085 你在教我做生意？

　　“謝廠長(zhǎng)，我不是這個(gè)意思……”

　　蘇明強(qiáng)急了。

　　他知道謝旸的報(bào)價(jià)并不高。

　　進(jìn)口的數(shù)控系統(tǒng)，最差的，都得上萬(wàn)刀。

　　不為別的，就因?yàn)榇笙臎](méi)有企業(yè)能生產(chǎn)。

　　一萬(wàn)刀，折合夏幣8.6萬(wàn)。

　　謝旸報(bào)價(jià)如此底，他們本能地以為還能壓低價(jià)格。

　　即使謝旸賣的跟進(jìn)口系統(tǒng)一樣，僅僅是夏語(yǔ)操作界面，就是一個(gè)莫大的優(yōu)勢(shì)。

　　“是啊，謝廠長(zhǎng)，很多企業(yè)都認(rèn)為國(guó)際上的技術(shù)更先進(jìn)……”

　　肖元成一臉苦澀地說(shuō)道。

　　“呵呵，如果你們覺(jué)得進(jìn)口的更先進(jìn)，可以去尋求進(jìn)口，咱們就不用浪費(fèi)時(shí)間了?！?p>　　徐樂(lè)聽到這話，急了。

　　謝旸這樣說(shuō)，不是把客戶趕走嘛！

　　沒(méi)有這樣做生意的。

　　廠子要發(fā)展，沒(méi)有業(yè)務(wù)可不行。

　　他不了解產(chǎn)品性能，也不知道生產(chǎn)成本多少，謝旸報(bào)出這樣的價(jià)格，絕對(duì)會(huì)有很大的利潤(rùn)空間。

　　作為業(yè)務(wù)員，為了生意不黃，自然要介入：“兩位，我們廠長(zhǎng)跟你們開玩笑呢。你們覺(jué)得價(jià)格不合適，可以商量嘛……”

　　徐樂(lè)以為謝旸故意讓自己接話呢。

　　哪想到，還沒(méi)說(shuō)完，謝旸就不悅地打斷了他的話：“這是批量供應(yīng)的價(jià)格，沒(méi)得商量！”

　　幾人都愣愣地看著謝旸。

　　這是做生意的談判？

　　場(chǎng)面一度尷尬下來(lái)。

　　“兩位，你們可以商量一下，我這還有事情，就不留兩位了?！?p>　　謝旸見(jiàn)兩人神態(tài)，直接下了逐客令。

　　鄭宏也意外不已。

　　沒(méi)想到謝旸不只是對(duì)他這個(gè)上帝不友好，對(duì)其他上帝也不友好。

　　可旋即想到，這玩意兒，絕對(duì)供不應(yīng)求，也只能無(wú)奈地告辭離開。

　　“以后收起你那套，咱們的數(shù)控系統(tǒng)，就這個(gè)價(jià)格！”

　　在兩人走后，謝旸敲打著徐樂(lè)。

　　這狗曰的，根本就不了解情況。

　　圓滑是好事。

　　可有些時(shí)候，太過(guò)圓滑，就不是什么好事了。

　　“廠長(zhǎng)，生意沒(méi)有這樣做的……”

　　徐樂(lè)要哭了。

　　這是大訂單啊，長(zhǎng)期供貨那種的。

　　“你在教我做生意？”

　　謝旸眉頭一挑，一臉玩味。

　　“……”

　　徐樂(lè)不知道如何回答。

　　可就是這樣，他又不甘心。

　　他還不知道王宏偉把股權(quán)轉(zhuǎn)讓給了謝旸，離開了旸宏科技。

　　只是為了以后自己推銷的時(shí)候更方便。

　　不議價(jià)，怎么讓客戶簽合同？

　　“咱們的系統(tǒng)是自己開發(fā)的，比進(jìn)口的更高效；雖然大部分的核心電子零部件是進(jìn)口的，但是伺服電機(jī)、滾軸絲杠、傳感器等，都是我們自己生產(chǎn)……”

　　謝旸知道徐樂(lè)想什么。

　　“我報(bào)價(jià)47000，不是我們的系統(tǒng)不先進(jìn)，相反，是更先進(jìn)！之所以報(bào)價(jià)如此，就是為了把數(shù)控系統(tǒng)的價(jià)格打下來(lái)！”

　　看著徐樂(lè)一臉不服，謝旸平靜地說(shuō)道。

　　現(xiàn)在很多人，都是認(rèn)為自己開發(fā)不如買，買不如租。

　　只要能賺錢，根本就不會(huì)投入太多。

　　這也導(dǎo)致了大多數(shù)人都認(rèn)為大夏國(guó)內(nèi)什么都不如進(jìn)口。

　　謝旸很清楚，要想一開始打開市場(chǎng)，就必須有足夠的優(yōu)勢(shì)。

　　即使47000一套的數(shù)控系統(tǒng)，目前工控芯片等都是進(jìn)口，實(shí)際生產(chǎn)成本，也只有18000。

　　由此可見(jiàn)進(jìn)口系統(tǒng)的利潤(rùn)有多高。

　　打下來(lái)了，才會(huì)有更多的工廠使用數(shù)控機(jī)床，培養(yǎng)更多的熟練工人，從而帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　徐樂(lè)喃喃地看著謝旸，真不知道怎么說(shuō)。

