第八章 談判《求收藏，求投資?。?！》

　　“正常有機(jī)番茄的含鈣量是23，但秦鳴的有機(jī)番茄卻是達(dá)到了35?！?p>　　“不僅是含鈣量，還有鎂、鉀、鈉以及其他營養(yǎng)元素，秦鳴的有機(jī)番茄都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出正常水平。”

　　蘇紫秀眼中一亮，“其它的都是如此？”

　　吳貴重重地點(diǎn)頭，眼中一陣興奮。

　　“看來我那老同學(xué)的確是沒有騙我。”

　　蘇紫秀嘴角露出一抹笑容，“有了這份報(bào)告，我爸估計(jì)也不會再阻攔我推出仙品蔬菜套餐的計(jì)劃?！?p>　　“吳貴，跟我走一趟我那老同學(xué)家，合作的條件還是得好好談一談?！?p>　　“你知道在哪的吧？”

　　吳貴愣了一下，“知道，上次去過一趟?！?p>　　蘇紫秀點(diǎn)點(diǎn)頭。

　　吳貴出發(fā)前發(fā)了個(gè)消息給秦鳴，秦鳴燒了一壺茶，在家里等著。

　　大約半小時(shí)，她們?nèi)说搅恕?p>　　“要茶葉嗎？”

　　“我不需要。”蘇紫秀道。

　　“秦老弟，給我加一點(diǎn)?！眳琴F呵呵一笑。

　　隨后，開始進(jìn)入正題，秦鳴問道：“有機(jī)報(bào)告出來了吧，可以拿給我看看嗎？”

　　吳貴看了蘇紫秀一眼，見蘇紫秀點(diǎn)點(diǎn)頭，便拿給了秦鳴。

　　“營養(yǎng)元素平均高四成，個(gè)別五成，畢竟才發(fā)生了一次變化，有這成果已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)，不過要是從菜種種植開始就用靈氣培育，會培育出什么樣的蔬菜呢？”

　　秦鳴壓下心底的火熱，目前還是先跟天銘達(dá)成合作要緊。

　　秦鳴笑著放下報(bào)告，道：“老同學(xué)，我沒有騙你吧，我這蔬菜可是頂級的，而且我相信我以后可以培育出更好的蔬菜?！?p>　　“所以，關(guān)于我的條件你考慮的如何了？”

　　咚咚咚~

　　蘇紫秀的食指指尖有規(guī)律地敲動著紅木椅的扶手。

　　“貴了。”

　　沉吟幾秒，蘇紫秀朱唇再啟：“如果你家是和我們天銘對等的企業(yè)，你這條件無可厚非?！?p>　　“話不能這么說，我若有天銘這家底，自己辦餐飲，吸引客源，不好嗎？”

　　“干嘛苦兮兮的去賣給別人？”

　　秦鳴繼續(xù)道：“而且我看好我家的蔬菜，給我時(shí)間，我會很快達(dá)到你們天銘的體量。”

　　蘇紫秀嘴角微揚(yáng)，“這個(gè)我也相信，不過你現(xiàn)在缺的是時(shí)間吧？”

　　秦鳴一愣，她怎么知道的？

　　難道調(diào)查過自己？

　　應(yīng)該不至于吧。

　　蘇紫秀趁熱打鐵，“說你賣蔬菜倒不如說是尋求有眼光的合作者，我認(rèn)為你也的確有資格?！?p>　　“不過這條件得改改?！?p>　　“怎么改？”

　　主動權(quán)畢竟掌握在天銘手中，秦鳴再怎么有底氣，也不是現(xiàn)在。

　　“預(yù)付金一百萬，紅利改為5%，還有合作時(shí)間5年起?！?p>　　秦鳴頓時(shí)苦笑道：“老同學(xué)，你這就不地道了，在商言商是沒錯(cuò)，但你也得考慮細(xì)水長流吧，難懂我的蔬菜面子不夠大，不能讓你包容一下？”

　　“吃人嘴軟的道理，你不會不知道吧?！?p>　　“又不是專門送我的，這可不算?！?p>　　蘇紫秀的眼睛仿佛會笑一般，閃閃動人。

　　秦鳴想了想，“你這樣的話我也不是不能接受，不過5年后，我們就沒有合作的機(jī)會了，而且我培育的蔬菜、瓜果、大米等各種農(nóng)作物也不會流入你們天銘，你可要想好了。”秦鳴也是拿出了殺手锏，這種時(shí)候絕對不能先服軟。

