第四十五章 蘇甜甜的堅持

　　酥怡甜品作為一家蘇杭地區(qū)發(fā)展起來的家族企業(yè)，近兩年在引來新一輪資本融入后，迅速在全國鋪下大盤，并且以每個月一兩款新品的穩(wěn)定頻率推廣品牌。

　　看起來事業(yè)蒸蒸日上。

　　但此時總部的高層會議上，創(chuàng)始人女兒、公司CEO蘇甜甜臉上卻看不出一絲喜色。

　　“目前甜品市場我司總體占有率為0.94%，據(jù)去年同比下降30%，第一季度五款新品爆款數(shù)量為0，運營銷售額平均轉(zhuǎn)化率為19%，與同行業(yè)新品數(shù)據(jù)相差7-10個百分點?！?p>　　“四月末最新單品【甜檸棒棒糖】的情況也不容樂觀，目前第一批大貨10萬盒已經(jīng)入成品倉庫，營銷方面廣告代言、達人安利、實體店試水都已經(jīng)逐漸鋪開。不過據(jù)經(jīng)銷、零售那邊端口對接人員反應，大家目前都在持觀望態(tài)度，不太愿意一次性拿太多貨囤積?！?p>　　“這就導致生產(chǎn)線產(chǎn)品不敢排上去生產(chǎn)，但生產(chǎn)物資都堆積在廠房，又無法一下子騰空。多家合作供應商反應，這很大程度上影響了他們生產(chǎn)排線計劃，讓我們這邊給個說法...”

　　“行了...”

　　一位高層擺擺手阻止了助理的匯報，看了眼站在會議桌前頭表情凝重的蘇甜甜，語氣放緩。

　　“甜甜啊，你剛從國外留學回來，一上手有所疏忽也在所難免...只要后面及時調(diào)整，把戰(zhàn)略重心放在精品禮盒上，諸位伯伯都很看好你的?！?p>　　“是啊是啊...”

　　不少高層也紛紛應和。

　　蘇甜甜作為創(chuàng)始人的女兒，自幼在公司長大，他們這些陪著公司一路風雨走過來的老人，可以說是把她當做半個女兒看待的。

　　這不蘇甜甜剛從國外留學回來，便在他們的支持下當上了公司CEO。

　　只是...

　　這幾個月下來，蘇甜甜的戰(zhàn)略理念與之前大相徑庭。

　　品牌定位上，從一開始的精品禮盒高端市場下沉到低附加值的零售端。

　　主打消費能力相對欠缺的青少年群體。

　　售價不過1元的棒棒糖...

　　冷鏈運輸成本昂貴，純利潤不到2毛錢的冰淇淋...

　　主打三線城市小學零售的分裝泡泡糖...

　　現(xiàn)在又野心勃勃地進軍乳制品行業(yè)，生產(chǎn)一款售價堪堪2.5元的“愛戀酸酸乳”。

　　...

　　這一系列操作下來，讓他們都隱隱有些懷疑。

　　這閨女幾年來在商學院學的什么經(jīng)營理念。

　　怕不是讀了一個假大學？

　　換做任何一個CEO，出現(xiàn)這種導致公司業(yè)績大幅下滑的窒息操作，怕是早就在董事會上被革職了。

　　他們能容忍到現(xiàn)在，只是因為蘇甜甜的父親，那位白手起家一手造就酥飴甜品這個品牌的創(chuàng)始人。

　　哪怕他已經(jīng)在去年正式退休，他們也要給予足夠的尊重。

　　但...

　　這是有限度的。

　　要是蘇甜甜還是這么執(zhí)迷不悟。

　　這個位置怕是呆不久了。

　　想到這，之前開口說話的公司元老，再次勸道。

　　“之前你花二十五萬請了一個完全沒聽說過的小明星代言棒棒糖，這事倒也罷了，沒什么試錯成本。這次不同...”

　　“你從一上手就開始調(diào)研市場，考察牛奶供應商，了解分銷渠道...這幾個月花了這么大精力，又投入這么多資源進去，最后品牌代言人還去請這個明星...怕是有些不妥吧？”

　　話說到這里，不少高層紛紛點頭。

　　這位名叫陸然的音樂新人，雖說這兩天有首歌貌似很火。

　　他們也聽了下，也就那樣，并沒有媒體吹的那般神乎其神。

　　有過之前棒棒糖營銷失敗的案例在前，他們并不認為花兩百多萬再去請這個人代言，會值當。

　　按照高層營銷部門那邊給的方案，花八百萬請影視圈炙手可熱的女明星秦嵐才是上上之選。

　　曝光度、知名度、口碑...秦嵐哪一樣都很出色。

　　而且多次參演甜寵劇女主打造的甜美人設，與這款酸酸乳不謀而合。

　　把錢花在刀刃上，這才是好的運營之道。

　　另一名新注入資本的高層說話就沒這么客氣了。

　　“這幾個月公司戰(zhàn)略存在重大失誤，等這款新品酸酸乳順利上架，戰(zhàn)略方向還是調(diào)整回來，高端的甜品禮盒市場...那才是公司擅長、市場有縱深的?！?p>　　“及時止損...這樣年中股東大會上，蘇甜甜你辭職時也體面一些?！?p>　　這話一說出口，在場眾人都不約而同陷入沉默。

