第53章 打廣告

　　“你們這個(gè)雞蛋最近火得很嗎！我去中州開(kāi)會(huì)，好多人都跟我打聽(tīng)?！毙蠒?shū)望很高興，海蘭雞蛋可是讓他在省里露了臉。

　　省里的大領(lǐng)導(dǎo)都專(zhuān)門(mén)表?yè)P(yáng)他，說(shuō)他們河陽(yáng)縣在農(nóng)業(yè)改革方面走到了全省的前面，不聲不響就把美國(guó)蛋雞引進(jìn)來(lái)，而且還搞成了。

　　“來(lái)，給我說(shuō)說(shuō)你們養(yǎng)殖場(chǎng)最近的銷(xiāo)售情況，到現(xiàn)在為止賣(mài)了多少錢(qián)？利潤(rùn)有多少？”這回邢書(shū)望二話沒(méi)說(shuō)就把他帶來(lái)的雞蛋全收了。

　　馬上就要過(guò)年了，難免要有一些人情來(lái)往，這些美國(guó)雞蛋就是最好的禮物，到哪兒都拿得出手。

　　“蛋雞養(yǎng)殖的利潤(rùn)率還不錯(cuò)，這些天我們的銷(xiāo)售額已經(jīng)做到了13287.85元，毛利潤(rùn)差不多能到三千多塊！”李耒報(bào)出一個(gè)數(shù)字。

　　在后世，如果辦一家一萬(wàn)只雞的養(yǎng)殖場(chǎng)，蛋雞飼料2.2元/公斤，雛雞苗3元/羽，雞苗、疫苗、藥品費(fèi)用為6元/只，其它支出為1元/只，總成本為29元/只，那么養(yǎng)殖10000蛋雞的總成本就是290000元。

　　利潤(rùn)分為三部分，首先是產(chǎn)蛋，1只雞每天平均產(chǎn)蛋量為56.7g，平均每個(gè)月盈利3.08元。

　　其次是淘汰雞的收入，蛋雞在17個(gè)月后，即產(chǎn)蛋1年后一般都要淘汰出售，每只雞大概能賣(mài)二十塊。

　　最后還有雞糞的收入，雞糞是很好的農(nóng)家肥，每立方米的售價(jià)在40～80元之間，平均為60元，平均每300只雞每個(gè)月產(chǎn)雞糞1立方米，如此計(jì)算一只雞大概能提供3.4元的雞糞收入。

　　再減去弱小病殘雞群的損耗、場(chǎng)地投入、運(yùn)輸銷(xiāo)售成本，一般蛋雞養(yǎng)殖場(chǎng)的利潤(rùn)率差不多能達(dá)到百分之三十到四十之間。

　　當(dāng)然，這都是在理想情況下，實(shí)際上養(yǎng)殖行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)很高，價(jià)格波動(dòng)、疫病流行都能導(dǎo)致養(yǎng)殖戶(hù)血本無(wú)歸。

　　而現(xiàn)如今，養(yǎng)殖成本比后世更低，李耒又賣(mài)了高價(jià)，利潤(rùn)率自然更高，三千多塊還是說(shuō)的保守了，這里面沒(méi)有包含淘汰雞和雞糞收入，當(dāng)然，現(xiàn)在雞糞和淘汰雞都沒(méi)開(kāi)始賣(mài)，李耒也不算說(shuō)假話。

　　盡管他已經(jīng)很含蓄了，邢書(shū)望還是被嚇了一跳，“百分之二十多的利潤(rùn)？你這可是了不得??！”

　　“明年有什么計(jì)劃？是不是該擴(kuò)大規(guī)模了？照我看，雞蛋的市場(chǎng)需求很大，你就算再擴(kuò)大幾倍，也不愁銷(xiāo)路！”驚訝過(guò)后，邢書(shū)望關(guān)切地問(wèn)道。

　　現(xiàn)如今二道灣養(yǎng)殖場(chǎng)已經(jīng)在領(lǐng)導(dǎo)那里留了名，要是今后能發(fā)展的更好，他見(jiàn)了省里的領(lǐng)導(dǎo)，就有話可說(shuō)了。

　　“確實(shí)有這個(gè)打算，我打算和周?chē)泥l(xiāng)親合作，把雛雞賣(mài)給他們，然后教他們養(yǎng)雞，下的雞蛋我這兒包回購(gòu)，這樣不僅能增加雞蛋產(chǎn)量，還能提高鄉(xiāng)親們的收入！”李耒說(shuō)出了自己的打算。

　　蛋雞養(yǎng)殖利潤(rùn)確實(shí)不低，可終究處于產(chǎn)業(yè)鏈下游，和中上游的雞雛出售還不能比。

　　而且現(xiàn)在政策還不明朗，貿(mào)然擴(kuò)大規(guī)模的話容易引起不必要的麻煩，李耒這么做等于是藏富與民，看著養(yǎng)殖場(chǎng)還是那么多人，實(shí)際上能提供的雞蛋數(shù)量和利潤(rùn)率卻會(huì)飛速猛漲。

