第十九章 促銷(xiāo)活動(dòng)
一開(kāi)始陳宇并不打算迅速擴(kuò)張自己的市場(chǎng)，準(zhǔn)備先徹底穩(wěn)住蘭陵縣的市場(chǎng)之后，然后再繼續(xù)慢慢發(fā)展。
但是現(xiàn)在，陳宇決定不再保守。既然你江南米廠三番兩次的挑釁，那么就真正的在市場(chǎng)上碰一下吧，看一看到底孰強(qiáng)孰弱。
現(xiàn)在公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照已經(jīng)辦理完畢，往門(mén)市里面一掛，環(huán)宇實(shí)業(yè)的總部就算是真正的成立。雖然不像成生前的那些大型公司，一整棟大樓都是辦公樓，但是陳宇相信，用不了多長(zhǎng)時(shí)間，自己的商業(yè)帝國(guó)一定不會(huì)比那些大公司差。
有了公司的總部，陳宇開(kāi)始大肆招兵買(mǎi)馬。
什么職業(yè)經(jīng)理人，業(yè)務(wù)經(jīng)理，會(huì)計(jì)團(tuán)隊(duì)，工人。反正只要是能用得上的，陳宇統(tǒng)統(tǒng)擴(kuò)招。
就在陳宇大肆招兵買(mǎi)馬，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)的時(shí)候，趙海慶騎著二八大扛自行車(chē)過(guò)來(lái)。
看著趙海慶，陳宇出聲說(shuō)道：“趙伯，你怎么親自過(guò)來(lái)了？有什么事你打個(gè)電話我就過(guò)去了?！?p> 趙海慶走進(jìn)來(lái)，對(duì)著陳宇招了招手，然后神秘的說(shuō)道：“小宇，你過(guò)來(lái)，我跟你說(shuō)點(diǎn)事?！?p> 兩人進(jìn)入總部二樓的辦公室，趙海慶出聲說(shuō)道：“小宇啊，我這次來(lái)是有點(diǎn)事想求你?！?p> “什么事，趙伯你說(shuō)，只要我能辦到的，我一定盡力?！?p> 聽(tīng)到陳宇這么說(shuō)，趙海慶這才算是心下稍安，出聲說(shuō)道：“小宇啊，是這么個(gè)情況。咱們蘭陵縣有一個(gè)萬(wàn)家電子生產(chǎn)廠，主要生產(chǎn)的是電飯鍋。
他們的情況和蘭陵縣第一米廠的情況差不多，產(chǎn)品的質(zhì)量沒(méi)問(wèn)題，就是沒(méi)有太好的銷(xiāo)量，倉(cāng)庫(kù)里積壓了幾萬(wàn)個(gè)電飯鍋，愁著怎么賣(mài)出去呢。
小宇，你看看，能不能給想想什么辦法？”
聽(tīng)到這，陳宇也明白了趙海慶的用意，同時(shí)內(nèi)心也是一陣暗喜，這真是瞌睡了就有人送枕頭。
自己正想著怎么能快速的擴(kuò)張外縣的大米市場(chǎng)，就有人來(lái)給送好處。
不過(guò)陳宇還是安耐住心中的喜色，出聲問(wèn)道：“趙伯，這個(gè)廠長(zhǎng)和你是什么關(guān)系？”
“就是當(dāng)初一起抗戰(zhàn)時(shí)候的老戰(zhàn)友，一個(gè)班的。他早上親自過(guò)來(lái)找我，我也不能就這么眼睜睜的看著啊，這不只能來(lái)找你給想想辦法了?！?p> “那他們準(zhǔn)備多少錢(qián)出售？”
“價(jià)格我不清楚，我現(xiàn)在就給他打電話，具體的價(jià)格你和他直接談就行?！?p> 趙海慶說(shuō)著，拿出電話打給自己的戰(zhàn)友萬(wàn)廣志。
沒(méi)一會(huì)的功夫，萬(wàn)廣志就帶著一個(gè)電飯鍋的樣品，來(lái)到環(huán)宇實(shí)業(yè)的總部，也就是陳宇的這個(gè)門(mén)市。
“老萬(wàn)，在這呢，我給你介紹一下，這個(gè)就是我之前和你說(shuō)的小宇。
小宇，這個(gè)就是萬(wàn)家電子廠的廠長(zhǎng)，我的老戰(zhàn)友萬(wàn)廣志?！壁w海慶一邊給兩人介紹，還一邊特意說(shuō)了一下兩人的關(guān)系，生怕陳宇會(huì)壓價(jià)一般。
“你好萬(wàn)伯伯?！标愑钫f(shuō)著，主動(dòng)伸出自己的右手。
而萬(wàn)廣志，也是放下手里的電飯鍋，和陳宇兩人握了一下手，然后才說(shuō)道：“你就是小宇啊，老趙經(jīng)常跟我提起你的事情，短短幾天的時(shí)間，就能讓快倒閉的工廠復(fù)工，果然了不起啊。”
萬(wàn)廣志說(shuō)話間，還小小的拍了一下陳宇的馬屁。
“哪里，都是趙伯伯謬贊了。剛才趙伯和我說(shuō)了一下電子廠的情況，這批電飯鍋，萬(wàn)伯伯打算怎么賣(mài)？”陳宇簡(jiǎn)單的客氣了一下，直奔這次見(jiàn)面的主題。
見(jiàn)陳宇直奔主題，萬(wàn)廣志也不虛偽，拿起帶來(lái)的樣品，開(kāi)始介紹起自己的產(chǎn)品。
