第四十七章 碰壁

　　席戎把唐谷夢(mèng)帶到批發(fā)市場(chǎng)后，并沒(méi)有離開(kāi)，而是跟著唐谷夢(mèng)在批發(fā)市場(chǎng)里轉(zhuǎn)悠，做起了唐谷夢(mèng)的拎包小弟。

　　“姐，你這衣服都挺時(shí)新的?！?p>　　批發(fā)市場(chǎng)人不少，和唐谷夢(mèng)之前在南方見(jiàn)到的情況不逞多讓。唐谷夢(mèng)在市場(chǎng)里轉(zhuǎn)走了一圈，挑了一家店面不算小的鋪?zhàn)?，和店主聊了起?lái)。

　　店主也是在這里開(kāi)了幾年了，見(jiàn)唐谷夢(mèng)眼生，也沒(méi)有嫌棄，笑意盈盈的答道：“這批都是新貨，我上個(gè)星期專門(mén)跑南方進(jìn)的貨，絕對(duì)是最新的款式，要不拿幾件？”

　　“你們這里怎么拿貨？”唐谷夢(mèng)打聽(tīng)起了這里的規(guī)矩。

　　“這件衣服我都標(biāo)有底價(jià)，這一排都是三塊錢(qián)一件，中間這一排五塊錢(qián)一件，邊上的都是貴一點(diǎn)的。衣服批發(fā)都是五十件起，拿一百件以上，打九折，三百件以上打八折，五百件以上打七折，拿的越多越優(yōu)惠，都是最優(yōu)惠的價(jià)格了，你在其他店絕對(duì)找不到的。”

　　“這五十件不是個(gè)小數(shù)目，我要是混著拿呢！不同價(jià)位的都拿幾件？”這里的批發(fā)市場(chǎng)，有時(shí)候都是服裝店的老板來(lái)拿貨，一次性拿個(gè)幾十塊件，不一定能賣(mài)出去。

　　“只要我店里的衣服，數(shù)量到了就打折。我們做批發(fā)的，圖的就是薄利多銷，量太少我們是沒(méi)有優(yōu)惠的。”

　　這樣算下來(lái)，價(jià)格也算公道，唐谷夢(mèng)點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)起了自己的來(lái)意：“我自己也是開(kāi)服裝店的，這次來(lái)就是看看行情，順便想做筆其他的生意，不知道店主你有沒(méi)有興趣？”

　　唐谷夢(mèng)話鋒轉(zhuǎn)得有點(diǎn)快，店主還有些沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)。上下打量了唐谷夢(mèng)一番，對(duì)她口中的生意有些懷疑。

　　“這衣服怎么樣？”唐谷夢(mèng)沒(méi)有介意，后退了一步，轉(zhuǎn)個(gè)一個(gè)圈，給店主展示自己身上的衣服。

　　“好看，我跑了那么多地方，還是第一次見(jiàn)著你身上這個(gè)款式”，唐谷夢(mèng)進(jìn)門(mén)的那一刻，店主就看到了她身上的衣服。對(duì)于一個(gè)商人來(lái)說(shuō)，觀察別人的穿著，能夠第一時(shí)間判斷這人是不是自己的目標(biāo)客戶。

　　唐谷夢(mèng)身上的衣服，一看就不便宜，所以店主才愿意花心思和她交談：“你這衣服哪兒買(mǎi)的？應(yīng)該不便宜吧。”

　　“這是我自己做的”，唐谷夢(mèng)拍了拍自己帶著的布包：“這里還有很多呢！就是不知道能不能入了店主你的眼？”

　　店主這下明白了，臉上帶了笑：“你這衣服想賣(mài)給我？”

　　“做買(mǎi)賣(mài)講究的是你情我愿，我不強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)，全看你想不想要?！?p>　　“你這底價(jià)是多少？”店主想要，但是又擔(dān)心唐谷夢(mèng)坑自己，沒(méi)有一句話說(shuō)死，先給自己探個(gè)底。

　　服裝的價(jià)格向來(lái)是根據(jù)市場(chǎng)定價(jià)的，一件衣服在縣里賣(mài)五塊錢(qián)，省城怎么也能賣(mài)十塊錢(qián)。

　　唐谷夢(mèng)知道市場(chǎng)的潛規(guī)則，不過(guò)也清楚自己第一次談生意，得有點(diǎn)誠(chéng)意。

　　“我這里就帶了一百件，我只要五塊錢(qián)，你看合不合適？”

　　“大妹子，這價(jià)有點(diǎn)高?。　钡曛饔行哪孟逻@些衣服，不過(guò)價(jià)錢(qián)方面，還有些不太樂(lè)意。

　　唐谷夢(mèng)心里有了底：“大姐，一分錢(qián)一分貨嘛，我這衣服，料子絕對(duì)好，這款式，可比你那衣服好很多。”

