第三章、系統(tǒng)讀心包，還有這功能？

　　我還可以有拒絕的操作嗎？

　　這樣的系統(tǒng)降臨，高小海只能聽。

　　1、你誠實(shí)善良，自信勇敢，孝順父母，尊老愛幼，品德高尚，長得還帥。

　　2、你具備銷售的基本素質(zhì)：勤勞，肯學(xué)，技術(shù)突出，情商高，有銷售天分，3，也是最重要的一點(diǎn)，你有頭疾的毛病，在頭疾發(fā)作時(shí)，系統(tǒng)可以控制你的思維，輸入系統(tǒng)的內(nèi)容，完成系統(tǒng)和你的綁定。

　　實(shí)際上，第三點(diǎn)是重點(diǎn)，前兩點(diǎn)在第三點(diǎn)面前可以忽略不計(jì)。

　　“哦，”高小海明白了，也徹底清醒了。

　　沒錯(cuò)，自己體內(nèi)的確是有了一個(gè)叫做系統(tǒng)的玩意。

　　它本不會(huì)存在，只因?yàn)樽约翰铧c(diǎn)被雷電擊中，或者說，系統(tǒng)就是那雷電的化身，在一瞬間進(jìn)入自己的身體，控制了自己大腦，然后將銷售系統(tǒng)和自己綁定。

　　然后，這個(gè)銷售系統(tǒng)可以輔助自己銷售，

　　無論是現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，還是技能獎(jiǎng)勵(lì)和獎(jiǎng)品頒發(fā)，都是跟銷售有關(guān)。

　　呵呵。

　　頭疼的毛病還成了得到殺器的先決條件。

　　高小海不禁想起了那句，塞翁失馬焉知非福。

　　好吧。既然天將降系統(tǒng)于斯人也，那我必將用它，用好它！

　　“系統(tǒng)老弟，既然你來了，那我就坦誠的告訴你。我現(xiàn)在銷售遇到困難了，在南廠的市場一時(shí)間無法打開局面，你現(xiàn)在能給我一點(diǎn)力所能及的幫助嗎？”

　　高小海銷售的第一要素，就是善用資源。

　　他面對(duì)系統(tǒng)，自然提出了要求。

　　“系統(tǒng)初次綁定，是贈(zèng)送了一個(gè)禮包，不過現(xiàn)在不能告訴你是什么。在你面對(duì)客戶的時(shí)候，禮包自然會(huì)幫助你的。”

　　“這樣？”

　　“對(duì)的，就是這樣?！?p>　　“好的，那我就信你?！?p>　　高小海結(jié)束了和系統(tǒng)的通話，系統(tǒng)說謝軍手下有兩個(gè)項(xiàng)目，自己倒是能夠拜訪一下，

　　如果禮包那么厲害，加上自己的能力，高小海覺得從謝軍那里拿到訂單，應(yīng)該不難。

　　時(shí)不我待，高小海重新收拾心情，在市場上鎖定了一部諾基亞后，匆匆忙忙去租住所，然后拜訪客戶。

　　……

　　長江飛天消防工程公司。

　　謝軍辦公室。

　　王洋正和謝軍愉快地抽著煙，裊裊的煙氣氤氳，尼古丁的味道彌漫在十幾平方有余的房間。

　　王洋和謝軍談得異常開心，最后王洋捧腹笑道，“哈哈哈，謝哥，這件事就拜托你了。那個(gè)傻鳥還以為我真心會(huì)幫他呢！他學(xué)校把我的女人搶走，我要他好看?！?p>　　謝軍苦笑挖苦道，“你這招夠狠！不過老弟，你放心，我們公司現(xiàn)在都是采購的松海的設(shè)備，根本沒考慮過江灣?！?p>　　“公司現(xiàn)在手下的兩個(gè)項(xiàng)目都由我負(fù)責(zé)，力天陽光的那個(gè)住宅設(shè)計(jì)單位原本設(shè)計(jì)的是北青的，都給我換成松海的了。”

　　“星輝網(wǎng)吧我也不考慮別家的。”

　　“好的，哥?！蓖跹蟛煌嵝训?，“那這兩天如果他來了，謝哥還要幫我好好打擊一下他，最好能叫他知難而退，卷鋪蓋滾蛋，跟我搶女人，我玩死他?！?p>　　謝軍將煙蒂捻掉，指著前者道，“你可真夠可以的啊。不過你放心，這件事交給我了。”

　　“對(duì)了，這小子不會(huì)說動(dòng)你們老板吧？”

