070 狀元也可以交易
布蘭登開車出發(fā)，順手遞上一個(gè)文件夾，說：“這是霍爾茨昨天整理的資料，主要是關(guān)于這次搬遷計(jì)劃的背景說明，她讓我提醒你，重點(diǎn)讀一讀關(guān)于海斯利的報(bào)告?！?p> 蘇洋隨手接過文件夾，心想老板海斯利能有什么特別需要注意地方，很實(shí)際一人啊。
當(dāng)即打開文件開始閱讀。
沒曾想，越看越驚訝。
報(bào)告提到，搬遷計(jì)劃在NBA理事會(huì)進(jìn)入正式討論流程之后，全聯(lián)盟高管和老板們都知都知道，斯特恩既然把他曾經(jīng)否定的事情又拿出來(lái)討論，肯定是搬遷更符合聯(lián)盟利益。
報(bào)告提到，作為同樣的加拿大球隊(duì)，猛龍運(yùn)營(yíng)總裁理查德?佩迪發(fā)出指控，認(rèn)為灰熊老板海斯利故意讓灰熊陷入財(cái)務(wù)困境，方法是刻意疏遠(yuǎn)管理層和球員，刻意減少銷售營(yíng)銷，刻意編造籃球比賽在溫哥華不受歡迎，進(jìn)而利用聯(lián)盟的補(bǔ)貼制度，倒逼聯(lián)盟同意灰熊搬遷。
報(bào)告提到，盡管灰熊老板老板海斯利否認(rèn)猛龍運(yùn)營(yíng)總裁理查德?佩迪發(fā)出的指控，但聯(lián)盟大多數(shù)高管和老板認(rèn)為指控是事實(shí)，因?yàn)楹Ｋ估恍南胍徇w，并獲得更多的利益。
報(bào)告提到，孟菲斯地區(qū)的汽車配件公司AutoZone創(chuàng)始人約瑟夫?海德，已經(jīng)跟灰熊管理層提前有過溝通，愿意以比較高的價(jià)格，購(gòu)買灰熊50%的股份，而灰熊老板邁克爾?海斯利特別想要賺到那筆錢，然后在擁有灰熊獨(dú)立的球場(chǎng)，并通過球場(chǎng)銷售退稅、政府債券支持計(jì)劃、以及汽車和酒店的租賃減稅，更好地新孟菲斯球迷到場(chǎng)觀戰(zhàn)NBA比賽。
關(guān)鍵是自從NFL橄欖球聯(lián)盟的田納西泰坦搬走之后，孟菲斯沒有四大體育聯(lián)盟球隊(duì)。
“哎喲，挺能藏啊！”
蘇洋放下文件夾，心說老板海斯利牛啊，難怪當(dāng)初自己跟總經(jīng)理比利?奈特發(fā)生矛盾，他故意躲著不想處理，原來(lái)是他計(jì)劃的一部分，疏遠(yuǎn)管理層和球員，讓球隊(duì)陷入惡性循環(huán)。
只能說為了倒逼斯特恩和聯(lián)盟同意灰熊搬遷計(jì)劃，海斯利狠起來(lái)連他自己都打。
計(jì)劃肯定是從去年1月份他成為灰熊老板開始執(zhí)行，只能說作為一個(gè)從電腦銷售干到上億美元資產(chǎn)的男人，其心智和執(zhí)行力都是絕絕子，自己當(dāng)初太過低估，先入為主了。
若非這份報(bào)告，還會(huì)繼續(xù)誤以為海斯利只是一個(gè)有點(diǎn)錢的、求穩(wěn)的平庸老板。
如果海斯利真已經(jīng)決定去孟菲斯，那目的就是先賣50%的股份回本，再慢慢賺錢。
標(biāo)準(zhǔn)的穩(wěn)中帶狠風(fēng)格！
思慮之間，抵達(dá)球隊(duì)訓(xùn)練基地
蘇洋下車告別布蘭登，徑直走進(jìn)大門，與安保和前臺(tái)等工作人員打招呼，快步登上樓梯走到二樓中間，抬手輕巧老板辦公室房門，而總經(jīng)理助理湯姆?佩恩前來(lái)開門，面露驚訝。
蘇洋點(diǎn)頭致意，走進(jìn)辦公室。
正在討論的眾人紛紛扭頭查看，很快全都面露吃驚的神色，只有老板海斯利淡定如常。
