第三十四章 創(chuàng)業(yè)系的第一堂課

　　“同學(xué)們，排位賽結(jié)束了，這是我們創(chuàng)業(yè)系的第一堂課?！?p>　　王光明看著經(jīng)過一個(gè)月比賽，剩下的這一百人，有些感慨。

　　有時(shí)候競爭就是這么殘酷。

　　王光明一邊把投影插在筆記本上，一邊說到。

　　“今天我們來講一講這次排位賽前三名的創(chuàng)業(yè)過程?！?p>　　導(dǎo)師說完這句話，全班都討論了起來。

　　“終于能看到蘇塵怎么賺的錢了?！?p>　　“對啊，蘇塵一開始賣筆的時(shí)候，怎么能一天賺一千多的，我是不相信的?！?p>　　“我就不信他能比我們強(qiáng)那么多?！?p>　　……

　　“蘇塵，終于要公開你的項(xiàng)目了，你還跟我保密?！?p>　　倆人坐在最后一排，李越在抱怨這蘇塵不夠意思。

　　“我知道導(dǎo)師會(huì)講，提前給你公布了不就沒意思了?！?p>　　只見這時(shí)，講臺(tái)上王光明率先打開了劉梓欣的考試錄像剪輯片段。

　　“咱們先來講一下這次排位賽第三名，劉梓欣的創(chuàng)業(yè)之路。”

　　“首先，第一天，劉梓欣利用自己的繪畫技術(shù)作為賣點(diǎn)，然后用美貌迅速打開市場吸引流量，來進(jìn)行初期的資本積累?！?p>　　“這一個(gè)月大家也應(yīng)該都明白了，銷售是有門檻的，而劉梓欣能夠迅速利用自己的優(yōu)勢進(jìn)行積累，是很多同學(xué)都不能做到的。”

　　“就像李磊，你前期渾渾噩噩隨波逐流，跟著別人做日結(jié)，你從來沒有考慮過自己有什么優(yōu)勢，要不是因?yàn)樽詈蟮哪莻€(gè)磁帶項(xiàng)目讓你反轉(zhuǎn)了，你肯定是進(jìn)不了前一百的，有銷售的能力而不知，這就是你的缺點(diǎn)?！?p>　　“在以后的創(chuàng)業(yè)行為中，同學(xué)們需要知道自己的優(yōu)勢在哪里，那樣會(huì)輕松許多?！?p>　　王光明慢慢的分解著劉梓欣的創(chuàng)業(yè)操作。

　　“劉梓欣第二個(gè)項(xiàng)目賣鞋，則就是咱們大一需要學(xué)習(xí)的一門學(xué)科了?！?p>　　“怎么賦予一件物品附加值?！?p>　　“同學(xué)們都知道，創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)就是買賣。而一買一賣之中有很多層次。每個(gè)層級都有不同的價(jià)值賦予。”

　　“今天只說中間的賦能階段，也是現(xiàn)階段創(chuàng)業(yè)中最容易增加價(jià)值的階段?！?p>　　“劉梓欣找到了奈克鞋作為銷售品牌，也是因?yàn)槟慰松砩系臉?biāo)簽比較多，大家可以討論一下奈克身上都有什么標(biāo)簽?！?p>　　然后同學(xué)們都開始討論了起來。

　　“肯定是貴啊，我對奈克的印象第一個(gè)就是貴。”

　　“運(yùn)動(dòng)第一品牌吧?！?p>　　“我的印象就是好看?！?p>　　“應(yīng)該有質(zhì)量好吧?！?p>　　……

　　王光明一邊聽著同學(xué)們的討論，一邊在投影上打出來學(xué)生說的這些標(biāo)簽。

　　“好了，來看一下同學(xué)們說的這些標(biāo)簽，你認(rèn)為哪個(gè)標(biāo)簽最容易附加價(jià)值?！?p>　　“肯定是第一品牌啊，第一運(yùn)動(dòng)品牌賣的貴點(diǎn)很正常?！?p>　　“不是，肯定是質(zhì)量好，質(zhì)量好，賣的貴理所當(dāng)然?！?p>　　“肯定是設(shè)計(jì)啊，鞋的設(shè)計(jì)感強(qiáng)，看著好看，肯定賣的貴?！?p>　　“不是，都是炒鞋炒起來的，限量版什么的才是最容易提升價(jià)值的標(biāo)簽?！?p>　　……

　　王光明聽完同學(xué)們的討論，開始了講解。

　　“最值錢的標(biāo)簽一定是每個(gè)人都想要的?！?p>　　“其實(shí)有的同學(xué)已經(jīng)說出來了，限量版，但是不太準(zhǔn)確。”

