第70章 合作

　　因?yàn)檫@次活動(dòng)促銷力度太大，為了讓顧客真正成為留存用戶，也為了維護(hù)品牌形象，青橄欖各店面接下來(lái)的一個(gè)月里，表面上都沒再進(jìn)行任何形式的促銷活動(dòng)。

　　沈晴則趁機(jī)把會(huì)員積分系統(tǒng)進(jìn)行了升級(jí)，凡上半年消費(fèi)達(dá)到一千五百元的老會(huì)員全部升級(jí)滿一百元打九五折的福利。

　　同時(shí)發(fā)布會(huì)員“分享福利”，每次會(huì)員消費(fèi)都會(huì)有抽紅包的機(jī)會(huì)，紅包金額從0.99到19.9，但分享到朋友圈可以增加一次抽取紅包的機(jī)會(huì)。

　　簡(jiǎn)而言之，就是利用“老帶新”的裂變機(jī)制，提高老會(huì)員帶來(lái)新會(huì)員的動(dòng)力，最重要的是，可以以最低的成本獲取相對(duì)優(yōu)質(zhì)的客流量。

　　因此，雖然沒有低價(jià)秒殺等促銷活動(dòng)引流，但老會(huì)員的黏性得到了穩(wěn)定和提升，也吸引了不少新會(huì)員加入。

　　而在門店上了一個(gè)多月班的王嘉怡也在某一天，給沈晴帶來(lái)了驚喜。

　　“你是說(shuō)超級(jí)特權(quán)？”

　　沈晴不是太明白，會(huì)員滿百打折本質(zhì)上就是一種特權(quán)。如果隨意加大會(huì)員卡權(quán)重，一些毛利率本就低的單品直接就降為負(fù)數(shù)了。

　　王嘉怡搖頭，“不是不是，我說(shuō)的不是這種長(zhǎng)期的，是半年或者一年內(nèi)僅有一次的超級(jí)特權(quán)，而且逾期作廢?！?p>　　沈晴眼睛一亮，“說(shuō)說(shuō)看？”

　　得到鼓勵(lì)，王嘉怡便把自己的想法講給沈晴聽。

　　她這段時(shí)間接觸了一個(gè)身家頗厚出手闊綽的王姐，可能是家里人口多，每次來(lái)店里買東西都跟掃貨似的。她去店里的第一個(gè)月能拿到那么高的提成，王姐功不可沒。

　　“前兩天她又來(lái)了，照樣選了一大堆東西，臨走時(shí)說(shuō)了句，‘要是有定制款就好了’，我當(dāng)時(shí)隨口問(wèn)了一句，她說(shuō)家里人口多，牙刷、杯子、毛巾這些東西時(shí)不時(shí)就拿混，所以想著有明顯的標(biāo)記會(huì)方便一些。等她離開后，我就覺得像這種大顧客，完全可以給個(gè)超級(jí)特權(quán)嘛！”

　　“定制款？定制款？”沈晴念叨了兩遍，總算知道王嘉怡想表達(dá)的是什么意思了。

　　這種顧客不缺錢，出手大方，根本不在意折扣的那點(diǎn)兒十塊八塊的，她們?cè)谝獾钠鋵?shí)是特殊，也就是面子。

　　“那大姐今年消費(fèi)多少？”沈晴需要評(píng)估一下大姐的消費(fèi)能力。

　　“我來(lái)的時(shí)候讓秦莎莎幫我查了一下，光今年上半年都快五千了！”

　　“五千？像她這級(jí)別的會(huì)員，青橄欖七家店加起來(lái)也不會(huì)超過(guò)十個(gè)！”沈晴越想越覺得合適，“行，這個(gè)我記下了，這兩天就整個(gè)方案出來(lái)！”

　　主意被采用，王嘉怡眉毛都要飛起來(lái)了，她越來(lái)越覺得調(diào)去門店是個(gè)好主意，雖然沒有辦公室舒服，但她的成長(zhǎng)是看得見的！

　　*

　　經(jīng)過(guò)小伙伴們?nèi)翰呷毫?，“超?jí)特權(quán)”的方案第二天就出來(lái)了。

　　超級(jí)特權(quán)分為兩種，第一種是針對(duì)消費(fèi)能力一般但對(duì)生活品質(zhì)有一定要求的消費(fèi)者，半年內(nèi)消費(fèi)達(dá)到1500元以上或者單次消費(fèi)滿666元，可享受一次定制服務(wù)，比如在杯子、牙刷、毛巾上印刷或者縫制名字。

　　第二種是針對(duì)消費(fèi)力強(qiáng)且享受特權(quán)的消費(fèi)者，半年內(nèi)消費(fèi)達(dá)到3888元或者單次消費(fèi)滿999元，在享受第一種定制服務(wù)的同時(shí)，還將獲得一次超級(jí)定制：云浮旗艦店私人定制特權(quán)，可以自選布料、圖案和尺寸。