“我給大家介紹一下，這是我們球隊(duì)的明日之星蘇洋，他將參與這次搬遷計(jì)劃討論…”海斯利介紹之間，面向幾個(gè)明顯非球隊(duì)內(nèi)部的人，緊跟著也給蘇洋一遍名字介紹。
蘇洋挨個(gè)點(diǎn)頭致意，確認(rèn)坐在長(zhǎng)桌另一側(cè)的皮特?尤弗德是核心人物，其扮演的角色是溫哥華本地一個(gè)財(cái)團(tuán)的老大，這次來(lái)參與搬遷討論會(huì)議，應(yīng)該是以球隊(duì)股東的身份。
“所以，我們要聽一個(gè)19歲小孩兒的意見？他能提供什么？教我們?nèi)绾卧诰频昀镒庖荒甑姆块g，完全放棄個(gè)人社交活動(dòng)？他能明白什么市場(chǎng)，明白怎么吸引球迷嗎？”
皮特?尤弗德?lián)屩f道，“嘿，你明白扣籃可以更好的吸引球迷買票嗎？那就是你為什么場(chǎng)均30分，卻依然無(wú)法在全明星投票評(píng)選中擊敗文斯?卡特的原因，你不夠吸引球迷?！?p> 氣勢(shì)咄咄逼人！
辦公室內(nèi)氣氛頓時(shí)搞得有點(diǎn)僵。
眾人都沒吭聲，似乎默契等待蘇洋回應(yīng)。
蘇洋笑呵呵坐下，“如果你懂怎么吸引球迷，如果你懂怎么建設(shè)球隊(duì)，那灰熊也不至于連續(xù)四年勝場(chǎng)不到20，我知道你想說那四年你不是股東，但你去年是啊，也沒用啊。”
氣勢(shì)更加咄咄逼人！
皮特?尤弗德立馬就要反駁，但海斯利抬手示意暫停，再眼神示意開始講解。
總裁迪克?范思哲當(dāng)即起身走到大屏幕前，鼓搗幾個(gè)按鈕，播放提前準(zhǔn)備的幻燈片。
“自從聯(lián)盟宣布允許我們搬遷之后，有以下幾個(gè)城市向我們發(fā)出會(huì)談申請(qǐng)…”
蘇洋收起心思，聚精會(huì)神地聽介紹。
這次搬遷，由八個(gè)城市申請(qǐng)，但經(jīng)過初步評(píng)估，有實(shí)力支持NBA球隊(duì)的只有五個(gè)。
其一路易斯維爾，條件是如果搬遷，州和地方官員會(huì)同意，拿出2億美元修建一座全新的球館，同時(shí)YUM！餐廳會(huì)以每年500萬(wàn)美元，總計(jì)20年，贊助取得球館的命名權(quán)，
而要求是收入分成，具體多少還沒談，另外球館是歸政府所有，灰熊也要付錢租賃。
其二是孟菲斯，有一個(gè)財(cái)團(tuán)承諾會(huì)先行購(gòu)買50%的股份，然后修建一座全新球館，倒是沒有額外要求，畢竟購(gòu)買50%股份之后，已經(jīng)可以分走球隊(duì)的收益，甚至有決策權(quán)。
其三是新奧爾良，市長(zhǎng)馬克?莫里亞爾親自出面，直言新奧爾良已經(jīng)修建好全新球館冰沙王中心，可以提供給灰熊特許經(jīng)營(yíng)，而當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展商會(huì)Metro vision表示，已經(jīng)從當(dāng)?shù)睾芏嗥髽I(yè)獲得購(gòu)買貴賓包間、季票和俱樂部座位的保證，反正無(wú)需擔(dān)心球票銷售。
總的來(lái)說，像是招商引資，試圖帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)情況，沒啥大收益，也沒啥大風(fēng)險(xiǎn)。
其四是安納海姆，作為曾經(jīng)擁有快船的城市，安納海姆可以提供箭頭中心作為場(chǎng)地，但需要跟冰球隊(duì)共享，并提供一部分收入給箭頭中心的擁有者迪士尼集團(tuán)，優(yōu)勢(shì)是距離洛杉磯大都市地區(qū)只有1個(gè)小時(shí)車程，當(dāng)?shù)伢w育運(yùn)動(dòng)氛圍很好，居民平均收入也還可以。
