第036章 降維的辦報(bào)理念

　　聽馬小飛滔滔不絕講了好一陣，文光煜也在認(rèn)真思考。

　　最后，文光煜還是搖頭：

　　“小飛，我覺得你想的太簡單了。

　　報(bào)社去年的廣告收入410多萬，編內(nèi)編外的職工加在一起，接近90人。

　　如果算上印刷廠，都有110多人了。

　　有財(cái)政撥款的編內(nèi)職工，現(xiàn)在算上你，也就66個(gè)人。

　　而且財(cái)政只是撥付工資，福利和獎(jiǎng)金，要靠報(bào)社自己去掙的。

　　市場(chǎng)化辦報(bào)，確實(shí)是報(bào)業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)。

　　只是錦陽經(jīng)濟(jì)還比較落后，城區(qū)人口還不到50萬人，廣告市場(chǎng)規(guī)模不大，不足以再養(yǎng)活一份報(bào)紙。

　　市場(chǎng)化辦報(bào)，面向市民讀者零售或者征訂，發(fā)行這一塊就會(huì)虧不少錢。”

　　馬小飛問道：“文老師，現(xiàn)在一份報(bào)紙的印刷成本是多少？”

　　文光煜道：“出刊4個(gè)版，印一份報(bào)紙，成本在二毛五的樣子，8個(gè)版大概要四毛錢。

　　像我們周末版創(chuàng)刊后，零售價(jià)五毛錢一份，給報(bào)攤的價(jià)格定為二毛五。

　　初期計(jì)劃全城發(fā)行5000份，每周兩期報(bào)紙，每期按基本版8個(gè)版計(jì)算，發(fā)行就要虧損1500塊錢。

　　如果按目標(biāo)計(jì)劃，發(fā)行到1萬份，每個(gè)月的發(fā)行虧損都有一萬二了?！?p>　　馬小飛想想道：“發(fā)行這一塊，每個(gè)月就按虧損一萬五計(jì)算，一年18萬。

　　然后再算30個(gè)編外人員，每月人均工資加獎(jiǎng)金600元，這是21.6萬。

　　其他的費(fèi)用，再計(jì)算10萬左右，每年總成本算50萬。

　　如果能做到100萬廣告，按平均20%計(jì)算提成，一年也能盈利30萬。”

　　文光煜搖頭一笑：“新做一份報(bào)紙，一年做到100萬廣告，談何容易，錦陽日?qǐng)?bào)86年創(chuàng)刊的，去年的廣告收入才過了400萬?！?p>　　馬小飛道：“文老師，我們討論的不是機(jī)關(guān)報(bào)，是市民生活報(bào)啊。你看京城的《精品購物指南》，每周出刊一期，一年廣告收入幾千萬。”

　　文光煜道：“《精品購物指南》我知道，93年初創(chuàng)刊的，我當(dāng)時(shí)還在京城進(jìn)修。

　　它實(shí)際上是學(xué)時(shí)尚雜志的做法，又處在京城，面向的是中高收入讀者，錦陽是沒有這一類市場(chǎng)的?！?p>　　馬小飛道：“文老師，我想說的是，無論是《精品購物指南》的迅速成功，還是《西部都市報(bào)》今年創(chuàng)刊后的市場(chǎng)反響，背后都是都市類報(bào)刊開始興起的報(bào)業(yè)市場(chǎng)新趨勢(shì)。

　　錦陽城里生活著接近50萬人，肯定需要一份大眾化、生活化的都市類報(bào)紙。

　　讀者和市場(chǎng)基礎(chǔ)，肯定是有的，一份報(bào)紙5毛錢，誰都買的起。

　　在錦陽辦一份都市類報(bào)紙，別說發(fā)行1萬份，發(fā)行到三五萬份，都不是太困難。

　　這份報(bào)紙的定位，與錦陽日?qǐng)?bào)的機(jī)關(guān)報(bào)性質(zhì)不同，面向的市場(chǎng)不一樣，哪怕第一年試刊，做到上百萬廣告，我覺得很容易的。

　　我最近要去談一個(gè)專題廣告合作，如果談成了，這一單30萬起步?jīng)]問題，50萬都有可能……”

　　當(dāng)馬小飛詳細(xì)講了，為西苑批發(fā)市場(chǎng)設(shè)計(jì)的宣傳推廣思路，文光煜頓時(shí)跟看怪物似的。

　　“市場(chǎng)分析，新聞專題，商業(yè)宣傳，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，這些全都整合包裝在一起，你是怎么想到的？”

　　馬小飛再給文光煜遞根煙：

　　“文老師，我愛琢磨報(bào)紙上的廣告，還有一些像是專題的商業(yè)推廣。

　　比如《精品購物指南》，我以前每次到報(bào)社來，都會(huì)細(xì)看，它經(jīng)常有一些選題報(bào)道，一看就是策劃出來的。

　　正好，我們剛才西苑批發(fā)市場(chǎng)按揭貸款，買了一間鋪?zhàn)?，我也在琢磨，如果這個(gè)批發(fā)市場(chǎng)要炒出人氣，有哪些辦法。

