第十四章：代理與合作
“嗯？華姐也對張強有了解？”李青山對華姐竟然提起了這個名字，感到有些詫異。
想不到自己昨夜在小村子里發(fā)生的事情，今夜就連華姐也知道了。
“嗯，我和這家伙做過生意，面相有些黑，應(yīng)該不是個好惹的家伙?！比A姐見他肯定，臉上莫名的浮現(xiàn)起了一絲擔(dān)憂的表情。
“他的生意做得很大，整個韶關(guān)的不少超市都和他有合作，要是他們聯(lián)起手來不與你做生意，或許會對你有些影響?！?p> “應(yīng)該不至于，他只是個供貨商罷了，缺了他地球也會照樣轉(zhuǎn)，大不了就換下一個好了。”李青山毫不介意的聳了聳肩。
“行吧，我也就隨口提一嘴，注不注意還是得你自己把握?！比A姐也沒有多說些什么。
“嗯，這方面的事情我會注意的，大不了我就只和華姐您合作嘛！”李青山笑著打趣道。
“切，華姐就這一間店，哪賣的完你一個山頭的存貨！要是真買完了，我這店名也得改成xx水果店了吧！”
“也不是不行！”
“去你的，想得美！華姐我打拼這么多年才經(jīng)營起這一間超市，哪是說改就改的？”
“嘿嘿，我也就開個玩笑?！崩钋嗌綋狭藫项^，笑著將話題轉(zhuǎn)移。
“對了青山，我今天讓你上來，是想和你談?wù)勎覀兊奈磥淼墓┴泤f(xié)議?！比A姐也沒有想繼續(xù)和他糾結(jié)先前的問題。
“供貨協(xié)議？我們上一份合同都還沒徹底執(zhí)行完，現(xiàn)在就討論未來的供貨協(xié)議，是不是有點太早了？”李青山有些猶豫。
“不早了，今天下午兩三點鐘，那一批上午才發(fā)過來的果子，就已經(jīng)徹底賣完了。”華姐皺了皺眉頭。
“雖然不知道是什么原因，但這一個上午的消費量還是建立在我們店里工人上不急貨的前提下。
要是等到明天桃子的口碑進(jìn)一步發(fā)酵，我們的銷量肯定會進(jìn)一步增加，就單單我們簽訂的那幾千斤供貨協(xié)議，肯定是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
雖然我知道，我一個人的口味不能代表全部人，但我相信我的女兒，林玲這家伙的嘴有多叼我可是清楚的很。
她小的時候我們夫妻倆帶她去高級餐廳吃飯，但凡是不符合她口味的菜品，她可是連筷子都懶得動的。
連這家伙都喜歡吃你的桃子，那你這些桃子的質(zhì)量自然是沒有問題的?！?p> 華姐笑著說完話，端起水杯喝了一口。
“是么？我看今天林玲吃我家做的菜還挺香的呀，也沒發(fā)現(xiàn)她嘴很刁?！崩钋嗌铰犞A姐對自己女兒的評價，感到有些詫異。
明明今天林玲在自己面前表現(xiàn)出的，都是一副食不忌口的樣子，完全看不出她是個嘴刁的人。
而且他自認(rèn)，自己做菜的口味也僅僅只是平均水平以上罷了，根本無法和那些高級餐廳的廚師相提并論才對。
“這樣么……看來你們家的伙食不錯，林玲這丫頭在家的時候，從來都不喜歡吃我們給她做的菜。
最喜歡的也就是抱著碗白飯看著電視吃完?！闭f道這時，華姐的語氣也有些低落。
“可能我是個不稱職的媽媽吧，自己做的菜連自己女兒都不喜歡吃……”
“哪有！華姐能經(jīng)營這么一間超市，給了最好的環(huán)境給林玲，已經(jīng)非常稱職了！”李青山急忙安慰道。
“唉……”華姐搖了搖頭，無奈的說道：“這你就別安慰我了，我們的情況我們自己清楚，這些年我和我愛人一直都忙于工作，對她的愛護的確是缺失了。
