第九十五章 商議宣傳細(xì)節(jié)

　　“蘇塵，什么時候所有人一起吃個飯，認(rèn)識一下，畢竟都在一起工作。

　　雖然分工不同，但是以后肯定有合作的地方?！?p>　　其實(shí)肖健主要還是想替蘇塵把把關(guān)，畢竟肖健認(rèn)為自己作為蘇塵的師兄，現(xiàn)在雖然是在蘇塵手下打工。

　　但是也需要幫自己這個師弟把把關(guān)，以免以后被馬杰克針對的時候，遭到自己的員工背刺。

　　所以提出了一起聚一聚認(rèn)識一下的提議。

　　“沒問題啊，我也一直想著讓大家認(rèn)識一下，等這次鮮奶廠項(xiàng)目穩(wěn)定了之后吧，

　　對了學(xué)長，APP會員已經(jīng)達(dá)到三萬人了，外賣功能可以開啟了。

　　所以鮮奶廠的宣傳要跟上了，這幾天你了解咱們本地電視臺的廣告價格沒。”

　　蘇塵直接切入了正題，這次來找肖健主要就是因?yàn)橐_啟宣傳了。

　　而肖健看到蘇塵準(zhǔn)備開始正題了，也收起了剛剛打哈哈的態(tài)度，從辦公桌上拿出了一份報價表遞給了蘇塵。

　　然后講解到。

　　“這幾天我去電視臺了解了一下，晚上最火的民生節(jié)目，插播10秒的廣告，一個星期兩萬，然后錢是一星期一付。

　　也了解了一下新媒體傳播，磁條熱搜什么的也就兩萬塊錢，然后加入一些本地的自媒體測評宣傳，總價就三萬一個月。

　　所以如果開始宣傳的話，我這的錢還夠用，上次收購?fù)赀@個廠之后還剩了10萬塊，支持一個月的廣告宣傳綽綽有余了?！?p>　　蘇塵拿著三頁紙，就是肖健所說的三個渠道宣傳的報價。

　　還行，畢竟宣傳這個東西，不是說你宣傳了一個月就能見到效果的，不像網(wǎng)店宣傳，只要排位靠前就能增加成交量。

　　而實(shí)體行業(yè)就算宣傳出去以后也需要客戶自己去購買。

　　所以實(shí)體行業(yè)宣傳要比網(wǎng)店宣傳便宜的多。

　　網(wǎng)店的宣傳輕則幾萬，多則大幾百萬一個月，就是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)能定義目標(biāo)客戶進(jìn)行精準(zhǔn)推送，現(xiàn)實(shí)廣告則是靠著長期印象，讓觀眾在潛意識中產(chǎn)生這個產(chǎn)品的印象，從而在以后遇到這款產(chǎn)品的時候有一個初步的好感。

　　所以這就是兩個行業(yè)推廣價格差距這么大的原因。

　　蘇塵聽完肖健的講解，感覺這個價格可以接受，一月10萬的宣傳費(fèi)用，然后再加上快遞一個星期結(jié)算一次的排位賽禮品。

　　宣傳上，一個月支出20萬。

　　現(xiàn)在音像店有會員四萬人，每天磁帶租賃收益就達(dá)到兩萬多，賣出的隨身聽也能有一天兩萬以上的收益，這些都是純收益。

　　雖然資金占用還是居高不下，但是每日五萬的純收益，慢慢的資金占用就會降下來。

　　這一個月20萬的宣傳費(fèi)用，再加上60萬給夢中異能者買能量石，雖然還有些吃力，但是已經(jīng)傷不到筋骨了。

　　蘇塵默默的計(jì)算著支出和收入，然后對肖健說到。

　　“還可以負(fù)擔(dān)的起。學(xué)長直接開始拍廣告吧，廣告一個星期內(nèi)搞定，這一個星期我去搞定快遞的事，你搞定廣告的事，然后咱們一星期后同時投放。