　　王洋還有擔(dān)心，盡管謝軍是負(fù)責(zé)采購，但他上邊還有頂頭上司，老板謝長恩。

　　倘若老總發(fā)話，謝軍又能如何。

　　謝軍噗嗤笑了，“哈，你以為他是誰，他不就是一個(gè)剛剛來到南廠的小業(yè)務(wù)員嗎？”

　　“他能在我們老板面前說上話，你太高看他的能力了吧，”

　　“況且，謝總根本就不管采購的事，他忙得很，拜訪他的客戶沒見過哪個(gè)超過十分鐘的，都是走馬觀花。肯定沒問題的。”

　　“那是?！蓖跹簏c(diǎn)頭，這下他放心了，最后王洋取出一個(gè)信封，不聲不響地放在了謝軍的桌面上。

　　王洋不動(dòng)聲色，謝軍也就裝作沒有看到，采購拿好處那都是這行業(yè)的“錢”規(guī)則了，四個(gè)字，取之有道。

　　只是謝軍沒想到，王洋的信封里邊，竟然是兩千塊錢的感謝費(fèi)。為了弄這小子，真是不吝錢財(cái)啦。

　　……

　　高小海在公安小區(qū)的住宅樓一樓租住了一個(gè)三室一廳的房子。

　　自己住一間，一間會(huì)客廳，客廳作為辦公室，空一間做庫房，準(zhǔn)備未來放一些散單的貨品。

　　說消防自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)的產(chǎn)品，也就是煙感、模塊、手消報(bào)，加上主機(jī)，經(jīng)過聯(lián)網(wǎng)，與其他消防設(shè)備，

　　如水系統(tǒng)的消防栓，噴淋，消防泵，電系統(tǒng)的卷簾門，防火門，電梯，

　　風(fēng)系統(tǒng)的排煙送風(fēng)機(jī)聯(lián)動(dòng)報(bào)警，構(gòu)成消防大系統(tǒng)，對(duì)火災(zāi)有個(gè)預(yù)警和控制、滅火。

　　一個(gè)幾百戶多的住宅小區(qū)，這樣一個(gè)工程下來，購置設(shè)備款就要十萬，

　　在消防系統(tǒng)中，算是比較重要，比較關(guān)鍵的一環(huán)。

　　而小型的網(wǎng)吧，娛樂會(huì)所，銀行，也都必須要上消防自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)才能正式營業(yè)。

