16. 謀劃再次創(chuàng)業(yè)

　　眾生眼科的項目的市場拓展代運營項目（天湖區(qū)），在付梓堅的帶領(lǐng)下，開展雖然艱難，但進展十分順利；在第一個月就已經(jīng)產(chǎn)生有效的轉(zhuǎn)診；第二個月追平過往最佳成績，第三個月實現(xiàn)了超越。達成了開初的設(shè)想與目標(biāo)；而我也采購了一輛白色二手馬自達；梁方怡給車子起了一個可愛的名字“小白”。而付與梁也從一個新手菜鳥女司機轉(zhuǎn)變成為穿梭在鄉(xiāng)間小路的辣手女司機。

　　因為業(yè)務(wù)拓展需要，我們大力招聘，而00后護理專業(yè)的趙曉瑩的加入給項目團隊增添了新力量。

　　“付梓堅不負(fù)所望，運營項目的能力很強。項目的順利推動落實也印證了我設(shè)計的項目代運營管理模式的優(yōu)勢。作為非專業(yè)的團隊在這么短的時間內(nèi)實現(xiàn)了甲方過往業(yè)績的超越就是最好的說服力！”我與毛琪琪在一起，大多時間離不開工作的話題，她靜靜的聽著；在我贊賞付與梁時，她眼里略過倔強的不服和些許的嫉妒。

　　毛琪琪厭倦金品盛宴復(fù)雜的家族矛盾關(guān)系，這種關(guān)系在日常工作中反復(fù)的對管理人員糾纏折磨，她不愿充當(dāng)家族斗爭的犧牲品。她雖然跟我說過要跳槽，但目前還沒有很好的選擇。我回想起她努力熱情的參與到我的工作，主動參與協(xié)助我的課程沙龍……；我猜想，她希望進入我的商務(wù)圈子跟我一起做事。當(dāng)然，我也不止一次考慮讓毛琪琪加入公司團隊負(fù)責(zé)開拓另一個縣市區(qū)的市場。畢竟，找一個在事業(yè)上能并肩作戰(zhàn)的伴侶是我夢寐以求。我害怕像跟李雅一樣，倆人在各自領(lǐng)域忙活，完全不能做到相互理解。

　　“嗯~其實你如果會說些廣東話，負(fù)責(zé)我的項目拓展應(yīng)該是沒有問題的；畢竟是要跟大量的不會聽也不會說國語的老百姓打交道?！蔽覠o奈的說。

　　她嘴角上揚若有所思沒有言語；而我深知她的綜合商務(wù)能力比付梓堅要強；但下鄉(xiāng)拓展項目不太適合她，首先是語言關(guān)，再者是經(jīng)常要頂著太陽穿街走巷，毛琪琪這么愛美和關(guān)注形象，是不可能受得了的。

　　“我想過創(chuàng)業(yè)，李啟聿?！?p>　　“首先得先羅列一下自己喜歡與擅長的事，并且在市場是有競爭優(yōu)勢的?！蔽伊?xí)慣的擺出了做企業(yè)咨詢的態(tài)度，一本正經(jīng)的說。

　　“在學(xué)校邊開個托管，然后再展開其他的興趣培訓(xùn)班?！蹦愀械迷趺礃?，她問。

　　教育確實是個大市場，然而市場越大，入局的人就越多，競爭就越激烈。我在過往的認(rèn)識里，托管市場最大的競爭優(yōu)勢就是選址與經(jīng)營許可牌照。

　　為了更好的了解這個行業(yè)，規(guī)劃好毛琪琪的事業(yè)，我找到了目前在做幼兒園的運營工作的初中同學(xué)劉燕云。

　　“我心里一直有個夢想，就是開個托管，在這半年里我到在處找合適的地方?！眲⒀嘣婆d奮的跟我在電話里分享，“據(jù)我所知，在東湖市場旁，托維斯小學(xué)東湖校區(qū)正在打樁；校周邊的商鋪我也去探過。”

　　電話里，劉燕云介紹了幾個意向的選址。

　　找到志同道合的朋友一起創(chuàng)業(yè)無疑是最大的幸運。我馬上把這個消息與毛琪琪進行商量，她表達了大家可以一起合股做托管項目的濃烈興趣。

　　接下來的幾天，我們?nèi)说浆F(xiàn)場察看場地，網(wǎng)上找公開規(guī)劃資料，到附近商鋪及民宅察看，找到房東電話進行問詢；同步也在做投資與運營方案。

　　忙活了近兩周，最終我們確定了新校大門側(cè)的一間民宅，并與房東梁小姐深入的租約洽談。

　　按我們?nèi)说募s定，首期投資12萬，我出6萬，毛與劉各出3萬。這天上午，房東梁小姐催促著我們要趕緊確定，因為有另外的人在談意向。她向我提供了銀行卡賬號，我緊張的修改好租約合同；打算中午簽約的同時支付租房押金。