　　有這么大的決策失誤，年中股東大會上蘇甜甜的離職，基本上是板上釘釘?shù)摹?p>　　只是這位高層說話太過直接了一些。

　　不知道這位年僅22歲的小姑娘能不能吃得消？

　　眾人紛紛看向一直沉默的那道身影。

　　穿著簡約干練的蘇甜甜面色并沒有太大波動，仿佛即將被引咎辭職對她來說只是一件微不足道的小事。

　　她手指敲了敲桌面，從會議到現(xiàn)在第一次開口。

　　語氣清冷，絲毫不亂。

　　“關于公司品牌的未來發(fā)展戰(zhàn)略，側(cè)重高端精品市場還是年輕群體的零售市場...這一點我已經(jīng)說過很多次，在這里就不再過多闡述?！?p>　　她轉(zhuǎn)頭看向剛才爭鋒相對的新資本高層。

　　“年中股東大會那也要到六月中下旬，在此期間，我還是公司CEO。所以...關于【愛戀酸酸乳】的品牌代言人選擇，我還是維持原樣?！?p>　　話音一落，那位新資本高層臉色變了變，下意識怒斥。

　　“蘇甜甜，公司現(xiàn)在可不是原來那個你父親的家族企業(yè)，可由不得你胡來！因為你的一意孤行造成的損失誰負責？！你承擔得起么？”

　　這話說出來就有些撕破臉皮了。

　　會議室的氛圍頃刻間凝固住。

　　負責會議記錄的助理埋頭敲著鍵盤，頭抬都不敢抬。

　　其他高層臉上表情也十分豐富。

　　“好了好了，陳總你就少說兩句，會議上發(fā)這么大火，不至于不至于...”

　　還是公司老人看不下去，出來當和事佬圓場。

　　“甜甜啊，這事你就聽陳總的，那個品牌代言人就定秦嵐了，路子基本不會錯。給王叔叔一個面子，行不？”

　　被這么多視線齊刷刷盯著，其中嘲諷、譏笑、質(zhì)疑的情緒紛至沓來。

　　蘇甜甜單手撐著臺面，強迫自己鎮(zhèn)靜下來。

　　有些話她無法說出口。

　　在國外商學院學習這幾年，她學到不少最先進的經(jīng)營管理知識。

　　也因此才更看中公司的發(fā)展前景大方向。

　　雖說隨著國人消費水平的不斷上升，購買力提高，高端市場發(fā)展前景一片大好。

　　但...這只是表面。

　　原先家族企業(yè)出身的酥飴甜品，并沒有這方面的核心競爭力。

　　再加上她關注的華夏最新出臺政策隱隱表明，過度包裝的高端禮盒市場將會是下一個重點整治目標。

　　在一場隨時可能到來的大洗牌之下，她對底蘊不足的酥飴甜品能夠存活下來持悲觀態(tài)度。

　　也正因為此，她才急于把公司戰(zhàn)略方向轉(zhuǎn)向青少年零售端。

　　酥飴甜品本就是家族企業(yè)出身，原材料供應以及生產(chǎn)成本一直維持在一個良好的水準。

　　趁著競爭對手把目標放在高處，他們乘機占領低端市場，這才是迅速轉(zhuǎn)型的最關鍵之處。

　　只是她理論上說起來頭頭是道，實際操作起來卻走了不少彎路。

　　這才給公司帶來一系列的小損失。

　　因此她現(xiàn)在談這些，公司這些高層壓根不會信她。

　　他們關心的是月度業(yè)績，以及與之對應拿到手的提成。

　　而對公司未來幾十年的發(fā)展前景...

　　那是什么？

　　那時候還在不在公司任職都不好說。

　　所以蘇甜甜沒法說服這些高層。

　　只能趁著自己還是CEO，用實際行動主導這次自上而下的企業(yè)改革。

　　前幾個月的失利...在蘇甜甜看來，這都是值得的。

　　起碼經(jīng)過這幾個月的失敗經(jīng)歷，她收獲頗多。

　　就比如高層把失敗歸結(jié)于代言人選錯的【甜檸棒棒糖】。

　　經(jīng)過復盤蘇甜甜知道，這款產(chǎn)品的失敗歸根結(jié)底是消費者可選擇的單一性。

　　只有一種口味的棒棒糖，市場銷路一直打不開。

　　代言人本身并沒有問題。

　　她反而覺得那位音樂新人陸然的形象很適合走這種路線。

　　基于此，關注到《手寫的從前》時，她發(fā)現(xiàn)，這首描寫初戀的歌曲，與新品【愛戀酸酸乳】不謀而合。

　　青春期的美好懵懂，初戀的酸酸甜甜...

　　這首旋律朗朗上口的爆火歌曲，若是能夠成為酸酸乳的代言歌曲，她相信只要運作得當，一定可以打開銷路！

　　所以面對新資本高層和父親昔日的得力助手，她還是堅持自己的選擇。

　　“不行，這次這個代言人，必須是陸然，哪怕是用他比賽版本的音源，也在所不惜！”

　　她目光掃視臺前的一眾高層，看著他們投射過來復雜的目光，以及其中蘊含深意的態(tài)度。

　　蘇甜甜輕笑了聲，淡淡道。

　　“你們可以當作是我，這個即將卸任的CEO最后一次下的命令！”

　　...