第五十六章、哪冒出來(lái)的妖孽

　　飯桌上，三方都不確定呢絨廠這邊選擇了哪一個(gè)方案。

　　袁和在廠子內(nèi)部是有足夠威望的，他說(shuō)了飯桌上先別講是誰(shuí)中選了，其他人便也只是都請(qǐng)教著品牌打造方面的問題。

　　這方面，黎教授并不懂。他只是個(gè)點(diǎn)子人，想到了個(gè)名字，畫了個(gè)logo。

　　就算選了耶莉婭，怎么把這個(gè)品牌打響，黎教授就無(wú)法再提供更多價(jià)值了。

　　他默默地吃著飯，看姜宏和宋陽(yáng)兩人發(fā)揮。

　　一個(gè)是廣告行業(yè)的名宿，一個(gè)是還在讀大學(xué)的新人。

　　……不像話！

　　這是黎教授的直觀感覺，因?yàn)樗侮?yáng)懂得的明顯比姜宏還要多。

　　“……也就是說(shuō)，袁總這邊籌備集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)，主要是獨(dú)立的分廠組合成集團(tuán)？”宋陽(yáng)看起來(lái)很意外。

　　“新建廠區(qū)、集團(tuán)總公司成立，這是省里的第一批重點(diǎn)技改項(xiàng)目?！痹陀X得宋陽(yáng)的表情有些別的含義，但仍舊說(shuō)著目前的計(jì)劃，“和RB西服專家合作的高檔西服科研所上個(gè)月掛牌成立了，定下品牌名之后，明年我們還計(jì)劃在燕京百貨大樓開辦一個(gè)專賣店?！?p>　　“也就是說(shuō)，現(xiàn)在就在著手開始面向普通個(gè)人的銷售計(jì)劃了？”

　　“征集品牌，主要就是為了配合這一塊的市場(chǎng)?！?p>　　宋陽(yáng)若有所思，暫時(shí)沒說(shuō)話。

　　袁坤和姜宏繼續(xù)聊著，姜宏不去碰自己對(duì)服裝行業(yè)的短板，只是依舊說(shuō)著用廣告的手段怎么打響知名度。

　　“我們做了調(diào)研?！苯暾f(shuō)道，“金利來(lái)、雅戈?duì)?、圣得西、爵尼帝、花花公子、金盾……現(xiàn)在西服這一塊比較知名的品牌已經(jīng)不少。貴廠的新品牌要想盡快響遍全國(guó)，還是得上央視的廣告！”

　　然后便大談他們?cè)陔娨晱V告上的拍攝和投放案例，姜宏想要傳遞他們大成廣告更加綜合而強(qiáng)大的實(shí)力。

　　不論呢絨廠定下來(lái)的是哪個(gè)品牌名，姜宏自認(rèn)憑積累、憑關(guān)系，這個(gè)客戶仍有大量可合作的地方。

　　宋陽(yáng)忽然開口說(shuō)道：“袁總，我建議貴廠把三個(gè)品牌名都拿下來(lái)?！?p>　　一語(yǔ)驚人，其余眾人不由得一驚，齊齊看向了他。

　　“……宋總監(jiān)，為什么這么說(shuō)？”

　　宋陽(yáng)先擱下了筷子，隨后說(shuō)道：“姜總做了調(diào)研，袁總你們肯定也是很熟悉現(xiàn)在行業(yè)狀況的。細(xì)分到團(tuán)體定制服裝這個(gè)市場(chǎng)，燕京的順美是中外合資。他們不僅做了RB三菱、三井、住友、丸紅等許多大企業(yè)的工服，還是90年燕京亞運(yùn)會(huì)華國(guó)代表團(tuán)的開幕式服裝供應(yīng)商。他們和你們做得都很大，但開始涉足零售服裝領(lǐng)域，邏輯就不同了?！?p>　　“……此話怎講？”袁和皺了皺眉。

　　“團(tuán)體定制，對(duì)服裝的款式要求不高。市場(chǎng)人員是靠一些非常通用的面料、款型，再通過價(jià)格等方式獲得大企業(yè)的訂單，工廠按訂單生產(chǎn)。因?yàn)槭前从唵紊a(chǎn)，不會(huì)有庫(kù)存壓力?！彼侮?yáng)頓了頓就提醒道，“袁總，可千萬(wàn)別因?yàn)楝F(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)西服款式、面料、做工都不怎么講究，就覺得零售好做?！?p>　　改革開放以后，打開國(guó)門看世界，服飾文化的變遷是社會(huì)面貌產(chǎn)生改變看得見的一個(gè)點(diǎn)。

　　從單調(diào)樸素一下子到標(biāo)新立異，喇叭褲、蝙蝠褲、紅裙子……色彩繽紛是80年代的服飾印象。

　　而西服作為舶來(lái)品，迅速成為了滲透率極高的“時(shí)尚”爆款。什么“園丁大叔穿著西服澆花”的故事，給國(guó)人帶來(lái)的是文化震撼。

　　穿著西服，就好比有個(gè)體面的工作，是個(gè)成功人士。不論首都省城還是縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)，能穿上西服就是日子過好了的表現(xiàn)。

　　而這個(gè)時(shí)候，國(guó)內(nèi)流行的西服款式都是商務(wù)正裝。不論做的是什么工作，哪怕是打灰，也大有人穿著廉價(jià)低檔又不合身的商務(wù)正裝款西服，滿懷著對(duì)未來(lái)的期待。