　　國家對(duì)于消防的管控力度也在逐年加大。

　　高小海的這個(gè)留下的庫房針對(duì)的就是一些小單子，如上述場所的一個(gè)備貨庫，以便不時(shí)之需。

　　租好房子，然后，給電信打電話，預(yù)約接好了寬帶。

　　寬帶接通后，高小海就快速的上網(wǎng)瀏覽南廠市工程公司的信息了。

　　在南廠，大大小小的工程公司有數(shù)十家，除卻本地的工程單位，多是外地的單位，掛靠的現(xiàn)象十分普遍。

　　高小海一個(gè)個(gè)記下來工程公司的地址，打算這幾天就耗在這上邊了。

　　求人不如求己，高小海從張秋凱那里得不到資源，自己便要尋找資源。

　　銷售員需要鐵的意志，不達(dá)目的決不罷休的信念，只有這樣才有機(jī)會(huì)走向成功。

　　當(dāng)高小海敲上長江飛天消防工程公司，確實(shí)，有這么一家公司的企業(yè)介紹。

　　它是在02年成立，開始從事消防施工，在南廠市承建了一些中小型的項(xiàng)目，

　　5、6年的發(fā)展歷程，公司部門還不完善，屬于朝陽產(chǎn)業(yè)，發(fā)展后勁十足。

　　能夠和這樣一個(gè)公司合作，對(duì)于剛剛?cè)腭v南廠市場的江灣公司，也是關(guān)鍵的一步。

　　同步的發(fā)展，有時(shí)候比仰視的角度更適合談判與合作。

　　……

　　長江飛天消防工程公司。

　　高小海依照著王洋的地址來到了公司樓下。

　　這是一個(gè)民宅商用的辦公點(diǎn)，三層的白色小樓，樓前有個(gè)小院，鋪了紅磚，方便泊車。院西側(cè)有棵柳樹，搭出來一片愜意的綠蔭。

　　一樓門前一側(cè)的墻壁上豎訂著一個(gè)金燦燦的招牌。

　　長江飛天消防工程公司。

　　進(jìn)門后，是一條長有二十幾米的狹窄通道，通道兩旁則是一間一間的辦公室，門口并沒有行政或者商務(wù)人員，至于高小海可以這樣一覽無余地走下去。

　　當(dāng)然，高小海并未冒昧，他一邊走一邊看著兩旁的辦公室，

　　第一間辦公室是一間比較大的綜合辦公室，多是一些行政人員和技術(shù)人員在里邊交頭接耳地議論著什么。

　　高小海沒有停步，繼續(xù)往里走，明晃晃的第三間的招牌使高小海停了下來。

　　采購經(jīng)理辦公室。

　　對(duì)，就是他了。

　　咚咚咚，三聲，不能多，也不會(huì)少。

　　高小海禮儀性敲上門，手中已經(jīng)捏好了自己的名片。

　　拜訪客戶是這樣，一張名片即代表了你的身份，一是介紹了自己，二是掃除了客戶的猜忌顧慮。

　　“進(jìn)來吧！”

　　謝軍正在電腦前玩著撲克牌，說完進(jìn)來的前一秒，他快速地關(guān)閉了游戲。

　　入目，謝軍看到一個(gè)二十郎當(dāng)歲的小伙子，心生判斷后，隨即想起來王洋拜托的事情，表情頓時(shí)厲荏了許多。

　　戒備地打量拜訪者，謝軍漫聲哼道，“你是？”

　　高小海忙躬身上前，畢恭畢敬地雙手呈上名片，“謝經(jīng)理您好，我是江灣公司的小高，這是我的名片。請(qǐng)您過目?！?p>　　奈何謝軍壓根沒看，聽到江灣，一把把名片啪的拍在桌上，冷淡道，“過什么目，我不知道什么江灣公司，我現(xiàn)在很忙，沒時(shí)間搭理你，你出去吧?！?p>　　高小海沒有生氣，嚴(yán)格地說，作為一名合格的銷售人員，高小海沒資格生氣。

　　一個(gè)銷售，身在屋檐下，不得不低頭。

　　甚至，你不可能擁有自己的性格，太多時(shí)候，你需要隨著客戶的要求去變幻自己，改變角色。

　　在沒有達(dá)到一定高度之前，是龍你得盤著，是虎你得臥著，所有委屈統(tǒng)統(tǒng)打碎了藏在心里。

　　高小海賠笑道，“謝經(jīng)理，我只耽誤您兩分鐘就好，您不知道我們公司，我可以簡單給您介紹一下的，只需兩分鐘而已。”

　　“一分鐘都不行?！敝x軍異常堅(jiān)定，他的瞳孔一收，下一秒極度瞪大，好像要吃掉高小海一般怒抻。

　　“你會(huì)不會(huì)做銷售，懂不懂做業(yè)務(wù)！我說了沒時(shí)間你還廢話，就你這種小業(yè)務(wù)員我一天見幾十個(gè)，煩都要煩死了?！?p>　　“真不知道你們在這一行干什么吃的。說了沒有時(shí)間，快點(diǎn)出去。懂的尊重人不？聽不懂人話嗎？以后不要再來我們公司推銷。”

　　謝軍的眼神很毒，高小海還是頭一回遭遇這種客戶。

　　說實(shí)話，這樣子的工程單位甚至有些不可理喻。

　　見過攔門不入的，可這種失心瘋患者，高小海第一遭見識(shí)。

　　或者說，這樣的待客之道有些刻意狂躁了。

　　本不想搬出王洋，但這種時(shí)候，需要一點(diǎn)潤滑劑，高小海繼續(xù)笑道：“謝經(jīng)理，實(shí)際上，我是王洋介紹來的，您看能不能給個(gè)時(shí)間，也給您自己一個(gè)機(jī)會(huì)，認(rèn)識(shí)下，不做業(yè)務(wù)，也可以做朋友嗎?！?p>　　是啊，有利潤做生意，沒利潤，做朋友。

　　謝軍笑了，這次卻笑得有些陰險(xiǎn)：“小王啊？我倒是認(rèn)識(shí)。他人不錯(cuò)，可是你，我沒興趣認(rèn)識(shí)，趕緊給我走人，不然我叫人轟你了?！?p>　　事出反常必有妖，高小海確定了不對(duì)勁，也就在這一秒，腦海中的那個(gè)聲音又出現(xiàn)了。

　　系統(tǒng)可以提供給你禮包中的讀心包，

　　讀心包可以看出客戶的真實(shí)心思，是否啟用？

　　讀心包？

　　讀心術(shù)？

　　系統(tǒng)還有這等玩意？

　　求之不得啊。

　　我要啟用，高小海幾乎毫不猶豫選擇了啟用。