第三十八章 下館子

　　秦玉蘭的動(dòng)作很快，兩天的時(shí)間，做好了四十件衣服，唐谷夢(mèng)帶著滿滿一包裹的衣服，去店里和阮夢(mèng)匯合。

　　兩人緊趕著把衣服找了店里最顯眼的位置掛了出來，打開店門開張做生意。

　　時(shí)間一分一秒的過去，店里依舊冷清，阮夢(mèng)心里不由得有些打鼓：“你說是不是這衣服不受待見，怎么這個(gè)點(diǎn)了還沒有人？”

　　唐谷夢(mèng)閑著無聊，找了幾塊廢布，準(zhǔn)備做個(gè)玩偶打發(fā)時(shí)間，聽到阮夢(mèng)的牢騷，笑了笑：“那天許娟試衣服的時(shí)候，你也在旁邊看著了，你心動(dòng)不？”

　　“好是好，可是太貴了”，如果阮夢(mèng)是客人，那衣服看看可以，但絕對(duì)不會(huì)賣的。

　　“愛美之心，人皆有之，好東西就算買不起，也會(huì)來看看”，唐谷夢(mèng)縫好了玩偶的外殼，準(zhǔn)備找點(diǎn)碎布填進(jìn)去：“你就說，那天許娟買衣服的時(shí)候還過價(jià)嗎？這鎮(zhèn)上，總有那么幾個(gè)，是不在乎錢的，關(guān)鍵就在于這東西能不能入她們的眼?！?p>　　“萬一……”

　　“沒有萬一”，唐谷夢(mèng)看了看墻上的鐘表：“這個(gè)時(shí)間，才吃飯沒多久，誰(shuí)家愿意這么早出來買東西，再等等，上午就會(huì)有人了。”

　　雖然理是這么一個(gè)理，但是阮夢(mèng)還是不能放心，無力的趴在桌子上，掰著手指頭等時(shí)間。

　　“就是這家店”，許娟走在前面，后面跟著五個(gè)女人，年齡和她相仿，穿著打扮挺時(shí)髦的，臉上帶著笑意走進(jìn)了店里。

　　唐谷夢(mèng)立刻放下了手里的東西，迎了上去：“娟姐，這么早就過來了，是打算買衣服嗎？”

　　“是啊，你做的衣服好看，我這些姐妹們都想要一件，這不是過來看看嗎？”

　　說完，和身后的幾人介紹起了唐谷夢(mèng)：“我當(dāng)時(shí)候這衣服就是這個(gè)小姑娘做的。”

　　本以為是個(gè)經(jīng)驗(yàn)老道的裁縫，怎么也得有三四十來歲，看到唐谷夢(mèng)，都有些吃驚：“這小姑娘看著挺年輕的，有這手藝，厲害??！”

　　唐谷夢(mèng)笑了笑，讓開了身子：“要買衣服??！先看看這店里，有沒有你們喜歡的?！?p>　　“這是我們的新品，和娟姐身上那一件是一個(gè)系列”，唐谷夢(mèng)取下一件衣服，給幾人看。

　　“這也不一樣啊！”乍一眼看起來，和徐娟的那件衣服很相似，等拿起來細(xì)細(xì)觀察，還是有些不一樣的。幾人皺了皺眉，覺得唐谷夢(mèng)在欺騙自己。

　　“娟姐的衣服是定制的，這些衣服和它只是一個(gè)系列，并不是完一模一樣”，這些人的反應(yīng)，在唐谷夢(mèng)的預(yù)料之內(nèi)。

　　之所以這樣做，就是把定制和量產(chǎn)劃分開，讓所有人都知道這兩個(gè)區(qū)別，建立自己的品牌形象。

　　“你看，這腰線的地方，娟姐身上穿的這件做了皺褶，再加上衣服的面料，有種水波凌凌的感覺。而你手里的這件，是采用了特殊的剪裁方法，做出錯(cuò)層的感覺”，唐谷夢(mèng)讓幾人摸了摸面料：“但是這和娟姐的衣服一樣，都是上好的面料，所以做法有些差異，但是各有各的韻味?！?p>　　“還是覺得許娟身上那件好看”，先入為主的道理，看了許娟的，再看店里的衣服，總覺得差點(diǎn)意思。

