第十九章 達成合作

　　正當(dāng)上午的課程結(jié)束時，翰林來找他：“公子，有一位大爺來找你，說是給你送野果子來的?！?p>　　李煒想到昨天賣沙棘果的大爺，跟著翰林來到門口，大爺看見李煒出來急忙上前說道：“公子，老漢今天給你送果子了，這是昨天下午摘的果子，一共有5筐?！?p>　　看了看馬車上的幾筐果子，李煒微笑著說：“摘了這么多啊，有勞大爺了，到里面喝口水歇歇?！?p>　　大爺樂呵呵的：“昨天回去后，家人聽說公子要這種野果，全家一起出動，這才摘了這些果子。現(xiàn)在他們在繼續(xù)采摘，等會我就回去，把今天摘的送過來，以后我每天申時送一次就好了，這樣果子也新鮮?！?p>　　李煒點頭說：“如此甚好，大爺盡管放開采摘，有多少我都要的。走里面請，我讓人把這些果子先卸下來。”

　　接下來李煒參照昨天的價錢，現(xiàn)在每筐都裝得滿滿的，比昨天的多，經(jīng)過商量就按30文每筐結(jié)算，5筐共150文，將果子搬下來找東西裝好并把錢結(jié)給大爺。交易結(jié)束大爺拿到錢心里美滋滋的，著急回去繼續(xù)采摘。

　　李煒便讓石頭拿了幾個剛蒸好的饅頭給大爺讓他路上吃。

　　一群小孩跟著圍了過來看著這些沙棘果問：“公子，你要這些酸野果干嘛，吃多了感覺不好吃，野外有好多呢?！?p>　　李煒說：“等下吃過飯我要用這些沙棘果做果汁，對了，你們放學(xué)有時間也可以去采摘這些野果，我按同樣的價格收購，一筐30文，不過出去時一定要注意安全最好和大人一起?！?p>　　一群孩子鬧哄哄地喊著：“公子，我們放學(xué)給你摘這種野果，不要錢。”

　　李煒拍了下學(xué)員的頭：“怎么占你們便宜呢，這是你們勞動所得，不是給我吃的，我打算把果汁拿去賣，還有錢賺呢！”

　　沙棘果汁制作過程：把果肉搗碎--壓出果汁--過濾果汁--用涼開水沖洗果肉--再次過濾，用涼開水調(diào)整果汁濃稠度，在加入糖霜和蜂蜜調(diào)節(jié)口感。

　　最后5筐調(diào)配出3壇果汁，再用冰凍成冰凍果汁。

　　拿出兩壇給大家品嘗，一碗碗金黃色的果汁擺在桌上，單單顏色就很有吸引力，學(xué)員們爭相品嘗。李煒對徐家兄妹說：“徐兄，來嘗嘗這果汁，這果汁對你的傷口恢復(fù)有幫助。徐姑娘也來嘗嘗，果汁味道不錯的。”

　　經(jīng)過調(diào)配的沙棘果汁雖然還是有些酸味，但加入糖霜和蜂蜜后口感酸甜適中，冰鎮(zhèn)后更是好喝。沙棘果富含各種維生素，本身就有很大的要用價值：止咳、健胃、治療外傷等功效。

　　徐若冰喝一口果汁后說：“嗯，這果汁真好喝，公子好厲害呀，竟然調(diào)配出如此好喝的果汁。二兄，你快嘗嘗，公子說可以治療外傷呢?！?p>　　于是院子里又多了一個工作，制作沙棘果汁。其實李煒沒有把這個生意放在心上，是為了自己口腹之欲，另外也是為了提高下大家的收入。

　　大爺和雇員家里所提供的沙棘果，每天能做8壇果汁，成本大概110文左右。賣給萬福樓一貫一壇，由于產(chǎn)量極少，一天也就賺個幾貫錢而已。

　　經(jīng)過半個多月的休養(yǎng)，徐世杰的傷口已經(jīng)開始愈合有結(jié)疤的痕跡了，由于每天都用酒精消毒傷口，所以沒有感染發(fā)炎。

　　徐世杰經(jīng)過這些日子的了解越發(fā)堅定追隨李煒的決心，之前是懷著報恩的心，現(xiàn)在卻是從內(nèi)心認(rèn)可李煒，覺得這是一個值得追隨的良主。

　　邱銘早就提出要提高神仙釀的供應(yīng)量，后來便增加了一套蒸餾裝置了，神仙釀產(chǎn)量達到每天900斤。夏之醇每天產(chǎn)量達到1100斤左右。

　　這樣光酒的收入就會有110貫，一個月能達到3000多貫，要上加上冰塊和萬福樓的收入，每月要可以收入6、7千貫。

　　經(jīng)過這段時間的發(fā)酵，神仙釀的影響力已經(jīng)擴散開了，敦煌城作為絲綢之路的重要城池，溝通東西的商賈基本都會經(jīng)過這里，這些商賈的眼光是十分的毒辣，神仙釀的前景肯定是一片光明，因此現(xiàn)在各方商賈都找邱銘想要合作。

　　胡安四十多歲，是長安人，從商已十載有余，在這世道能白手起家到現(xiàn)在身價頗豐足以說明其眼光、手段和能力。

　　他從突厥販賣馬匹返回在敦煌休整，喝到了神仙釀。

　　作為優(yōu)秀的商賈怎能錯過這樣的機會呢，如果將神仙釀帶回長安，必定收到權(quán)貴們的追捧，到時肯定能大賺一筆。

　　胡安說動了邱銘，邱銘無法決定，只能將他帶來于李煒面談。

　　邱銘帶著胡安來到李煒家中，等石頭奉上茶水后，給兩人做了介紹便坐下只管喝茶。

　　李煒看著打扮干練而不奢華的胡安回道：“胡掌柜，不知你想怎么合作呢？”