其五是紐約州布法羅，擁有匯豐銀行競(jìng)技中心作為球館使用，同樣需要跟冰球隊(duì)分享，倒是不用繳納收入分成，只需要付點(diǎn)租金，但也沒什么福利保障，算是誠(chéng)意比較差。
剩余三個(gè)城市是拉斯維加斯、圣地亞哥和佛州坦帕，都沒有太強(qiáng)烈的邀請(qǐng)誠(chéng)意。
“情況就是這樣，很明顯只有前四個(gè)城市，既具備誠(chéng)意也滿足條件，紐約布法羅之流我們不做考慮，請(qǐng)各位先行投票，我們接下來(lái)討論得票前三的城市…”迪克?范思哲示意。
話音落下，投票開始。
蘇洋毫不猶豫地寫下加州安納海姆，靠近爾灣地區(qū)，方便發(fā)展事業(yè)，也靠近洛杉磯大都市區(qū)不愁球迷流量，可惜就是距離好萊塢需要1個(gè)多小時(shí)車程，難以吸引各路女明星。
助理湯姆?佩恩跟著收集眾人投票結(jié)果，然后一個(gè)個(gè)地?cái)[出來(lái)，公開進(jìn)行展示。
“首輪投票結(jié)果已經(jīng)出爐，第一是路易斯斯維爾，第二是孟菲斯，第三是安納海姆，而安納海姆只有蘇洋一人支持，我們就先來(lái)聽聽蘇洋的看法…”迪克?范思哲輕笑抬手。
蘇洋正要開口，總經(jīng)理比利?奈特?fù)屩f道：“WTF！你怎么會(huì)投安納海姆？
你不知道快船以前就在安納海姆的箭頭中心打球，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)慘淡才搬到洛杉磯，
你為什么想要去重新失敗一次？
如果你認(rèn)為快船只是特例，那NFL的公羊在安納海姆經(jīng)營(yíng)14年，最后無(wú)奈搬到密蘇里州的圣路易斯，還有足球隊(duì)帕里海思也在1977年選走搬走，你不會(huì)認(rèn)為那是巧合吧？”
話音落下，辦公室內(nèi)有種看戲的氣氛。
蘇洋微微撇嘴，“首先，快船從安納海姆搬到洛杉磯，不是因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善，而是他們老板斯特林貪婪并無(wú)恥，仗著跟湖人老板巴斯有關(guān)系，強(qiáng)行搬過去，試圖擴(kuò)大收益。
但現(xiàn)在的情況你也知道，他們上個(gè)賽季的銷售依然慘淡，因?yàn)樗麄兊膽?zhàn)績(jī)，即便是在洛杉磯那樣的大球市，也無(wú)法吸引到更多的球迷支持，所以勝率才是賣票第一關(guān)鍵。
就像圣安東尼奧，之前上座率很低，鄧肯加盟奪冠自后，過去兩個(gè)賽季上座率飆升。
另外，經(jīng)營(yíng)策略問題暫時(shí)不談。
現(xiàn)在輪到你發(fā)言。”
話音落下，辦公室內(nèi)氣氛凝重起來(lái)。
比利?奈特急忙說道：“戰(zhàn)績(jī)好的球隊(duì)不一定就能大量賣票，因?yàn)槠杖A永道的研究報(bào)告顯示，所在城市人口和特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)的數(shù)量的比勝率更加重要，安奈海姆的常駐人口只有32萬(wàn)，即便算上橙縣大區(qū)，也只有60萬(wàn)左右的潛在人口，那不足以長(zhǎng)期支撐一支四大體育聯(lián)盟的球隊(duì)，這就是為什么NFL的公羊隊(duì)苦心經(jīng)營(yíng)14年之后，依然會(huì)選擇搬走。”
