第二十六章 賣房是門(mén)學(xué)問(wèn)

　　安穩(wěn)帶著二人回到酒店后，周雪程表示自己過(guò)會(huì)兒還有點(diǎn)事就提前先走了。

　　而本來(lái)轉(zhuǎn)身要走的紀(jì)詩(shī)晴卻被安穩(wěn)叫住了。

　　“紀(jì)小姐，等一下?！?p>　　“穩(wěn)哥，你直接喊我詩(shī)晴吧?！?p>　　“嗯，詩(shī)晴你等我一下啊。”

　　說(shuō)著就朝著停在旁邊的一輛BK車走了過(guò)去。

　　然后就看見(jiàn)安穩(wěn)從那輛BK的后備箱里拿出了兩個(gè)包裝精美的禮盒。

　　“今天謝謝你了，辛苦的跟著我們跑了一天?！?p>　　“我也不太會(huì)送女孩子?xùn)|西，這個(gè)你就拿著吧。還有...下午你幫我擦汗，非常感謝你。”

　　紀(jì)詩(shī)晴看著安穩(wěn)提到自己面前的兩個(gè)DIOR的袋子，趕緊擺手道：“穩(wěn)哥，不用的，今天我也是正好陪雪姐過(guò)來(lái)，你沒(méi)嫌棄我在旁邊礙事我就已經(jīng)很高興了。禮物我是真的不能收?！?p>　　看著紀(jì)詩(shī)晴連連擺手拒絕，安穩(wěn)卻直接把袋子遞到了紀(jì)詩(shī)晴的手上。

　　“哎呀，你就別推辭了。今天大美女能用一天時(shí)間陪著我們逛了這么久，已經(jīng)賺到了?！?p>　　紀(jì)詩(shī)晴見(jiàn)安穩(wěn)這么堅(jiān)持，只好把袋子提在了手里。

　　就在安穩(wěn)準(zhǔn)備要和她道別然后回酒店時(shí)，一直低著頭的紀(jì)詩(shī)晴突然開(kāi)口。

　　“穩(wěn)哥，你平常來(lái)魔都喜歡去哪玩啊？”

　　說(shuō)完這句話紀(jì)詩(shī)晴就后悔了，恨不得給自己一巴掌，看看自己?jiǎn)柕倪@是什么鬼問(wèn)題。

　　安穩(wěn)聽(tīng)到紀(jì)詩(shī)晴這么問(wèn)，倒是有些奇怪，然后回答道：“我平常來(lái)的次數(shù)不多，對(duì)這里還真不熟悉，怎么了？”

　　紀(jì)詩(shī)晴聽(tīng)到安穩(wěn)的回答后，心里一橫，就把剛剛想好的說(shuō)辭一股腦倒了出來(lái)。

　　“雖然在這里五六年了，可是平常不是在學(xué)校就是去公司?！?p>　　“明天我正好休假，本來(lái)是想看看你有沒(méi)有什么好玩的地方推薦的。”

　　“而且我這份工作平常沒(méi)有周末，所以明天想在魔都好好轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，我還以為你對(duì)這里比較熟悉，所以......”

　　“這...我弟弟倒是對(duì)魔都很熟悉，要不我?guī)湍銌?wèn)問(wèn)？”

　　“啊，那還是不用了，我明天還是...”

　　紀(jì)詩(shī)晴說(shuō)話的聲音越來(lái)越小，就在自己都感覺(jué)自己快說(shuō)不下去時(shí)，安穩(wěn)卻開(kāi)口把話給接了過(guò)去。

　　“那要不這樣吧，今天把已經(jīng)事情辦的差不多了，明天我正好空閑?！?p>　　“而且我來(lái)了這么多次還真沒(méi)在魔都好好轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，明天要不我們一起？”

　　紀(jì)詩(shī)晴一聽(tīng)安穩(wěn)這么說(shuō)，趕緊點(diǎn)頭道：“嗯嗯，那我們明天就這么說(shuō)好了啊?！?p>　　“對(duì)了，你過(guò)會(huì)兒把你家的地址發(fā)給我一下，我明天過(guò)去接你吧?！?p>　　“嗯，好的，穩(wěn)哥，那我先走了，明天見(jiàn)！”

　　說(shuō)完，紀(jì)詩(shī)晴就提著安穩(wěn)送給他的禮物，朝著停車場(chǎng)走去。

　　還沒(méi)走出去，一回頭就看見(jiàn)安穩(wěn)還在朝著自己看，紀(jì)詩(shī)晴趕緊擺擺手，表示讓安穩(wěn)直接上去。

　　安穩(wěn)則點(diǎn)頭回應(yīng)表示知道。

　　一直到紀(jì)詩(shī)晴消失在視線里之后，安穩(wěn)把兩輛車鎖好，然后走進(jìn)了酒店。

　　安穩(wěn)回到酒店后，在超信上給紀(jì)詩(shī)晴發(fā)了條消息：“安全到達(dá)后和我說(shuō)一句?！?p>　　而坐在車?yán)锏募o(jì)詩(shī)晴看到安穩(wěn)發(fā)過(guò)來(lái)的消息后，用表情回復(fù)了一個(gè)OK。

