原一直沒有競爭者，三人還沒有什么緊迫感，現如今突然冒出了一個長歡轟趴館，就必須得抓點緊了，別到時候陰溝里翻船，那就是欲哭無淚。
一面往那新開張的長歡轟趴館走，趙大江一面給蘇芩打了一個電話。
“喂？”
“蘇姐，是我??！趙大江！”趙大江殷切道。
對方沉默半晌，“你該不會是還不上貸款了吧？”
“怎么可能？蘇姐你也太不相信我了吧！”趙大江道：“我想跟你商量一件事?！?p> “只要貸款能如期還上，一切都好說?！?p> 趙大江笑了一聲，“能不能再貸點款給我？”
“你還要貸款？”蘇芩從電話里傳來的聲音有些不可置信，“你該不會是在賭博吧？？”
“怎么會，黃賭毒我是一樣都不沾的?！壁w大江道：“我打算繼續(xù)擴張，還差點資金?！?p> “你打算用什么來做抵押？”
趙大江道：“還是上次我們貸款的模式，以我建好之后的店面做抵押?！?p> 對方又沉默了半晌，“你有本金嗎？”
“沒有?！?p> 蘇芩道：“空手套白狼？”
趙大江趕緊強調道：“但是我們的轟趴館是一直都在掙錢的，肯定能還上！”
“等我明確看到長期收益之后你再來說這個話吧。我還有事，先掛了?！?p> “嘟嘟嘟……”
趙大江嘆了一口氣，他抱著很小的希望給蘇芩打這個電話想試探一下對方的想法，但果然是小概率，被明確拒絕，甚至連半點回旋的余地都沒有。
這也是正常的，蘇芩也不是傻子，銀行本就不是什么風投公司，不可能冒巨大的風險貸款給你，就算是風投公司，若不是有明確的前景的情況下，就如今這一個月的營收數據，大概率是過不了風險評估的。
現在想要拿到資金，還是得等創(chuàng)業(yè)比賽能夠冒頭。
正此時，趙大江已經走到了長歡轟趴館的門口，如今對方的開業(yè)典禮已經搞完了，一大群人正在轟趴館內嗨。
稍微觀察了一下這些客人的交際情況，趙大江就明白對方打的是跟自己新店開張那天同樣的方法，開業(yè)第一天免費供人玩耍，以達到宣傳的目的。
那也就是自己是能夠進去的。
趙大江走進轟趴館，左右看了一眼店面內擺設裝潢，先不說娛樂設施的擺放，只說裝潢，明顯是比自己店內好一截，便連墻壁的質感都不一樣。
對方有備而來啊。
趙大江走到吧臺，要了一杯免費的雞尾酒，問站在吧臺的那人道：“你是店長嗎？”
“我不是，我就是一個服務員?！?p> “你們店長應該在這里吧，我想見見他?！?p> 那服務員皺眉看著趙大江，“你是誰？”
“新漢轟趴館的負責人。”
服務員愣了愣，稍微猶豫之后道了一句請稍等，然后快步走遠了些。
一杯雞尾酒才只是喝了一小半，就見身邊有一粗厚的男聲道：“你就是新漢轟趴館的負責人？”
趙大江轉過頭來，自己面前站著的是一個三十來歲的中年男人，穿著一身便服，稍胖，但很干凈。
“你是長歡轟趴館的負責人還是這家店的店長？”趙大江試探著。
“都算吧。”
趙大江點頭，看來這不是什么私營戶。
“找個安靜點的地方？”
“可以?！?p> 兩人走進一個房間，關上門之后外面的音樂吵鬧聲小了很多。
“坐！”
中年男人招呼著，一面目光上下打量著趙大江，“沒想到這么年輕，你是新漢的負責人么？”
“當然是，如假包換?！壁w大江道：“我先自我介紹一下吧，我叫趙大江?！?p> “譚亞龍?！苯榻B了自己的名字之后譚亞龍笑問道：“不知道趙先生今日點名找我是為什么？”
