第六十二章 分析
“大江，咱們今天這談判算是失敗了？”張新看著許靈清坐上車離開(kāi)，忍不住問(wèn)道。
趙大江點(diǎn)頭，“對(duì)，今天沒(méi)有談妥，大家都不肯讓步，也就沒(méi)有什么好聊的了?！?p> 末了他道：“最重要的是被她抓住了我們急于找投資的心理，不然今天應(yīng)該就能談妥的。”
“可剛開(kāi)始我們不是在氣勢(shì)上壓她一頭么？怎么就被她抓住我們的弱點(diǎn)了呢？”
趙大江欲言又止。
“哎呀?jīng)]事，你想說(shuō)什么就說(shuō)嘛，”張新道：“咱們都是自己人，沒(méi)必要藏著掖著的。是不是我們哪里做得不對(duì)？你說(shuō)出來(lái)，我們也好改，別下次又因?yàn)橥瑯拥氖虑橥眾渥恿??！?p> 張新話既然這么說(shuō)了，趙大江也不矯情，便將先前王平漢提醒宋子娟不要再吃而導(dǎo)致許靈清察覺(jué)到自己這一方心理弱點(diǎn)的事兒說(shuō)了一遍。
三人聽(tīng)完之后都愣住了，張新忍不住問(wèn)道：“就這么一件微不足道的小事兒，就導(dǎo)致我們談判失敗了？”
“這可不是小事，往往細(xì)節(jié)之中體現(xiàn)的才是最真實(shí)的。”趙大江解釋道：“原本她應(yīng)該要做出很大的讓步，因?yàn)樗龘?dān)心會(huì)有其他投資公司聯(lián)系我們，怕我們被其他投資公司拉走，來(lái)這里肯定想做的就是一錘定音。”
“可通過(guò)這個(gè)細(xì)節(jié)，她立馬察覺(jué)到了我們對(duì)此次會(huì)面非常重視，這也就代表著我們短時(shí)間內(nèi)急需投資，或者說(shuō)短時(shí)間內(nèi)沒(méi)有第二家投資公司與我們?nèi)〉寐?lián)系。這樣一來(lái)，她短時(shí)間內(nèi)就不擔(dān)心會(huì)失去我們這個(gè)項(xiàng)目，就有了周旋的余地。有了周旋的余地，也就有了討價(jià)還價(jià)的余地了。所以我猜想，她肯定是臨時(shí)改口，換了方案?！?p> 聽(tīng)完這番話之后王平漢一臉抱歉道：“真是不好意思大江，我沒(méi)想到這樣一個(gè)小動(dòng)作就導(dǎo)致了這樣的后果?！?p> 宋子娟倒是挺快意，她心想，叫你不讓我吃東西，犯錯(cuò)了吧！
“沒(méi)事，都已經(jīng)發(fā)生了，也沒(méi)什么好糾結(jié)的，以后注意一點(diǎn)就行了?！壁w大江寬慰道：“而且剛剛她肯定也被我的舉措嚇到了，現(xiàn)在我們雙方都有趕緊將事情定下來(lái)的意圖。接下來(lái)的結(jié)果肯定是雙方各退一步，大概………估計(jì)就是她出資占百分之四十五左右的股份了?！?p> “這你都能猜得到？”張新瞪大了眼睛。
趙大江笑道：“她的意圖是占百分之五十，我的意圖是占百分之四十，大家各退一步，平均來(lái)算不就是百分之四十五么？至于是往上浮動(dòng)還是往下浮動(dòng)，就看明天了?！?p> 張新?lián)蠐项^，“好像也是哈?！?p> 王平漢猶豫道：“其實(shí)我還有一點(diǎn)不明白，我們干嘛非得找她公司呢？咱們反正需求量小，找其他投資公司不是一樣的嗎？”
趙大江想了想，“反正現(xiàn)在大家都沒(méi)事的話，我就跟你們好好說(shuō)一說(shuō)吧?！?p> 幾人對(duì)視一眼，就在人行道路牙子邊上坐下。
