第十四章

　　“這是筷子？”荷婳看著柱體里兩團浸在無色液體中的黑球，有些發(fā)愣。

　　“我們?yōu)榱烁玫膲嚎s筷子，使整個項鏈看起來更加小巧，特意使用形狀記憶合金來做筷子的原材料?！?p>　　“記憶合金？是鈦鎳合金嗎？”荷婳瞬間明白過來。

　　“是的。”向陽點頭，“鈦鎳合金的性能很好。”

　　說罷，他把柱體內(nèi)的黑球取了出來，黑球離開液體的那一刻立即延展開來，變成了一雙筷子。

　　“這個多少錢？”荷婳打算買一個。

　　“這個價格還沒定下來，我們想要找到投資人后，再一起商量?！毕蜿柨春蓩O對它很感興趣，心中欣喜，“如果你想要的話就送你吧，今天本來也沒打算賣，就是碰碰運氣，看能不能找到投資人?！?p>　　荷婳本想拒絕，但看到他充滿期待的琥珀色瞳仁，心軟的接過：“謝謝，我可以幫你找投資人?！?p>　　“幫我？這太麻煩了吧?！?p>　　“不麻煩，剛好我對此感興趣?！焙蓩O是個有恩必報的性子，她不愿意虧欠別人，僅管是不求回報的善意。

　　“好吧”向陽欣然接受。

　　“你這個產(chǎn)品好雖好，但不搏人眼球。商人逐利，光有環(huán)保的情懷是不夠的，你要用利益抓住他們的眼睛。”

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　　兩人一同商量許久，最終敲定：將立板上所有有關(guān)環(huán)保的宣傳改為產(chǎn)品所帶來的市場利益。

　　一天下去，駐足詢問的人遠比之前要多，但都是搖著頭離開，沒有投資的意向。

　　四點四十五分，雨如約而至。向陽收拾東西，準備回去。

　　荷婳在一旁替他撐傘，有些愧疚：“報歉啊，沒能幫上你?！?p>　　“沒事，你能幫忙我已經(jīng)很感謝了，況且今天看的人確實比往常多?！毕蜿柟首鲚p松道，語氣中仍透著一絲不易察覺的失望。

　　荷婳無言佇立，細想究竟是哪里出了差錯。

　　向陽背上立板，拍了拍手：“好啦，時候也不早了，你先回去吧。”

　　“嗯。”荷婳把唯一的一把傘遞給他，“別把立板弄濕了?！?p>　　“不行，我怎么能讓女孩子淋雨呢？”向陽沒接，“我去便利店買一把，你先走吧。”

　　荷婳見他堅持，只好轉(zhuǎn)身離開。

　　小巷悠長，路燈投射出昏黃的燈光，照亮雨絲，獨添幾分寂寥。

　　遠處跑過一個身著校服的男孩，荷婳看著眼熟，但心里裝著事，沒有多想。

　　到了家，她沖了杯醇厚的咖啡，打開窗戶，迎著雨絲，輕輕呡著。

　　咖啡溫熱，雨絲微涼，兩種完全相背東西的混合，偏偏生出一種愜意和瀟灑。

　　環(huán)保與利益亦是如此，兩相交錯，既能保持產(chǎn)品本身的美，又能迸發(fā)出吸引人的東西。

　　以前是向陽太過追求環(huán)保的初衷，而忽視了商人的利益。而她太追求利益，忽視了真正的情懷。

　　產(chǎn)品要有人喜歡，既要打動人，又要產(chǎn)生利。

　　向陽雖未提筷子的報價，但絕對比普通筷子要貴上不止一點。人們?yōu)槭裁匆I它？這些錢已經(jīng)足夠買一雙筷子和一條更好看的項鏈。

　　這個產(chǎn)品真正能吸引人的，是它環(huán)保的特色。而在把它的特色展現(xiàn)出來的同時，也要讓投資人看到它的利益。