忽悠是真忽悠，話術(shù)也是真有點(diǎn)話術(shù)，這黎德華除了調(diào)動(dòng)情緒，還在試圖消除人的恐懼。
大部分人是比較社恐的，如果不是工作需要，大多數(shù)人不會(huì)想和陌生人主動(dòng)打招呼。
在黎德華的鼓勵(lì)下，其他幾個(gè)部門(mén)的人還主動(dòng)來(lái)和梅盛林打招呼，要聯(lián)系方式。
這種狀態(tài)下的確能提高人的溝通能力，至少不怕了。
4號(hào)5號(hào)正好是周末，這兩天也是活動(dòng)最重要的兩天，不少8月份簽訂開(kāi)工的單子，都會(huì)約業(yè)主過(guò)來(lái)走個(gè)過(guò)場(chǎng)，好處是敲金蛋拿禮物。
因?yàn)楦慊顒?dòng)，現(xiàn)場(chǎng)來(lái)的業(yè)主很多，每個(gè)設(shè)計(jì)師都有談單的對(duì)象。
梅盛林也不意外，不過(guò)這些單多數(shù)是過(guò)來(lái)領(lǐng)伴手禮的，對(duì)方案、施工工藝、材料都漠不關(guān)心，按照任務(wù)坐著聽(tīng)五到十分鐘就走，然后領(lǐng)一份小禮物。
現(xiàn)場(chǎng)每隔10分鐘就會(huì)報(bào)一個(gè)簽單客戶(hù)的名字和小區(qū)名字及樓棟號(hào)，這些基本是已經(jīng)簽過(guò)開(kāi)工了的，銅鑼敲得蹦蹦響，每敲一次銅鑼?zhuān)袉T工一起喊一個(gè)口號(hào)，哪怕在談單的也跟著喊一聲再繼續(xù)。
這也加強(qiáng)了簽單的氛圍，不少人在這種情況下跟著逼單，有剛需有錢(qián)的基本也就從眾了。
吳愛(ài)國(guó)周末正好有空，來(lái)這里捧捧梅盛林的場(chǎng)，順便敲敲金蛋。
可惜的是敲開(kāi)金蛋的禮物是洗衣機(jī)，不是那個(gè)東門(mén)子的雙開(kāi)門(mén)冰箱，這下只能梅盛林墊付了。
對(duì)外宣布則是恭喜吳愛(ài)國(guó)夫婦獲得價(jià)值九千九百九十九元的東門(mén)子雙開(kāi)門(mén)冰箱。
這種禮物報(bào)號(hào)也讓容易讓人心癢癢，這種真正的實(shí)惠還是吸引了不少業(yè)主。
梅盛林送吳愛(ài)國(guó)下樓，到了車(chē)旁時(shí)，四周已經(jīng)沒(méi)有別人了。
“梅盛林，你看到這個(gè)氛圍了沒(méi)，這種情況你應(yīng)該第一次見(jiàn)吧?！眳菒?ài)國(guó)指著公司的方向問(wèn)道。
“是的，還真是第一次感受這種氛圍?！泵肥⒘忠脖贿@種氛圍好好的上了一課，假如不是剛好經(jīng)歷這種活動(dòng)月，到時(shí)候怎么輸?shù)亩疾恢馈?p> “這種我以前去三角區(qū)的時(shí)候，經(jīng)常感受，每天沒(méi)事就一起唱歌，跳操，抒發(fā)斗志，然后開(kāi)始逼單。你如果開(kāi)裝飾公司，有沒(méi)有這種狠勁呢。”吳愛(ài)國(guó)又問(wèn)。
“吳總的意思我明白，家裝市場(chǎng)是營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)，如果只會(huì)搞設(shè)計(jì)，不會(huì)搞營(yíng)銷(xiāo)，是干不過(guò)他們的?！泵肥⒘执鸬?。
吳愛(ài)國(guó)一只手扶著梅盛林的臂膀，語(yǔ)重心長(zhǎng)的說(shuō)道，“你能想通這一點(diǎn)，我們的合作還有的談?！?p> “一起找個(gè)地方喝喝茶吧?！泵肥⒘痔嶙h道。
“你不上去了？”吳愛(ài)國(guó)輕聲問(wèn)道。
“我們都快成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了，還替他逼什么單?！泵肥⒘种鲃?dòng)的坐上了吳愛(ài)國(guó)的副駕駛。
吳愛(ài)國(guó)笑著搖搖頭，“跟年輕人打交道就是有意思。你選個(gè)地方？”
“我對(duì)星市還不熟，吳總帶我吧。”梅盛林系好安全帶。
吳愛(ài)國(guó)發(fā)動(dòng)汽車(chē)，往他熟悉的地方駛?cè)ァ?p> “你有想好怎么做了嗎，等十月份過(guò)去，基本就沒(méi)什么單了，那你又要等到明年去。明年，市場(chǎng)不知道又是什么情形，你能判斷準(zhǔn)嗎。”吳愛(ài)國(guó)問(wèn)道。
