陳耳東拿出紙筆，和林大器一人一份，他讓林大器把可以動用的人脈關(guān)系寫下來，包括姓名、工作單位、年齡、職務(wù)等，寫完之后，上網(wǎng)搜索這些單位的消息，找出他們的宣傳所需，然后記錄在人脈表對應(yīng)人的后面。
兩人花了一個多小時，完成了這件事，陳耳東的人脈表有十六人，林大器則有二十三人，主要都是家里長輩或者父母的朋友。
“你爸說的對，人脈很重要，既然我們有，那就不可能等著他們來給我們投食，我們要主動出擊?！标惗鷸|給林大器分析道。
“就是不太好意思給這些長輩們開口，上次我也就家里聚餐的時候跟親戚們提了一下?！绷执笃饔行┓鸽y，他是個面子比較薄的人。
“有什么不好意思的，我們是小輩，找長輩在力所能及的范圍內(nèi)幫點忙有什么？所以剛才我們查的這些信息就很重要，不打沒準(zhǔn)備的仗，做好功課去跟長輩求助，人家也會覺得我們有誠意。”
“那要是人家不肯幫呢？”
“不幫就不幫，咱不去問問哪兒知道人家會不會幫？再說了，我們又不強(qiáng)人所難，如果叔叔阿姨們真有難處，我們也能理解，這些話我們自個兒主動點說，留個好印象。”
“行，那明天我們分頭行動?！?p> “盡可能的去當(dāng)面拜訪，有些話電話里好推脫，面對面長輩們拉不下這個臉?！?p> “就你鬼！”林大器對于陳耳東的鬼點子向來佩服，其實這些都算不上什么高招，只不過對于沒有社會經(jīng)驗和社交技巧的年輕人來說，單純和直率才是普遍現(xiàn)象，心眼多一些的人就顯得比較特別，
不得不說，這個方法還真的有效果。
第二天，尤其是陳耳東這邊，他比林大器能說會道的多，演技也好，時而勵志時而賣慘，在拜訪的四位長輩那里，都得到了支持，其中還有一單現(xiàn)成的業(yè)務(wù)。
雖說只是一個五百份海報的設(shè)計印刷業(yè)務(wù)，但這可是大耳傳媒的第一單生意，意義非凡。
林大器那邊進(jìn)度則有些緩慢，因為他在長輩那里花費的時間是陳耳東的兩到三倍，敘述的很多內(nèi)容模棱兩可，沒有明確的目的性，更多時候都是在用寒暄和語氣助詞鋪墊，把頭一天調(diào)研好的結(jié)果拋之腦后，所以收效甚微。
長輩們口中沒有拒絕，但實在不知道從何入手，也不敢把青澀的他輕易推薦給負(fù)責(zé)宣傳的同事。
不過經(jīng)過一天的拜訪，證明了陳耳東昨日的準(zhǔn)備工作沒有白做，幾乎每個單位都有宣傳需求，無非多少和表現(xiàn)方式的不同，林大器對公司的前景依然信心滿滿。
當(dāng)然，林大器最適合的崗位還是設(shè)計師，與其讓他拋頭露面靠社交打天下，還不如待在一張小桌子前潛心設(shè)計，只是創(chuàng)業(yè)初期，各類事宜皆需兼顧，即便不擅長也必須頂上。
傳聞中創(chuàng)業(yè)的困難在不到一個星期的時間里，令他感受得真切刺骨。
由于接了第一單業(yè)務(wù)，林大器沒有在外出接洽，而是致電給長輩，安排陳耳東前往對接，這也正是他心之所向，既能避開難熬的業(yè)務(wù)談判，又能回到自己最擅長且熟悉的工作當(dāng)中，大耳傳媒的分工運行也得以初見雛形。
陳耳東接洽完業(yè)務(wù)便會回到公司和林大器討論客戶的需求，也會協(xié)助林大器完成項目的其他工作。
如此一來，兩人各司其職，效率立馬提升了起來，公司的業(yè)務(wù)量從那兩張寫滿人脈關(guān)系的白紙逐漸開枝散葉。