蘇洋點(diǎn)點(diǎn)頭：“我贊同你這個(gè)觀點(diǎn)，但普華永道的報(bào)告是對(duì)過去情況的總結(jié)，并非對(duì)于未來(lái)情況的預(yù)測(cè)，目前互聯(lián)網(wǎng)興起，橙縣大區(qū)即將擁有許多大中型高科技企業(yè)，也就會(huì)出現(xiàn)大量高收入人群，他們將會(huì)成為我們的主要球迷，那足以讓我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中獲取利潤(rùn)?！?p> 比利?奈特大笑：“你知道你在說什么嗎？互聯(lián)網(wǎng)興起？現(xiàn)在納斯達(dá)克指數(shù)正在狂跌，全世界都處于互聯(lián)網(wǎng)崩潰，你居然敢預(yù)測(cè)未來(lái)，如果你真有那么厲害，還打籃球干嘛？
你應(yīng)該去開公司啊，成為比爾?蓋茨那種大富翁，然后買下NBA，當(dāng)模擬游戲玩?！?p> 話音落下，辦公室內(nèi)眾人爆笑。
蘇洋一時(shí)不知如何反駁，說自己確實(shí)可以預(yù)測(cè)未來(lái)，肯定會(huì)讓在場(chǎng)眾人笑得更猛。
總裁迪克?范思哲見狀，笑道：“蘇，我理解你特別想要回到洛杉磯大圈打球的想法，但我們是一個(gè)企業(yè)，需要為眾多股東負(fù)責(zé)，像是路易斯維爾地區(qū)，擁有120萬(wàn)的常駐人口，而像洛杉磯和紐約地區(qū)，擁有平均450萬(wàn)的常駐人口，人數(shù)顯然是更重要的考量。
即便如你所言，未來(lái)橙縣大區(qū)，包括安納海姆在內(nèi)出現(xiàn)大量高輸入人群，也就60萬(wàn)左右，他們能夠長(zhǎng)期支撐我們收入嗎？即便是最狂熱的費(fèi)城，賽季平均觀戰(zhàn)也就1.1次。”
話音落下，辦公室內(nèi)多人點(diǎn)頭。
客觀數(shù)據(jù)要比主管預(yù)測(cè)更又說服力。
眼瞅那般情形，蘇洋心知眾人無(wú)法理解，換個(gè)策略說道：“我沒有威脅各位的意思，但我自信以我的號(hào)召力，可以在安納海姆地區(qū)吸引到足夠多的球迷，賣出足夠高的票價(jià)，保證即便上座率達(dá)不到馬刺水平、票價(jià)達(dá)不到湖人水平，也可以讓球隊(duì)轉(zhuǎn)到好很多的錢。
另外，我背后擁有強(qiáng)大的中國(guó)市場(chǎng)，你們不要忽略贊助的部分，只要正常經(jīng)營(yíng)，不搞腦殘操作，過幾年球隊(duì)就會(huì)成為市值中上游的球隊(duì)，那比賣門票要多賺幾倍乃至幾十倍。
我的全明星選票和MVP排行，還有招募比盧普斯、建議聘請(qǐng)德安東尼、建議選擇邁克爾?里德等等各種操作，已經(jīng)足以證明，你們相信我的建議，絕對(duì)不會(huì)吃虧，絕對(duì)大賺。
總之，我只想在安納海姆打球。
如果非要搬去其他地方…”
話沒講完，懂得都懂。
如果搬去其他地方就是打完四年新秀合同就想辦法離開，最多強(qiáng)留一個(gè)賽季時(shí)間。
辦公室氣氛又變得很僵硬。
迪克?范思哲微微搖頭：“我們明白你的想法啦，我認(rèn)為可以彼此再思考的一段時(shí)間，畢竟搬遷不是馬上就進(jìn)行，我們也不是現(xiàn)在就確定搬到路易斯?fàn)柧S爾，還會(huì)進(jìn)行談判。
這樣吧，等到搬遷結(jié)果確定，如果你還堅(jiān)持安納海姆，我們?cè)儆懻撃愕娜チ?。?p> 話音落下，比利?奈特毫無(wú)掩飾得意神情，而老板邁克爾?海斯利表情毫無(wú)波動(dòng)。
那意思明顯是可以交易！
即便蘇是洋場(chǎng)均30分的超級(jí)新秀。