第37章 試運(yùn)行航線
陸景華是知道秦心找徐蒼的理由的，心想著表示下感謝應(yīng)該也用不了多久吧?？蓮霓k公室里出來等了足足一個(gè)多小時(shí)還沒有一點(diǎn)兒要出來的跡象。
“兩個(gè)人在里面干嘛呢？”陸景華倚在辦公室出口旁邊滿腦子的問號(hào)。
此刻，在辦公室里，秦心兀自還沉浸在徐蒼說描繪的關(guān)于廉價(jià)航空的圖景之中，好半天才算是消化徐蒼的話。
秦心好看的眸子中盡是疑惑之色：“你說的是機(jī)型單一化，機(jī)場(chǎng)二線化，機(jī)內(nèi)服務(wù)簡(jiǎn)易化的航空公司，這......這不就是空中的綠皮火車嗎？”
在秦心的認(rèn)知里，民航運(yùn)輸應(yīng)該是高端化的，西裝筆挺的飛行員，青春靚麗的空姐，優(yōu)質(zhì)的機(jī)上服務(wù)?？稍谛焐n的描述中，這些對(duì)民航運(yùn)輸?shù)拿篮没孟攵际强梢詠G棄的。
徐蒼打了個(gè)響指：“沒錯(cuò)，就是綠皮火車。春夏旅業(yè)在民航上的投入不就是為了配套你們的旅游產(chǎn)業(yè)嗎？不就是將旅行團(tuán)送到目的地嗎？那為什么要在乎飛機(jī)有沒有頭等艙，有沒有餐食，有沒有免費(fèi)托運(yùn)呢？”
“這......”秦心整個(gè)人的世界觀都被深深地沖擊到了，春夏旅業(yè)此前為了進(jìn)行旅行團(tuán)的運(yùn)輸都是跟航空公司簽包機(jī)合同的，在春夏旅業(yè)的支出中，包機(jī)費(fèi)用占了相當(dāng)大的一部分內(nèi)容，如果真的能將這部分成本壓縮，那的確是相當(dāng)誘人的。
只是，民航真的可以這么玩嗎？這跟她的認(rèn)知完全不一樣?。?p> “而且，你不能將廉價(jià)航空簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單當(dāng)成一個(gè)配套工具，它本身就是可以賺錢，國(guó)內(nèi)的下沉市場(chǎng)還是一片藍(lán)海，潛力不可想像?！?p> 廉價(jià)航空的運(yùn)營(yíng)模式是要再等十一年才會(huì)在國(guó)內(nèi)真正鋪展開來。這種運(yùn)營(yíng)模式其實(shí)并非什么新鮮概念，在九十年代有的國(guó)外航司就開始進(jìn)行廉價(jià)化運(yùn)營(yíng)了。
其實(shí)，別看徐蒼現(xiàn)在說的天花亂墜，在后世廉價(jià)航空也并非就一定能賺錢，虧錢的也不在少數(shù)。但是，廉價(jià)航空的運(yùn)營(yíng)模式跟春夏旅業(yè)結(jié)合在一起的“低價(jià)+旅游”就會(huì)是無往不利的利器。春夏旅業(yè)自有的大量門市銷售點(diǎn)能夠完美地解決自我銷售的問題，而且還可以借助旅行社本身的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)鋪開航空體系，如此一來，航班上座率就能得到保證，從而維持公司的正常資金鏈流轉(zhuǎn)。
徐蒼之所以如此肯定這個(gè)模式套用在春夏旅業(yè)上會(huì)成功。因?yàn)榧幢銢]有徐蒼，十多年后，春夏旅業(yè)也會(huì)成立自己的低成本廉價(jià)航空即春夏航空，這家航空公司最終成長(zhǎng)為了國(guó)內(nèi)最大的廉價(jià)航空公司。
后世，春夏航空的成功引得無數(shù)航司爭(zhēng)相效仿，可是能夠復(fù)制成功的寥寥無幾，更多的還是沒有賺著錢，反倒是把自己原本的牌子給砸了。