一個月以后，已經(jīng)累計了十來單業(yè)務(wù)，兄弟倆起早貪黑，忙得不亦樂乎。
沈佩家的印刷廠無疑給這個小公司帶來了很多便利，一般來說，傳媒公司會有特別多的印務(wù)需求，那就需要有一家長期合作穩(wěn)定可靠的印刷廠做支撐，有了沈佩這層得天獨厚的關(guān)系，陳耳東在印務(wù)的質(zhì)量和成本上可以說是高枕無憂。
沈佩家的印刷機(jī)從最高級的德國海德堡到常見的日本小森覆蓋了由高到低不同需求的印刷工藝，客戶也非常驚訝為何一家年輕人創(chuàng)業(yè)的小公司能夠把印刷品的價格做到比市場價更低，而且品質(zhì)還能得到保障。
這里面，沈佩當(dāng)然功不可沒。
大耳傳媒的訂單，她只讓劉敏收取最基本的印工費以及成本價的紙品。
當(dāng)廠家無償讓利給中間商的時候，價格自然美麗。劉敏自是看不上這點蠅頭小利，這么做全是為了沈佩和未來的姑爺。
沈佩對陳耳東的支持也遠(yuǎn)不于此。
她整天纏著劉敏讓她游說客戶把設(shè)計業(yè)務(wù)也拿出來，甚至還去游說客戶的上家。
劉敏一開始不太愿意，她只想專心經(jīng)營本行，但隨著陳耳東拿來印刷的訂單增多，她也看到了大耳傳媒的設(shè)計作品，確有眼前一亮的感覺。
在她看來，越好的設(shè)計越能匹配她精湛的印刷能力，所以，于公于私，她成為了游離于大耳傳媒之外最強(qiáng)有力的外聯(lián)武器。
在沈佩見過家長以后，陳耳東和劉敏的會面也提上了日程，只是趕在他公司開業(yè)的檔口，這個事暫時被擱置了。
可最近和劉敏因為印刷的事無形中已產(chǎn)生了交集，陳耳東覺得應(yīng)該去拜訪劉敏了，否則他這個小輩太不懂事。
不單單是因為沈佩的緣故，就沖劉敏在印刷和業(yè)務(wù)上的支持，他也應(yīng)該有所表示，而且必須是他主動提出，若是沈佩先開口，那一定會變了味。
于是他向沈佩提出了見劉敏的想法，沈佩欣喜之余立刻著手去安排時間。
沈佩告訴劉敏的時候，劉敏已經(jīng)訂好了星期四飛LS的機(jī)票，因為是臨時工作安排，沈佩事先并不知情。
聽說陳耳東要請她這個未來丈母娘吃飯，劉敏隨即吩咐秘書將機(jī)票改簽到了星期五，把和陳耳東見面的時間約在了星期四的晚上。
陳耳東了解到劉敏愛吃素，于是專門訂了一間素食餐廳。
雖說價格不菲，但第一次請沈佩母親吃飯，不能失了規(guī)格沒了禮數(shù)，加之近期業(yè)務(wù)較好，口袋里已不像從前那般羞澀。
星期四下午，陳耳東帶著設(shè)計樣稿來到了一間經(jīng)營進(jìn)口食品的連鎖公司。
這間公司是林大器姐夫介紹的，老板姓邱，是一個曾在美國留學(xué)的女海歸。她通過前期比稿最終選定了三家廣告公司來參與她新店VI的設(shè)計。
林大器姐夫的關(guān)系僅限于信息提供和初步引薦，能否中選還是要憑真材實料。經(jīng)過林大器三天的晝夜雕琢，才有了陳耳東前去提案的機(jī)會。
有了一個多月真槍實彈的摸爬滾打，現(xiàn)在的陳耳東比之當(dāng)初去永藤百貨面試時更加的沉穩(wěn)老練，本來就善于表達(dá)的他面對這次提案，可以算是得心應(yīng)手。
他和林大器的默契不止是體現(xiàn)在私交上，如果說林大器的設(shè)計是一款電器，那使用說明書的編寫就非陳耳東莫屬。