　　更重要的是周?chē)泥l(xiāng)親也能得到好處，如此以來(lái)他們就跟李耒構(gòu)成了利益共同體，不光不會(huì)嫉妒李耒賺錢(qián)發(fā)財(cái)，遇到事情還會(huì)幫他遮風(fēng)擋雨。

　　“老人家都說(shuō)了，要先富帶動(dòng)后富，你不光自己賺了錢(qián)，還能想到周?chē)泥l(xiāng)親，這就很好么！等春節(jié)過(guò)后，我找個(gè)時(shí)間去你那兒看看！”邢書(shū)望對(duì)這個(gè)回答很滿意。

　　邢書(shū)望詢(xún)問(wèn)了一番這種合作模式的細(xì)節(jié)后，突然提起了一個(gè)眼下非常熱門(mén)的人物，“你最近看報(bào)紙了吧？怎么看步鑫生這個(gè)人？”

　　步鑫生是1983年的風(fēng)云人物，他在擔(dān)任海鹽襯衫廠廠長(zhǎng)期間打破大鍋飯，在車(chē)間實(shí)行了“聯(lián)產(chǎn)計(jì)酬制”。你做多少襯衫，就拿多少工錢(qián)，上不封頂，下不包底。

　　同時(shí)嚴(yán)控產(chǎn)品質(zhì)量，做壞一件襯衫要賠兩件；狠抓考勤，請(qǐng)假不發(fā)工資；邀請(qǐng)各地全國(guó)各地百貨商店的負(fù)責(zé)人到海鹽來(lái)訂貨，吃住行由他們?nèi)?.....

　　這些手段在后世看來(lái)實(shí)屬尋常，而在當(dāng)下卻是石破天驚，迅速引起了新聞媒體的關(guān)注。

　　去年四月，浙江日?qǐng)?bào)刊登了報(bào)告文學(xué)《企業(yè)家的歌》，用整版篇幅介紹了步鑫生大膽創(chuàng)新、堅(jiān)持改革的事跡；

　　半年后，人民日?qǐng)?bào)登載了新華社發(fā)表的《一個(gè)有獨(dú)創(chuàng)精神的廠長(zhǎng)——步鑫生》。一時(shí)間，步鑫生成了名動(dòng)全國(guó)的改革先鋒，全國(guó)掀起學(xué)習(xí)步鑫生改革創(chuàng)新精神的熱潮。

　　無(wú)數(shù)的人想和步鑫生見(jiàn)面，眼下還是剛創(chuàng)業(yè)的魯冠球和宗慶后，都慕名前來(lái)拜訪，以能夠和他交談為榮。

　　“這個(gè)人很大膽，也能抓住一些關(guān)鍵，確實(shí)值得學(xué)習(xí)！”李耒回答的很含蓄，步鑫生確實(shí)有值得稱(chēng)道的地方，但問(wèn)題同樣不少，實(shí)在是配不上如今的宣傳地位。

　　眼下步鑫生正紅火，李耒也不想多說(shuō)他的壞話，而且這個(gè)人本身并不重要，重要的是這篇文章刊登的報(bào)紙和時(shí)機(jī)。

　　“這個(gè)時(shí)候刊登這樣的文章，說(shuō)明改革依舊是未來(lái)的主流，這一點(diǎn)大概是不會(huì)變的！”

　　這個(gè)回答讓邢書(shū)望眼睛一亮，他對(duì)步鑫生的看法其實(shí)和李耒差不多，這個(gè)人確實(shí)有點(diǎn)本事，但也只是有點(diǎn)而已，就他本身而言不值得如此鋪天蓋地的宣傳，這么做必定有深層次的原因。

　　而這個(gè)原因就是向全國(guó)表明，繼續(xù)改革開(kāi)放的態(tài)度，邢書(shū)望也是支持改革的，他自然樂(lè)于看到這種風(fēng)向。

　　“哎，我當(dāng)初就該果斷點(diǎn)，把你留下了，不該放你出去辦養(yǎng)殖場(chǎng)啊！”邢書(shū)望有點(diǎn)后悔了，要是能有這么個(gè)目光敏銳、踏實(shí)能干的得力助手，很多事情就好辦多了。

　　不過(guò)事情既然已經(jīng)過(guò)去，再說(shuō)這些就沒(méi)意思了，而且李耒在體制外，依舊可以給他帶來(lái)好處么。

　　于是邢書(shū)望又把話題拉了回來(lái)，“你這邊有什么需要我支持的沒(méi)有？”

　　“有，我想給養(yǎng)殖場(chǎng)打廣告！”