42 談判2
42 談判2
羅恒故意轉(zhuǎn)移了重點(diǎn)，絲毫不承認(rèn)自己看好付費(fèi)訂閱能夠持續(xù)盈利。
二人聽(tīng)了這話，一時(shí)也有些沉默。
之前所有的文學(xué)網(wǎng)站靠的都是廣告和版權(quán)來(lái)盈利，而他們對(duì)于自己剛試行的這條新路能否走通，也沒(méi)有多大信心，畢竟1位成功者腳下就可能是99位失敗者給他鋪的路。
他們要賭上不僅是金錢，還有大好的青春時(shí)光！
看著已經(jīng)露出底細(xì)的二人，羅恒也是暗笑。幾個(gè)長(zhǎng)期做IT的根本就沒(méi)什么談判技巧。
“二位，我給你們一個(gè)我最優(yōu)厚的條件，50萬(wàn)美元，收購(gòu)95%的股份，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)保留5%作為激勵(lì)。
同時(shí)我承諾不干涉公司日常運(yùn)營(yíng)，但重大事項(xiàng)需要向我匯報(bào)。
另外我們星辰公司和移動(dòng)、電信等運(yùn)營(yíng)商合作緊密，會(huì)幫你們打通移動(dòng)話費(fèi)支付渠道?！?p> 羅恒說(shuō)完，就不再開(kāi)口，仰躺在靠背上。
吳溫輝和尚雪松不禁對(duì)視，仿佛能通過(guò)眼神交流。
羅恒說(shuō)的這三點(diǎn)都很吸引人。
50萬(wàn)美元已經(jīng)是他們前期投資的數(shù)十上百倍了，之前的30萬(wàn)美元他們團(tuán)隊(duì)都已經(jīng)有人松動(dòng)了。
而且還承諾能夠給創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)保留經(jīng)營(yíng)自主權(quán)，這個(gè)羅恒平時(shí)還要唱歌發(fā)專輯什么的，估計(jì)管理公司的時(shí)間也不會(huì)多。
最重要的是第三點(diǎn)，他們現(xiàn)在的讀者只能用網(wǎng)絡(luò)銀行來(lái)支付，而現(xiàn)在才2003年，很多人根本就沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)銀行！
別說(shuō)現(xiàn)在，就算10年后還有很多人不愿意用網(wǎng)銀的。
有些有支付意愿的讀者，一聽(tīng)要用網(wǎng)銀，那干脆就去看盜版了。
這個(gè)問(wèn)題直到手機(jī)在線支付渠道便捷性大大提高后才解決。
如果能夠通過(guò)移動(dòng)和電信等運(yùn)營(yíng)商來(lái)充值，那么他們用戶的支付意愿和普及率會(huì)大大提高！
而靠他們自己這小體量是沒(méi)法跟運(yùn)營(yíng)商談判的。
羅恒還真沒(méi)騙他們，現(xiàn)在如果跟運(yùn)營(yíng)商去談，應(yīng)該是兩種付費(fèi)渠道。
第一種就是直接從固話或者手機(jī)話費(fèi)里面扣，但肯定服務(wù)成本高昂，比如用戶話費(fèi)扣了100元，充到網(wǎng)站只有50元。
一方面是因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)商本身要收渠道費(fèi)，另一方面是這年頭的運(yùn)營(yíng)商經(jīng)常搞充值活動(dòng)，什么充500送300，充200送100的，如果扣100話費(fèi)就給你網(wǎng)站80塊，那運(yùn)營(yíng)商豈不是要被薅羊毛？
這事他們肯定不干！
第二種就是靠話費(fèi)卡充值，這也是現(xiàn)如今比較靠譜的，羅恒有信心談到充100話費(fèi)卡，到賬80元。
雖然渠道費(fèi)比網(wǎng)游點(diǎn)卡高一些，但是這已經(jīng)很不錯(cuò)了。
等到了《完美世界》游戲開(kāi)發(fā)出來(lái)，可以依靠游戲公司的點(diǎn)卡充值，渠道費(fèi)應(yīng)該會(huì)進(jìn)一步降低。