　　軟了就很難再硬氣起來了。

　　聽到秦鳴的話，吳貴呼吸都是一滯，深深看了秦鳴一眼。

　　這有點(diǎn)狠啊，完全不像是學(xué)計(jì)算機(jī)畢業(yè)的學(xué)生！

　　不過，秦老弟，你這樣真的好嗎？

　　你是不打算為自己未來的性?？紤]了？

　　咚咚咚~

　　蘇紫秀再次開始敲打扶手，這是她思考的一個(gè)習(xí)慣。

　　為了眼前的一點(diǎn)利益，得罪一個(gè)未來前途無量的農(nóng)業(yè)大企，這可不明智。

　　不過蘇紫秀也是捉摸不定，不知道秦鳴是不是在虛張聲勢，以此來獲得談判的有利地位。

　　“那你想如何？”想了一會兒，蘇紫秀還是把問題拋了出去。

　　秦鳴想了想，“最低三百萬預(yù)付金，紅利還是必須得20%，這是獨(dú)家的代價(jià)，如果你們不需要獨(dú)家，那我可以放棄這20%，預(yù)付金也可以降至一百萬?！?p>　　咚咚~

　　“接著說。”

　　“至于你之前說的合約，兩年為限，如果合作愉快，以后可以繼續(xù)合作，不過那時(shí)我應(yīng)該不會只供給你們一家?！?p>　　“如果你說的我都答應(yīng)，那我們天銘能得到什么好處？”

　　“不管怎么看，都是我們吃虧?！?p>　　秦鳴笑了笑，“吃虧不吃虧不是嘴上說說的，得看你們天銘的業(yè)績以及信譽(yù)、名聲的增長。”

　　“有些東西雖然無形，但帶來的影響卻不比實(shí)質(zhì)的收益要低，甚至從長遠(yuǎn)看，更具有意義?！?p>　　吳貴忍不住點(diǎn)頭，不得不說，秦鳴腦子的確很好，有經(jīng)商的天賦。

　　“當(dāng)然，最重要的是你們天銘可以收獲我這個(gè)種田天才的友誼。”

　　“老同學(xué)，這些……還不夠讓你動心的嗎？”

　　看著秦鳴的笑容，蘇紫秀忍不住一嘆，“老同學(xué)，你還真的是變了，以前只以為你讀書好，腦子靈活，沒想到在談判方面也是高手?！?p>　　“不過，我也有最后的條件，那就是為期三月，我們天銘將推出一個(gè)仙品蔬菜套餐，如果這一季度純利潤達(dá)到兩百萬，那我們就按照你說的來?！?p>　　“要是達(dá)不到，那就以我的條件為準(zhǔn)?！?p>　　“對賭？”秦鳴頗為意外，她也是沒想到蘇紫秀會來這么一招釜底抽薪。

　　“三月？”

　　秦鳴苦笑道：“那還是算了，因?yàn)檫@根本不能夠達(dá)成！”蘇紫秀頗為意外，你對自己沒有信心？

　　秦鳴道：“這和信心沒有關(guān)系，而是和規(guī)模有關(guān)，栽培蔬菜也是需要時(shí)間、本錢的，而且……”

　　“算了，我領(lǐng)你們?nèi)ノ壹业拇笈锟匆豢淳椭懒恕！?p>　　蘇紫秀和吳貴到了蔬菜大棚，這里的空氣別樣的清新，讓人忍不住想要多嗅幾口。

　　“你們也看到了，規(guī)模就這樣，這批成熟了之后，下一批蔬菜成長起來，你們覺得需要多久？”

　　吳貴道：“大小姐，這規(guī)模，就算一月一茬，也絕對不夠兩百萬凈利潤的?！?p>　　蘇紫秀也是沒想到是這個(gè)結(jié)果，五畝地不小，但這里的蔬菜品類相當(dāng)之齊全，分散之后……

　　“沒想到是這樣，既然如此，那我可以預(yù)先支付你一百萬當(dāng)做你的初始資金，而那純利潤，那就降到100萬，不能再低了?！?p>　　“就算有困難，那也要你自己解決，秦鳴，你覺得如何？”

　　100萬，也足夠解決自己眼下困境，順便稍微擴(kuò)大規(guī)模。

　　“沒問題，那就以三月為限。”

　　蘇紫秀微微一笑，“老同學(xué)，我很期待和你保持長久的合作?！?p>　　秦鳴同樣微笑著點(diǎn)點(diǎn)頭。

　　蘇紫秀走過番茄區(qū)，彎腰摘了一個(gè)，眼里帶笑，身姿婀娜，像只精靈一般。

　　“這個(gè)，就算是你送我的了。”

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