第11章：第一桶金

　　很久沒有睡過這么安穩(wěn)的覺了，早上醒來李向東打開手機，時間顯示8：15看來他們兩人昨晚也睡的很香啊。

　　走出老宅，今天還要采買不少東西，直奔姑姑家，一進門院子里已經(jīng)晾曬了很多碗筷，趙小敏正在沖洗昨晚用的餐盤。

　　“東子來了，等我再用水過一遍給你做早飯?！彼€是低估了趙小敏創(chuàng)業(yè)的決心，好不容易抓住的機會怎么會消極的對待。

　　估摸著李布也已經(jīng)起床去干活了，最后只有自己是個小丑，吃過早飯兩人結(jié)伴去找李布，果然他自己扛著地籠提著木桶回來了。

　　早上五點他就去田里放蝦籠，一早上的時間收獲了三十多斤的龍蝦，看著大家積極性這么高，李向東也覺得這個選擇很有意義。

　　“李布，你去有小孩的家里通知一下，咱們收小龍蝦，兩塊錢一斤只要最大的，每天限量兩百斤?！?p>　　李布對李向東的話向來是悶聲執(zhí)行，不會提意見，一個人就去各家各戶敲門打招呼去了。

　　“小敏姐，你看哪里還能借到三輪車，我們的攤子還有不少東西要帶，增加的小龍蝦需要三個木桶裝，還有昨晚客人要的啤酒，今天也得帶夠?！?p>　　“我記得二姑家里還有一輛三輪車，沒怎么用過，我去借過來?！?p>　　趙小敏這邊話還沒說完，人就已經(jīng)跑過去了，風風火火的樣子帶動著李向東都很激動。

　　真有干勁啊！自己也不能落下，村頭的商店是李向東的主攻的目標，由于沒有采買渠道只能到商店去溝通。

　　現(xiàn)在啤酒的價格一瓶是在2.5元，一箱啤酒的話價格是2塊錢一瓶，李向東磨破了嘴皮子把價格殺到1.8元一瓶的價格，采買了二十箱直接把小商店的庫存清理一空，也花去了昨晚所有的營業(yè)額。

　　到了中午，三人簡單的吃了幾口飯，又開始了一下午的忙碌，李布清理蝦線，李向東油炸過香，趙小敏鹵煮花生米和毛豆，這些東西都是家里收成，沒什么成本。

　　到了傍晚三人兩輛三輪車，花費了一個小時前往人民廣場。

　　“來咯，新鮮出鍋的麻辣小龍蝦，夏天來一杯快活一晚上！”

