第二十三章、成年人的世界

　　火車站外，穿著軍校常服的學(xué)生人頭攢動(dòng)。

　　到了這里，大家就算是和軍訓(xùn)完全告別了。

　　宋陽(yáng)拿了沈晴雪的電話號(hào)碼之后，就得忙自己的事。

　　現(xiàn)在，宋陽(yáng)宿舍里的人先把那些不是很重要的行李寄存在了火車站，隨后就跟著宋陽(yáng)一起坐公交車去銀河音像。

　　到了銀河音像門口，朱自強(qiáng)忙不迭地站起來(lái)：“總算盼到你了！”

　　說(shuō)罷就把目光看向宋陽(yáng)的其他同學(xué)們。

　　宋陽(yáng)笑著點(diǎn)頭，隨口說(shuō)道：“變化挺大啊，錄像廳也關(guān)了，磁帶都存在哪？”

　　“在庫(kù)房！都是宋陽(yáng)的同學(xué)吧？哎呀今天我這來(lái)了這么多文曲星，真是蓬蓽生輝！”

　　董立明和戴燦等人已經(jīng)看到店門口的宣傳小黑板了：《Beyond金曲紀(jì)念專輯》，手寫歌詞本限量版，10元/盒。數(shù)量有限，欲購(gòu)從速。

　　居然賣10塊錢一盒！

　　舒廣福心里熱得不行，如果4塊5拿到，10塊錢賣出去，1盒不就能賺5塊5？100盒的話，一個(gè)學(xué)期的學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)都出來(lái)了！

　　柜臺(tái)顯眼的位置，已經(jīng)擺上了這些磁帶。

　　店門口的音響里，也正播著這張專輯里的歌。

　　有精美的盒子，戴燦也見到了以他設(shè)計(jì)的草稿為藍(lán)本重新打樣印刷出來(lái)的歌詞本。

　　翻開一看，是自己當(dāng)初設(shè)計(jì)好的版式，字也是舒廣福抄寫的字跡。

　　加上了樂(lè)隊(duì)成員的一些照片之后，看上去像模像樣，確實(shí)挺精致。

　　進(jìn)到庫(kù)房之后，看到擺在那的一箱箱磁帶，他們更是呆住了。

　　“前天剛擺上來(lái)正式賣的，剩下的還在加班加點(diǎn)地做，陸續(xù)發(fā)過(guò)來(lái)！”朱自強(qiáng)問(wèn)道，“你一早打電話來(lái)讓我50盒一份地裝在好提的包里是什么意思？”

　　“我同學(xué)們想帶一些回去賣?！彼侮?yáng)清點(diǎn)著朱自強(qiáng)已經(jīng)分裝好的帆布包，“都算在我那1000盒里。”

　　掂量了一下重量，宋陽(yáng)笑著問(wèn)董立明他們：“也不重，100盒也就幾斤，就是比較占地方。你們提到火車站有沒有問(wèn)題？”

　　“我喊個(gè)朋友，開車送過(guò)去！”朱自強(qiáng)立刻說(shuō)道。

　　“不急，他們要坐的車次不同。你們?cè)趺凑f(shuō)？要是明天再陸續(xù)出發(fā)的話，今天咱們就都先看看是怎么賣的，然后晚上我訂旅館先住一晚?！?p>　　“學(xué)習(xí)一下！”董立明立刻興奮地表態(tài)。

　　戴燦卻搖了搖頭：“我得盡快回，那我先提去火車站了。”

　　宋陽(yáng)心里有了數(shù)，這家伙恐怕路子很硬。

　　200盒磁帶提回去大概轉(zhuǎn)手就能交給某個(gè)人，賺多賺少估計(jì)也沒所謂。

　　宿舍最神秘就是戴燦。

　　除了他，其他人都還不急。

　　于是在這銀河音像里呆著的時(shí)間里，他們搞清楚了宋陽(yáng)的那個(gè)點(diǎn)子是怎么回事，也從朱自強(qiáng)對(duì)宋陽(yáng)的態(tài)度里看出了宋陽(yáng)的強(qiáng)大。

　　跟他們相比，宋陽(yáng)已經(jīng)完全是另一個(gè)層次的高手。

　　朱自強(qiáng)靠他那個(gè)點(diǎn)子，短短一個(gè)多月的時(shí)間里收了二三十萬(wàn)的錢。

　　這些錢雖然不能算是凈利潤(rùn)，但全都可以歸他調(diào)配使用啊。

　　一抓住機(jī)會(huì)，朱自強(qiáng)就向他請(qǐng)教下一步該怎么做。

　　“……有別的兄弟幫你去做那一塊生意，那就挺好?！彼侮?yáng)聽他介紹完關(guān)于那些“好片子”的處理方式就點(diǎn)了點(diǎn)頭，“反正認(rèn)你的卡是他的事，貨也是他自己進(jìn)的。現(xiàn)在應(yīng)該明白了吧？那些雖然是吸引力，但主菜還是這些。”

　　朱自強(qiáng)連連點(diǎn)頭，現(xiàn)在多寬心？

　　會(huì)員規(guī)模起來(lái)之后，店里的錄像帶租售周轉(zhuǎn)就很快。租金規(guī)模一起來(lái)，就都是純利潤(rùn)，還不用那么擔(dān)心。