　　年輕的老板，一直給他感覺(jué)是老練、沉穩(wěn)；現(xiàn)在卻又讓他覺(jué)得幼稚，太過(guò)理想化。

　　即使底價(jià)是這樣，報(bào)高一點(diǎn)，然后等對(duì)方砍價(jià)，讓對(duì)方有成就感，不行么？

　　做生意就是這樣，不管報(bào)價(jià)多低，客戶總覺(jué)得還能下來(lái)。

　　他哪里知道，謝旸想法根本就不是這樣。

　　搞科技產(chǎn)業(yè)，拼的是技術(shù)，性價(jià)比，而不是把精力浪費(fèi)在價(jià)格談判上。

　　謝旸就要從一開始培養(yǎng)客戶不議價(jià)的習(xí)慣。

　　技術(shù)要求可以提，但是不接受議價(jià)。

　　只有如此，才能真正把品牌打造出來(lái)。

　　······

　　“太過(guò)分了！生意沒(méi)有這樣做的！”

　　出門后，蘇明強(qiáng)就不斷地抱怨。

　　謝旸居然報(bào)價(jià)后不接受議價(jià)。

　　“蘇廠長(zhǎng)，他們的價(jià)格，很有誠(chéng)意。咱們之前跟三菱、東芝等公司都談過(guò)，性能遠(yuǎn)不如旸宏科技的系統(tǒng)，每一套都是上萬(wàn)刀，還需要外匯……”

　　肖元成實(shí)事求是地說(shuō)道。

　　“他報(bào)這樣的價(jià)格，肯定還有很大的議價(jià)空間！采購(gòu)價(jià)格越低，咱們的利潤(rùn)越高……普通機(jī)床，咱們市場(chǎng)可沒(méi)有其他那些大型機(jī)床廠的實(shí)力雄厚?！?p>　　蘇明成何嘗不知道謝旸的價(jià)格很低。

　　尤其是在他們了解了數(shù)控系統(tǒng)后。

　　“咱們的普通機(jī)床成本也就在三萬(wàn)多，算上他們的數(shù)控系統(tǒng)，成本也不過(guò)85000左右……”

　　作為總工，肖元成在意的只是技術(shù)。

　　讓他們自己開發(fā)？

　　搞了好幾年，連仿制出來(lái)的系統(tǒng)都不如別人的。

　　“不行！對(duì)方太傲了，以為就他們能提供，所以才如此，咱們先熬熬他們！”

　　“蘇廠長(zhǎng)，他們肯定不只是給我們一家推銷了。另外，旸宏科技數(shù)控車間里，有不少是普通機(jī)床改造的……如果他們幫著其他機(jī)械廠改造……”

　　肖元成皺起眉頭提醒著對(duì)方。

　　“……”

　　蘇明強(qiáng)一時(shí)間愣了。

　　······

　　“鄭經(jīng)理，你怎么來(lái)了？”

　　鄭宏從旸宏科技出來(lái)，沒(méi)有直接回去。

　　直接到了創(chuàng)鑫機(jī)械找到了李藝。

　　“我這事情很忙，晚上得加班，可能走不了……”

　　李藝以為鄭宏是來(lái)找自己打撲克的。

　　上次的業(yè)務(wù)沒(méi)干好，鄭宏這狗曰的睡了自己不說(shuō)，連合格的樣品，都沒(méi)給錢！

　　陳創(chuàng)鑫為這事兒，對(duì)李藝自然沒(méi)有好態(tài)度。

　　這筆錢，還得李藝來(lái)賠。

　　李藝能有好態(tài)度，就怪了。

　　要不是指著鄭宏后面給一些普通機(jī)械零部件的業(yè)務(wù)，李藝怕是都不會(huì)理會(huì)對(duì)方。

　　“我專門來(lái)找你，如果你想拿到我們更多業(yè)務(wù)，不上數(shù)控機(jī)床不行……”

　　鄭宏自然也知道。

　　睡了李藝，心中是愧疚的。

　　如果給些業(yè)務(wù)，睡起來(lái)才沒(méi)負(fù)擔(dān)。

　　當(dāng)即就把自己到旸宏科技看到的情況說(shuō)了。

　　“什么？你讓我到王宏偉的廠買數(shù)控系統(tǒng)？讓我去求謝旸？鄭宏，你腦子被門夾了？”

　　李藝聽完，頓時(shí)就炸了。

　　王宏偉那狗曰的不是好東西，睡了自己幾年，說(shuō)把自己趕走就趕走了！

　　而罪魁禍?zhǔn)拙褪侵x旸。

　　現(xiàn)在居然讓自己掏錢去找這兩人買數(shù)控系統(tǒng)改造機(jī)床？