　　“娟姐的衣服是我們根據(jù)她的身材量身定做的，尺寸，設(shè)計(jì)都是獨(dú)一無二的，這是我們定制服裝的特色。所以想買和娟姐一模一樣的衣服是不可能的。不過我們會(huì)為你們做一件獨(dú)一無二的衣服?！?p>　　“那做一件衣服多少錢？”雖然買不到一樣的，能有一個(gè)自己獨(dú)有的，也不錯(cuò)。

　　唐谷夢(mèng)拿出自己早就做好的報(bào)價(jià)表：“我們定做衣服有一個(gè)底價(jià)五元，就是簡(jiǎn)單的剪裁，然后我們會(huì)有很多的元素可以添加，可以是你自己選擇，也可以有我們推薦，這些收費(fèi)都是附加的，上不封頂?！?p>　　五塊錢買一件普通的衣服，幾人還是有些舍不得。買不到想要的衣服，幾人空歡喜一場(chǎng)，臉上露出了失望的表情。

　　唐谷夢(mèng)適時(shí)的給阮夢(mèng)使了個(gè)眼色。

　　接收到信號(hào)的阮夢(mèng)，趕緊推銷起了自家的衣服：“定制的衣服好看，但是花的功夫不少，定價(jià)高一點(diǎn)也是可以理解的。所以為了滿足大家的需求，在保證定制服裝獨(dú)一無二的前提下，我們會(huì)對(duì)衣服進(jìn)行簡(jiǎn)化，價(jià)格也會(huì)低一點(diǎn)?！?p>　　“你們現(xiàn)在看到的這款就是我們特地推出來的，只要四塊錢?，F(xiàn)在店里就只有這么多貨，先到先得?！?p>　　這衣服雖然比起許娟的差一點(diǎn)，但是不細(xì)看是看不出來的，幾人原本還有些失落的心，又活躍了起來。

　　看出了幾人的心思，唐谷夢(mèng)提議道：“要不要，先試試看，萬一合適呢！”

　　有唐谷夢(mèng)的話，幾人也不站著了，一人挑了一件，挨個(gè)兒去隔間試穿。

　　阮夢(mèng)到底是做了多年的生意，嘴上摸了蜜氣的，把人都夸出了花。

　　人最高興的莫過于得到認(rèn)可，幾個(gè)女人很快就被阮夢(mèng)的糖衣炮彈給打敗了，身上的衣服也不往下?lián)Q了，穿著新衣就要結(jié)賬。

　　“我們拿五件衣服，便宜點(diǎn)唄?！?p>　　“行，感謝你們照顧我們的生意，這次給你們打折，打八折，十六塊錢?！?p>　　“謝謝老板”

　　“老板這么會(huì)做生意，生意一定大火。”

　　吉利話誰(shuí)都愿意聽，唐谷夢(mèng)笑嘻嘻的應(yīng)道：“借你吉言了，別忘了給我們做點(diǎn)宣傳?！?p>　　“一定一定?！?p>　　這幾人一出門，就是移動(dòng)的招牌，沒一會(huì)兒時(shí)間，店里又涌進(jìn)了一撥人。

　　人一多，唐谷仙也不能踩縫紉機(jī)了，跑出來一起招呼客人。

　　等人群慢慢散去，唐谷夢(mèng)幾人才歇下來喘口氣。

　　喝了口水，就迫不及待的算賬了。

　　今兒個(gè)不是集會(huì)，來店里的都是鎮(zhèn)上的常住人口，這么一個(gè)上午，賣出去了三十件。

　　名義上價(jià)格是四塊錢，但是開業(yè)第一天，為了吸引了人，多少少少有些優(yōu)惠，滿打滿算下來，收了一百塊錢，除出去二十塊錢的布錢，三十件衣服加工費(fèi)六塊錢，還剩七十四塊錢，再剔去自己三個(gè)人的工錢，今天怎么也掙了七十塊錢。

　　這一天掙的錢，頂?shù)纳蟿e人一個(gè)月的工資了。

　　這下子，三個(gè)人都興奮了，唐谷夢(mèng)大手一揮：“今兒個(gè)咱下館子?！?