不過我對于你們家的伙食很是好奇呢！有機會我得親自去品嘗一番！”
“當(dāng)然沒問題！有機會，有時間的話，一定請華姐來我們村子里好好品嘗一番?！崩钋嗌郊泵?yīng)聲道。
“嗯好?！比A姐的臉上又重新恢復(fù)到了先前那副職業(yè)女性的模樣，認(rèn)真地說道：“所以我們現(xiàn)在，可以重新簽訂一份合同嗎？就現(xiàn)在這樣的情況來說。
無論是銷量，還是我個人的品嘗后的結(jié)果，你們出產(chǎn)的桃子品質(zhì)，都達(dá)到了超一流的水準(zhǔn)，若是我還不能做出決定，恐怕你那些桃子都要被其他店鋪定出去了！”
“華姐放心好了，我現(xiàn)在訂出去的合同，才占了我們家桃園的四分之一左右，存貨還多的是呢，供貨的問題，華姐應(yīng)該是完全不需要擔(dān)心了?！?p> “但愿吧，不過我們這些做生意的，絕對不可能是走一步看一步的。沒有這份眼光，是賺不到這筆錢的?！比A姐認(rèn)真的說道。
“那華姐……您是打算怎么訂合同？”
聽著華姐認(rèn)真的口吻，李青山的想法也不自覺的飄遠(yuǎn)了。
雖然前世的他，在工地上打滾了近十年。
但說到底，也不過是一個打工仔，雖然也主導(dǎo)過一些交易。
但像今世這般，自己做老板去決定一筆數(shù)額不小的交易卻還是第一次。
一時之間，他被華姐這樣成熟的生意人思維弄得有些不知所措。
“我想和你簽訂一個長期的銷售合同?！比A姐認(rèn)真地說道。
“長期？銷售合同？”李青山聽著這樣的話，有些摸不著頭腦。
“對！長期銷售合同！
我們未來的合作方式將不再是如今這般，你單方面對我進(jìn)行供貨。
而是我將作為你們果園的代理商，在整個韶關(guān)片區(qū)進(jìn)行代理銷售。
這樣一來，我們雙方的合作關(guān)系也可以進(jìn)一步的加深，你方可以擁有更大的價格話語權(quán)，并通過我的渠道將桃子販賣到更多不同的市場。
同時有我們的代理，也可以防止一些急眼了的商家，用低價傾銷把市場搞亂。
至于相關(guān)款項，我們也可以先行墊付，盡可能的減輕你們果園的經(jīng)濟壓力。
同時，我也會給你提供一筆保證金，用以保證我們的合作可以順利進(jìn)行?！?p> “這樣么……其實也不錯，但萬一我家出產(chǎn)的桃子發(fā)生了什么問題怎么辦？
要是一夕之間，全都沒人吃了……那華姐你不是虧大了？”
雖然作為一個生意人，在對方提出代理合作的要求時，首先要了解的是代理中的細(xì)則。
像是代理年限，和銷售時將會出現(xiàn)一系列問題后的責(zé)任劃分。
但有了【林玲】這一層特殊的關(guān)系，他第一句問的，卻還是希望減少華姐在代理過程中，或?qū)⒂锌赡馨l(fā)生的一系列損失。
畢竟華夏社會，始終還是人情為大。
他可不希望，自己因為一單生意的問題，導(dǎo)致和林玲斷了來往。
重活一世的他，盡管對財富自由有著極大的追求。
但有了第二次生命的他，還是希望自己的第二次人生，能過得盡可能多姿多彩。
愛情，是他作為一個年輕人所渴求的東西。
林玲恰巧是當(dāng)下最符合他審美，與精神需求的伴侶。
雖然當(dāng)下兩人間的關(guān)系還并未確立，但愛鳥及烏他并不希望華姐因為一時沖動與自己合作，承受一些本不應(yīng)該出現(xiàn)的損失。