前世的盛大收購(gòu)啟點(diǎn)后，其主要充值渠道就是盛大的游戲點(diǎn)卡，直到盛大文學(xué)被收購(gòu)。
片刻后，尚雪松有點(diǎn)艱難地開(kāi)口：“如果我們拒絕呢？”
羅恒只是笑了笑，并未說(shuō)話。
一直保持沉默的小宋瞇著眼笑著對(duì)兩人說(shuō)：“對(duì)待同志要像春天般溫暖，對(duì)待敵人要像嚴(yán)冬一樣殘酷無(wú)情！”
聽(tīng)了這話，尚雪松呆了呆，然后扭頭看著吳溫輝。
吳溫輝嘆了口氣：“我們答應(yīng)了！”
此時(shí)，可口可樂(lè)公司正在召開(kāi)會(huì)議，他們討論的正是大陸市場(chǎng)國(guó)產(chǎn)飲料這兩年的勁敵，澳的利。
澳的利2002年底與中國(guó)國(guó)家跳水隊(duì)當(dāng)家小生田亮、當(dāng)家花旦郭晶晶簽訂合約，并且成為華夏國(guó)家跳水隊(duì)的指定首選飲料。
而一年前雪碧的形象代言人——“跳水女皇”伏明霞與田亮、郭晶晶同來(lái)自華夏國(guó)家跳水隊(duì)，這當(dāng)然不會(huì)是巧合。
澳的利這就是劍指他們雪碧！
澳的利的攻勢(shì)迅猛，而雪碧在今年的表現(xiàn)并不好。
雪碧在華夏碳酸飲料市場(chǎng)中的市占率僅次于同公司的可口可樂(lè)，還要高于百事可樂(lè)，其業(yè)績(jī)無(wú)疑備受公司關(guān)注。
“林總，雪碧今年的營(yíng)銷效果并不理想，你們有沒(méi)有拿出新的方案？”可口可樂(lè)大中華地區(qū)總裁陳啟偉開(kāi)口。
“之前沈總力主的男女雙代言人杜德威和蕭雅軒合約年底到期，目前來(lái)看效果并不好。我們團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在選拔現(xiàn)如今最合適的明星。目前定下的候選人有三位，陶吉吉、往里轟和羅恒！”
作為剛升任雪碧負(fù)責(zé)人兼副總的林邦原自然先把鍋甩到前任簽的代言上，然后再陳述現(xiàn)在的方案。
其實(shí)林邦原真正想請(qǐng)的杰倫已經(jīng)被百事簽下了，而其他還有不少也都已經(jīng)有同類代言，所以目前只能從剩下的挑。
“我覺(jué)得轟轟不錯(cuò)，他形象很好，而且很有才華，前年還上過(guò)大陸的春晚?！边@是一位寶島地區(qū)的負(fù)責(zé)人。
“論才華陶吉吉才是第一吧，他被稱為R&B音樂(lè)教主，他的音樂(lè)風(fēng)格很有活力，更適合雪碧的形象！”
“論人氣和相貌，都是羅恒更有優(yōu)勢(shì)吧！而且他專輯里面的幾首歌都是自己作詞作曲，創(chuàng)作才華一點(diǎn)都不輸那兩個(gè)，目前他在內(nèi)地人氣比他們高多了！”大陸的一位負(fù)責(zé)人干脆地力挺羅恒。
陳啟偉敲了敲桌子，然后對(duì)林邦原說(shuō)：“林總，我很信任你們團(tuán)隊(duì)的能力，也相信你們能為雪碧帶來(lái)更好的業(yè)績(jī)！”
雖然出身港島，但是陳啟偉顯然是一個(gè)合格的總裁，他不管明星是哪里出身，只看最終的效果。
林邦原趕緊表忠心：“我一定不會(huì)讓陳總和公司失望的！”
其實(shí)就像剛才會(huì)議上的爭(zhēng)論一樣，他們團(tuán)隊(duì)內(nèi)部也有分歧。
他個(gè)人目前更愿意嘗試羅恒，因?yàn)閺倪@幾年情況來(lái)看，2001年跳水皇后伏明霞的代言效果很好，而之后兩年來(lái)自寶島的杜德威和蕭雅軒代言效果明顯不佳，這在某種程度上說(shuō)明了一些問(wèn)題。
但雪碧在選代言人時(shí)也要考慮多方面因素，比如歌星本人和音樂(lè)風(fēng)格是否適合雪碧氣質(zhì)。
伏明霞代言的成功就在于，她跳水那一刻的清爽自然和健康活潑，生動(dòng)地傳達(dá)出雪碧舒暢、清新、晶瑩的品牌精神。
他現(xiàn)在要帶隊(duì)分別考察三人，再根據(jù)評(píng)估來(lái)做最后的決定。