　　萬(wàn)一有事，找人幫忙撇清關(guān)系也好說(shuō)一點(diǎn)。

　　“現(xiàn)在石門莊，包括周邊近一點(diǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣里，已經(jīng)是有將近4成的錄像廳都是從我這里買錄像帶或者租錄像帶了！”朱自強(qiáng)老話重提，“開分店的事你怎么想？怎么注冊(cè)公司我不是很懂……”

　　“不能急。”宋陽(yáng)再次說(shuō)道，“這么多會(huì)員，你現(xiàn)在管得利索嗎？要是規(guī)模再擴(kuò)大，你管不過(guò)來(lái)。這是內(nèi)功，得先練好。而且，你的口碑也得繼續(xù)沉淀一下，請(qǐng)的人也得培養(yǎng)成能獨(dú)當(dāng)一面的骨干。有錢了別省著，多出點(diǎn)錢，招一些文化程度高的，或者有經(jīng)驗(yàn)準(zhǔn)備下海的。”

　　董立明等人聽暈了。

　　這哪是賣點(diǎn)子，這怎么像是手把手在教？

　　朱自強(qiáng)豬突猛進(jìn)了一個(gè)多月，現(xiàn)在似乎浮躁了不少。

　　宋陽(yáng)提醒道：“別圖會(huì)員卡收錢來(lái)得快，就忽略這些。人家辦卡，圖的是你的服務(wù)。朱哥，現(xiàn)在要沉下心，好好把這個(gè)模式琢磨透，然后有一個(gè)自己信得過(guò)、管得住、有能力的團(tuán)隊(duì)?！?p>　　朱自強(qiáng)便有些不舍地看著他：“要不你別讀書了，有這本事你還讀什么書啊！你當(dāng)總經(jīng)理，你說(shuō)我做??！”

　　董立明人麻了。

　　“真的別急！”宋陽(yáng)哭笑不得，“哪有勸人燕大別讀了的？朱哥你這么浮躁的話，這生意可做不大?。∠仍谑T莊穩(wěn)扎穩(wěn)打，你要是能占住石門莊五六成的市場(chǎng)，那一年是多少錢？攤子鋪開了，管理、損耗、成本控制、資金周轉(zhuǎn)，你得鍛煉的東西太多了。步子邁得太大，不怕扯著蛋嗎？”

　　“……行，我聽你的。”朱自強(qiáng)又鄭重說(shuō)道，“你什么時(shí)候覺得行了，一定要帶著我注冊(cè)成公司往全國(guó)做！”

　　他很清楚現(xiàn)在的銀河音像有多大規(guī)模的資金往來(lái)和利潤(rùn)，可宋陽(yáng)從沒主動(dòng)提起現(xiàn)在就要加入。

　　這點(diǎn)錢，似乎根本不被他放在眼里。

　　一個(gè)多月過(guò)去了，自己取得的成績(jī)似乎仍舊無(wú)法得到他的肯定。

　　越是如此，朱自強(qiáng)越明白碰到宋陽(yáng)的難得。

　　這才是真正的點(diǎn)石成金！

　　而且細(xì)細(xì)一琢磨，他說(shuō)的都有道理?，F(xiàn)在石門莊已經(jīng)有別的店也模仿銀河音像做會(huì)員卡了，但他們暫時(shí)還不清楚，朱自強(qiáng)花了多少時(shí)間精力在打通貨源上，又花了多少精力去服務(wù)會(huì)員。

　　表面的東西好學(xué)，內(nèi)里的東西很難一時(shí)模仿到位。

　　朱自強(qiáng)有點(diǎn)急，也是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)在加劇，開會(huì)員卡的速度在放緩，他心里不太有底。

　　這期間，也有別人來(lái)買磁帶或租錄像帶。

　　董立明和舒廣福也親耳聽著朱自強(qiáng)怎么介紹那張專輯。雖然滿嘴胡話說(shuō)是正版，但因?yàn)槌錾倪x取和精致的手寫歌詞本，真正的歌迷還是愿意掏那10塊錢的。

　　有會(huì)員卡的話，更是直接省2塊錢。

　　于是看到他這里的磁帶又多又全，還有人為了省這2塊錢又花了100塊錢辦卡的。

　　下午再教了教同學(xué)們回去之后怎么賣磁帶，有四個(gè)人準(zhǔn)備就坐晚上的車回家。

　　還剩下的，也就只有董立明、舒廣福和另外兩個(gè)同學(xué)了。

　　朱自強(qiáng)沒讓他們?nèi)プ÷灭^，找了個(gè)朋友家的空房子讓他們住下。

　　現(xiàn)在，五個(gè)被壓抑了一年的年輕小伙們就從朱自強(qiáng)那里拿來(lái)了“好電影”。

　　這很正常，雖然只在朱自強(qiáng)店里耳濡目染了半天，但董立明他們已經(jīng)知道朱自強(qiáng)這里有好東西。

　　偷偷摸摸地對(duì)宋陽(yáng)提出要求，那宋陽(yáng)當(dāng)然只能讓同學(xué)們?cè)缫稽c(diǎn)接觸成年人的世界了。

　　“就說(shuō)他們不該今天就走的嘛！”董立明期待不已。

　　“真的要看嗎？這是犯法的吧……”舒廣福很緊張。

　　“看啊，犯什么？先看這部，等會(huì)再……”

　　宋陽(yáng)感覺同學(xué)們今晚得睡不好了。