春夏航空擁有母公司春夏旅業(yè)無與倫比的銷售網(wǎng)，這是別家航司不曾具備的。而且，春夏航空的成立還只是在國(guó)內(nèi)民航黃金時(shí)代的中期，并沒有完全吃到國(guó)內(nèi)民航騰飛的紅利。要是春夏航空能在國(guó)內(nèi)民航黃金時(shí)代的初始就成立，吃了完整紅利的春夏航空無疑能達(dá)到一個(gè)新高度。
有后世之人真真切切地踐行了徐蒼所說之提議，自然也使得徐蒼底氣十足，說起話來斬釘截鐵，沒有半點(diǎn)兒心虛的。
秦心自然是看得出來徐蒼說話的時(shí)候篤定萬分，這使得秦心愈加心動(dòng)。秦心不是那種什么都不懂的大小姐，從徐蒼說指出的繪圖里，她感覺得出來這可能是會(huì)顛覆整個(gè)行業(yè)的壯舉。然而，徐蒼的理念實(shí)在是過于超前了，秦心受限于時(shí)代，很多地方其實(shí)根本理解不了，或者說有些思維慣性。
“這樣，你剛才說的還是太籠統(tǒng)了，能再詳細(xì)地說說嗎？”秦心想了下：“比如說單一機(jī)型用什么機(jī)型，人力成本怎么壓縮，機(jī)艙布局怎么改，航線結(jié)構(gòu)怎么調(diào)整？”
不得不說，秦心是真的在思考這些問題了，問的東西也都是涉及到點(diǎn)子上的。廉價(jià)航空都知道需要壓縮成本，但是具體怎么操作，這里面可是有不少學(xué)問的。
問到這些，此前還滔滔不絕的徐蒼突然閉上了嘴，他就這么靜靜地倚在沙發(fā)旁邊，不說話，臉上也沒有什么特別的表情。
秦心被徐蒼這樣的反應(yīng)給弄迷糊了，但是很快她就搞明白了徐蒼的意圖，試探著問道：“你想要提條件？”
徐蒼嘆了一口氣，說實(shí)話，就算現(xiàn)在秦心還跟自己沒關(guān)系，可好歹也會(huì)是未來的老婆，跟自己老婆提條件總感覺有些奇怪的。
“雖然有些不好意思，但我現(xiàn)在很缺錢，我感覺這個(gè)提議還是有些價(jià)值的?！毙焐n撓撓頭，臉都有些發(fā)燙。
秦心著實(shí)沒想到徐蒼會(huì)這么直白，不過她沒有絲毫惱意，真心而言，徐蒼說的那些東西已經(jīng)勾動(dòng)了她內(nèi)心的某些東西。
有價(jià)值的東西確實(shí)應(yīng)該得到相應(yīng)的報(bào)酬！
“你要多少？”秦心同樣直白，直白得讓徐蒼更加臉紅了。
“咳咳咳。”徐蒼咳了幾聲：“如果可以的話，一千萬？”
說真的，徐蒼說出這個(gè)數(shù)字的時(shí)候自己都恨不得找個(gè)地縫鉆進(jìn)去。薅自己未來老婆的羊毛雖說就是將錢左手倒右手，可實(shí)在是令人感覺到羞恥的。
“如果你的方案真的有你說得這么好，一千萬不算是獅子大開口?！鼻匦恼J(rèn)真思量了一下：“可是，如果要驗(yàn)證你的方案，我們要投入巨量的金錢，萬一失敗了呢？”
前期，春夏旅業(yè)已經(jīng)在包機(jī)上投了很多錢，不可能有太多余錢去驗(yàn)證徐蒼的提案了，盡管從心底里，秦心是相當(dāng)認(rèn)同徐蒼的提案的。
“那為什么不來個(gè)小范圍的試點(diǎn)呢？比如在洱海機(jī)場(chǎng)放一架飛機(jī)，成立一個(gè)單獨(dú)的辦事處，試運(yùn)行低成本航線，最后來看看效果怎么樣？”徐蒼想了下：“試運(yùn)行的航線我都想好了，就洱海-寶安！”
秦心聽得眼皮狂跳，心想著徐蒼莫不是早有預(yù)謀了？這計(jì)劃得也太縝密了。
“你們是做旅游的，應(yīng)該評(píng)估過洱海這個(gè)城市具有很大的旅游潛力，洱海-寶安航線會(huì)是一個(gè)具有代表性的航線?！毙焐n面色真誠(chéng)：“如果可以的話，我想要來飛這個(gè)航線。”