　　“我已經(jīng)把3萬的現(xiàn)金提出來了，放包里，什么時候給你呀？”毛琪琪的果敢出乎我的意料。

　　然而，我正要出發(fā)去簽合同時，梁小姐卻信息不回、電話不聽。我心想，可能她已經(jīng)與另外給出更優(yōu)越條件的租客簽合同了。

　　“兩位，房東梁小姐不聽電話，估計是租給別人了。”半個小時后，我沮喪的在三人微信群里跟她倆通報。

　　創(chuàng)業(yè)的念頭并沒有熄滅，我們也相約繼續(xù)尋找合適的地段創(chuàng)業(yè)。

　　然而托管的相關(guān)政策密集出臺，監(jiān)管力度也是前所未有；對于民辦托管及教育機構(gòu)的生存空間越來越窄。倒也慶幸，因為那次簽約不成，很大程度上避免了我們的投資損失與精力耗費。

　　創(chuàng)業(yè)就是這樣，九死一生。企業(yè)平均壽命不超過兩年，有的實體店還未裝修完成就貼出了‘轉(zhuǎn)讓’的大紅紙；有的剛開張兩個月就倒閉，貼出了‘旺鋪轉(zhuǎn)讓’的大紅紙。當(dāng)然，市場需求永遠都存在，只是供給者在不斷的換血，一間接一間的小門店經(jīng)營失敗倒閉，往往耗盡創(chuàng)業(yè)者過往十多年的辛苦積累。身邊有太多這樣的例子；能夠經(jīng)營良好，有可觀盈利的鳳毛麟角。

　　我創(chuàng)辦的公司能夠立足市場，一成立當(dāng)月就能夠盈利，已算幸運。公司目前每一個板塊的業(yè)務(wù)都在同步開展，而團隊人才嚴(yán)重不足，服務(wù)的要求又是高度的個性化；培訓(xùn)與招聘到合適的人又談何容易呢。

　　所以，合伙人制度對于公司的發(fā)展初期是最適合不過。

　　每月保持兩場次的路演與讀書分享沙龍，雖然都是公益性質(zhì)，不直接產(chǎn)生商業(yè)變現(xiàn)；是作為潛在客戶的集聚，品牌曝光及業(yè)務(wù)宣傳的存在意義。在系列的主題分享沙龍里，也讓我結(jié)識到許許多多的有夢想的創(chuàng)業(yè)者與各行業(yè)的精英，還有院校學(xué)者教授。

　　其中有一位是宗州學(xué)院畢業(yè)的學(xué)生，叫伍國富。他創(chuàng)業(yè)十年，目前開了一間平面設(shè)計工作室；他一直對商業(yè)理論很感興趣；與我有過多次線上互動。

　　那天，我?guī)麋鲄⒓油暌粋€商務(wù)活動結(jié)束，在回公司的路上。

　　“聿哥，有時間嗎？我做了一個商業(yè)計劃，今天想請你看看，更希望我們能夠一起合作把項目落地?！蔽閲浑娫捓镎f。

　　“哦，幾點鐘？”我問。

　　“依您時間?！彼Y貌的表示，把主動權(quán)交給了我。

　　“……”我看了一眼身邊的毛琪琪，用眼神咨詢她的意見；她微笑著沖我點了點頭。

　　“那好，我們二十分鐘后在星耀廣場麥當(dāng)勞二樓見?！闭f完我掛了電話；調(diào)整車道，向宗州三路星耀廣場的方向行駛。

　　“聿哥好久不見了”。伍國富的開場白有點老土。

　　他掏出了兩張A3紙，密密麻麻的是四個層級的思維導(dǎo)圖。

　　伍國富低頭展開他的商業(yè)計劃版圖。抬頭憋了毛琪琪一眼，然后遞了一張導(dǎo)圖給我，就開始講述他構(gòu)想的創(chuàng)業(yè)者培訓(xùn)計劃。

　　大致的項目是聚集一批專業(yè)的老師合作，開展創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。

　　“我現(xiàn)在也在做這一類的培訓(xùn)，不過是我們自己進行公益性的授課，這個你已經(jīng)知道。”我進一步說，“但要想在創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)這一塊做到社會化的招生和商業(yè)收費，難度和挑戰(zhàn)真不少。大的企業(yè)機構(gòu)，他們不會跟初創(chuàng)的培訓(xùn)機構(gòu)合作。小微企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者與剛畢業(yè)的大學(xué)生有學(xué)習(xí)沖動與需求，但付費意愿又不強。項目比較尷尬?！?p>　　“聿哥認(rèn)為如何定位項目比較好？”伍國富皺著眉頭，嘴巴唧了一聲。

