此時(shí)，張士杰心里，已經(jīng)有了一半的決心。
他給自己定下了最后一個(gè)條件，只要袁非去公司，能談下來這個(gè)分包合同，說明袁非的能力，值得與他一起，放手一搏。
陳文勇與張士杰一樣，剛開始也是猶豫居多。
“有發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)，誰不想干呢。就是怕拿不下來呀?！?p> 陳文勇和宋平不同，他幾乎一直在邦玉旗下做一些小的勞務(wù)，對(duì)這件事的第一反應(yīng)，就是膽怯大于欲望。
宋平跑過很多地方，而他本人，生長(zhǎng)于臨北市這種經(jīng)濟(jì)開放的環(huán)境下，對(duì)新東西的接受，沒有陳文勇那種本能的抵觸。
“陳老板，袁經(jīng)理都挑頭了，咱們就再走一步嘛。以后兄弟在一個(gè)標(biāo)，溝通協(xié)調(diào)也簡(jiǎn)單?！?p> “投的太多，小唐他這個(gè)年齡，馬上又要結(jié)婚買房，怕拿不出這些老本啊?！?p> 不奇怪，陳文勇一般都是這樣，先看別人，等安全了再出手。
“本錢對(duì)你不算事，陳老板，我看了圖紙，結(jié)構(gòu)造型都不是標(biāo)準(zhǔn)尺寸，花樣很多，施工起來難度大，現(xiàn)在關(guān)鍵是價(jià)格。照公司投標(biāo)價(jià)，不提管理費(fèi)，直接給我們，恐怕都要虧。”
宋平?jīng)]有理會(huì)陳文勇的哭窮，他直接說到了問題的重點(diǎn)。
“話是沒錯(cuò)，都知道價(jià)格低，可是老宋你想想，要是價(jià)格合適，還能輪到咱們嗎？”
老宋明白，袁非是想趁這個(gè)大家看來沒有盈利希望的機(jī)會(huì)，從中取利。一下子從工薪階層，變成小有資本的老板，實(shí)現(xiàn)逆襲的目的。
“袁經(jīng)理這話說的對(duì)，好的肥肉早就被有背景的搶光了，輪不到我們。這些年，我和陳老板這樣，雖說掙點(diǎn)錢，都是吃苦受累，撿一些人家看不上的小活，就這樣，到我們手里只后，也都是被刮去幾層皮的骨頭了?！?p> 宋平深有感觸，沒背景就沒機(jī)會(huì)掙資本，沒資本又?jǐn)D不進(jìn)上面的圈子。
他當(dāng)然希望，袁非不是一時(shí)沖動(dòng)，而是有什么奇妙的方法，將這個(gè)工程成本降下來，帶著他們一舉翻身上岸。
宋平?jīng)]有猜錯(cuò)，袁非之所以愿意接這個(gè)人人都想甩的鍋，肯定不只是對(duì)公司的責(zé)任心，就袁非來說，投標(biāo)報(bào)價(jià)考慮不周，和他沒任何關(guān)系。
在答應(yīng)崔董事長(zhǎng)之前，他確實(shí)有一招轉(zhuǎn)虧為盈的辦法。
“老宋，老陳，你們看看這個(gè)?！?p> 袁非取出一份商業(yè)推廣文件，宋平首先被文件的封面吸引。
精美的封面上，印著“懸浮變形模板工藝”幾個(gè)大字。
迫不及待的宋平，被這種模板的創(chuàng)造性施工工藝，深深的打動(dòng)了。
這種模板的設(shè)計(jì)思路，是依托現(xiàn)有地基和結(jié)構(gòu)，板架結(jié)合，再配以巧妙的變形裝置，最大程度地節(jié)約人工和場(chǎng)地，既降低成本，又能大幅度提高作業(yè)的進(jìn)度。
宋平是做混凝土結(jié)構(gòu)出身，比陳文勇更先看懂了這個(gè)新工藝的妙處。
“這個(gè)新東西，基本不用做受力支架，只要搭點(diǎn)人工作業(yè)平臺(tái)跟爬梯就行了。再加上模板能變形，這個(gè)工程上各種形狀的混凝土結(jié)構(gòu)物，也都不用再訂做多套模板，算下來，木工的費(fèi)用少多了，加個(gè)節(jié)約了架子工，光是人工上，就省了將近一半?！?p> 宋平異常興奮。
“模板施工快捷簡(jiǎn)單，沒有復(fù)雜的支架，鋼筋工作業(yè)起來，效率也會(huì)提高不少?！?p> 袁非接著補(bǔ)充道。
