關(guān)于這幾個問題。
沒多久后，李默就從同事那得到了答案。
簡單來說，就是薛沉的人脈關(guān)系。
他畢業(yè)于國內(nèi)雙一流大學(xué)，又在海外留學(xué)過幾年，然后進入世界五百強當(dāng)過幾年的高管。
總體來說，薛沉哪怕在現(xiàn)在，也是一個妥妥的社會精英，中流砥柱人物。
未來更是科技行業(yè)里的一個名人小巨頭了。
那么自然的，他的人脈關(guān)系非同小可。
不管是國內(nèi)還是國外。
就拿成立志達電子來說，最初還只是薛沉的一個想法而已。
.......
前世，李默從志達電子離開之后，在進入華強北打拼和自己創(chuàng)業(yè)之前。
在那近五年的時間里，他先后跳過好幾家電子公司，然后很幸運的步步高升，一直從普通的采購員做到了資材部經(jīng)理一職。
而那個職位，其實已經(jīng)算是進入了供應(yīng)鏈的高級管理一職了。
所以，對于業(yè)務(wù)部門的工作，李默雖然沒有直接做過，但是作為一個供應(yīng)鏈的高級管理者。
對于一個創(chuàng)過業(yè)的老板，他其實還是很清楚的知道，業(yè)務(wù)部門的工作內(nèi)容和工作職責(zé)等等。
那么業(yè)務(wù)部門到底要做哪些工作呢？！
一個新的業(yè)務(wù)員，又到底要怎么樣快速的做出成績呢？！
按照李默的個人理解，業(yè)務(wù)部門的主要工作，除了首先要在公司內(nèi)部把相關(guān)制度這些做好之外。
剩下的大概就是幾點：如四處廣泛的搜集信息，了解且掌握好市場動態(tài)，維護好老客戶，努力開發(fā)新客戶，盡量提高公司信譽，做好相關(guān)產(chǎn)品服務(wù)......
這些東西，看似很復(fù)雜，要求很高。
但其實不然，因為多是輔助性的，是長時間性的，甚至是傾向于管理層面性的。
而一個新人，一名新的業(yè)務(wù)員。
想要盡快立足，想要盡快在公司里面做出業(yè)績。
通常來說就只有一條路。
那就是盡量的去拜訪客戶！
只有跟客戶大量接觸了，你才能快速成長，才能得到最大極限的提升。
所以，很多時候在業(yè)務(wù)部門的相關(guān)培訓(xùn)教材里，會有這樣一句話：提高你的拜訪量！
李默的身邊就有過好幾起類似的例子。
一些在各方面看似很平庸的業(yè)務(wù)員，但是靠著自己堅持不懈的拜訪，以及四處奔波的毅力。
最后硬是取得了不菲的業(yè)績，拿到了較高的提成。
但是！
凡事不能一概而論！
對現(xiàn)在的李默來說，對一個還沒有業(yè)務(wù)工作經(jīng)驗的新人來說。
他不能立刻就跟趙成園，或者是薛總?cè)フf：我要出去拜訪客戶！
那會讓他們瞬間嗤之以鼻！
然后毫不猶豫的質(zhì)問李默：你的客戶從哪來的？！你知道怎么去拜訪客戶嗎？！你知道怎么跟人交談相關(guān)細節(jié)嗎？！
什么多不知道的話，你怎么去代表志達電子，你怎么去跟客戶談訂單，談交易，甚至是最后談合同。
所以在最初的一個月時間里，李默很低調(diào)認真的，在業(yè)務(wù)部里面老實做事，努力學(xué)習(xí)。
對于業(yè)務(wù)部門里的大事小事，他都是毫不猶豫的主動去做，然后趁機去跟人‘虛心請教’。
這樣的事情，一直持續(xù)了一個月。
一個月后，李默的人設(shè)初步立住了。
于是，他開始了自己的初顯崢嶸。
最先，他只是關(guān)于業(yè)務(wù)部內(nèi)部的流程體系，以及關(guān)于客戶的評級等等。
提了一些適當(dāng)性的建議。
且都只在合適的時候講出來，聽不聽隨大家的那種。
然后，他又開始把一些產(chǎn)品數(shù)據(jù)，價格利潤點，相關(guān)時效性等等。
在倒背如流的同時，去做了某些優(yōu)化工作。
這個時候，就不算是普通的建議了。
而是很有指導(dǎo)性的話語了。
畢竟，如果你在不影響任何人工作的情況下，還能去幫助大家提升某環(huán)節(jié)的工作效率。
那其實就代表你的能力，已經(jīng)得到大家的認可了。
也代表你在這個團隊和部門之中，初步有了立足之地。
現(xiàn)實中，有大部分的人，在職場混了很久。
但就是很難得到公司以及大家的認可。
就是因為這個自我定位的基礎(chǔ)能力。
甚至就連去補人家的位置，也補得尷尬至極。
但顯然，李默的水準(zhǔn)遠不止這點。
除此之外，他還很會做人。
平時工作里他根本就不去跟大家爭什么，以及過多的去辯解什么。
因為他目標(biāo)遠大。
大到先不說薛沉，就哪怕是趙成園，他從最先開始沒跟李默說過幾次話。
但就是讀懂了李默的‘珍貴’之處。
于是慢慢的，他就開始主動問李默一些問題了。
“李默，你看看客戶提供的這些資料證據(jù)，能確定是我們的問題嗎？！”
“如果就這些資料證據(jù)來看的話，那肯定是客戶的問題了，你看這里跟這里......”
“難怪，上批款一直不肯給我們結(jié)，現(xiàn)在突然說我們的手機質(zhì)量有問題?！?p> “嗯，很劣質(zhì)的手段?！?p> “辛苦了，我回頭跟薛總匯報一下這情況?！?p> “不辛苦，我應(yīng)該的?！?p> 以上，是李默幫助到趙成園的案例之一。
還有薛沉。
“要是按你所說，那我們公司的這些客戶，連一個A+級的也沒有？！”
“薛總，我說的這個客戶級別，它的評定目的，完全是按照能對我們公司產(chǎn)生多大效益來劃分的?！?p> “但是別的方面呢，比如相關(guān)影響等等。”
“這些東西我是不了解的，所以我只是在說我們?nèi)ドa(chǎn)產(chǎn)品，去完成交付時候的一個參考數(shù)值而已?！?p> “就在我個人看來，我們公司的任何一個內(nèi)部受控文件，它都應(yīng)該要參考方方面面才行。”
“你這說的，感覺還挺專業(yè)啊?！?p> “讓薛總見笑了，我就是瞎說的。”
“呵呵，不錯，能一邊賣衣服還能一邊好好學(xué)習(xí)。”
“我這馬上就不賣了?！?p> “為啥，賺不到錢了？！”
“錢當(dāng)然還能賺到，不過我畢竟是業(yè)務(wù)員，總歸得去找客戶，去為公司創(chuàng)造效益才行?！?p> “行，好好加油吧?！?p> “我會的，謝謝薛總?！?p> 看著滿臉微笑的薛沉，李默慢慢退出了總經(jīng)理辦公室。
得到薛沉跟趙成園的認可之后。
接下來，就應(yīng)該是自己出去找客戶，然后順便做點自己的事情了。