　　經(jīng)過昨晚的鍛煉，趙小敏已經(jīng)能輕松的喊出叫賣的口號，聲音透露著希冀的響亮。

　　周邊散步的人群又開始聚攏過來，也有昨天的熟客自覺的坐在板凳上開始等待。

　　“喲，今天啤酒帶的不少??！”有昨天來的民工和趙小敏打趣著。

　　“那當然，啤酒都用井水冰鎮(zhèn)過，您要不來兩瓶？”趙小敏認出是昨天的客人，也是一直嚷嚷著要啤酒的那個，主動上去接待。

　　“來兩瓶那行，給我來一箱，你這啤酒多少錢不能夠宰客吧?！眲诶哿艘惶斓拿窆ぐ压っ蓖鶓牙镆淮?，招呼著工友落座。

　　“哪能啊，都是平價酒水不掙錢?！崩畈家采锨罢泻艨腿耍_始呼呼的搬運酒水。

　　兩人的變化李向東都看在眼里，有時候生活才是最好的老師，它會逼著你前進教會你成長。

　　夜晚的攤子川流不息，這里小龍蝦物美價廉的消息也傳遍了周圍小區(qū)，五斤小龍蝦加上涼菜和一箱啤酒總共一百塊錢搞定，確實在縣城不算貴的。

　　這一晚，三人忙到了十二點，二十箱啤酒和一百多斤小龍蝦全部賣完，清算了零碎的錢攏共收入1800多。

　　留下了采購啤酒和收小龍蝦的本金，三人今天凈賺了1200元，往后的每一天生意都是越來越好，越來越多人知道人民廣場夜攤的小龍蝦好吃不貴，還有人晚上跑過來打包帶回去。

　　到了七月中旬夜攤每天晚上的凈收入都穩(wěn)定在兩千以上，當然這三個人也是累的瘦脫了兩層。

　　期間還發(fā)生一件事，錄取通知書寄送到家里，不出意料的是來自山城大學經(jīng)濟學院的錄取通知書，李父李母強烈要求李向東回家，要開始籌劃邀請賓客。

　　但是李向東卻給父母打電話說至少要八月中旬才能回家，并且告知了三人創(chuàng)業(yè)擺攤的事情。

　　林素知道后大發(fā)雷霆，覺得即將成為大學生的兒子不應該去做這樣的事，但是李父卻一反常態(tài)，十分支持兒子的決定，并說升學宴可以等李向東忙完在舉報。

　　李向東才發(fā)覺，原來老爹有時候這么硬氣，從小到大在支持自己的方面從不妥協(xié)。

　　不知不覺一個月的時間過去了，人民廣場的夜攤越來越多，有燒烤的，鹵味的當然還有更多的小龍蝦夜攤。

　　市場就是這樣，有人吃了第一口肉就會留下血腥味，人們都會爭先恐后的撲上來尋求喝一口湯。

　　到了八月中旬夜攤的生意已經(jīng)很難掙到錢了，顧客被分流，每天的收入不過兩三百元，李向東決定關(guān)了夜攤。

　　三人創(chuàng)業(yè)小組坐到了一起，經(jīng)過一個月的歷練，大家舉手投足間的青澀退卻了不少。

　　“夜攤雖然關(guān)了，但是還有好消息要告訴大家，我們這些天的營業(yè)額除去成本一共收入37800元，要是平均分配的話一人能分12600元?！?p>　　說完，李向東看著兩人。

　　趙小敏一臉沉默不說話，他知道小敏姐一心想自己闖蕩，肯定不甘心創(chuàng)業(yè)終止。

　　李布干巴巴的看著，這么多錢他是從沒有見過，但還是咽了下口水說?！拔矣X得要分錢的話東哥至少分一半，賺錢的主意和功勞主要都是東哥的?！?p>　　李向東自顧一笑，心想試探這兩人干啥，浪費時間，接著就把心里準備的計劃說出。

　　“你們看到了這只能是短期的生意，明年人民廣場的生意很難做，所以要想長期穩(wěn)定的做下來還有另一個辦法。”

　　李向東賣了一個關(guān)子，惡趣味的看著兩人急迫的眼神。

　　“縣城的育英中學門口有一間樓上樓下的門面房，加起來估計有著四十平方，我問過了轉(zhuǎn)讓價格在一萬塊，房租四千一個月?！?p>　　“門面房？開店鋪？”這可是兩人沒想到的，印象中能開店鋪的人都是身家百萬的老。板。

　　“我們？真的可以嗎？”李布不自信的說。

　　“做生意你也要看賣什么？學校門口我們一不做文具店，二不做圖書店?！?p>　　“那做什么？”原本轉(zhuǎn)讓的店鋪就是一家文具店，沒什么裝修，掛上幾個貨架就開業(yè)，當然倒閉的也快。

　　“做快餐！”李向東斬釘截鐵的說，前世自己就做過調(diào)研，這學校周邊很多走讀生，中午不回家，同時高中的學生有晚自習，做盒飯快餐只要干凈些，口味好些生意不會差。

　　“盤下門面房需要一萬，租金押一付三需要一萬六，還剩一萬塊錢簡單的裝修下買廚房用具?！?p>　　這樣一算收入的三萬七勉強夠支撐三個月，不過裝修的半個月是不收房租的，裝修好正好學生也開學了，生意正好可以維持住。

　　將心里的盤算合盤托出，李向東心里也松了一口氣，雖然有風險，但是做生意不就是這樣嗎？

　　“最后關(guān)于店鋪盈利的分成，我們還是按照三人平均分來算吧?！?p>　　“不行！這個我還是建議東哥至少是50%，剩下的我和小敏姐再分?！崩畈歼@是很堅定的說。

　　最后由于李向東的堅持，按照李向東占股40%，李布和趙小敏各占股30%。沒有合約，只有幾人的口頭約定，第一桶金走出新的步伐。