第七章、賣個點(diǎn)子

　　不僅沒看到現(xiàn)貨，宋陽也沒從書報亭的報紙雜志上發(fā)現(xiàn)波道廠家的電話。

　　信息是真閉塞啊，從互聯(lián)網(wǎng)時代重生至此的宋陽感受尤為深刻。

　　看來回頭還是只能等暑假了，讓董立明回浙省去找找，隨后再聯(lián)系。

　　“這位同志，您看了有好一陣了……”書報亭的老大爺終于忍不住開口了。

　　宋陽一愣，隨后連忙陪著笑：“不好意思，看入神了。這本，這本，還有……”

　　他挑了幾本最新一期的雜志付了錢。

　　要不是他穿的軍校常服，人家不一定尊稱一聲同志。

　　有這身皮在，省不少事。

　　90年代初期的治安，那可不算很好。

　　宋陽到市區(qū)里來，除了想看看現(xiàn)在BP機(jī)的行情，再就是買那些只有在市區(qū)會比較容易買的書、雜志和磁帶了。

　　磁帶照例去買的盜版。

　　這沒辦法，他們給的錢，就是盜版的價格。

　　要不然正版磁帶，一盒就得至少十塊。

　　那些家伙要聽的，還正是流行歌曲大拼盤，這樣的磁帶只能是盜版。

　　問明路人這附近磁帶比較多、還有錄像帶出租的店，店名很大氣：銀河音像。

　　剛走到門口就見玻璃柜臺后一個人霍地站起：“同志，來檢查??？您抽煙……”

　　宋陽愣住了，看了看自己身上的衣服才笑起來：“老板，誤會了。你再看看，我是來買磁帶的?！?p>　　店老板這才回過神來，情緒松懈下來也笑了：“穿著這樣上街，你是當(dāng)兵的？”

　　“我要找一些磁帶?！彼侮枦]回答，而是直接開始說想要哪些歌。

　　這時香島歌壇的四大天王剛評出來，金曲頻出。

　　宋陽想要的磁帶雖不難找，但大拼盤拼得越全越好，這也是此時淘磁帶的樂趣。

　　而店里外面擺的都是正版，這些盜版磁帶卻得老板去收起來的柜子里找。

　　宋陽看他一邊幫著找，一邊打量著這家店。

　　這年頭，經(jīng)營磁帶、錄像帶甚至錄像廳業(yè)務(wù)，私人個體戶辦不下許可證的。

　　這家銀河音像，既有磁帶出售，也兼營著錄像帶出租，甚至里屋還有錄像廳。

　　宋陽聯(lián)想起他一開始有點(diǎn)草木皆兵的樣子，心想著他這里難道有最古早版本的手搖驅(qū)動程序賣？

　　店里的生意不錯，他找磁帶找到一半，又有兩人過來租錄像帶。

　　押金30塊，3天內(nèi)歸還就只收2塊錢，逾期1塊錢一天。

　　還有人過來進(jìn)錄像廳看電影，5角錢1個人，隨便看多久。

　　于是等老板把他想要的磁帶挑了七八盒出來讓他選之后，宋陽漫不經(jīng)心地問道：“老板，你生意做得不小啊，還租錄像帶，開錄像廳，怎么沒請個人幫忙？”

　　“本來是只有錄像帶的。現(xiàn)在競爭激烈啊，我行思著又搭著賣磁帶了。請什么人？請人就賠錢了?！?p>　　宋陽不置可否，賠錢怎么可能，只不過自己忙得過來，就想多賺點(diǎn)。

　　這一輩的人，都吃得了這個苦。

　　他又說道：“那你貨源很廣啊，我問的別人，都說你這里磁帶全?！?p>　　老板頗有得色：“我畢竟做這一行有年頭了?！?p>　　“那你這有沒有好看的錄像帶？”

　　老板聽著他話里的重音，神情嚴(yán)峻了一些皮笑肉不笑地說道：“好看的新電影多??！去年剛出的，《鹿鼎記》、《武狀元蘇乞兒》、《家有囍事》，《東方不敗》……”

　　宋陽笑著對他眨眼。

　　老板皺起眉頭：“兄弟，你到底來干嘛的？”

　　“買磁帶啊?！彼侮柼艉昧俗约阂乃暮写艓?，把錢給了過去。

　　一盒3塊，在這石門莊是童叟無欺的行情價了。

　　老板收了錢放心些，繼續(xù)打量著他：“還想租兩盤電影？”

　　宋陽搖了搖頭：“老板，給你出個點(diǎn)子賺更多錢，想不想聽聽？”