　　“搞好商業(yè)培訓(xùn)，要做好兩頭。第一頭就是打造出培訓(xùn)內(nèi)容的差異化。

　　第二頭根據(jù)特色內(nèi)容的指向，找到大量的初創(chuàng)和小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)者，組織進行沙龍宣講以及個別招募。至于其他的商業(yè)變現(xiàn)和資源共享的構(gòu)思，都要建基在這兩頭都成立的基礎(chǔ)之上才可以考慮。商業(yè)培訓(xùn)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容離不開有實力的講師，如果直接從一二線城市招募導(dǎo)師來宗州上課，整體的運營成本將會非常高，勢必要拉高培訓(xùn)課程費，而我們的目標(biāo)客戶大多沒有這個消費意愿。作為培訓(xùn)機構(gòu)，還要考慮盈利多樣化。因此，綜合考慮，在導(dǎo)師的選擇上，我們可以有這個思路……”我喝了一口可樂繼續(xù)說道，“在本土招募知名企業(yè)任職的高管，通過我們的賦能，幫助他們提煉出屬于他們自己專長的那一領(lǐng)域?qū)嵺`技能，開發(fā)屬于他們自己的鐵拳課程?！?p>　　伍國富認(rèn)真的做筆記，我留意到他手機的錄音機從我開始談意見就開始了錄音。

　　“通過導(dǎo)師的實踐案例，進行剖析，提煉出有普遍指導(dǎo)意義的方法論指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者進行運營?！蔽疫M一步解釋產(chǎn)品的差異化定位，“本土的導(dǎo)師還有另外一個好處，就是可以與創(chuàng)業(yè)者成為一種長期的咨詢服務(wù)關(guān)系，能就近服務(wù)甚至到企指導(dǎo)落地實踐。解決了傳統(tǒng)培訓(xùn)無法落地的尷尬局面和痛點。”我習(xí)慣于一口氣全面系統(tǒng)的把想法分享，不喜歡東聊一句西聊一句。

　　伍國富皺著眉頭邊聽邊側(cè)頭思考。

　　接著，我針對他思維導(dǎo)圖的每一個節(jié)點進行了方向性的修改和發(fā)展路徑建議。分享了咨詢和服務(wù)企業(yè)中的經(jīng)歷和經(jīng)驗。

　　“今天的信息量很大，我要回去重新整理一下，下一次到聿哥公司當(dāng)面請教?！蔽閲徽燮鹚季S導(dǎo)圖紙張。

　　再回公司的路上，我問毛琪琪感覺如何。

　　“培訓(xùn)項目挺不錯的呀，而且還可以認(rèn)識很多有意思的創(chuàng)業(yè)者。但正如你說的一樣，他的方案有些幼稚天真，是吧？”毛琪琪若有所思，但又不太肯定的說。

　　“是的！不過我認(rèn)為這個項目是可以落地的。我也剛好想把公司培訓(xùn)的這一塊業(yè)務(wù)剝離出來，然后專注做好商務(wù)演示和企業(yè)咨詢。而企業(yè)培訓(xùn)這一塊，就成立一個新的公司去運營；可以考慮跟伍國富合作?！蔽肄D(zhuǎn)頭微笑著看著毛琪琪，拍了拍她，“你覺得怎么樣??？”

　　“你覺得可以就行呀，你很專業(yè)的。好棒！今天我也學(xué)到了很多?！彼χ兆×宋业氖?。

　　“嗯，但我覺得他這個人好像有點心機哦。有沒有發(fā)現(xiàn)他看人的眼神是低頭翻白眼，往上憋瞟的。”毛琪琪學(xué)著伍國富的眼神說。

　　“是啊，我也注意到了呀。而且我還注意到他比較留意你哦，哈哈?！闭f完，我一個轉(zhuǎn)彎把車停在家和新村小區(qū)入口。

　　“嗯，我不想再住在這里了，雖然他在福建工作生活?！泵麋鳑]有下車，喃喃的對著前擋風(fēng)玻璃說，“房子是他的，我當(dāng)初離婚的時候一分沒要，孩子也隨他，我是凈身出戶?！?p>　　我把車載收音機關(guān)了，側(cè)身看著她。

　　“他爺爺在家全職帶著小孩，日常接送與照顧沒什么問題?！彼f。

　　顯然，她考慮這個問題很久了；我也覺得長期以這種關(guān)系相處下去會很奇怪。

　　“我想自己買個房子搬出去，重新開始?！彼ｎD了一下，握緊了我的手，振奮的看著我。

　　“你覺得什么價位比較合適??？”我試探著說。

　　“40萬左右吧?！彼ь^想了一下。

　　“我留意一下。”我若有所思地說。

　　自從分居之后，關(guān)于離婚財產(chǎn)分割和帶養(yǎng)孩子的談判處在僵局；我知道最終拿意見的是李雅爸爸；我與我爸也曾嘗試約她們父母坐下來談，但岳父這邊以尊重我們倆人的決定，不便干涉為由推搪。

　　是的，不管怎樣，我也要抓緊處理了。