第五十八章 談判，利誘
三月五日。
許家莊總莊。
揚州鹽商代表團來到這里，皆一臉嚴(yán)肅，表情冰冷，遞上拜帖后表明了他們前來的目的。
“請進(jìn)，我們莊主大人有請！”
許家莊不敢怠慢，引領(lǐng)鹽商代表團進(jìn)了莊園，奉上好茶招待。
得知鹽商利益代表團前來交涉的許遠(yuǎn)，也非常重視，當(dāng)即抽出時間，帶著幾名高層，在會客廳內(nèi)，見了這些鹽商代表，打算跟他們聊一聊，了解下鹽商們的心態(tài)想法。
短暫寒暄幾句后。
“許莊主，大家都是商人，當(dāng)知‘?dāng)嗳素斅?，如殺人父母’的道理，我等鹽商與許家莊本無任何利益沖突，你們?yōu)楹瓮蝗唤ㄊ裁春８鄢牵诹松先f畝的曬鹽池，蠱惑走了我們大量的灶戶……你許家莊究竟意欲何為？”
鹽商談判代表負(fù)責(zé)人——馬文棟，一位身著錦衣的中年男子，眼帶寒芒，言辭嚴(yán)厲的責(zé)問，他放下茶盞，結(jié)束客套后的第一句話，就有興師問罪的意思。
“擅自開海，蠱惑灶戶，聚眾筑城，私建鹽池……許莊主，爾等簡直膽大包天，眼里還有朝廷，眼里還有王法么？”
“許莊主，聽說你是從海外來的豪商，不懂本地規(guī)矩，其實規(guī)矩不懂可以慢慢學(xué)，也可找人詢問，但招呼都不打，便做出這等膽大事情，真是不知道死字怎么寫啊?！?p> “許莊主，如果你等識相的話，立刻拆了海港城，遣返灶戶，再賠償我等鹽商損失，此事就大事化小，如果執(zhí)迷不悟，屆時死到臨頭，再后悔也都晚了?！?p> 同行的其他代表也紛紛發(fā)出警告，可以說直白到了露骨的程度。
但也證明了問題的嚴(yán)重性。
而聽到這些鹽商代表的警告。
許遠(yuǎn)這邊的高層人員，皆面露不屑之色，并沒有放在心上，甚至覺得有點可笑。
吳大寶更感到不爽，反唇相譏道：“海港城，我們許家莊建就建了，無需同任何人商量！如果有人不服，反對許家莊建城，可以，拿出實力來，看能不能拆了我們的海港城！如果沒有實力，叫囂再多又有何用？難道你們沒聽說過這么一句話，行為是建立在實力基礎(chǔ)之上的！許家莊如今有這個實力建城，所以就建了，就這么簡單，你們能拿出實力阻止么？”
“狂妄！”
“無法無天，不知天高地厚！”
“還把朝廷放在眼里么？”
“難道就不怕朝廷天兵剿滅？”
各種喝斥聲響起，吳大寶的態(tài)度，明顯激怒了這些鹽商代表。
這邊的管家趙金德則道：“不要動不動搬出朝廷，我們許家莊依法向朝廷納稅，受到朝廷律法保護(hù)，你們鹽商每年給朝廷交多少的鹽稅?。坎恢赖?，還以為朝廷是你們鹽商開的，想怎么支使就怎么支使，你們說說，假若皇帝陛下知道你們鹽商每年賺上千萬兩的銀子，過著窮奢極欲的生活，給朝廷的鹽稅卻只有可憐的幾萬兩，都沒有許家莊交納的稅賦多，你們說說，陛下會作何感想??？”
馬文棟立刻駁斥：“我等鹽商每年給官府納稅數(shù)百萬兩，支撐了大明的半壁江山，怎么叫沒有交稅，你所言純屬無稽之談?！?p> “是給貪官勛貴們賄賂了這么多吧，你所說的官府，應(yīng)該是這些貪官勛貴所代表的勢力吧？反正京城里的陛下，是拿不到多少好處的，還得年年給你們減稅，稱之為‘藏富于民，不與民爭利’，是也不是？”
“你……一派胡言，我不愿與你胡攪蠻纏！”
馬文棟被說的面紅耳赤，拂袖轉(zhuǎn)身，不想再糾纏這個話題。
啪啪~
這時坐上首的許遠(yuǎn)拍了拍手，吸引眾人的注意，道：“諸位代表，請聽我一言?！?p> 許遠(yuǎn)開口道：“有道是和氣生財，大家都是商場中人，有話都好好說，好好商量，要多探討利益之共同點與合作共贏之可能，而許家莊自建立之日起，追求的就是‘合作共贏’四字，從不會吃獨食?！?p> “而海港城之建立，是我許家莊既定之規(guī)劃，是為了擴大商業(yè)發(fā)展的空間，斷無取消中止之可能，影響到了諸位鹽商的利益，純屬是意料之外，是無心之失耳，不過事實既然已經(jīng)發(fā)生，放棄建城不可能，只能采取其他之補救措施了?！?p> 啪啪！
許遠(yuǎn)又拍了拍手掌。
頓時有幾個丫鬟，手里捧著托盤走了進(jìn)來，用紅綢布蓋住，端到幾位鹽商代表的面前，擺放到他們手邊的茶架上。
“諸位代表，請掀開紅布看看，補救措施就在紅布之下?！?p> 許遠(yuǎn)伸手示意。