　　胡安向李煒拱一下手：“李公子也是個爽快人，我就直說了，胡某想獲得神仙釀在洛陽、長安的獨家經(jīng)營權(quán)，李公子有什么要求不妨提出來大家商討一下?！?p>　　李煒自然知道現(xiàn)在最繁華的城市非洛陽與長安莫屬，自己遲早也要開發(fā)兩點的市場的，只是兩地的關(guān)系肯定也是錯綜復(fù)雜，有個代理人也是不錯的選擇，既然確定合作，那么就是爭取利益最大化的事了。

　　李煒喝了口茶，沉默片刻慢悠悠的說：“承蒙胡掌柜抬舉，只是現(xiàn)在‘神仙釀’產(chǎn)量有限，由于材料和擴產(chǎn)陳本原因，一下很難增大產(chǎn)量啊。”

　　胡安自然知道現(xiàn)在雙方需要商討利益分配的問題，但自己必須拿出魄力來，他思考了片刻說：“我提供100貫作為擴產(chǎn)資金，1000貫購買經(jīng)營權(quán)，另外我以100文一斤的價格購買神仙釀，運輸由我來承擔(dān)。

　　“公子每月需要提供不少于15000斤神仙釀，李公子你看怎么樣？”

　　胡安開出的條件也是很有誠意了，這樣到洛陽或長安的運輸成本和風(fēng)險還是挺大的，或許利潤可能沒多少了。

　　李煒將：“胡掌柜，給出這樣的條件，看的出來你還是很有誠意的?？墒悄氵@邊可以保證利潤嗎？合作總歸要講究雙贏的?！?p>　　胡安眼睛一亮：“李公子，你說得太好了，合作就是講究雙贏。不過你盡管放心，我們有固定線路的運輸隊伍，另外神仙釀的價格有些低，我估計在洛陽和長安能賣到最少300文一斤，還有通過神仙釀可以提升我們店鋪的名氣，會帶動其他貨品的銷售?！?p>　　“當(dāng)然我也不可能獨吞，我也有合作伙伴需要分成的，你懂的。把蛋糕做大了，最后我們都是贏家，也就是雙贏?！?p>　　李煒聽了點點頭，其中的道理他是懂的，這胡安能想到這層卻是不簡單，想必做到他這樣的程度，背后的勢力肯定不簡單。

　　于是便同意與其合作：“胡掌柜，既然你如此坦誠，我原則上同意和你合作，但要說明的是，洛陽和延安不會再有第二家合作者，但我不能保證商販的行為。另外一個就是后續(xù)或許我們自行經(jīng)營的店鋪，不在此限制范圍內(nèi)，當(dāng)然到時會提前知會你，盡量希望你能理解?！?p>　　“還有就是，在結(jié)算時一部分用糧食結(jié)算，因為釀酒用糧食消耗比較大，三成貨款用糧食結(jié)算?！?p>　　胡安沉吟一下便同意李煒的意見：“我同意李公子的建議，今后希望我們能在更多的方面展開合作。那么現(xiàn)在我們來確認(rèn)一下交貨的細(xì)節(jié)，然后簽訂契約?！?p>　　李煒按照原來的計劃，計劃在八月份會遷移至武威城，這要結(jié)合計劃來規(guī)劃擴產(chǎn)事項。

　　如今是七月十三日，經(jīng)過和胡安一番溝通，確認(rèn)神仙釀交貨情況：五天后交付600斤，半個月后再交付1000斤。擴產(chǎn)地定在武威，到九月初正式開始在武威進行交易。

　　雙方?jīng)]有異議后簽訂契約，胡安差人送來了110兩黃金。

　　正事談完，大家聊些家常、時政之事，在李煒的邀請下，胡安用過午膳后才離開。

　　李煒和邱銘在院子里喝茶，邱銘先匯報了一下萬福樓的經(jīng)營情況。

　　聽完邱銘的匯報，李煒喝了口茶問道：“邱叔，考慮得怎么樣了，是否到武威開分店？”

　　邱銘苦笑了一下：“阿煒，以前我總覺得自己這輩子差不多也就這樣了，萬福樓不用太好，一般般能讓兒女衣食無憂就可以。你給我?guī)硐Ｍ蜔崆?，讓我覺得自己還可以做一番事業(yè)。本來可以早些回家養(yǎng)老的，可是現(xiàn)在只能繼續(xù)跟著你折騰，不知道這幾根老骨頭能不能扛得住呢。”

　　李煒哈哈一笑，拍了一下他的肩膀：“邱叔現(xiàn)在還年輕，再納幾房妾都沒問題，要不要給你介紹幾個？”

　　邱銘怒目一瞪：“拿你叔開玩笑呢，都二十多的人了，還光棍，好意思給我介紹？明日我就讓你嬸子去給你說親?！?p>　　李煒一聽，感覺這貨能干得出來，立馬求饒：“邱叔，我錯了，別讓嬸子說親啊，那些十幾歲姑娘我怎么下得去手？”

　　邱銘賤兮兮地笑了笑，向他擠了擠眉頭：“像你這年紀(jì)的有幾個沒成親的？大多小孩都滿地跑了。不過，好像你家中就有一個，應(yīng)該符合你的年齡要求，還是難得的美人呢！”

　　李煒尷尬地往周圍看了看，幸好徐若冰沒在院子里，白了他一眼：“你這糟老頭子壞得很，別多管閑事了，趕緊回去干活去?！?p>　　難得看見李煒窘迫的樣子，邱銘終于拿捏了一把，最后樂呵呵地離開了......