“跟你聊聊轟趴館的價格問題，”趙大江開門見山，“你們店的價格我也了解了一下，恕我直言，這已經算是擾亂市場了?！?p> 譚亞龍點燃一根煙，躺靠在沙發(fā)上，翹著二郎腿道：“我這就算是擾亂市場了？這大帽子我可頂不住。我只是一個小小的店老板，我出我的價錢，就算是擾亂市場了？那市場價該是什么樣子？”
趙大江道：“我這么跟你說吧，你是想掙錢的，我也是想掙錢。你壓價搶我的客源，我為了留住客源，我自然也會壓價，非要拼出一個你死我活么？”
“我可沒打算跟你們拼一個你死我活，”譚亞龍輕松笑著，“我就是覺得這店就只值這個價錢?！?p> 趙大江笑笑，“看來譚總還是拐著彎說話，是吃準了我上門找你就是為了服軟么？不妨我說再明白仔細一點，市場是充裕的，在這個大學城，包括學校內的，我有三家店，其中一家店還在施工。我既然敢在這里開三家店，就說明這里有充裕的市場，當然，再多就不行了?！?p> “既然市場充裕，你就算不壓價，也會有充足的客源，沒必要阻礙自己的財路。更重要的一點是，我想譚總還沒有搞清楚轟趴館與酒吧、KTV這類娛樂場所的不同之處。轟趴館每一次只能容納一批人，服務的群體就是學校班級、部門，而團建的日子就是這么幾天，你這里價錢低，學生團體有限考慮你是真的，但你一天頂多服務三批，上午中午還有晚上。其他人難不成就不團建了么？一年三百天等著你這里排隊唄？無奈之下，他們只能選擇我們?！?p> “壓價能吸引來更多的客人么？興許能，但想通過壓價來擠垮我們是不可能的。宏觀來看，你通過壓價吸引更多客源掙得錢與按照我們的價格來運營掙得錢其實差不了多少，甚至還可能更少，因為你壓價太離譜了。你能夠掙得無非就是一個口碑，可好口碑就是為了掙錢，你這算不算是舍近求遠呢？”
譚亞龍面色稍稍認真下來，但也沒吭聲。
趙大江繼續(xù)道：“更重要的是，你壓價，我們難道不會壓價么？到頭來大家掙得錢都少了，在市場充裕的情況下我們打價格戰(zhàn)，譚總你不覺得可笑么？還是譚總確定打價格戰(zhàn)能夠打死我們，然后一個人獨占市場呢？您該不會真是這個打算吧？”
譚亞龍抽了一口濃煙，煙霧繚繞。
見譚亞龍不吭聲，趙大江又道：“既然這樣，我也跟譚總您交個底，打價格戰(zhàn)，我們是不怕的，或者說您打不死我們，還是那句話，您價格再低，就算是免費，因為轟趴館的本質在這里，該有的客源我們還是會有，垮不了。當然了，您也可以在這里開五六家轟趴館，這樣我們就不得不跟您打價格戰(zhàn)耗下去了。但您有這個閑工夫在這個大學城跟我們耗，干嘛不去其他大學城開新店呢？跟我們耗的功夫，其他大學城的轟趴館市場被外人占了，到頭來您又跟他們打價格戰(zhàn)？打得自己破產？您總不是來做慈善的吧？”
“說到底還是那句話，市場充裕，大家都想掙錢，打價格戰(zhàn)，何必？”
譚亞龍掐滅煙頭，忽然看著趙大江笑道：“既然你們不怕，又何必來找我呢？”
趙大江也笑了，“因為我們想掙錢?！?p> 譚亞龍愣了愣，“倒是個好理由?！?p> “話已至此，我想就不用我來多說了吧？”趙大江起身笑道：“時間不早，我得趕回去上課了。打擾了，譚總?！?p> 譚亞龍忽然叫住趙大江，“你是大幾的學生？”
“今年剛入學的大一新生?！?p> 譚亞龍深深看趙大江一眼，道：“英雄出少年?！?