　　“每個(gè)人都想要的是什么，是在同類中，地位的提升?！?p>　　“而奈克營銷最成功的一點(diǎn)是，它讓自己的產(chǎn)品跟地位掛鉤了?！?p>　　“所有的品牌每個(gè)人的心中都有一個(gè)地位的排名，本能的認(rèn)為這個(gè)品牌不如那個(gè)品牌?！?p>　　“有可能你兩個(gè)品牌都沒買過，但是你就是有了這種根深蒂固的潛意識。”

　　“在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，你可能被朋友影響，可能被廣告影響，可能被流行影響，還有可能被情緒影響?！?p>　　這時(shí)講臺(tái)下一位同學(xué)舉手說到。

　　“老師，你說的有點(diǎn)片面了吧，我就認(rèn)為奈克的品牌價(jià)值沒有皮克高?！?p>　　王光明接著提問的同學(xué)說到。

　　“每個(gè)人都有自己的愛好，當(dāng)然你這種愛好也是被影響的，比如說看到或者聽到，然后你會(huì)認(rèn)為皮克好?！?p>　　“只討論價(jià)值的話，為什么奈克要比皮克賣的貴，那就是因?yàn)榇蟛糠秩苏J(rèn)可，奈克要比皮克地位高一些，這就是賦能。”

　　“人類是群居并需要得到認(rèn)可的動(dòng)物，有一個(gè)有意思的現(xiàn)象，你可能沒見過用投影的家庭，你可能沒見過用相機(jī)的家庭，那是因?yàn)槟愕倪@個(gè)圈子里沒人買，如果有一個(gè)人買了，并開始宣傳，那么你這個(gè)圈子就會(huì)很迅速的所有人都會(huì)買?！?p>　　“而奈克這個(gè)牌子，你認(rèn)識的所有人都會(huì)認(rèn)為很貴，穿上有面子的時(shí)候，你買這雙鞋就會(huì)莫名的給它賦予不屬于它的意義。”

　　“這一切都是信息爆炸所帶來的弊端，所有人的價(jià)值觀被引導(dǎo)，逐漸同化?！?p>　　“網(wǎng)絡(luò)不發(fā)達(dá)時(shí)，商家用商品質(zhì)量來打造品牌?！?p>　　“信息爆炸時(shí)，商家用塑造形象來打造品牌。”

　　“說回來，劉梓欣就是抓住了這個(gè)品牌的各種標(biāo)簽，然后進(jìn)行二次加工，賦予他手工，獨(dú)一無二，個(gè)性的標(biāo)簽。讓這雙鞋擁有地位的同時(shí)又可以擁有差異性?！?p>　　眾人聽完這些話，有一種不真實(shí)感。

　　蘇塵這是第二次聽導(dǎo)師說這一段話，前世的蘇塵對這些話太認(rèn)同了。

　　就像王光明說的，每個(gè)人進(jìn)入信息時(shí)代，或多或少的都會(huì)受到影響。

　　網(wǎng)絡(luò)上給人的信息是，我這個(gè)品牌好，其他品牌不好。

　　或者是我是正宗北方菜，你是模仿的菜色。

　　我是性價(jià)比最高的汽車，你們其他的都是智商稅。

　　慢慢的潛移默化，每個(gè)人面對每一件事都要分出好壞，算出對錯(cuò)，決出勝負(fù)。

　　難道這些商品真的有勝負(fù)嗎？

　　按商品本身來比的話，沒有什么勝負(fù)之說，畢竟有人喜歡外形，有人喜歡質(zhì)量，沒有統(tǒng)一的衡量標(biāo)準(zhǔn)。

　　但是經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)，信息的轟炸，每個(gè)人的心中已經(jīng)分出了勝負(fù)。

　　而所有人在去買這些商品的時(shí)候，就會(huì)或多或少的在意別人的評價(jià)，買這件商品是不是交智商稅，是不是會(huì)被嘲笑。

　　我穿奈克就是比穿皮克的有地位，因?yàn)槟慰诉@個(gè)牌子貴，別人看到我穿奈克會(huì)認(rèn)為我錢多，我錢多當(dāng)然就有地位了。

　　“講完了劉梓欣的創(chuàng)業(yè)理念以后，布置一下你們進(jìn)入創(chuàng)業(yè)系之后的第一次作業(yè)，在一個(gè)月內(nèi)做出一個(gè)賦能項(xiàng)目?！?p>　　“好，接下來講李非凡的創(chuàng)業(yè)之路?！?