第11章 發(fā)行

　　電影內(nèi)容是票房的核心競爭力，但精準(zhǔn)的發(fā)行策略和營銷，是保證作品不被埋沒的前提。

　　電影發(fā)行本質(zhì)就是如何使票房產(chǎn)出最大化，而頭部發(fā)行公司擁有強(qiáng)大的話語權(quán)，壟斷著國產(chǎn)片總票房的80%。

　　站在林鋒的角度，自然也會優(yōu)先選擇發(fā)行能力更強(qiáng)、操盤經(jīng)驗更為豐富的頭部公司。

　　這也是林鋒找學(xué)校老師出面幫忙的原因，有人最起碼能好說話啊。

　　而張暉老師看完林鋒的電影后，也是感慨的說道：“林鋒，說實話，我教了這么多屆學(xué)生，你是我唯一看走眼的，

　　沒想到你現(xiàn)在不但演戲這么精湛，但拍攝的電影都這么厲害，你這個電影質(zhì)量很高，

　　不管是鏡頭，還是剪輯，還是彩色的處理，一點(diǎn)都不像個新人導(dǎo)演，

　　如果不是知道是你拍的，我是真不會相信的，你現(xiàn)在的水平不比那些大導(dǎo)演差，至少我是拍不出來的?！?p>　　其實剛開始林鋒找到張暉說要拍電影時，張暉并沒有當(dāng)回事，

　　雖然林鋒分鏡頭腳本做的也不錯，但拍電影需要考慮的東西太多了，

　　張暉當(dāng)時支持林鋒一下，只是覺得林鋒有潛力，順手推一把而已，

　　但他心里并不怎么看好，畢竟導(dǎo)演是個技術(shù)活，是需要時間、需要經(jīng)驗、需要閱歷的，

　　結(jié)果沒想到林鋒真的把電影拍出來，而且質(zhì)量還如此之高，這讓張暉頭一次覺得這個世界上真的有天才存在。

　　“老師，你真的太謙虛了，我再怎么厲害，還不是你的學(xué)生啊?！?p>　　“行了，我什么水平我心里清楚，你不用安慰我，你老師這點(diǎn)肚量還是有的，再說青出于藍(lán)而勝于藍(lán)，不才是社會進(jìn)步嗎！

　　至于電影發(fā)行的事，我可以幫你聯(lián)系聯(lián)系，只是現(xiàn)在都長大了，非?，F(xiàn)實了，我這個老師說話不一定管用，最后還得靠你自己?！?p>　　張暉也是對林鋒非?？春昧?，想再推他一把，至于他以后能走多遠(yuǎn)，那就是林鋒自己的本事了。

　　“不管怎么，都多謝老師了！”

　　有老師打招呼，就好辦了，林鋒信心十足。

　　告別老師后，林鋒首先就來到了目前國內(nèi)最火最大的民營電影公司，華藝兄弟。

　　此時華藝兄弟如日中天，不但是最大的電影制作公司，也可以說是最強(qiáng)的發(fā)行公司了，

　　幾乎每年的國產(chǎn)電影票房冠軍都出自華藝值守，再確定的說，是出自馮曉剛之手。

　　既然要選擇發(fā)行公司，當(dāng)然首選最大最強(qiáng)的發(fā)行公司了。

　　只是現(xiàn)實又給了林鋒一個打擊，他連華藝的大門都進(jìn)不去，

　　門口那么漂亮的小姐姐，只會不斷重復(fù)：

　　“先生，你有預(yù)約嗎，沒有預(yù)約的話，我不能讓你進(jìn)去。”

　　“你可以提前在電話里預(yù)約好嗎。”

　　“對不起，先生，沒有預(yù)約不能進(jìn)的！”

