對嘉音唱片公司的收購，是李威在藝人生涯的一個轉(zhuǎn)折點。
這是一個淘金的時代，有很多行業(yè)空白等著嗅覺靈敏的商人們進(jìn)場。李威本人自然沒有這種超強的預(yù)見性，可誰讓他穿的是過去而不是未來呢？
嘉音勢必會成為他人生中新的起點，但開公司這種事情不是小孩子過家家，更不能因為自己一時興起就盲目蠻干，方方面面都馬虎不得。倘若連地基都打不穩(wěn)，又何談萬丈高樓平地起呢？
因此，他最近在高薪聘請一個投資評估團隊，請教了不少專業(yè)性的知識后，大家今天終于是第一次坐在了談判桌上。
有人或許會說，這不就是好兄弟倫永亮的公司嘛？用得著這么正式？
不，嘉音之所以叫嘉音，那是因為他成立之初，其背后還有RB波麗佳音的合資。另外，這家公司的目前名義上最大的持股人還是倫永亮的女友李勒師。
于情于理，于公于私。盡管李威和倫永亮兄弟情深，但這件事還真不好讓好哥們夾在中間難做。
……
“倫哥，最近是不是閑的身上都快發(fā)毛了？”
“呵呵，沒你小子在身邊搗亂，我開心來不及呢？”
“是嘛？那恐怕這清閑日子你沒幾天享受了！”
當(dāng)李威走進(jìn)嘉音的小會議室后，除去倫永亮以外，已經(jīng)有三男一女在等他了。
見面后的兩人還是那般親切。也是，畢竟他們的意愿早已達(dá)成了共識，現(xiàn)在唯一要解決的問題就是收購的價格以及那些小股東該怎么安置。
“小威總，看來你是志在必得??？”
不等二人再過多寒暄，倫永亮身旁一個身材高挑的女子開口了。
“呦，這就是嫂子吧，真漂亮，怪不得倫哥被你迷的五魂三道的！”
“都是自家人，不用這么客氣！”
初次見面，李威跟她握手的同時，也是打量了一下這個能讓倫永亮傾家蕩產(chǎn)的女人。說實話，她給李威的第一印象算不上太好。
總就總吧，你前邊加個“小”是什么意思？看自己年紀(jì)小，覺得自己什么都不懂？還有，誰跟你自家人，等你什么時候真正進(jìn)了倫永亮的家門再說吧！
……
首次洽談就在這種不咸不淡的氛圍中開始，李威對李勒師和其他幾個股東想要拿捏他的意思都看在眼里。
不過，你有你的張良計，我有我的過墻梯。更何況，此次收購自己才是主導(dǎo)，他雖用不著別人來奉承，但也萬萬沒有自己去奉承別人的道理。
“小威總，對于嘉音的收購，我希望你一是要快，二是要價錢合適?！?p> “放心，我已經(jīng)拿到了評估團隊對嘉音的估價報告，只要大家談的攏，今天就可以簽合同?！?p> 說著，李威從今天帶來的公文包里取出事先打印好的一份協(xié)議。
“這…”
看著李威直接了當(dāng)，絲毫不拖泥帶水的風(fēng)格，李勒師和幾名股東也是面面相覷。
“沒關(guān)系，大家先看看，有什么不滿意的地方，大家可以再商議嘛！”
……
就這樣，大約沉寂了十來分鐘，在座的人都把協(xié)議里的內(nèi)容瀏覽了一遍。
“小威總，老話說的好’嫌貨才是買貨人’?？赡氵@殺價殺的未免也太狠了吧，先不說嘉音肯定不止一千萬，即便嘉音真到了破罐子破摔的地步，也不帶你這么羞辱人的吧？”
說話的是另外三名股東里姓吳的一個小股東，他說的沒錯，嘉音的確不止這個價。按李威的評估團隊作出的報告看，嘉音最少能賣一千八百萬。
“哎哎哎，別激動嘛吳總，我不是那種落井下石的小人。這只是其中一部分，你再看看這個。”
見時機已到，李威也是不慌不忙的從公文包里又拿出一份協(xié)議。
“再加一千二百萬，轉(zhuǎn)讓各自手中三分之二的股權(quán)？”
“沒錯，反正以嘉音目前的狀況看，大家肯定是沒賺到錢。而我呢，手里的錢也不多，與其讓大家白折騰一番，倒不如以這種方式出售給我。我不敢保證能帶各位賺到什么大錢，但再差能差過現(xiàn)在嘛？再則大家都是明白人，這么做你們身上承擔(dān)的風(fēng)險就會小很多。”
看到這里，大家可能有的人就會看不懂了。其實很簡單，收購無非就三種方式：
首先就是全資收購，但這是基于雙方一加一大于二的前提，取決于規(guī)模效應(yīng)。
其次是股權(quán)置換，但這是基于收購方缺乏現(xiàn)金流，可對方卻能部分補充利潤的前提下才能進(jìn)行的，很明顯現(xiàn)有的嘉音沒人再愿意掏錢趟渾水。
至于最后的方式，那就是李威提出來的現(xiàn)金加股權(quán)了。這種方式最適合雙方對評估價值存在異議，而且收購方現(xiàn)金流并不是太充裕的情況了。
當(dāng)然了，這個辦法雖然實惠，可李威身上承擔(dān)的風(fēng)險控制就會大很多。
沒辦法，相比全資收購后只需要對自己負(fù)責(zé)，什么都好說的情況，這種不光是對自己，更要讓股東們滿意的方式確實是會麻煩很多。
拋開這些方面不談，李威還考慮到了其他的因素——那就是要想做大做強，自己原先以為的百分之五十一的股份是不夠的。
一個上市公司在上市前，最起碼要進(jìn)過三輪的融資。
如果是百分之五十一的股權(quán)，第一輪融資稀釋百分之十，變成百分之四十五點九；第二輪融資稀釋百分之五，變成百分之四十三點六；第三輪IPO（公開募股）稀釋百分之二十五，剩下百分之三十二點七，小于百分之三十三點三三。
三輪過后，失去一票否決權(quán)，老板直接出局……
所以說，即便上市的夢想還有些遙遠(yuǎn)，但該打的預(yù)防針還是要打的。要想保證自己將來對公司的絕對掌控，百分之五十二是底線。
這也是為什么李威要提出來收購他們各自手中三分之二股權(quán)的緣故。據(jù)他了解，李勒師持股百分之六十，波麗佳音握有百分之三十，剩下的百分之十則是吳姓股東和另外一名股東各占百分之五。
只要他們愿意，那李威完全可以解除自己的后顧之憂。
“李先生，能否再給我們幾天時間考慮考慮！”
“呵呵，當(dāng)然，做生意那肯定要深思熟慮了，那今天就先談到這里，晚上我請大家吃飯?！?p> 這次說話的是嘉音的二把手，也就是RB波麗佳音派過來的代表。而起先大家嘴里的“小威總”也是變成了“李先生”。
正所謂利用厚生，在座投錢的股東們都是生意人，他們每天想的最多的當(dāng)然還是怎么才能讓錢生錢了，光想著把老本攬回來怎么能行呢？
不管是從李威現(xiàn)在所展現(xiàn)出來的魄力，還是從李威給他們提出來的收購方案看，或許換個老板試試也是值得考慮一下的……