第0029章 考察合作商

　　車程一個(gè)小時(shí)，他們倆趕到了位于城郊老工業(yè)區(qū)的漢西農(nóng)豐科技公司。

　　王凱抱怨捷達(dá)車的座位太硬，屁股給他膈得生疼。

　　陳誠(chéng)安慰他：“有車坐都不錯(cuò)了，你真以為天天都能坐上院士專車??！”

　　王凱問(wèn)：“老陳，你啥時(shí)候才能有那么舒服的專車？”

　　“等我當(dāng)上院士應(yīng)該就有了?！?p>　　“你什么時(shí)候能當(dāng)院士？”

　　陳誠(chéng)淡淡道：“最多兩年吧?！?p>　　王凱指著車門側(cè)面的凹槽，問(wèn)：“老陳，你知道這個(gè)是做什么用的嗎？”

　　“做什么用的？”

　　“裝杯，子?！?p>　　陳誠(chéng)斜了他一眼，問(wèn)：“你手里有杯子嗎？”

　　“沒(méi)有?！?p>　　“你沒(méi)有杯子，肯定不能裝，我有杯子，自然能裝，懂嗎？”

　　兩人掰扯著，車子緩緩?fù)Ｏ?，黃衛(wèi)東帶著幾人已經(jīng)等在了廠門口。

　　“陳誠(chéng)同學(xué)！”

　　黃衛(wèi)東一邊幫他們打開(kāi)車門，一邊熱情問(wèn)好。

　　“真沒(méi)想到，陳誠(chéng)同學(xué)這么年輕就研發(fā)出了抗倒伏溶液這種技術(shù)，真是英雄出少年。”

　　“黃總不過(guò)三十幾歲，就開(kāi)了這么大的公司，也是杰出人才?！?p>　　商業(yè)互吹是成年陌生人之間的基本禮儀。

　　陳誠(chéng)跟黃衛(wèi)東握手，王凱則跑去跟他旁邊的那幾人握手，一副我也很重要的樣子。

　　他確實(shí)很適合搞商業(yè)，臉皮厚，不怯場(chǎng)。

　　黃衛(wèi)東準(zhǔn)備把他們往會(huì)議室領(lǐng)，被陳誠(chéng)拒絕。

　　“黃總，你們公司什么情況，我們也有了解。既然是合作考察，咱們就不搞揚(yáng)長(zhǎng)避短那一套了，直接去生產(chǎn)車間吧?！?p>　　黃衛(wèi)東臉上閃過(guò)一絲尷尬，隨即釋?xiě)盐⑿Α?p>　　“是！丑媳婦總歸要見(jiàn)公婆的。走，咱們直接去車間！”

　　漢西農(nóng)豐公司的廠區(qū)不算小，有接近200畝，只是大多是沒(méi)有廠房的空地。一

　　陳誠(chéng)和王凱在黃衛(wèi)東等人的引導(dǎo)下，沿著廠區(qū)道路走進(jìn)車間。

　　漢西農(nóng)豐科技公司是專門生產(chǎn)農(nóng)用化肥和農(nóng)藥的公司，生產(chǎn)資料全都是化工品，按照安全生產(chǎn)管理規(guī)定，進(jìn)入生產(chǎn)車間必須要佩戴防毒口罩、護(hù)目鏡和安全帽。

　　黃衛(wèi)東的漢西農(nóng)豐科技公司主要生產(chǎn)尿素化肥和一些防病蟲(chóng)害的農(nóng)藥。

　　他帶著陳誠(chéng)他們從尿素的生產(chǎn)線開(kāi)始參觀。

　　尿素是目前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中使用量最大的化學(xué)肥料之一。它的分子式是CH4N2O，叫碳酰胺。

　　相比于其他氮肥，尿素含氮量高，且酸堿度呈中性，適用于酸性和堿性土壤，所以被廣泛使用。

　　生產(chǎn)尿素主要用到CO、CO2、H2這三類氣體，氫氣H2與空氣中的氮?dú)釴2在高溫高壓的條件下反應(yīng)生成氨，氣氨經(jīng)冷卻后形成液氨被送至尿素工序，與CO2反應(yīng)生成尿素。

　　整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程需要高溫高壓的生產(chǎn)環(huán)境。

　　黃衛(wèi)東依次帶他們參觀了高溫壓力反應(yīng)釜、蒸餾器、分離器、干燥機(jī)和造粒機(jī)等設(shè)備。這些設(shè)備都很老舊，而且每個(gè)設(shè)備前只有一兩位員工在手工操作。