　　錦陽的媒體廣告市場(chǎng)，不可能只有現(xiàn)在這樣小的規(guī)模，很多企業(yè)其實(shí)不懂如何借助媒體包裝宣傳自己。

　　我覺得，報(bào)紙要做廣告，不能坐等客戶上門，簡單發(fā)布一些的品牌形象或者產(chǎn)品廣告。

　　媒體應(yīng)該主動(dòng)出擊，去接觸客戶，了解他們的宣傳推廣需求，幫助客戶解決一些實(shí)際問題。

　　這就需要策劃，策劃新聞宣傳專題，甚至策劃一些現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)……”

　　馬小飛描述的，其實(shí)是幾年甚至十年之后，媒體運(yùn)營的一些常見模式。

　　文光煜完全聽傻了，也有一種醍醐灌頂，茅塞頓開的感覺。

　　文光煜激動(dòng)的一拍大腿：“小飛，你簡直就是一個(gè)天才，報(bào)社真是撿到寶了！”

　　馬小飛微微一笑：“文老師，我喜歡琢磨媒體。

　　我覺得，報(bào)紙的最大價(jià)值，就在它的社會(huì)影響力和公信力。

　　報(bào)社甚至可以自己策劃一些活動(dòng)的，比如學(xué)習(xí)粵州的出口交易會(huì)，還有義烏的小商品博覽會(huì)。

　　跟西苑批發(fā)市場(chǎng)合作，再爭取政府支持，每年舉辦一次秋季商品交易會(huì)，搞活商品流通，也能帶動(dòng)西苑批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展。

　　報(bào)社來組織承辦，收取廣告贊助費(fèi)和攤位費(fèi)，報(bào)紙還可以出版秋交會(huì)專題會(huì)刊。

　　這么一次活動(dòng)，報(bào)社每年掙幾十萬，一點(diǎn)都不難?！?p>　　文光煜爽朗一笑，激動(dòng)的不行：

　　“你這個(gè)點(diǎn)子真是絕了。

　　西苑批發(fā)市場(chǎng)那么大的規(guī)模，如果組織秋交會(huì)，市場(chǎng)周邊的過道，包括火車站廣場(chǎng)，劃出兩三千個(gè)攤位都沒問題。

　　一次秋交會(huì)，搞它三五天，平均一個(gè)攤位收200塊錢，都有五六十萬了。

　　更重要的是，這樣的活動(dòng)如果組織成功了，報(bào)社不僅名利雙收，還是很重大的成績?！?p>　　馬小飛道：“文老師，所以我說，報(bào)社現(xiàn)在推出的這個(gè)周末版，從運(yùn)行機(jī)制來講，只是浮于表面。

　　市場(chǎng)化運(yùn)營，就需要市場(chǎng)化的統(tǒng)籌管理，編采、發(fā)行和廣告，需要捏合成一個(gè)團(tuán)隊(duì)才行。

　　最好的辦法，其實(shí)不是做周末版，就是單獨(dú)做一份都市類報(bào)紙，從試刊做起。

　　試刊成功了，市里必然會(huì)支持，出版刊號(hào)也能夠申辦下來，這只是時(shí)間問題?！?p>　　文光煜冷靜下來，抽了一口煙，搖頭道：

　　“要新辦一份都市類報(bào)紙，牽扯太多，而且周末版下周就要出刊了，今年肯定是不成了。

　　不過，你說的統(tǒng)籌管理，獨(dú)立運(yùn)營，確實(shí)有道理。

　　我這邊盡快寫一份報(bào)告，找社長匯報(bào)，建議周末版單獨(dú)組建一個(gè)廣告部。

　　然后發(fā)行上，也要抽出人員，再招聘一些人，組建一個(gè)發(fā)行部。

　　今年還剩半年時(shí)間，如果周末版做好了，再建議新辦一份都市類報(bào)紙，也就順理成章了?！?p>　　馬小飛道：“是的，文老師，這樣考慮是最妥當(dāng)?shù)摹！?p>　　馬小飛自然不是想為報(bào)社做什么重大貢獻(xiàn)，只是借助文光煜，順便建個(gè)議，如果報(bào)社能提前兩年創(chuàng)辦《錦陽都市報(bào)》，也挺好的。

　　馬小飛想要自己做一份DM商情報(bào)紙，只有先推動(dòng)錦陽日?qǐng)?bào)周末版獨(dú)立運(yùn)營，才能借助報(bào)社的平臺(tái)，培養(yǎng)鍛煉幾個(gè)骨干。

　　比如還在OK廳混著的秦露露。

　　文光煜對(duì)馬小飛很是照顧，前一世，文光煜后來去了京城做IT媒體，又介紹了馬小飛去京城。

　　沒有文光煜，馬小飛大概也走不出錦陽，不會(huì)有后面的那些成就與見識(shí)。

　　現(xiàn)在，在文光煜面前，馬小飛能不保留的，都不會(huì)保留。

　　在某種程度上，文光煜跟馬小飛其實(shí)是同一類人……