第六十章、開(kāi)學(xué)日（求追讀）
林棲霞請(qǐng)宋陽(yáng)回家的舉動(dòng)，讓宋陽(yáng)袒露了內(nèi)心。
在上輩子的后來(lái)，純粹的真心越來(lái)越稀少。宋陽(yáng)沒(méi)再跟誰(shuí)湊合著結(jié)婚，各色女人，或因沖動(dòng)，或?yàn)槲镔|(zhì)，宋陽(yáng)并非沒(méi)經(jīng)歷過(guò)。
而現(xiàn)在有了一段完全不同的人生，他有機(jī)會(huì)讓最初的美好感情，在人生中最璀璨的青春歲月里不被物質(zhì)世界中的柴米油鹽摧殘。
這也是他對(duì)人生的另一種認(rèn)真態(tài)度。
吃完了，林棲霞又泡了茶。
他說(shuō)著自己在學(xué)校里主要會(huì)做的事，那就是驕陽(yáng)廣告。
“……這個(gè)行業(yè)今年初才對(duì)民營(yíng)放開(kāi)?，F(xiàn)在，國(guó)營(yíng)企業(yè)也好，民營(yíng)企業(yè)也好，競(jìng)爭(zhēng)都越來(lái)越激烈。行業(yè)里公司還很少，只要我做得出名了，基本上也都是別人請(qǐng)我去幫忙?！?p> “別人請(qǐng)你……”林棲霞聽(tīng)懂了一些言外之意，他至少不用為了做生意，投一些客戶(hù)所好去怎樣招待別人，“你在這一行，很有把握？”
“當(dāng)然了。這回在維方呢絨服裝廠(chǎng)，我就贏(yíng)了行業(yè)里現(xiàn)在最厲害的廣告人之一。”宋陽(yáng)眼里都是自信的光，“等我把今年那個(gè)活動(dòng)做完，名氣就會(huì)真正打出去。到時(shí)候我會(huì)雇人去外面接觸業(yè)務(wù)的，我只需要在燕京這邊負(fù)責(zé)最核心的東西。”
“你說(shuō)的那個(gè)活動(dòng)，就是跟西服和BP機(jī)有關(guān)？”林棲霞頓了頓，“之前你說(shuō)，想讓我和你父母一起做一個(gè)生意，指的也是這件事？”
碗是沈晴雪洗的，此時(shí)她坐在旁邊期待又好奇。
宋陽(yáng)想了想就說(shuō)道：“沒(méi)錯(cuò)。這次，我一共定了5500套西服，平均出廠(chǎng)的成本是55塊錢(qián)。5000臺(tái)BP機(jī)，出廠(chǎng)的成本是420塊錢(qián)。這個(gè)西服，特別特那邊一套賣(mài)到了288。我用了更好一點(diǎn)的面料，到時(shí)候準(zhǔn)備一套定價(jià)在380，用我?guī)退麄內(nèi)〉哪莻€(gè)品牌名，普羅飛司?！?p> 目前的國(guó)產(chǎn)西服里，有部分名牌已經(jīng)有些高端貨能賣(mài)到三四千一套。380一套，只能說(shuō)是中檔西服的入門(mén)價(jià)位。
雖然比特別特賣(mài)得都略高點(diǎn)，但送一臺(tái)BP機(jī)，這不合理嗎？
“380？”林棲霞卻皺著眉，“很難賣(mài)出去吧，新牌子沒(méi)名氣。”
宋陽(yáng)笑著說(shuō)到了重點(diǎn)：“絕對(duì)會(huì)搶的。因?yàn)椋灰I(mǎi)一套衣服，我就送一臺(tái)BP機(jī)?！?p> 林棲霞和沈晴雪都還沒(méi)聽(tīng)過(guò)他的這個(gè)主意，此時(shí)聽(tīng)到，不由得都張開(kāi)了嘴巴。
“那不是還虧40塊嗎？不止，還有其他成本……”