　　見(jiàn)紀(jì)詩(shī)晴給了自己回復(fù)，安穩(wěn)便去浴室洗澡了，畢竟在8月的夏天折騰了一整天，渾身上下都是汗水。

　　另一邊周雪程在國(guó)金取了車之后并沒(méi)有直接回去，而是去了一趟她師傅那里。

　　然后把今天所遇到情況和師傅事無(wú)巨細(xì)的說(shuō)了一遍。

　　最主要原來(lái)今天有可能一次性賣出兩套豪宅的，結(jié)果到頭來(lái)兩套變一套了，這讓周雪程感覺(jué)心里很不是滋味。

　　而他師傅作為曾經(jīng)魔都最大的豪宅營(yíng)銷公司銷售總監(jiān)，在聽(tīng)完她的話之后，卻是讓他先坐，然后去給她到了杯水。

　　“小雪，你知道為什么這個(gè)客戶最后變卦了嗎？”

　　周雪程搖搖頭，她要是能想明白就不回來(lái)找?guī)煾盗恕?p>　　見(jiàn)周雪程頭搖的和撥浪鼓一樣，楊帆談了她腦門(mén)兒一下。

　　“你啊，還是和當(dāng)初在公司時(shí)一樣，太心急了?！?p>　　“當(dāng)然，像今天這樣的客戶確實(shí)比較少見(jiàn)，還記得當(dāng)時(shí)在鼎順我怎么教你的嗎？”

　　“師傅教的我當(dāng)然記得，遇到情況不明的客戶多問(wèn)，多聽(tīng)，多做?！?p>　　見(jiàn)周雪程對(duì)答入流，楊帆笑了笑，然后問(wèn)道：“那你這客戶是做什么的？”

　　“??？這......”

　　這一下把周雪程問(wèn)住了，今天見(jiàn)面光聊房子的事了。

　　“我只知道是云海城人，今年還不到30，還有個(gè)弟弟在魔都上班，這次就是為了給他弟弟買房，其他的......”

　　“那他為什么沒(méi)有給他弟弟買，反而自己先買了呢？”

　　“你看，你除了了解了一點(diǎn)點(diǎn)對(duì)你有用的信息，你連對(duì)方的興趣愛(ài)好，資金來(lái)源等等一概不知!你覺(jué)得他拿你當(dāng)朋友們了嗎？”

　　周雪程撓撓頭，回想了一下今天一整天接觸下來(lái)，雖說(shuō)安穩(wěn)都已經(jīng)讓他們改口喊穩(wěn)哥，可是一整天都和她保持了一定的距離。

　　“怎么樣，強(qiáng)起來(lái)了吧?！?p>　　“既然你能這么晚還能過(guò)來(lái)一趟，我就再教你一次。”

　　“只有你的客戶真的把你當(dāng)朋友之后，他才會(huì)對(duì)你知無(wú)不言，尤其像這種出手就是上千萬(wàn)的大客戶，你更是要成為他們信任的對(duì)象?！?p>　　“在沒(méi)有獲得自己有用的信息之前，一定要旁敲側(cè)擊的把自己想要的信息套出來(lái)，只有這樣你才能立于不敗之地?！?p>　　“客戶需要做選擇時(shí)，你要先做一個(gè)旁觀者，只有當(dāng)他開(kāi)口問(wèn)你時(shí)，你再以第三視角的角度給出專業(yè)的建議?！?p>　　“最后一點(diǎn)，客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的，哪怕他說(shuō)自己是傻逼，你也要附和他。”

　　周雪程聽(tīng)著師傅的教導(dǎo)不停的點(diǎn)頭，雖說(shuō)她手里的資源可以說(shuō)是整個(gè)魔都中介都羨慕的，可是她真實(shí)的入行時(shí)間并不長(zhǎng)，如果不是當(dāng)時(shí)被師傅楊帆看中進(jìn)了鼎順，她現(xiàn)在說(shuō)不定在哪里當(dāng)社畜呢。

　　“至于你客戶這個(gè)情況，據(jù)我了解，全國(guó)范圍內(nèi)安姓的富豪幾乎沒(méi)有，所以他并不是富二代，后面的你能懂吧？”

　　“嗯嗯嗯，我懂了師傅，只在旁做一個(gè)旁白君和服務(wù)人員?！?p>　　見(jiàn)周雪程已經(jīng)差不多理解了自己的意思，楊帆便笑著說(shuō)：“晚上吃飯了嗎？要不要再來(lái)點(diǎn)，嘗嘗你師娘的手藝？”

　　“不了師傅，我得趕緊回去了，還有好多信息沒(méi)回呢。”

　　說(shuō)完就起身和師傅告別，然后離開(kāi)了師傅住的小區(qū)，回到了家里。

　　周雪程癱坐在沙發(fā)上，掏出手機(jī)看著超信上99+的信息，再翻看了一圈之后，打開(kāi)了手機(jī)上的tt軟件。

　　下午發(fā)的視頻沒(méi)想到播放量已經(jīng)漲到了30多萬(wàn)，下面的評(píng)論也有一百多條。

　　“貧窮限制了我的想象，一套房子一個(gè)小目標(biāo)，還是全款?！?p>　　“TT已經(jīng)從人均百萬(wàn)法拉利，變成人均上億大別墅了嗎？”

　　“作者發(fā)財(cái)了，簽了這單怕是真的能吃三年?！?p>　　“......”

　　看著這些人的評(píng)論，周雪程心里還是美滋滋的，畢竟兩邊各一個(gè)點(diǎn)的中介費(fèi)就有180多萬(wàn)了，交完稅之后還能剩下100萬(wàn)呢！

　　想到這，周雪程就高高興興的把手機(jī)一扔，準(zhǔn)備去浴室好好洗個(gè)澡保養(yǎng)一下。

　　今天可是曬了一整天，原本自己就不是特別漂亮那種，再曬黑了就更沒(méi)法看了，畢竟一白遮百丑。