第十三章、宋陽的考驗(yàn)

　　朱自強(qiáng)心里的火剛冒起來又弱了一些：“……可我主要進(jìn)的是……盜版?！?p>　　宋陽不接話了。

　　一邊是旺盛的需求，一邊是政策的管制和正版的高昂價(jià)格，私、黃、盜，是這個(gè)時(shí)代很多人的起家底色。

　　有人以此起家，后來洗白上岸，這是高手，草莽梟雄。

　　對宋陽來說，他不需要沾這些。

　　可朱自強(qiáng)必須面對這方面的抉擇。

　　這將體現(xiàn)他的格局、判斷和能力，也決定了他能取得的成就有多高。

　　從宋陽的私心來說，只要朱自強(qiáng)從黑與白之間走出一條路出來還沒崩，就算一開始灰土頭臉那也算很有本事了。

　　朱自強(qiáng)從他反應(yīng)里看到的，是距離。

　　他既然能描繪出一個(gè)清晰的前景，必然也想好了一條清晰的道路。

　　現(xiàn)在這距離感，是錢沒給夠，還是自己現(xiàn)在的做法和表現(xiàn)出來的潛力讓他不看好、不愿參與？

　　朱自強(qiáng)想不明白自己如果舍棄了那些好片子又舍棄了盜版，這生意還能怎么做大。

　　于是他鄭重地拿出了一個(gè)紅包：“老弟，這點(diǎn)子太妙，我這么個(gè)粗人都看得出來。你第一個(gè)找上我，我是第一個(gè)這么做的，但很快就能被別人學(xué)了去。有許多東西，還得你教我。我現(xiàn)在能拿出來的錢不多，這只是老哥先表個(gè)態(tài)。我豁出去了，一定現(xiàn)在石門莊做到最好。后面該怎么做，你帶我！”

　　這紅包不薄，如果全是大團(tuán)結(jié)，那得以千計(jì)。

　　直接就拿出來了，顯然早已有心。

　　宋陽嘆了一口氣：“朱哥，這不是錢的問題。”

　　“老弟，不是我舍不得，我已經(jīng)想到了你說的那一點(diǎn)，準(zhǔn)備盡快去粵省把源頭渠道打通?！?p>　　“……這真不是錢的問題?！彼侮栴D了頓，就坦然道，“算上今天咱們也只見兩面，我就當(dāng)是賣點(diǎn)子，也只準(zhǔn)備能方便地平價(jià)進(jìn)一批磁帶。朱哥你倒好，拿我當(dāng)股東用了。交淺言深可不是什么好事，我提醒你并不是說現(xiàn)在就要決斷，只是提醒你思考這門生意得上高度，有備無患?！?p>　　朱自強(qiáng)看著桌子上的紅包很糾結(jié)。

　　這不是被釣到半空了嗎？魚兒離了淺池，接下來入?；堖€是入鍋干瞪眼，朱自強(qiáng)是真想不透。

　　一個(gè)星期的時(shí)間就讓他收到了4萬多塊錢，朱自強(qiáng)賺錢從來沒這么快過。

　　宋陽給他描繪的前景太遼闊，朱自強(qiáng)清晰地知道自己玩不轉(zhuǎn)。

　　但學(xué)習(xí)提高的機(jī)會總得給吧？意思是他只賺學(xué)費(fèi)，領(lǐng)進(jìn)門之后修行靠個(gè)人唄？

　　于是朱自強(qiáng)心里苦澀地問道：“這點(diǎn)錢買個(gè)會員制的點(diǎn)子，我能賺的已經(jīng)比以前多了。再想做得更大，進(jìn)一步的點(diǎn)子是什么價(jià)？”

　　宋陽總算理解了人家賣點(diǎn)子是怎么賣出幾十萬的。

　　市場太荒蕪，處處都在野蠻生長。精準(zhǔn)的方向和模式，在如今這個(gè)時(shí)間點(diǎn)是真的能點(diǎn)石成金。

　　大家不熟，朱自強(qiáng)打定了主意用錢開路。

　　而宋陽卻道：“朱哥，直說了吧。你說的那兩塊生意，還有會員制這看的都是你的本事。你怎么選，選了之后怎么辦，我就能因此判斷一下你去做這件事的潛力。所以，你現(xiàn)在真的沒必要問清楚一步步怎么走，讓我給你支招。前面有個(gè)方向了，怎么摸索是你該做的事。如果我覺得你確實(shí)有能力把這件事情做好了，我會拿錢出來跟你合股搞的?！?p>　　這番話說得確實(shí)夠直了，朱自強(qiáng)心里反而放松了不少。