　　款式、面料、紋樣單一？做工不精致？那有什么，要的就是穿著西服而已！

　　所以西服在此時(shí)異常受市場(chǎng)追捧，年產(chǎn)量達(dá)到30萬(wàn)套到80萬(wàn)套的西服工廠遍布全國(guó)各地。

　　維方呢絨服裝廠一開始做團(tuán)體職業(yè)裝定制，是一個(gè)很好的賽道。但現(xiàn)在要?dú)⑷肓闶凼袌?chǎng)，那玩法真的不一樣了。

　　宋陽(yáng)說(shuō)道：“現(xiàn)在西服的零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，但大家在款式、檔次上區(qū)分都不明顯，很容易就變成打價(jià)格戰(zhàn)。沒有款式風(fēng)格，沒有服飾文化引導(dǎo)。誰(shuí)的渠道鋪得廣，誰(shuí)的定價(jià)和利潤(rùn)有優(yōu)勢(shì)，就可能賣得好。但這畢竟是先生產(chǎn)、后鋪渠道、最后銷售的方式，庫(kù)存壓力和周轉(zhuǎn)壓力，與團(tuán)體職業(yè)裝定制的訂單生產(chǎn)相比不可同日而語(yǔ)?！?p>　　“……這和把三個(gè)品牌都拿下來(lái)有什么關(guān)系？”袁坤聽得云里霧里。

　　宋陽(yáng)笑了笑答道：“集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)如果只是以分廠組合成集團(tuán)，那意義實(shí)在不大。已有的團(tuán)體服裝定制和零售服裝生產(chǎn)經(jīng)銷，是完全不同的運(yùn)作模式，應(yīng)該分別以獨(dú)立的公司來(lái)運(yùn)作。零售服裝，每一季生產(chǎn)什么款式的服裝，生產(chǎn)多少，怎么在全國(guó)鋪渠道，最好是一套獨(dú)立的人馬。而且，我還建議男裝和女裝分開成兩個(gè)獨(dú)立的公司?！?p>　　“工廠還是按訂單生產(chǎn)，產(chǎn)能是基礎(chǔ)。男裝品牌和女裝品牌公司，把重心放在服裝設(shè)計(jì)和經(jīng)銷上。集團(tuán)的工廠接集團(tuán)自己的男裝、女裝訂單，而男裝公司和女裝公司因?yàn)椴恍枰约航◤S，屬于輕資產(chǎn)的運(yùn)作模式，就可以專注于自己的品牌打造?！?p>　　“已有的團(tuán)體職業(yè)裝定制只需要集團(tuán)公司的品牌名，對(duì)品牌的依賴度不高。但是，還有一塊很特別的定制市場(chǎng)，那就是真正的高檔禮服。我對(duì)貴廠集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)方案的建議，是絲路禮服、普羅飛司男裝、耶莉婭女裝、服裝工廠四個(gè)板塊。未來(lái)是不是要把男裝品牌和女裝品牌的經(jīng)銷整合到一個(gè)專門的經(jīng)銷公司，通過專賣店的方式鋪到全國(guó)，看貴廠的需要?！?p>　　黎教授怔怔地看著他：又來(lái)了，這又已經(jīng)不僅僅只是品牌塑造方面的事，涉及到了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的問題。

　　袁和聽了這么大一段話，一邊思考，一邊先招呼他們繼續(xù)吃菜。

　　隨后，他還是不解地問：“服裝設(shè)計(jì)……要這么重視地去做？”

　　宋陽(yáng)嘆了口氣說(shuō)道：“人靠衣裝，服裝的款式設(shè)計(jì)有多重要，這還用說(shuō)嗎？袁總，恕我直言，過去這么些年大家之所以能過得不錯(cuò)，是因?yàn)樵任镔Y供應(yīng)短缺。人的要求是越來(lái)越高的?，F(xiàn)在不追求款式，一窩蜂地穿，差不多就行，面料做工也無(wú)所謂。但這種容易賺錢的時(shí)代，終究是會(huì)過去的。呢絨廠成立的科研所，側(cè)重于面料和工藝。而服裝設(shè)計(jì)，真的是服裝企業(yè)的命根?！?p>　　整個(gè)八九十年代，在沒有正式加入WTO之前，國(guó)內(nèi)各個(gè)行當(dāng)?shù)腻X都太好賺了。

　　紡織行業(yè)為什么后來(lái)成為經(jīng)營(yíng)越來(lái)越困難的行業(yè)之一？因?yàn)榻^大部分企業(yè)的決策者們都沒有服裝設(shè)計(jì)的背景或者思維，根本就不重視這個(gè)。

　　等到國(guó)外品牌集中進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，等到消費(fèi)者的品位也迅速提高了，只有極少數(shù)提前重視了服裝設(shè)計(jì)的公司依舊存活了下來(lái)、發(fā)展得更好。其他的公司，許多都不可避免地轉(zhuǎn)向了代工，賺著越來(lái)越稀薄的利潤(rùn)，靠壓榨廉價(jià)的勞動(dòng)力存活。

　　宋陽(yáng)把這個(gè)問題提了出來(lái)供袁和、袁坤思考，怎么決定終究是他們的事。

　　姜宏心里一沉。

　　袁和、袁坤明顯越來(lái)越心神不屬，似乎被宋陽(yáng)帶著想得更深入了。

　　這個(gè)年輕人可能還真不是壞規(guī)矩給他們提了那么一份超出需要的方案，現(xiàn)在又說(shuō)了這些新的提議，姜宏憑自己的見識(shí)，也不得不承認(rèn)宋陽(yáng)這個(gè)建議是合理的，是長(zhǎng)遠(yuǎn)的。

　　但這樣一來(lái)，就算維方呢絨服裝廠這次把絲路這個(gè)品牌設(shè)計(jì)取用了，給出費(fèi)用，但后面的大活恐怕都要被這個(gè)驕陽(yáng)廣告拿下。

　　這特么到底是個(gè)廣告公司還是個(gè)咨詢公司？怎么啥都要？

　　他是從哪冒出來(lái)的妖孽？