　　機(jī)械化工業(yè)化流程實(shí)在是不怎么樣。

　　但讓陳誠(chéng)驚訝的是雖然設(shè)備老舊，但保養(yǎng)得很好，車間也很干凈整潔。

　　在濃濃的尿味中，一行人走出尿素車間，去往生產(chǎn)抗蟲(chóng)害農(nóng)藥生產(chǎn)車間。

　　這個(gè)車間比尿素車間要建得更好一些，全密閉，有專門的空氣循環(huán)消毒系統(tǒng)。

　　因?yàn)檗r(nóng)藥生產(chǎn)過(guò)程中的廢氣不能隨意排放。

　　這次他們除了防毒口罩和護(hù)目鏡，還穿上了白色的防護(hù)服。

　　車間并不大，生產(chǎn)線只有兩條，其中一條沒(méi)有運(yùn)轉(zhuǎn)，似乎還沒(méi)有完全建成。

　　“我們一條線的生產(chǎn)能力是2000升/天。另一條馬上就能投產(chǎn)?！?p>　　黃衛(wèi)東隔著口罩，大聲給陳誠(chéng)介紹。

　　陳誠(chéng)揮了揮手，示意待會(huì)兒再細(xì)談。隔著幾層布，確實(shí)聽(tīng)不清他說(shuō)的是什么。

　　從噴淋了消毒液的門里出來(lái)，幾人脫下防護(hù)服。

　　陳誠(chéng)道：“黃總，走吧，現(xiàn)在可以去你們會(huì)議室了。”

　　黃衛(wèi)東臉上洋溢著笑容往前帶路。

　　看完他們公司車間還能繼續(xù)留下來(lái)洽談，看來(lái)這次是有戲的。

　　他之前找過(guò)好幾家投資公司，別人都是在他們車間門口看一眼，直接扭頭就走。

　　幾人在會(huì)議室落座，一邊是黃衛(wèi)東和他的幾個(gè)公司管理層，一邊是陳誠(chéng)和王凱。

　　他們不僅人數(shù)少，年紀(jì)都比對(duì)面年輕。兩人倒是都不怯場(chǎng)，王凱更是昂首挺胸，像是領(lǐng)導(dǎo)視察的模樣。

　　“陳誠(chéng)、王凱同學(xué)，我們幾位僅代表漢西農(nóng)豐公司全體員工，歡迎你們的到來(lái)！”

　　說(shuō)完，他和其余四人都站了起來(lái)，齊刷刷給陳誠(chéng)他們鞠了個(gè)躬。

　　這可把陳誠(chéng)整不會(huì)了，王凱也收起姿態(tài)，端坐起來(lái)。

　　黃衛(wèi)東道：“兩位剛才已經(jīng)實(shí)地考察過(guò)了，下面我把公司近況在給你們匯報(bào)一下。

　　漢西農(nóng)豐公司成立于2001年，注冊(cè)資金1000萬(wàn)元，去年尿素產(chǎn)品銷售額4200萬(wàn)元，抗蟲(chóng)害農(nóng)藥產(chǎn)品銷售額2500萬(wàn)元，已回收賬款凈利潤(rùn)80萬(wàn)元。”

　　王凱挑了挑眉，道：“你們這個(gè)利潤(rùn)率不怎么行??？”

　　黃衛(wèi)東尷尬笑道：“我們是按已回收的賬款核算的凈利潤(rùn)，還有120萬(wàn)左右的賬款還沒(méi)回款。全部回款后凈利潤(rùn)有200萬(wàn)元?！?p>　　陳誠(chéng)大概在心里核算了一下，一般來(lái)說(shuō)工業(yè)企業(yè)扣除人工和稅收后，凈利潤(rùn)能有5%左右算是正常水平。

　　漢西農(nóng)豐的凈利潤(rùn)只有不到3%，是稍微低了一點(diǎn)。

　　“你們的公司凈利潤(rùn)只有3%，主要問(wèn)題出在哪里？”

　　陳誠(chéng)開(kāi)門見(jiàn)山地問(wèn)。一是試探黃衛(wèi)東會(huì)不會(huì)說(shuō)真話，二是測(cè)試他的管理水平。

　　如果作為一個(gè)老板，連自己公司問(wèn)題出在哪里都不知道，那也沒(méi)有合作的必要了。

　　陳誠(chéng)看著黃衛(wèi)東，對(duì)方的眼神沒(méi)有躲閃。

　　“陳誠(chéng)同學(xué)，是這樣的。我們漢西農(nóng)豐從成立以來(lái)都秉承讓利給農(nóng)民的宗旨，產(chǎn)品定價(jià)本身就不高，而且嚴(yán)控經(jīng)銷商賣價(jià)。

　　可是這兩年華農(nóng)集團(tuán)入局尿素化肥，他們賣價(jià)高，但給經(jīng)銷商的提成也高，我們的貨好多被經(jīng)銷商壓著，沒(méi)賣出去。導(dǎo)致經(jīng)銷成本升高，利潤(rùn)率也降了下來(lái)?！?p>　　聽(tīng)他說(shuō)完，陳誠(chéng)心里一震。

　　“又特么是華農(nóng)集團(tuán)！”