趙大江道：“我先前說(shuō)過(guò)，我們打的就是一個(gè)快攻，因?yàn)槲覀冝Z趴館的模式很容易被人借鑒抄襲，現(xiàn)在外頭不是已經(jīng)有不少家轟趴館了嗎？我們要趕在其他人大規(guī)模跟風(fēng)與大眾對(duì)新事物熱度消退之前收盤，所以我們的時(shí)間不多，越快越好?！?p> “現(xiàn)如今大的知名的投資公司就他長(zhǎng)藤資本一家聯(lián)系了我們，其他大投資公司我其實(shí)也投去了項(xiàng)目書，但他們還沒(méi)有回復(fù)，興許有眼界的投資顧問(wèn)壓根就沒(méi)有看到我們的項(xiàng)目書，只交給手底下人去審核，手底下人匆匆翻閱之后就隨手丟在一邊了。而其他小型的投資公司呢？他們資金沒(méi)有那么充足，興許短時(shí)間內(nèi)拿不出所有的錢?！?p> “就算是我們聯(lián)系多家小型投資公司，一家出五十萬(wàn)的模式，一個(gè)一個(gè)談下來(lái)得花多少時(shí)間？再說(shuō)回來(lái)了，就算現(xiàn)在我投的那幾家大型投資公司回復(fù)我了，可不是又得跟現(xiàn)在一樣重頭再來(lái)？如今許靈清已經(jīng)有了讓出不少利益的意圖，因此拿下她是現(xiàn)如今最好的出路了?！?p> 休息了小半會(huì)兒，趙大江接著道：“現(xiàn)在再說(shuō)說(shuō)我為什么要死咬著這點(diǎn)股份不放。其實(shí)最好的融資方式不是一股腦將所有的投資都吃下，而是分段來(lái)。如我總共需要三百萬(wàn)投資，但我在滿足公司能夠正常運(yùn)營(yíng)的情況下我肯定不會(huì)選擇一次性吃完這三百萬(wàn)，而是一次吃一百萬(wàn)，分三次融資進(jìn)行。同樣是融資三百萬(wàn)，一次性吃完，我們就失去了百分之五十的股份。而分三次進(jìn)行的話，興許我們只失去了百分之三十，或者更少?！?p> “為什么啊？”宋子娟一臉不解，“不都是三百萬(wàn)么？”
“因?yàn)樵谀闳谫Y一百萬(wàn)，你拿這一百萬(wàn)進(jìn)行擴(kuò)張發(fā)展之后，你公司便變得更值錢。原本價(jià)值三百萬(wàn)的公司，融資一百萬(wàn)之后四百萬(wàn)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間發(fā)展變成五百萬(wàn)。這個(gè)時(shí)候投資方再融資一百萬(wàn)，這一百萬(wàn)占據(jù)的份額怎么跟第一次的一百萬(wàn)相比？”
張新算是聽(tīng)明白了，“就像是原先大江拿三萬(wàn)塊錢就拿走了我跟漢子百分之六十的股份，但現(xiàn)在他那三萬(wàn)塊錢，頂多只能分他百分之一，我還看不上這三萬(wàn)塊！”
“??？”宋子娟沖趙大江道：“你好黑心哦，你三萬(wàn)塊就拿走了百分之六十的股份，許靈清三百萬(wàn)你連百分之五十都不肯給她?！?p> 什么叫黑心？我后續(xù)貸款了那么多錢追加了那么多投資的好吧？
還沒(méi)等趙大江說(shuō)話，王平漢就偷偷給了宋子娟一個(gè)眼神，示意不要說(shuō)這種話。
他顯然是還為方才自己的無(wú)意識(shí)舉措導(dǎo)致談判失敗而懊惱。
宋子娟覺(jué)得有些委屈，我這不是開(kāi)個(gè)玩笑么？這么認(rèn)真干嘛？
“市面上的公司沒(méi)有哪家會(huì)跟我們一樣一下子出手這么多的股份來(lái)?yè)Q取投資，但因?yàn)槲覀児镜奶厥庑?，沒(méi)辦法，只好這樣做。所以也是沒(méi)辦法的沒(méi)辦法，我也只好跟對(duì)方死磕，畢竟這些股份，都是來(lái)之不易的血汗錢?。 ?p> 三人聽(tīng)著這話面色古怪。
三百多萬(wàn)的公司，現(xiàn)在就算是宋子娟百分之五的股份，也是身價(jià)十幾萬(wàn)了，更不用說(shuō)趙大江，按股份算下來(lái)的話，也是一百八十萬(wàn)的身價(jià)。
雖然這段時(shí)間幸苦是稍微幸苦了一點(diǎn)，但這才兩個(gè)月啊！
這血汗錢，好像也沒(méi)多來(lái)之不易吧？