　　唐谷夢(mèng)指了指掛在最高處的一款碎花裙子，剛剛有個(gè)商販，拿的就是那款，店主可是收了八塊錢(qián)的，按照拿貨的規(guī)矩，那衣服定價(jià)怎么也在十塊錢(qián)以上。

　　原本唐谷夢(mèng)給這件衣服定的最低價(jià)是三塊錢(qián)，剛剛觀察了一些商販拿貨的情況，才改的價(jià)格。

　　“就算按照那衣服的價(jià)位賣(mài)，姐姐你也能掙不少呢，而且我今天是帶貨上門(mén)，還省了你拿貨的路費(fèi)，怎么看都劃算不是嗎？”

　　見(jiàn)唐谷夢(mèng)算起了自己的賬，店主臉上有些不高興了，打算給唐谷夢(mèng)好好上上一節(jié)課：“大妹子，看你這大包小包的，應(yīng)該不是本地人，來(lái)得路上沒(méi)少折騰吧。你帶了這么多的衣服，應(yīng)該不希望原樣帶回去吧?！?p>　　“看你年紀(jì)不大，敢出門(mén)闖蕩，是個(gè)能人，但也要懂點(diǎn)道理，這做生意，不是一錘子的買(mǎi)賣(mài)，還講究緣分。第一次合作，吃點(diǎn)虧也算是福氣，結(jié)個(gè)善緣，也算是留個(gè)后路了。”

　　唐谷夢(mèng)聽(tīng)明白了，還是自己太年輕了，認(rèn)人不清，看著這點(diǎn)主是個(gè)面善的，心卻是黑的，欺負(fù)自己是外鄉(xiāng)人，想占便宜。

　　唐谷夢(mèng)也不慣著她：“那咱倆可能緣分不到，我就不打擾你做生意了，我去別家看看?！?p>　　說(shuō)完，唐谷夢(mèng)沒(méi)有興致周旋，轉(zhuǎn)頭就走。

　　“這商場(chǎng)都是一家人，你過(guò)了這個(gè)村，可就沒(méi)這個(gè)店了?！?p>　　“不勞您費(fèi)心了”，唐谷夢(mèng)頭也不回的離開(kāi)。

　　如店主所說(shuō)，這地兒的人都是一條線上的，唐谷夢(mèng)碰了幾次壁，帶著衣服出了商城。

　　外頭日頭正曬，已經(jīng)過(guò)了晌午吃飯的時(shí)間，肚子咕咕叫個(gè)不停，唐谷夢(mèng)一時(shí)之間有些挫敗。

　　“走吧，再怎么忙都不能虧待自己，既然來(lái)了市里，我就做回東道主，請(qǐng)你吃個(gè)飯”，席戎看出了唐谷夢(mèng)心情不好，出聲說(shuō)道。

　　席戎這么一說(shuō)，唐谷夢(mèng)才意識(shí)到他今天跟著自己跑了一個(gè)上午，有些不好意思的說(shuō)道：“瞧瞧我這記性，都把你給落了，這頓飯?jiān)撐艺?qǐng)，幫著提了那么重的東西，還跑了這么遠(yuǎn)?！?p>　　“那我們先去吃飯？”席戎沒(méi)和唐谷夢(mèng)客氣，得到肯定答復(fù)后，直接拎著包在前面帶路。

　　找了一家飯館，席戎坐了下來(lái)，點(diǎn)好菜，問(wèn)起了唐谷夢(mèng)：“你今晚應(yīng)該不回去了吧，有住的地方嗎？”

　　一下車就去了批發(fā)市場(chǎng)，唐谷夢(mèng)都沒(méi)心思想別的：“不回去，待會(huì)兒我去找個(gè)旅館，住一晚就可以了?！?p>　　現(xiàn)在的旅館，人員混雜，唐谷夢(mèng)拿著這么多的東西，席戎有些不放心。

　　“你帶這么多的東西，去旅館難免會(huì)被有心人盯上，你要信我的話，東西寄放在我那里怎么樣？”

　　“這個(gè)不好意思吧”，唐谷夢(mèng)也知道自己這個(gè)樣子招人眼，打算去旅店定個(gè)包間，也算有些保障。

　　“我家附近就有一家旅店，是我朋友開(kāi)的，住著安心點(diǎn)，不知道你可不可以……”

　　對(duì)于席戎的為人，唐谷夢(mèng)還是比較看好的，人家真心誠(chéng)意幫自己解決困難，一再推脫也不好，唐谷夢(mèng)便答應(yīng)了下來(lái)。