第十七章 售后

　　等鄧云棋牽著修修走了后，劉云和王傳君開始討論售后的合同問題。

　　“我想寫一份我們公司招售后的合同，要對(duì)4S店有控制權(quán)，你看看我寫的合同行嗎？”劉云把剛起草的一份文件給王傳君。

　　王傳君可是老律師了，眼睛不是一般的毒辣，幾秒鐘就看完了劉云起草的合同。

　　他拿起筆一邊寫一邊說：“你想對(duì)4S店有控制權(quán)，只是在合同里寫上違約金30%有什么用，該違約的還會(huì)違約，不如直接直營(yíng)算了。”

　　直營(yíng)倒是一個(gè)好主意，云凡科技公司也不缺這筆錢，就是鋪設(shè)起來有點(diǎn)麻煩，不如把售后拋出去給別人經(jīng)營(yíng)輕松。

　　劉云猶豫了一下還是否決了這個(gè)想法，他可不想搞直營(yíng)店需要鋪設(shè)那么久，“直營(yíng)店就算了，只要能遏制住加盟店的命脈，照樣可以管好售后，你不如說說有什么方法能讓加盟店顧忌的?！?p>　　“你沒有考慮過一個(gè)問題啊，加盟商最大的風(fēng)險(xiǎn)就是跑路，一旦加盟商卷款跑路了，我們作為品牌方肯定要承擔(dān)被加盟商卷走的費(fèi)用，要不品牌不就搞砸了嗎?！蓖趼蓭燂@示出律師的專長(zhǎng)，“也別說什么保證金，只要卷的錢夠多，什么保證金都沒用，再說你要是收上千萬的保證金肯定沒有一個(gè)加盟的?！?p>　　王傳君真是一針見血，說的劉云猶如醍醐灌頂一般恍然大悟。

　　劉云的腦海閃過一道閃電，他心中有了一個(gè)大膽的想法，“要不我們把加盟和直營(yíng)的模式混合一下吧。模式還是按加盟模式來，但是客戶在4S店的消費(fèi)必須經(jīng)過我們公司總部。比如客戶充值1000元，這個(gè)錢先打到總部，等客戶消費(fèi)后我們?cè)侔堰@個(gè)錢打給加盟商?！?p>　　反正客戶在4s店充值的錢是預(yù)支的，加盟的4S店在客戶充值的活動(dòng)中并沒有付出成本，如果4S店沒有跑路的打算對(duì)這點(diǎn)要求應(yīng)該可以接受。

　　“你這個(gè)主意挺不錯(cuò)的，我覺得可以試一試。先用保證金制約加盟商，然后用資金流控制加盟商防止加盟商跑路?？刂瀑Y金流不僅能防止加盟商跑路，又不怕加盟商破罐子破摔和云凡科技對(duì)著干。”王傳君眼前一亮覺得這種方法可以試一下。

　　劉云點(diǎn)了點(diǎn)頭，把門外想加盟4s店的一群人叫了進(jìn)來。

　　等加盟商們坐定后，劉云開門見山的說：

　　“感謝大家愿意成為我司的加盟商，這是對(duì)云凡科技公司的肯定，我非常欣慰。”

　　“在感謝諸位的同時(shí)我也得說說我們的公司，我們?cè)品部萍脊臼且粋€(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓荆蠓浅?yán)格，如果各位想要當(dāng)一個(gè)渾水摸魚的加盟商我勸這樣的人還是不要加盟我們的好，省的到時(shí)候弄得彼此之間都很尷尬?！?p>　　“我們的第一點(diǎn)要求是每個(gè)加盟商交付100萬的保證金，如果你們違約了我們有權(quán)利要求你們30%的違約金賠償?！?p>　　加盟商中的領(lǐng)頭人王宣化應(yīng)和道：“可以，劉總這一條要求我們完全能夠接受，要不我們也不會(huì)駕車來參加加盟大會(huì)了?！?p>　　現(xiàn)在加盟哪個(gè)品牌都需要加盟費(fèi)，有的收加盟費(fèi)是為了制約加盟商，有的收加盟費(fèi)卻是純?yōu)榱蓑_錢，到時(shí)候隨便找點(diǎn)理由就把加盟費(fèi)扣沒了。