　　第一種沈晴自己就能做決定，但第二種就需要請(qǐng)示一下薛廠長(zhǎng)了?？粗鵁岷鹾醯姆桨福?dāng)即撥通了薛超的電話。

　　薛超正對(duì)著設(shè)計(jì)師最近設(shè)計(jì)出來(lái)的花樣皺眉頭，突然接到沈晴的電話感覺很是新鮮。

　　“是不是想我了？”薛超覺得沒有第二個(gè)解釋。

　　沈晴倒也沒潑涼水，等男人嘚瑟夠才說(shuō)起正事，“聽說(shuō)云浮這次試營(yíng)業(yè)銷量一般？”

　　薛超想起昨天收到的數(shù)據(jù)，確實(shí)有點(diǎn)慘淡，“怎么，要接濟(jì)我們？”雖是這么說(shuō)，但他并沒抱多大希望，早在試營(yíng)業(yè)的時(shí)候，青橄欖各個(gè)店就安排了云浮的展區(qū)，銷量卻是有限。他已經(jīng)想過(guò)了，等這次新品出來(lái)，就去投一下廣告。

　　沈晴看著手里的方案，覺得電話里溝通有點(diǎn)麻煩，“我這邊剛做了個(gè)方案，你不妨看一下！”

　　薛超這會(huì)兒哪兒看得進(jìn)去什么方案，但沈晴發(fā)的他不敢不看。但在看過(guò)沈晴傳過(guò)來(lái)的方案內(nèi)容后，他覺得沈晴送來(lái)了及時(shí)雨。跟助理交待了一聲，便拿著最新的設(shè)計(jì)稿去青橄欖找沈晴。

　　“你怎么跑來(lái)了？”沈晴看著突然就出現(xiàn)在眼前的男人。

　　薛超往沈晴招待來(lái)訪客戶的位置上一坐，一本正經(jīng)的說(shuō)道：“沈總，我是來(lái)送設(shè)計(jì)稿的！”

　　沈晴接過(guò)薛超拿來(lái)的文件夾，發(fā)現(xiàn)是云浮最新設(shè)計(jì)的花樣，“你是想用我們這次的方案主推你們本季的新品？”

　　“沈總，別你們我們的，聽著多生分！”

　　沈晴瞥了男人一眼，低頭看起設(shè)計(jì)稿，“整體還不錯(cuò)，但放到市場(chǎng)里有點(diǎn)……”

　　薛超點(diǎn)頭，“沒競(jìng)爭(zhēng)力是吧？我還在找合適的設(shè)計(jì)師，眼下也就到這個(gè)程度了！”

　　沈晴卻搖頭，“不是設(shè)計(jì)優(yōu)劣的問(wèn)題，而是……沒有特色，你看市面上那幾個(gè)大牌，聽品牌名就知道他們對(duì)應(yīng)的是什么樣的消費(fèi)群體，我記得你們最開始對(duì)云浮的定位是小眾輕奢？”

　　薛超想著最近的產(chǎn)品，和小眾輕奢可劃不上對(duì)等關(guān)系！突然，他透過(guò)樹蔭灑落在沈晴胳膊上的光斑，心里隱約有了個(gè)想法。

　　沈晴見男人若有所思的樣子，便低頭繼續(xù)自己的工作。兩個(gè)人隔著辦公桌，一靜一動(dòng)，竟也有種相映成趣的美感。

　　不知過(guò)了多久，等沈晴處理好手頭的工作，發(fā)現(xiàn)男人正拿著紙筆在桌上寫寫畫畫。

　　她探身看過(guò)去，見是一張張?jiān)O(shè)計(jì)草圖。線條看上去雖然不怎么流暢，甚至看不明白具體是什么團(tuán)，但整體看上去竟然覺得養(yǎng)眼。

　　又過(guò)了會(huì)兒，薛超終于畫出了自己想要的樣子，正要和沈晴分享時(shí)，卻聽見“哎呀”一聲。

　　沈晴捂著自己的下巴，無(wú)語(yǔ)的看著男人：“你這頭是鐵做的嗎？”

　　薛超看著捂著下巴沒好氣的看著自己的沈晴，才意識(shí)到自己抬頭剛才好像是撞到了什么？

　　“畫好了？”見薛超收筆，沈晴便關(guān)注起“畫作”來(lái)，但發(fā)現(xiàn)還是看不懂。

　　確認(rèn)沈晴沒事，薛超便解釋起自己的思路，“你剛才說(shuō)小眾輕奢，我才意識(shí)到這段時(shí)間鉆進(jìn)了死胡同。一味求新等同于風(fēng)格一直在變，哪兒還能有云浮自己的特色？而且，主推產(chǎn)品并不能成為標(biāo)志性產(chǎn)品，這些我之前還真是忽視了。”

　　沈晴看向設(shè)計(jì)稿，只能把希望寄托在成品上，“好吧，那我就等著看你這次的新品了！青橄欖這次針對(duì)的都是大客戶，薛廠長(zhǎng)不要讓我失望哦！”說(shuō)著對(duì)薛超伸出右手。

　　薛超感覺好笑但卻很配合的伸出自己的右手握上去，“合作愉快！”