　　林鋒連強(qiáng)女干的心都有了，不是老師已經(jīng)提前打好電話了嗎，當(dāng)時電話中還挺客氣的，

　　怎么現(xiàn)在來了，連個大門都不讓進(jìn)，電話也不接，這社會真的很現(xiàn)實啊，只是也太現(xiàn)實了，多少見個面聊聊，給個面子啊！

　　既然華藝不搭理，那就去其他電影公司看看。

　　林鋒第二站來到了光線傳媒，這次倒不錯，進(jìn)了大門，還與負(fù)責(zé)電影發(fā)行的易偉聯(lián)系上了，非常干練的中年人。

　　眾人觀影結(jié)束后，易偉也是給了林鋒很高的評價，“林鋒是吧，真沒想你這么年輕，電影拍的這么好，

　　如果這部電影好好操作的話，票房成績不會太差，只是現(xiàn)在這個電影市場也不好說?！?p>　　“師兄，那你意思是？”林鋒問道。

　　“還是叫我易總吧，現(xiàn)在不是學(xué)校了，剛才張老師說你這個電影投資了200萬，

　　為了支持學(xué)弟，也是給張老師個面子，那我們光線是直接以500萬買斷發(fā)行，直接翻倍了。”易偉說道。

　　“500萬買斷？不行！”林鋒想都不想，就直接拒絕了。

　　“那就600萬，看在張老師的面子上?！币讉ピ俅翁岣叩膬r格。

　　只是林鋒還是拒絕了。

　　“那你說多少？”易偉直接讓林鋒提價格。

　　“師兄，不，易總，這不是買不買斷的事，是我根本不向買斷，我想分成?！绷咒h提出了自己的條件。

　　“分成？你要多少？”易偉問道。

　　“五五分賬，剔除所有發(fā)行費(fèi)用后，利潤的50%。”宣傳發(fā)行費(fèi)用肯定先有發(fā)行方預(yù)付，林鋒一上來也是說了一個比較高的分成。

　　一聽林鋒要這么高的分成，易偉直接笑了，連連說道：“整個行業(yè)內(nèi)都沒有這么高分成，但我可以給10%的分成。”

　　“10%太低，至少40%?！绷咒h剛才是漫天要價，就地還錢。

　　“15%的分成，或者800萬的買斷，這已經(jīng)是我底線了，林導(dǎo)你考慮考慮吧？不行的話，我只能說抱歉了，

　　或者林導(dǎo)對這部電影這么有信心，不行你再去其他電影公司試試吧，我覺得他們也不可能有我的條件高！”易偉最后給出了自己的價格。

　　“恩，那我再考慮考慮！”

　　15%的分成、或800萬的買斷，

　　其實光線傳媒給出的條件的并不低，像其他電影公司也就是15%至30%的分成，

　　但林鋒對《初戀50次》這部電影有信心，前世如此成功，即便放到現(xiàn)在不會差太多，

　　所以再讓林鋒拿那個分成，林鋒就有點(diǎn)不愿意了。

　　考慮一會兒，林鋒也是最后爭取道：“易總，咱能不能分檔分成啊，比如票房一千萬以下，我只要10%的分成；

　　到了兩千萬，就20%的分成；三千萬就30%的分成，最高到50%的分成，

　　這樣可以嗎？票房越高，我的分成越多，你們賺的也越多，大家雙贏啊！”

　　其實林鋒有點(diǎn)對賭的意思，看似對投資有利，實際來說林鋒更占便宜，像林鋒這種明知道結(jié)果情況的下對賭，就有點(diǎn)搶劫的意思。

　　只是易偉沒給林鋒這個機(jī)會，他直接拒絕林鋒的請求，“對不起，林導(dǎo)，

　　我給的條件就只能這么多了，不然風(fēng)險就太大了，我也無法向公司交待了?！?p>　　林鋒想不通易偉為什么如此干脆的拒絕了，畢竟這個票房分成有點(diǎn)對賭協(xié)議的意思，但風(fēng)險全在林鋒這里啊。

　　既然這樣，林鋒也不好說什么，只能委婉的說道，“既然這樣，易偉，我能不能回去考慮兩天?！?p>　　“好的，可以，不過林導(dǎo)你也只有兩天的時間，我可以保證價格不變，再晚就不說了，而且我們還要安排檔期。”易偉也是下了逐客令。

　　這邊林鋒也是點(diǎn)點(diǎn)頭，就告辭了。

　　等林鋒走后，光線傳媒另一個發(fā)行員也是說道：“易總，我是真覺得這個《初戀50次》電影真不錯，操作好的話，票房能大賣，

　　只是我有點(diǎn)不明白，咱干嘛不簽啊，其實剛才那個林鋒說的那個對賭條件也不錯，

　　那怕真是50%的分成，票房至少也的五千萬啊，怎么算咱都賺了啊！”

　　易偉微微一笑，就嘲諷道：“廢話，還用你說，我稍等一看，就知道這是個好電影，肯定票房大賣的，

　　我剛才之所以這樣做，還不是為了壓低價格，這林鋒這么年輕，一看就是新人導(dǎo)演，

　　要不然也不會托關(guān)系找到我們，而這正好是我們抄底的好機(jī)會，我相信，過上兩天，

　　這個林鋒再次來的時候，我再提高幾點(diǎn)分成，他不就感恩戴德把合同簽下來了?！?p>　　“不虧是易總，果然高！”

　　只是注定這個易偉有點(diǎn)想當(dāng)然了，而另一邊林鋒心里已經(jīng)把光線傳媒畫了叉號，

　　明明這么好電影盡然沒市場，林鋒心里也是憋著一股勁，他還不相信了，他就非得做出點(diǎn)成績不行了！

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