　　云凡科技這樣的大公司，他們這些前來的加盟商還是比較相信的，不覺得劉云會(huì)為了這點(diǎn)加盟費(fèi)放棄實(shí)繳1萬億的云凡科技公司。

　　劉云的云凡科技最近特別火，又是發(fā)明了太陽能汽車，又是用鈾-235汽車打敗了外國(guó)的車企，最近的熱搜都是云凡科技。在媒體的狂轟亂炸之下，王宣化的腦子里硬生生被塞入很多云凡科技的傳聞。

　　后來王宣化聽說云凡科技招加盟商搞4S店，他覺得太陽能汽車前景應(yīng)該會(huì)很好，因此打算來加盟試試。

　　在來之前他特意通過企業(yè)查查看了云凡科技公司的信息。

　　公司信息顯示劉云是公司的法人和董事長(zhǎng)，占有99%的股份，公司經(jīng)營(yíng)汽車、裝飾品、醫(yī)藥、食品等等各種行業(yè)，基本啥也能干的那種萬能公司。

　　最后看了看公司的注冊(cè)資金。王宣化眼球驚爆了，好家伙注冊(cè)資金1萬億，而且還是實(shí)繳，這擱誰看了不害怕。1萬億的體量那得是多大的公司，一個(gè)太陽能汽車根本撐不起來。

　　所以由他牽頭，一起來云凡科技談?wù)劶用说氖?，只要加盟條件能接受、利潤(rùn)說的過去就干了。

　　“第二點(diǎn)就比較嚴(yán)格了，那就是我們絕對(duì)不允許和客戶打太極，一旦發(fā)現(xiàn)加盟店打太極，我司有權(quán)利解除加盟合同并處30%的保證金處罰?！?p>　　這點(diǎn)也在王宣化的預(yù)料之中，不過他并不覺得云凡科技真的會(huì)嚴(yán)格執(zhí)行這一點(diǎn)。他經(jīng)商這么久，對(duì)于有些東西還是比較懂的，很多事情大家都是睜一只眼閉一只眼只要不過分就可以。

　　劉云看加盟商們不在乎的表情就知道他們?cè)谙胧裁?，于是重?fù)道：“我沒有開玩笑，我們會(huì)在官網(wǎng)公布我本人的電話號(hào)碼，如果有人舉報(bào)你們這些加盟商打太極，我會(huì)去偷偷調(diào)查，一旦查實(shí)了，我立刻和你們解除合同。同時(shí)作為補(bǔ)償，我司會(huì)多給你們一些利潤(rùn)，客戶的保養(yǎng)、超質(zhì)保之后的維修等所有費(fèi)用我們只收成本其他的利潤(rùn)都給你們。”

　　王宣化知道劉云應(yīng)該是來真的來，他估計(jì)劉云是打太極的受害者，就像朱元璋一樣上位了之后各種砍人，原因很明顯。

　　一群加盟商開始交頭接耳，劉云提的這一點(diǎn)讓很多加盟商受不了，如果一點(diǎn)太極都不能打那不就意味著以后必須100%全心全意的對(duì)待客戶了，又不是百萬級(jí)的豪車，沒必要把售后卡的這么嚴(yán)格吧。

　　“買賣是你情我愿的，如果有誰不愿意現(xiàn)在走就是了，省的到時(shí)候弄得不好看都尷尬。”

　　真的有加盟商聽了劉云的話后就走了，一點(diǎn)都不帶猶豫的，劉云話音剛落就走人了。

　　“好的，感謝諸位對(duì)我的信任，既然你們?cè)敢饬粝聛砭褪菍?duì)我司的信任，我司也不能讓諸位失望，那么我再說說我司的福利吧。你們的保證金，我們會(huì)每一年返給你們10萬，直到100萬保證金全部反給你們。”

