李大爺他們打造好了鉆戒和吊墜，王姑娘當場試了鉆戒效果，商行的工作制服也出來了，所有就緒了，我召集大家在茶廳開了一個會。
我對李大爺和丁玲燕說。
“你們去租馬車隊?！?p> 對工匠們說。
“你們準備下行李，和家人告別準備去重慶。”
對王姑娘說。
“你以前開過茶攤，你去準備足夠的干糧和飲用水還有其它用品，缺錢就找丁姑娘要。”
最后，我對大家說。
“二天后出發(fā)”
出發(fā)那天是個艷陽天，我們一行人的馬車隊浩浩蕩蕩向重慶而去，一路上風雨無阻，白天吃干糧，晚上住店，無驛站可住，就直接睡馬車上了，終于到了目的地了。
丁玲燕找到了雅香居重慶分店，連鎖旅店就是好，環(huán)境都一樣，住起來有種親切感。第二天在大堂吃了上午飯后，我對大家說。
“我一會兒吩咐小二，讓大家在各自的房間沐浴，下午來雅座議事。”
下午，我們商行第一次會議召開了。
我問大家。
“我們商行叫什么名字呢？”
大伙七嘴八舌說了一堆的名字，只有王姑娘說的名字最好聽，雅光閣。
我對李大爺說。
“你挑選一個工匠在商行做伙計，然后帶其他工匠租工坊。”
對丁玲燕說。
“你一會和我去租房子開商行?！?p> 對王姑娘說。
“麻煩你帶一位工匠找個成衣鋪，給他做一套商行制服?！?p> 她問。
“什么是制服？”
我說。
“就是上班穿的統(tǒng)一服裝，就是你設計的那種?！?p> 她說。
“明白了，我等會就去辦?！?p> 這個商行的位置挺不好找的，我和丁姑娘好不容易找到一間不大不小的鋪子，找到招牌店，訂做了招牌。
我們齊心協(xié)力把商行打掃整理干凈，我給李大爺畫了一個現(xiàn)代化的珠寶展示柜，南宋沒有玻璃，就只能用木頭框子代替了，展示柜里擺了幾個小油燈，照在鉆戒上，鉆戒被映射得閃閃發(fā)光。
招牌也掛上了，我總覺得還缺少什么，對了，缺少吉祥物，我讓李大爺加班加點，打造了兩個大的鉆戒模型放在門兩邊，代替門口的石獅子。
9月，我們挑選了一個黃道吉日開張了，珠寶展示柜擺了十五個藍寶石手鐲和十五個鉆戒，丁玲燕和一位帥氣的工匠穿著制服在門口迎賓，王翠花穿了一套漂亮的南宋女裝，戴上鉆戒和藍水晶手鐲，雪白的皮膚讓鉆石看起來更美。
我們的銷售方式很特別，每個月只賣3個藍寶石手鐲和1個鉆戒，門口掛了一個木板，涂成了白色。
進店的顧客可以在王翠花處登記想購買的價格，每月最高價公布在木板上，按價高者順序賣出，和拍賣差不多，藍寶石手鐲1萬兩銀子起拍，鉆戒2萬兩銀子起拍，每個月月初重新拍。
開張后，顧客看得多，沒人愿意出價買，大家有些急了，我召集大家開了個會。
我對王翠花說。
“你白天在街道人最多時在門口當模特，進行鉆石現(xiàn)場秀，晚上進行藍寶石手鐲秀。”
我對工匠迎賓員說。
“你別在門口站著不動，白天展示鉆石閃閃發(fā)光的美麗，晚上推薦藍寶石手鐲的夜光和精美雕刻?！?p> 我對丁玲燕說。
“你在店里適當?shù)奈恢茫帱c幾盞油燈，讓燈光照射在鉆石上，閃閃發(fā)光，在店里多推銷，另外推出顧客試戴服務，允許顧客試戴珠寶，店里多擺銅鏡，讓顧客看到鉆石的美麗?！?p> 我對李大爺說。
“你安排工匠去打造鋼制的包裝盒，這個包裝盒的外形任何鉆石一模一樣，雕上花鳥之類的圖案，每個顧客要贈送一個包裝盒。”
這些措施果然有效，進店的人越來越多，有些富家千金和富家子弟經(jīng)不住鉆石絢麗光彩的誘惑，登記了自己的買價。
月底我請大家在雅座吃了一頓豐盛的夜宵，菜上來之前，我給所有人結算了工錢，并多給了50%的工錢
菜上齊后，我給大家敬一杯酒后說。
“這個月我們以5萬兩銀子賣出了一個鉆戒，2萬兩銀子賣出了兩個藍寶石手鐲，以后大家的工錢分為兩部分，一部分是固定的，另一部分是店銷量的提成?！?p> 大家非常高興，邊吃邊聊。
“我拿到的工錢是旁邊幾個商行伙伴的幾倍以上。”
“是呀，雖然一個月只賣了3件貨，但都是價值連城?！?p> “對，第一個月就有這么多收入了，太好了?！?p> “我覺得下個月，還會賣得更多，可以拿提成。”
“不，我覺得應賣得更貴，很多顧客說這些珠寶價值連城，在外面根本買不到?！?p> “對，我覺得下個月，鉆戒會賣到十萬兩一個”
我看著大家議論紛紛，對大家說。
“我再說一次，每個月只賣3個藍寶石手鐲和1個鉆戒，這樣我們的珠寶才會漲價。”
大家聽了之后，紛紛表示有道理。
果然，第二個月，來登記價格的顧客更多了。王姑娘經(jīng)常被一群富太太圍起來，大家爭先恐后的看她身上展示的鉆石珠寶和藍寶石手鐲，店里開始忙不過來了，丁玲燕忙得不亦樂乎，我叫來四個工匠，穿上制服在店里幫忙。
有一天，我叫李大爺在雅香居的茶廳里坐著品茶，旁邊很多人都在議論我們商行。
“最近新開一個店子叫雅光閣?！?p> “是的，我去看過了，賣的鉆戒非常精美”
“那簡直是價值連城的絕世珍寶?！?p> “太美了，世間罕有呀”
“真的嗎？我有空去看看”
“聽說這些珠寶非常珍貴，鉆戒每個月只賣一個”
“什么，只賣一個，我去看看”
一個貴婦人將自己的手指伸了出來，對茶廳里品茶的幾個女眷說。
“你看看，上個月唯一的鉆戒被我買到了。你看看在油燈上，晶瑩剔透，光彩耀人”
“真的，太美了”
“絕世珍寶呀”
“我明天去看看”
“對對，我們都去看看”
李大爺聽了之后，非常高興。
我對李大爺說。
“這個月的鉆戒還會有更高的價格?！?p> 果然如此，月底我們開總結會的時候，鉆戒賣到了十萬兩銀子一個，藍寶石手鐲賣到了五萬兩銀子一個，各個員工的工錢翻了一倍。
大家干勁十足，準備下個月，把鉆戒賣到更高的價格。我對大家說。
“下個月開始，增加一個新品鉆石吊墜，每個月只賣一個，2萬兩銀子起拍?！?