“還有一個(gè)，構(gòu)造越簡(jiǎn)單，安全事故的隱患越小，安全維護(hù)、管理費(fèi)用也可以大幅節(jié)約?！?p> 聽袁非說到安全費(fèi)用，宋平也是知道的。
“這安全費(fèi)，大頭都在總包，咱們邦玉公司那邊啊，我們作為分包，既不負(fù)責(zé)，結(jié)賬也拿不到的。”
宋平雖然沒有專業(yè)學(xué)過工程造價(jià)，這幾大塊費(fèi)用，他了解的蠻清楚。
“老宋，你別忘了，公司對(duì)這個(gè)項(xiàng)目，全員上下，已經(jīng)抱著必虧的準(zhǔn)備了。如果我們能做到稍有贏利，對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)層來說，都是個(gè)大驚喜?！?p> “只要有贏利，省下的安全費(fèi)，我們完全可以加在分包單價(jià)上。”
宋平的疑慮打消之后，反過來開始勸陳文勇。
“怎么樣，陳老板，袁經(jīng)理已經(jīng)給我們考慮這么周到，還有什么說的？”
“聽起來是沒什么毛病，可是這種新辦法，咱們以前可都沒試過呀?！?p> 雖然價(jià)格上確定有利潤(rùn)，可陳文勇?lián)淖约旱墓と?，沒有做過這么大的工程，又都是新工藝，他還是下不了決心。
“老陳，結(jié)構(gòu)你做的少，我考慮你來承攬地基處理那一塊更合適。放心，新材料處理地基，就和你平時(shí)做的石灰土，沒什么兩樣?！?p> 地基這一塊，技術(shù)要求和安全隱患都很少，況且陳小唐，也是袁非和張士杰一手帶出來的，自己的隊(duì)伍，有了兒子的加入，陳文勇也增添了不少底氣。
看到陳文勇不再那么猶豫，袁非心里放了下來，勸服張士杰、宋平和陳文勇三人，這算是完成了第步。
袁非之所以這么堅(jiān)持，非要帶這幾位朋友一起，也是為了完成第一步翻身上岸之后，三家都有了一定實(shí)力，而且關(guān)系穩(wěn)固，以后在臨北的市場(chǎng)中，遇到其它事情，更方便結(jié)成同盟，一致行動(dòng)。
下一步，就是袁非要和崔董事長(zhǎng)商談。
自己接下這個(gè)項(xiàng)目唯一的條件：便是工程的所有分包，讓給袁非等幾人來做。
出乎袁非的意料，崔董非常爽快就答應(yīng)了。
袁非奇怪的，不是崔董答應(yīng)給他們做，因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格，用傳統(tǒng)方法，其它分包商也不會(huì)有興趣。
而讓他想不通的，是另一個(gè)原因：
“崔董，您不擔(dān)心我們幾個(gè)的實(shí)力？以這個(gè)價(jià)格，萬一經(jīng)營(yíng)不下去，中途撤場(chǎng)？”
“擔(dān)不擔(dān)心，公司還是認(rèn)為，給你們做是目前的最優(yōu)選擇。”
崔董是個(gè)光明磊落的人，喜歡實(shí)話實(shí)說。
“以你們的價(jià)格，其它隊(duì)伍不會(huì)愿意做。就算有人接下來，后期也會(huì)想各種辦法變更、索賠。彌補(bǔ)他們的損失。”
“而你袁非報(bào)這個(gè)價(jià)格，我相信你是有新技術(shù)新主意。而不會(huì)像那些人，開頭先拿下，靠后期扯皮來找補(bǔ)。對(duì)嗎？”
崔董還是隱瞞了一點(diǎn)點(diǎn)秘密，他是聽了崔盈盈說起袁非，一直關(guān)注那個(gè)地基處理新材料，才想到主動(dòng)向甲方打聽，知道了甲方準(zhǔn)備采用這種材料，意識(shí)到后面增加換填工程量沒有希望的。
既然袁非思維超前，不如給他機(jī)會(huì)發(fā)揮。贏了共同獲益，萬一失敗，也不過是接受原本就虧損的事實(shí)。
能達(dá)到雙贏，公司這邊扭轉(zhuǎn)了虧損，崔董是全然不會(huì)介意袁非他們賺多少錢的。他這種豁達(dá)的處世之道，也是在臨北市多年，能和甲方領(lǐng)導(dǎo)們關(guān)系一直交好的原因。