　　沒有毛病，他有這樣的腦袋瓜子和見識，何必一股腦地都對自己倒出來？

　　真是一個(gè)能做到全國的生意的話，他何必只賺這么一丁點(diǎn)賣點(diǎn)子的錢？

　　但如果自己夠本事的話，他就真有心讓自己去做了。而他讀著書，參謀一下，每年分錢不輕松嗎？

　　于是朱自強(qiáng)也說道：“確實(shí)，咱們哥倆打交道還很少。那我也直說了，這事我想做，不懂的我想學(xué)。你就算想看我老朱有沒有這能耐，多少也先繼續(xù)指點(diǎn)一下，看我老朱能做到幾分??！”

　　宋陽啞然失笑，隨后就點(diǎn)了點(diǎn)頭：“那我說，你記。那些片子和盜版的問題，我不管，這塊最考驗(yàn)?zāi)愕氖侄?。首先，以后你店里租出去的正?guī)電影，只租正版！你有這個(gè)魄力的話，這樁生意才能越做越大！”

　　同樣是租，誰不愿自己拿回家里錄像機(jī)上放的片子，是更清晰、質(zhì)量更好的呢？錄像廳也會愿意，畢竟買票的觀眾會覺得這家錄像廳的畫質(zhì)更好。

　　而只要渠道打通，不經(jīng)過更多的中間商，拿的貨更多，就有成本優(yōu)勢。

　　這是這個(gè)領(lǐng)域的價(jià)格戰(zhàn)。

　　宋陽把一些關(guān)鍵講清楚了，朱自強(qiáng)筆走如飛。

　　“別人還沒有的錄像帶你這里有，這才是競爭力。貪多嚼不爛，分店不急著開，把這一間擴(kuò)大。以后每個(gè)城市，你只用開一間總店！其他的分店，讓別人交錢給你，掛你的名頭，認(rèn)你的卡，從你這拿貨。去粵省之后，這么談……”

　　朱自強(qiáng)從宋陽嘴里，聽到了很多以前不懂的詞。

　　他明白了自己做的生意，是零售渠道。

　　此時(shí)信息閉塞，流通的每個(gè)環(huán)節(jié)都有人能賺錢。

　　而一旦銀河音像的體量足夠，他就能成為一個(gè)帶有批發(fā)性質(zhì)甚至代理性質(zhì)的渠道，直接和最前端的音像制品進(jìn)口商或出版發(fā)行商建立合作，拿到最優(yōu)惠的價(jià)格。

　　租還是買，其實(shí)都是同步進(jìn)行的。

　　對家庭客戶和錄像廳經(jīng)營者來說，有些片子，買比租劃算。

　　宋陽教他去摸一下底，說石門莊本地大概有多少錄像廳。也教他去了粵省之后，該找什么樣類型的公司，怎么用數(shù)據(jù)吹牛逼，怎么談合作和賬期方式，怎么建立聯(lián)系讓他們定期送貨。

　　同時(shí)，面對店里會增加很多的庫存，可以怎么不斷用會員卡做文章，通過客戶關(guān)系管理提高周轉(zhuǎn)率，引領(lǐng)石門莊的錄像帶觀影風(fēng)尚。

　　怎么打正版錄像帶的名頭。

　　怎么讓會員拉會員。

　　怎么和錄像機(jī)廠商合作，讓他們批量訂購會員卡之后贈送給買錄像機(jī)的客戶……

　　朱自強(qiáng)時(shí)隔多年之后，重新變成了個(gè)拿筆狂記的學(xué)生。

　　等宋陽停了口繼續(xù)喝北冰洋，他才抬頭看著宋陽如見神人。

　　要不是他仍舊穿著軍校的常服，有著這么一張年輕的臉，剛才低頭記錄的時(shí)候只覺得他是個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的企業(yè)家。

　　“現(xiàn)在是6月6號，我在石門莊得呆到7月18號。朱哥，一個(gè)多月的時(shí)間，能不能把這件事理順，把會員發(fā)展到更多，就得看你的努力了。”

　　“開錄像廳的，我找人一家家去跑！周邊縣里也不放過！”朱自強(qiáng)已經(jīng)想通了，不能在這種事情上省，“賣錄像機(jī)的店那邊，我去談，留傳單！會員卡的等級，我再分一分，讓介紹別人來開會員的能升級，每個(gè)月享受其他優(yōu)惠！”

　　宋陽笑著點(diǎn)頭：“一個(gè)多月的時(shí)間，你要是能把現(xiàn)在印的卡全發(fā)出去，那資金就有三五十萬，足夠充裕了。到時(shí)候就別掛靠了，自己成立一家公司，把許可證拿下來?！?