　　老板樂了：“賣點(diǎn)子??？最近是挺流行的。我看你這么年輕，還是個學(xué)生吧？”

　　宋陽點(diǎn)了點(diǎn)頭，把學(xué)生證拿了出來給他看：“聽聽？”

　　這年代大學(xué)生就已經(jīng)是干部身份，學(xué)生證也能享有諸多優(yōu)惠，宋陽自然隨身帶著。

　　但讓這老板看的，主要是燕京大學(xué)這幾個字。

　　老板果然懵了，隨后一拍腦袋：“沒錯沒錯，燕大的學(xué)生在軍校那邊軍訓(xùn)。嘖嘖嘖，今天文曲星上門了……”

　　宋陽笑著收起了學(xué)生證再次問道：“聽聽？”

　　“聽聽！”老板來了興趣，“你有什么點(diǎn)子？”

　　“老板貴姓？”宋陽把磁帶放到軍校發(fā)的軍綠書包里往柜臺后面走，不客氣地坐在了里面的小板凳上。

　　“我叫朱自強(qiáng)?！彼舶炎约旱睦夏疽瓮赃吪擦伺?，“小宋同學(xué)，你跟我見過的大學(xué)生不一樣，不慫！”

　　似乎見到他這么自信，又因為他的身份，朱自強(qiáng)有了些期待。

　　可他隨后又道：“不過我可沒法像報紙上說的那樣出錢買點(diǎn)子。這小生意，我也賺不到多少錢?！?p>　　宋陽心領(lǐng)神會，只是指了指外面：“又有客人來了?！?p>　　等朱自強(qiáng)再忙完一輪，宋陽說道：“照這客人來的間隔，平常你一天得租出去至少一百盤錄像帶，周末能有三五百。每天幾千上萬的押金在手里不能花，很刺激吧？”

　　朱自強(qiáng)瞅著他：“小宋同學(xué)，你不像是膽大包天的人??？”

　　“卷錢跑路當(dāng)然不值得，細(xì)水才能長流。”宋陽笑了笑，“朱哥，我?guī)湍愠鰝€點(diǎn)子，也不要你出錢買。你幫我進(jìn)一批磁帶，到時候賺個辛苦費(fèi)，價格低點(diǎn)賣給我，怎么樣？”

　　“磁帶？什么磁帶？”

　　“beyond樂隊的，我很多同學(xué)喜歡聽，我不知道在哪里進(jìn)貨便宜?！?p>　　宋陽說的不是假話，他們的歌確實也已經(jīng)有很多人喜歡聽。接下去的那件事發(fā)生后，自然有無數(shù)人炒作賺錢，宋陽只是想提早更低成本拿一些磁帶在手上。

　　聽宋陽這么說，朱自強(qiáng)有些意外：“我既然不會虧，那有什么不可以？小宋同學(xué)，到底是什么點(diǎn)子？”

　　宋陽問他借了筆和本子，在紙上畫出了一個方框：“銀河音像會員卡。每張卡給個編號，你自己記一本帳。交一百塊錢，就給發(fā)一張這卡，以后憑卡租錄像帶，不要押金。租錄像帶、買磁帶、進(jìn)錄像廳，都打八折。租一盤錄像帶省4毛，就算每個星期只看一盤錄像帶，半年就把一百塊錢賺回來了，更別說買磁帶占的便宜。”

　　他繼續(xù)講解著為什么要有這樣的卡，該怎么管理。

　　朱自強(qiáng)呆呆地聽他說，一時沒想明白這里面的道道。

　　宋陽繼續(xù)說道：“在你這辦了卡，為了早點(diǎn)賺回去，就只會跑到你這里買磁帶、租錄像帶。你省了每次收押金、退押金的麻煩，而且這筆錢就歸你了。100個人辦卡，你手上就多了1萬塊能動用的錢，就能夠及時進(jìn)更多錄像帶，讓你店里的電影更新、更全。量大了，成本也更低。生意做大了，可以多開幾個分店，找信得過的人管著?！?p>　　“最主要的是，有些好電影，只給辦了卡的會員租回去看。你這有好電影，只給會員租回去看。大家都是出了錢的會員，你放心，他們也舒心。至于給這張會員卡具體設(shè)置為什么樣的價格、給什么具體的優(yōu)惠，朱哥你算算賬就清楚了?！?p>　　朱自強(qiáng)的嘴巴張大了。

　　你說的這種好電影，是不是那種……那種……

　　然而剛才看過了他的學(xué)生證，實在難以把他和這樣的東西聯(lián)系起來。

　　宋陽笑著問道：“怎么樣？朱哥覺得有沒有搞頭？”