　　廣告主要突出點(diǎn)就是咱們這個APP，讓客戶知道這個APP，是能給客戶外送最新鮮的巴氏鮮奶。

　　讓他們想喝鮮奶的時候，就能想到咱們的APP，而且要給客戶一種便宜又實(shí)惠的印象?！?p>　　肖健聽到蘇塵對于這個廣告的要求之后，皺著眉頭拿了個筆，然后在紙上邊寫邊說。

　　“咱們現(xiàn)在賣的價格是25塊錢一升，而所有環(huán)節(jié)的成本都扣完之后，純利潤就5塊錢一升。

　　那咱們主打的是外賣，自己就要支出很多快遞的費(fèi)用，利潤又要進(jìn)一步下降。

　　可能利潤有可能就沒有了?！?p>　　蘇塵對肖健解釋到。

　　“學(xué)長，你少算了一個利潤，那就是咱們不需要賣給超市，而是變成了直銷，超市吃掉的那部分利潤咱們可以用來付快遞費(fèi)，等于說咱們的利潤依然還是五塊。

　　所以對于咱們來說，只需要APP有海量的外賣員，利潤是要比批發(fā)給超市的利潤要大的。”

　　肖健聽完蘇塵說的鮮奶的盈利點(diǎn)，也是頻頻點(diǎn)頭。

　　不是說肖健沒有考慮到這個方面。

　　而是人有時候，總會遇到一些很簡單的盲區(qū)。

　　“對啊，我怎么沒想到呢，那么盈利點(diǎn)就解決了，咱們既保證了配送免費(fèi)，又保證了盈利，還能讓客戶享受到最新鮮的巴氏鮮奶。

　　蘇塵，這個項(xiàng)目真是太妙了?！?p>　　“其實(shí)這個項(xiàng)目所有環(huán)節(jié)，最主要的環(huán)節(jié)還是在外賣員，如果不是鄭封大力發(fā)展出一個大學(xué)城的經(jīng)營環(huán)境，可能這個項(xiàng)目根本不可能實(shí)現(xiàn)?！?p>　　蘇塵經(jīng)過昨天開的那個經(jīng)濟(jì)道路會議，就感覺到了經(jīng)濟(jì)部和互聯(lián)網(wǎng)之間也存在著不可調(diào)和的矛盾。

　　可能是很早以前經(jīng)濟(jì)部就預(yù)見到了現(xiàn)在的情況，所以才大力發(fā)展創(chuàng)業(yè)系的。

　　這樣才能在現(xiàn)在的環(huán)境下，造成了一個勢均力敵的情況。

　　蘇塵默默的想到。

　　看起來華國能和那個馬杰克身后的異能者勢均力敵，肯定是有些底牌的。

　　現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展起來以后，自己才能看到他的壞處，可是經(jīng)濟(jì)部竟然在十年前，就已經(jīng)預(yù)見到了現(xiàn)在的情況，創(chuàng)立了創(chuàng)業(yè)系。

　　可能大學(xué)城以外的經(jīng)濟(jì)競爭已經(jīng)黑暗不堪了，但是大學(xué)城還是在經(jīng)濟(jì)部的保護(hù)下，孕育著對抗互聯(lián)網(wǎng)的希望。

　　肖健聽到蘇塵稱贊大學(xué)城的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，也是深有體會。

　　“是啊，我在大學(xué)城的那4年確實(shí)是我最開心的四年，雖然有經(jīng)濟(jì)競爭，但是并沒有職業(yè)選手進(jìn)場，大家半吊子打半吊子，多有意思。

　　直到畢業(yè)之后，終于了解了什么叫商業(yè)競爭，只要有錢，所有商業(yè)競爭就不是競爭，那就只是吞并或者收購，并沒有第三個選項(xiàng)。

　　所以當(dāng)時很多百花齊放的產(chǎn)業(yè)都在這種環(huán)境中夭折了。

　　當(dāng)時上大二的時候，導(dǎo)師給我們講了可樂的故事。

　　當(dāng)時我們還想著，自己如果處在他們那個環(huán)境，就肯定能堅(jiān)持本心，肯定能堅(jiān)持下去的。

　　但是當(dāng)自己真正進(jìn)入了社會，就真的知道了有時候，一些選擇是身不由己的。”