　　“劉總?cè)柿x啊，居然慢慢的反保證金，大氣，有格局?！?p>　　“是啊，劉總的公司真是好，真沒想到會(huì)一年一年反保證金，別的公司都是關(guān)閉加盟才退保證金。”

　　“要不劉總的公司能做這么大嗎，全都是因?yàn)閯⒖傔@個(gè)人為人仗義?！?p>　　“對(duì)，劉總仗義，以后我們跟著劉總干了?！?p>　　一群加盟商聽聞劉云的話后高興壞了，誰也不愿意讓別人拿捏，包括這群加盟商。

　　劉云聽了這群人的話有點(diǎn)輕飄飄了，不過他知道接下來的話肯定會(huì)打擊這些加盟商。

　　他雙手虛壓讓加盟商安靜，“福利好自然要求高，就像世界上從來免費(fèi)的午餐這句話。因此我們還有一個(gè)要求，那就是你們不可以收現(xiàn)金，客戶所有的資金必須經(jīng)先打我司等客戶消費(fèi)了我司再轉(zhuǎn)給你們?！?p>　　“劉總你這樣做不合適吧，我們賺的錢怎么能轉(zhuǎn)到總部呢？”

　　“是啊，我們這么多加盟商，如果每筆錢都轉(zhuǎn)到總部，總部的壓力得有多大啊，還是各算各的好。”

　　“我覺得我們是加盟商，又不是直營(yíng)店，沒必要受總部的資金監(jiān)管吧。”

　　加盟商不出意外的開始集體反對(duì)劉云，大部分都沒有惡意，這只是人性使然。

　　天下熙熙皆為利來，天下熙熙皆為利往，當(dāng)自己利益受損的時(shí)候就會(huì)跳出來反對(duì)，這是千古定律。

　　就像有一句老話說的一樣，觸及別人的利益比觸及別人的靈魂更難。

　　“這一點(diǎn)絕對(duì)不妥協(xié)，我為你們考慮把保證金慢慢的還給你們，你們也得為我考慮才行。萬一你們中有人捐款跑路了，我去哪里找你們。加盟商跑路被卷走的錢怎么辦，還不是我這個(gè)品牌商出。我的要求絕對(duì)不會(huì)改，不愿意加盟的可以選擇不加盟。”

　　包括王宣化在內(nèi)的所有人陷入了糾結(jié)之中。

　　王宣化難受壞了。

　　接受要求吧，相當(dāng)于加盟店的一切都在云凡公司的監(jiān)視下。不接受要求吧，又怕和太陽能汽車這個(gè)新興產(chǎn)業(yè)失之交臂。再說劉云給的條件非常好，不僅客戶所有的利潤(rùn)都給加盟商，還每年返10萬的保證金，這么好的條件整個(gè)漢國(guó)獨(dú)一份了。

　　因此所有人陷入了糾結(jié)之中。

　　“這個(gè)問題很難決定嗎，只要你們沒有跑路的打算有什么可擔(dān)心的，我堂堂1萬億注冊(cè)資金的公司還能克扣你們這點(diǎn)錢不成？隱私這種東西都是相對(duì)的，你們只是讓我管錢而已，這么多加盟商我司也沒有時(shí)間一個(gè)一個(gè)去看你們的賬單啊。”

　　聽聞此話，王宣化嘆了口氣，隨后道：“行吧，反正也只是讓錢多走一個(gè)流程而已，我愿意接受貴司的條款?！?p>　　“那我也同意?！?p>　　“我也同意?！?p>　　“也同意?！?p>　　“同意?！?p>　　有一個(gè)牽頭的，其他人很容易就做出了選擇，紛紛在合同上簽字。

　　王傳居君對(duì)著合同一個(gè)又一個(gè)的查看，確定沒有問題后對(duì)著劉云點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　劉云伸出手和每一個(gè)加盟商分別握手，“感謝諸位對(duì)我云凡科技的支持，加入云凡科技大家庭，讓我們一起實(shí)現(xiàn)共同富裕的偉大目標(biāo)?！?p>　　不知道為什么，王傳君感覺劉云這句話怪怪的。