“想當(dāng)然想好了，就是在等一個(gè)機(jī)會(huì)，很多時(shí)候想成事，必須要有個(gè)機(jī)會(huì)，我猜應(yīng)該快了?！泵肥⒘謱?duì)自己還是有把握的，“門(mén)店的事幫我找了嗎?！?p> “有個(gè)主干道路上的門(mén)面，帶門(mén)頭廣告，四百多個(gè)方，12萬(wàn)1個(gè)月，商業(yè)水電，三年起租，先付一年租金?！?p> “值錢(qián)的是這個(gè)廣告吧?！泵肥⒘种篱T(mén)店貴，第一次租聽(tīng)到這個(gè)報(bào)價(jià)也是有點(diǎn)肉疼。
“差不多吧，這個(gè)只是這個(gè)房東不是什么好人，看人做餐飲火了，自己鳩占鵲巢，虧的裝修費(fèi)都沒(méi)賺回來(lái)。”吳愛(ài)國(guó)補(bǔ)充一句。
“那我租他干什么?！?p> “我想買(mǎi)下來(lái)?！眳菒?ài)國(guó)冷不丁的說(shuō)道。
梅盛林聽(tīng)這個(gè)意思，大概猜到了吳愛(ài)國(guó)的小心思，“說(shuō)吧，需要我怎么配合。”
“他最近缺錢(qián)，但是一直硬撐著?！眳菒?ài)國(guó)話說(shuō)道一半，他想看看梅盛林的默契。
這種事情梅盛林沒(méi)做過(guò)也聽(tīng)過(guò)，他才發(fā)現(xiàn)吳總還挺腹黑，“想讓我去耍他一次，他受不了打擊，你再出來(lái)充好人?！?p> “是不是覺(jué)得這些手段很陰暗?！眳菒?ài)國(guó)說(shuō)道。
“商人嘛，肯定陽(yáng)光不到哪里去?！泵肥⒘窒肫鹨欢蚊嗣?。
當(dāng)利潤(rùn)達(dá)到10%時(shí)，便有人蠢蠢欲動(dòng)；當(dāng)利潤(rùn)達(dá)到50%的時(shí)候，有人敢于鋌而走險(xiǎn)；當(dāng)利潤(rùn)達(dá)到100%時(shí)，他們敢于踐踏人間一切法律；而當(dāng)利潤(rùn)達(dá)到300%時(shí)，甚至連上絞刑架都毫不畏懼。
“那你能接受這種撕裂的生活嗎?！痹趨菒?ài)國(guó)的眼中，梅盛林始終是個(gè)剛出社會(huì)的娃娃，能力強(qiáng)，心計(jì)不一定深。
梅盛林看向車(chē)窗外，道路上正有人在打掃衛(wèi)生，有人正歡快的跑著，有人騎著自行車(chē)小心翼翼。
“你喜歡開(kāi)車(chē)嗎?！眳菒?ài)國(guó)看梅盛林沒(méi)說(shuō)話，又問(wèn)道。
“還好，剛拿的駕照?！泵肥⒘终f(shuō)道。
“開(kāi)車(chē)很多時(shí)候就像在經(jīng)過(guò)人生，從一個(gè)起點(diǎn)到一個(gè)終點(diǎn)，你想比別人開(kāi)的快，開(kāi)的好，你就要學(xué)會(huì)判斷路況，學(xué)會(huì)天文地理，知道道路擴(kuò)建的原理，知道城市規(guī)劃的基本，這樣從起點(diǎn)到終點(diǎn)就不止一條路?！?p> 吳愛(ài)國(guó)又開(kāi)始他的開(kāi)車(chē)哲理。
梅盛林充當(dāng)著一名出色的聽(tīng)眾，或許面對(duì)晚輩，吳愛(ài)國(guó)才會(huì)有這種傾訴欲。
“要如何避免別人發(fā)現(xiàn)你的路，如何雞賊的跟著別人的路，然后超車(chē)，這是多次試錯(cuò)得來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，所以不要去怪別人擺你一道，只能怪自己學(xué)術(shù)不精，吃了暗虧?！?p> “這個(gè)門(mén)店老板就是因?yàn)轼F占鵲巢的事情，已經(jīng)被人忌憚，只是他還不服氣。你明白我的意思嗎。”
吳愛(ài)國(guó)怕梅盛林沒(méi)聽(tīng)，又問(wèn)了句。
“我似乎聽(tīng)到了一種聲音，如何給人定罪，如何合情合理掠奪的聲音。”梅盛林跳出了吳愛(ài)國(guó)的問(wèn)題，直言不諱。
“哈哈哈哈....”吳愛(ài)國(guó)聽(tīng)后笑的合不攏嘴，“你啊你啊，你們年輕人真有意思?！?