“沒(méi)錯(cuò)，還要租場(chǎng)地，有人工，有其他稅費(fèi)?！彼侮?yáng)點(diǎn)點(diǎn)頭，笑著說(shuō)，“阿姨，我一開(kāi)始是想看您愿不愿意來(lái)幫著組織到時(shí)候的賣(mài)場(chǎng)。這個(gè)活動(dòng)做完，我就能賺到足夠多的錢(qián)在維方那邊跟王波合資，家里有自己的廠(chǎng)了。將來(lái)想走品牌專(zhuān)賣(mài)店的模式，這一塊您很在行?！?p> “可這不是虧錢(qián)嗎？”林棲霞想不明白。
宋陽(yáng)這才介紹了一下尋呼臺(tái)這條線(xiàn)，還有返尋呼費(fèi)的做法。
林棲霞倒吸一口涼氣：“也就是說(shuō)，你現(xiàn)在西服和BP機(jī)都定好了，但如果談不到尋呼臺(tái)肯返還尋呼費(fèi)給你，而且保證這筆錢(qián)能及時(shí)到賬的話(huà)……”
“這就是我下一步要解決的事了，這個(gè)策劃好的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，只剩下這最后一環(huán)！”宋陽(yáng)很有信心，“民營(yíng)尋呼臺(tái)為了拉客戶(hù)，入網(wǎng)費(fèi)和尋呼費(fèi)可能會(huì)便宜一點(diǎn)。但現(xiàn)在誰(shuí)占了先機(jī)，誰(shuí)就能發(fā)展得最好。我這邊一口氣5000臺(tái)指定入網(wǎng)哪一家，我手上有談判籌碼。”
沈晴雪聽(tīng)到這里不由擔(dān)心，是虧還是賺，都得看最后一環(huán)能不能解決。
“尋呼臺(tái)這邊，你有眉目了嗎？”林棲霞問(wèn)道。
宋陽(yáng)搖了搖頭：“月底才會(huì)有結(jié)果，哪些會(huì)拿到第一批牌照，回頭再一家家去談吧。”
林棲霞若有所思，但只點(diǎn)了點(diǎn)頭沒(méi)說(shuō)什么。
“阿姨，到時(shí)候我談好了的話(huà)，您幫著組織賣(mài)場(chǎng)和活動(dòng)？”
林棲霞搖頭笑道：“還是不要這樣的好。你的心意我知道了，但兩家之間，暫時(shí)不要搞得復(fù)雜最好?！?p> “……媽?！鄙蚯缪┬÷曊f(shuō)了句。
宋陽(yáng)想了想就再次笑起來(lái)：“我明白了。晴雪，這樣其實(shí)也好?！?p> 把女兒看得那么重的她，大概是不想兩家之間現(xiàn)在就有利益上的糾葛。
兩個(gè)小輩，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地僅憑感情相處，無(wú)需有其他顧慮，這樣就是干凈的。
對(duì)沈晴雪來(lái)說(shuō)，也是硬氣的。
林棲霞同樣表達(dá)了她沒(méi)有生意上的野心，這樣一來(lái)，她更看重的是什么，宋陽(yáng)就該懂。
聽(tīng)宋陽(yáng)這么說(shuō)，林棲霞果然放心地站了起來(lái)：“晚上睡在客房?！?p> 沈晴雪也帶著特別的心情跟她一起幫宋陽(yáng)去收拾客房。
這間房，原來(lái)是作為沈晴雪父親書(shū)房用的。
現(xiàn)在，林棲霞卻把這間房改成了一個(gè)客房，盡管家里幾乎從來(lái)沒(méi)有客人。
林棲霞并不想沈晴雪多活在過(guò)去的記憶里。
因此，要拿出新的床單，拿個(gè)薄被，還有電扇、蚊香。
“……明天見(jiàn)?！?p> 宋陽(yáng)洗漱完，沈晴雪站在門(mén)口，亮汪汪的眼睛看著他，鼻尖沁著汗珠，嘴角抿著甜蜜。
“嗯，晚安，明天見(jiàn)?！?p> 這可是明天一開(kāi)門(mén)就能再見(jiàn)。
沈晴雪今天是帶著怎樣的心情入睡的？后來(lái)筑起了一個(gè)怎樣的夢(mèng)？
樓外的蟬并不知道，它們深夜了仍在嘶鳴。
……
一年一度，大學(xué)到了開(kāi)學(xué)季。