“我們?nèi)f家電子廠，主要生產(chǎn)的就是這款電飯鍋，只要接上電，三十五分鐘就可以把飯煮好。
還有，我們廠的電飯鍋，采用的是純銅加熱管，和純鋁加熱盤(pán)，保證電飯鍋使用壽命長(zhǎng)達(dá)五年以上?！?p> 一旁的陳宇，看著萬(wàn)廣志手中的電飯鍋，等萬(wàn)廣志介紹完電飯鍋的功能之后，給出了一個(gè)總結(jié)，那就是這個(gè)電飯鍋除了除了能煮飯，質(zhì)量好之外，別的沒(méi)有任何特點(diǎn)。
等萬(wàn)廣志說(shuō)完之后，陳宇又接過(guò)電飯鍋，然后出聲說(shuō)道：“萬(wàn)伯，按照您的說(shuō)法，這個(gè)電飯鍋除了煮飯功能之外，在沒(méi)有其他的功能。而且這個(gè)電飯鍋你看，整個(gè)外殼都是采用的鐵皮噴漆工藝，這里還有一條非常明顯的接縫，大大的影響了電飯鍋的美觀。
還有，這個(gè)電飯鍋的外形，還是十幾年前的老造型，開(kāi)關(guān)按鍵塑料感太強(qiáng)，給人一種廉價(jià)感。
還有，電飯鍋采用的也是最原始的電阻絲加熱技術(shù)，這種技術(shù)老舊費(fèi)電不說(shuō)，而且煮飯容易糊鍋底。
我說(shuō)的這些沒(méi)錯(cuò)把萬(wàn)伯伯。”
陳宇每說(shuō)一個(gè)電飯鍋的缺點(diǎn)，一旁的萬(wàn)廣志，臉色就更黑一些。
可是陳宇說(shuō)的這些缺點(diǎn)，萬(wàn)廣志自己又無(wú)法反駁，只能默默的聽(tīng)著。
最后，還沒(méi)等陳宇說(shuō)完，萬(wàn)廣志實(shí)在是忍不住插話，道：“陳老板，這個(gè)電飯鍋你能給多少錢(qián)一個(gè)？”
如果在讓陳宇繼續(xù)說(shuō)下去，萬(wàn)廣志真怕自己起身把這個(gè)電飯鍋給砸個(gè)稀巴爛。
當(dāng)然，陳宇也不可能先出價(jià)，先出價(jià)的就會(huì)暴漏自己的心里價(jià)位，便出聲說(shuō)道：“萬(wàn)伯，還是你來(lái)出價(jià)吧。如果價(jià)格合適的話，你們工廠所有的電飯鍋，我可以幫忙全都要了。但是價(jià)格太高的話，那我就沒(méi)辦法了。”
陳宇的意思很明顯，價(jià)格合適我可以拿，而且是全包。但是價(jià)格太高的話，那就對(duì)不起了。
萬(wàn)廣志看著陳宇，歲數(shù)不大，怎么這為人處世比老狐貍還滑頭。
最后，萬(wàn)廣志一咬牙，出聲說(shuō)道：“最低三十塊錢(qián)一個(gè)，這已經(jīng)是我們的成本價(jià)了?！?p> “三十塊，萬(wàn)伯你還是留著慢慢賣(mài)吧，你們的這個(gè)電飯鍋，我最多出價(jià)二十，而且還得是先付貨后付款。”
萬(wàn)廣志聽(tīng)完陳宇的出價(jià)，臉上都是一黑，就連一旁的趙海慶都不由氣惱道：“小宇，萬(wàn)廣志和我可是生死過(guò)命的老戰(zhàn)友，你不能連你趙伯的臉面都不看了吧?！?p> 一旁的陳宇，等的就是趙伯開(kāi)口，接著出聲說(shuō)道：“既然趙伯說(shuō)話了，面子我得給，一個(gè)電飯鍋加五元，最多二十五一個(gè)?！?p> 一個(gè)電飯鍋的材料價(jià)格差不多就二十四塊多，再加上人工等成本，價(jià)格已經(jīng)是低于成本價(jià)。
但是現(xiàn)在倉(cāng)庫(kù)里積壓了太多的電飯鍋賣(mài)不出去，工廠的工人又要開(kāi)工資，萬(wàn)廣志最后一咬牙，也只能同意陳宇的報(bào)價(jià)。
雙方簽訂完訂購(gòu)合同之后，陳宇就派車(chē)直接拉回來(lái)一車(chē)電飯鍋。
電子廠的這些電飯鍋，雖然用著沒(méi)毛病，但是樣子并不好看。所以陳宇并不是用來(lái)直接賣(mài)，而是打算用來(lái)搞大米推銷(xiāo)活動(dòng)。
當(dāng)天下午，在蘭陵縣的各大超市和糧油店，全都展開(kāi)了一個(gè)大米促銷(xiāo)活動(dòng)。凡是購(gòu)買(mǎi)兩袋第一米廠的大米，再加二十五元，就可以直接獲贈(zèng)價(jià)值百元以上的萬(wàn)家電飯鍋一臺(tái)。
與此同時(shí)，在蘭陵縣附近的石蛙縣，不少超市和糧油商店，也同時(shí)搞起了同樣的推廣活動(dòng)。
雖然電飯鍋的成本只有二十五元，但是在老板姓的認(rèn)知當(dāng)中，一個(gè)電飯鍋都要一百多。而現(xiàn)在不到一百塊錢(qián)，不但可以拿到一個(gè)電飯鍋，還能買(mǎi)兩袋大米，簡(jiǎn)直是太劃算了，全都是蜂擁一般的瘋狂搶購(gòu)。
而商家自然也樂(lè)得看到火熱大賣(mài)的場(chǎng)景，雖然電飯鍋不賺錢(qián)，但是大米他們可是一樣賺錢(qián)的，多賣(mài)一袋大米，商家們就多賺一袋大米的錢(qián)。