“這……”
馬文棟有些遲疑，擔(dān)心有什么歹毒殺招，但又一想許家莊不至于如此無下限，便在滿臉狐疑中，慢慢掀開了紅布。
看到托盤里那一小堆白色的顆粒狀物質(zhì)，頓時一愣。
鹽。
顏色雪白、顆粒均勻，不含有任何雜質(zhì)的上等好鹽。
用手指撮了一點放入嘴中，味道非常純正，只有單純的咸味，沒有半點苦腥味，是他接觸到的品質(zhì)最好的鹽之一。
然后就是憤怒。
有種天快塌了，飯碗要被砸了的憤怒，于是拍椅而起，怒視著許遠(yuǎn)道：“許莊主，這種上等的好鹽都拿出來了，還說針對的不是我們鹽商？許家莊已是天下第一首富，每年賺銀無數(shù)，還貪得無厭仍不知足，又盯上我們鹽商的生意，難道是真想跟我們斗個不死不休么？”
他這異常憤怒的樣子，非常像現(xiàn)代社會許多網(wǎng)民對無序擴張資本的態(tài)度。
“只要此鹽流出到市場中，我等誓與許家莊不死不休！”
“就是拼個傾家蕩產(chǎn)，也要把這鹽打下去！”
“許莊主，做人留一線，你不要逼我們。”
其他鹽商代表也都非常激動，紛紛表明強硬立場。
“諸位代表，我話還沒有說完，如此激動干什么？”
許遠(yuǎn)搖搖頭，繼續(xù)道：“我的解決方案就是，以后海港城制鹽廠出產(chǎn)的這款高品質(zhì)雪鹽，我們以每斤20文的價格，無限量的批發(fā)給你們，甚至特許供應(yīng)，除了你們，雪鹽不再經(jīng)銷給其他商人，確保你們的利益不會受到嚴(yán)重?fù)p害，而許家莊的條件也很簡單，那就是你們允許海港城制鹽廠的存在與經(jīng)營，不再表示反對?！?p> “不可能！”
馬文棟立刻拒絕：“我們從灶戶那里收上的鹽，成本只要幾文錢一斤，你們二十文的批發(fā)價高了好幾倍！”
吳大寶則道：“也不看看我們拿出的是什么鹽？如此高品質(zhì)的雪鹽，成本都要十幾文，二十文一斤過分么？莫要得寸進(jìn)尺！”
“二十文一斤是能夠接受，但如果日后許家莊漲價到三十文一斤、五十文一斤呢？定價權(quán)不再我等手中，許家莊還不是想怎么漲就怎么漲?！绷硪晃畸}商代表道。
“我許某可以簽字保證，海港城出產(chǎn)的雪鹽，不僅不限量供應(yīng)，而且二十文一斤，永不漲價，只會下跌，有白紙黑字為證，你們可以放心了吧?！痹S遠(yuǎn)又做出一些讓步。
“不行！”
馬文棟還是拒絕，強硬道：“要么許家莊完全退出鹽業(yè)，要么以每斤三文的價格供貨，想賣二十文休想！”因為他們給灶戶鹽工們的參考收購價，就是三文每斤，最多上下浮動一兩文，不可能讓利給這些賤民，也不可能對許家莊做出半點妥協(xié)，若不能在鹽業(yè)經(jīng)營這個領(lǐng)域中，實現(xiàn)利潤的最大化，他們還做什么鹽商？
“這樣吧?！?p> 見這些鹽商代表如此強硬，許遠(yuǎn)想了想，又拋出一個重磅誘餌道：“我們許家莊的海外商貨，這個月又要召開代理商招標(biāo)大會了，我打算給揚州鹽商免投標(biāo)便可參與經(jīng)銷的權(quán)利，愿意把朝鮮、日本等海外諸國的代理權(quán)，免費送給你們，讓你們有代理玻璃鏡、機械手表、自行車、香皂、打火機等暢銷產(chǎn)品的資格，且批發(fā)價降低三成，以換取你們稍稍讓步，同意許家莊在海鹽產(chǎn)業(yè)賺些蠅頭小利，這樣如何？要知道許家莊海外商貨的銷售市場，不比鹽業(yè)差多少?！?p> 嗡的一下。
海外商貨的免費代理權(quán)。
允許銷往海外諸國。
批發(fā)價還降低三成，等于是額外讓利三成。
放血了，這下許家莊真的割肉放血了。
讓這些鹽商代表們看到了誠意，十足的誠意。
然后就是心動。
一直在等待機會的羅厚平，肥胖的身軀迫不及待的站出來道：“許莊主，你說的可是真的？既然你愿意拿出海外奇貨的免費代理權(quán)，還降三成批發(fā)價，那我們完全可以合作，你們的高品質(zhì)雪鹽我要了！二十文一斤就二十文?！?p> “閉嘴！”
“此乃利誘之計耳！”
“海外商貨于許家莊是枝葉，海鹽卻是我等的根基，斷不可舍根基而取枝葉。”
“許莊主，你提出的條件不錯，但我等還是拒絕！”
除羅厚平外。
馬文棟等鹽商代表在心中做了番分析后，都迅速清醒過來，仍然拒絕了許遠(yuǎn)的合作提議。