雖然出現(xiàn)在人們印象里的燕大正門(mén)是那個(gè)古色古香的門(mén)，但實(shí)際上，正門(mén)是南門(mén)。
此時(shí)此刻，南門(mén)外卻像是個(gè)工地。
林棲霞是和兩人一起到學(xué)校里來(lái)報(bào)道的，到了校門(mén)口，宋陽(yáng)就要和她們暫時(shí)分別。
他們其實(shí)不用報(bào)道，因?yàn)槿雽W(xué)典禮去年在石門(mén)莊就辦過(guò)。
可他們?nèi)砸?jīng)歷新生接待的許多事，包括分配宿舍、熟悉校園環(huán)境。
從南門(mén)直通北面的主干道上，高大的國(guó)槐有茂密的枝葉，蒼翠的綠蔭連成一條長(zhǎng)廊，讓這條路成為最佳的新生接待場(chǎng)地。
樹(shù)與樹(shù)之間，往往是兩三張小木桌，后面掛著一個(gè)橫幅，寫(xiě)著某某系。
桌旁，便或坐或站的有新生老師，還有各系的高年級(jí)學(xué)生幫忙。
宋陽(yáng)找到中文系的“新生接待站”后，就見(jiàn)邊楷已經(jīng)等在那邊。
“邊老師，好久不見(jiàn)??！”宋陽(yáng)輕裝到來(lái)，手里連包都沒(méi)有。
剛才到這里后，他就先帶著林棲霞和沈晴雪去了他租的房子，把行李放在里面。
對(duì)于他還借了自己班的班主任3萬(wàn)塊錢(qián)讓他們兩口子能換房這種事，林棲霞和沈晴雪只能感到麻木了。
這家伙不能以常理去看待。
邊楷轉(zhuǎn)頭看了看他，隨后就對(duì)另一個(gè)老師模樣的說(shuō)：“我班上的。宋陽(yáng)，這是93級(jí)新生班的于老師?！?p> “于老師好?！彼侮?yáng)忙問(wèn)好。
“你來(lái)得挺早啊，空手在這里，正好學(xué)校里你也熟了，交完費(fèi)回來(lái)就去幫忙！”
邊楷不由分說(shuō)給他派了任務(wù)，等他去交完費(fèi)回來(lái)，就遞給他一個(gè)小喇叭，“去南門(mén)外找中文系的師兄，歡迎新同學(xué)?！?p> 8月底的天氣還非常熱，每個(gè)大學(xué)都安排了大客車(chē)在火車(chē)站，把新生們一車(chē)一車(chē)地拉到學(xué)校來(lái)。
宋陽(yáng)找到了舉著中文系牌子的師兄，拿著小喇叭打招呼：“師兄好，我92級(jí)的，老師叫我來(lái)幫忙?！?p> 說(shuō)是師兄，但他的頭發(fā)留得好長(zhǎng)。本來(lái)應(yīng)該好好洗過(guò)，現(xiàn)在出了汗，就顯得有些油。
“92級(jí)的？你叫什么？”
“宋陽(yáng)。師兄呢？”
“胡東，叫我胡子。”
“可你沒(méi)有胡子?！?p> 胡東伸手把自己的中分長(zhǎng)發(fā)再次順到耳后：“這不就是？會(huì)寫(xiě)詩(shī)嗎？”
“……不會(huì)?！?p> “有興趣嗎？”
“……師兄，你是詩(shī)社的？”
“是五四文學(xué)社！”胡東嚴(yán)肅地糾正，“中文系的，怎么能不會(huì)寫(xiě)詩(shī)呢？”
宋陽(yáng)想了想，說(shuō)了不會(huì)的另一個(gè)意思：“我可以學(xué)?！?p> 胡東大為滿(mǎn)意，拍了拍他的肩膀：“回頭到28樓207找我們?！?p> 一輛長(zhǎng)長(zhǎng)的公交車(chē)停在了門(mén)口，胡東高高舉起牌子，然后有點(diǎn)興奮地說(shuō)道：“吆喝起來(lái)！”
他擺動(dòng)頭的時(shí)候，長(zhǎng)發(fā)飄飄，甩了一滴汗到宋陽(yáng)臉上。
此時(shí)其他系的師兄們都扯開(kāi)了嗓子釋放熱情，宋陽(yáng)也舉起了喇叭放在嘴邊：“歡迎新同學(xué)！”