第17章 突然降薪，陳亦雯措手不及

　　三天后，陳亦雯終于拿下了她在這個(gè)公司的第一張訂單，正是上次吃飯時(shí)打電話的沙特客戶。她的心里稍微踏實(shí)了一點(diǎn)，她在心里默默地給自己加油打氣，今后的工作想必會越來越順利吧。

　　祝耀輝讓李成去聯(lián)系王世強(qiáng)，可是對方始終不接電話，李成不敢向祝耀輝如實(shí)回復(fù)，覺得沒戲不想再管，就交給余曉寬跟進(jìn)。余曉寬嘗試聯(lián)系幾次，同樣沒有任何回音。

　　在祝耀輝的辦公室里，李成受到了訓(xùn)斥，被質(zhì)問是怎么做事的，花了這么多錢沒一點(diǎn)動靜，走出來時(shí)臉色凝重，面如死灰。李成說這個(gè)客戶交給了余曉寬跟進(jìn)，都是他在負(fù)責(zé)，結(jié)果余曉寬也被訓(xùn)斥了一番。因?yàn)椴聹y王世強(qiáng)還在氣頭上，祝耀輝也不敢在這個(gè)節(jié)骨眼上和對方聯(lián)系。只能暫且將這件事放到一邊。

　　祝耀輝對待陳亦雯的臉色變得不好看了，平時(shí)說話時(shí)不時(shí)放冷槍。他問陳亦雯為什么其他同事都是七點(diǎn)多鐘才離開公司，還有干到晚上八、九點(diǎn)的，而你剛到下班時(shí)間就要走了，對你將來的發(fā)展可不好。他讓陳亦雯平時(shí)工作要多上心，有多少人想加班都沒有這個(gè)機(jī)會。又說為什么和其它同事溝通不暢，該處理的事情一直沒有結(jié)果，效率這么低。祝耀輝甚至在下班時(shí)間故意找陳亦雯談話，讓陳亦雯頗感無奈，實(shí)在無力招架，又不敢反駁，只得忍著。

　　在這期間，除了接到的這個(gè)訂單，其它幾個(gè)客戶也有進(jìn)一步的進(jìn)展，報(bào)價(jià)、寄送樣品、測試等工作都在進(jìn)行，有些客戶也有了初步的采購意向。和周林聊起時(shí)，陳亦雯的心情才得到一點(diǎn)放松。本以為這樣的結(jié)果除了能給自己和公司一個(gè)交代，還能緩解一些緊張的情緒和壓力，沒想到接下來發(fā)生的事情讓陳亦雯始料未及，直至心灰意冷。

　　事情還是源于一次會議，不過參加這次會議的，只有祝耀輝、孫萍和陳亦雯。

　　在一次周一的例會結(jié)束之后，祝耀輝將陳亦雯單獨(dú)留在了會議室。陳亦雯滿腹狐疑地看著周圍的同事一個(gè)一個(gè)離開，同事們離開時(shí)也用同樣的表情，偷偷看著陳亦雯，感覺當(dāng)時(shí)的氣氛有些緊張，有些微妙，她深呼吸盡量保持平靜，冷靜地望著會議桌對面的祝耀輝和孫萍。

　　陳亦雯有不好的預(yù)感，但不確定究竟是什么，專門找她談話，還支開其它人，八成不是什么好事，她心里一直不停在打鼓。

　　“最近接到了訂單，我們都看到了”，祝耀輝說完還難得的笑了笑，笑容看不出一點(diǎn)善意，反倒讓陳亦雯感到很忐忑，心里發(fā)毛，不知道這葫蘆里賣的是什么藥。緊接著，他繼續(xù)說到：“工作有成果了，我們覺得這樣很好啊，我們公司一直鼓勵(lì)，也提倡員工多找機(jī)會，多接單?！弊Ｒx的眼神依然鋒利，同時(shí)還隱隱露出一絲狡猾，目光在閃爍，那種閃爍讓人看不出究竟。但多年的經(jīng)驗(yàn)提醒陳亦雯，這樣的開場白之后，一定有不好的事情會發(fā)生。

　　孫萍時(shí)而低垂著眼睛，看著自己的筆記本，時(shí)而抬眼望望陳亦雯，面無表情。

　　陳亦雯對祝耀輝的話給予了一句回應(yīng)，微微地抿嘴笑了一下，“和客戶溝通有起色，訂單就確定下來了?！?p>　　說完，陳亦雯摒住呼吸，靜下心來聽對方還要說什么。祝耀輝繼續(xù)說道：“嗯，當(dāng)然，我們看到了你這段時(shí)間很努力，有回應(yīng)的客戶越來越多，有些客戶的需求也很明確?！弊Ｒx此時(shí)又笑了笑：“說明工作有進(jìn)展了?！?p>　　那種笑容透露著一些輕蔑，似乎提前預(yù)知對方即將到來的落魄下場，在等著看對方的好戲，明目張膽地想要看到對方失落甚至痛苦的模樣。

　　陳亦雯的心提到了嗓子眼，但仍然保持平靜：“是啊?！?p>　　祝耀輝繼續(xù)說到：“嗯，聯(lián)系多了，客戶會慢慢有回應(yīng)，公司希望看到一個(gè)好的結(jié)果?！?p>　　祝耀輝停頓了幾秒，“你知道我們公司壓力很大，公司這么多人，有很多費(fèi)用，領(lǐng)導(dǎo)層當(dāng)然是希望銷售人員能夠多接訂單，要不然成本都填不平?！?p>　　陳亦雯回答：“我工作這么多年了，這個(gè)我理解，”眼神不再閃躲，她直視祝耀輝，她不希望被這種無形的氣場給壓制，瞪大的眼睛在告訴祝耀輝，她正全神貫注，想要聽一聽接下來給她編排好的故事情節(jié)。

　　“你也知道，現(xiàn)在公司確實(shí)有難處，過去這一年多外貿(mào)的大環(huán)境不好?！闭f完祝耀輝回頭看了看坐在身邊的孫萍，想要孫萍有一些回應(yīng)。

　　孫萍心領(lǐng)神會：“嗯，現(xiàn)在都是在依靠以前這么多年積累的老客戶，新客戶做成訂單的，現(xiàn)在還特別少?！?p>　　陳亦雯笑了笑，對孫萍說：“要讓新客戶下單需要一點(diǎn)時(shí)間，畢竟確認(rèn)訂單之前有很多基本的流程少不了，我這邊在努力溝通，爭取能再加快進(jìn)度?！?p>　　祝耀輝順著陳亦雯的話往下說，“你的努力，我們也看到了。公司也需要員工的支持，和公司一起共渡難關(guān)?！苯又?，他不再顧左右而言他：“所以我們領(lǐng)導(dǎo)層思考了一段時(shí)間，為了激勵(lì)員工更好地開展工作，關(guān)于你的薪資發(fā)放，我們要做一些合理的調(diào)整，呃，是合理的分配?！彼ｎD了一下，說：“把每月底薪的30%作為銷售任務(wù)的獎勵(lì)，其它的還和以前一樣，照常按時(shí)發(fā)放?！闭f完，他看著陳亦雯，等著她的回應(yīng)。

　　陳亦雯當(dāng)時(shí)愣住了，她不知道是不是自己聽錯(cuò)了，不知道該怎么回答。她直直地望著祝耀輝，皺著眉頭說：“什么？不太明白?！?p>　　孫萍見狀，馬上說道：“呵呵，不是不發(fā)工資，工資肯定會發(fā)，肯定是會按規(guī)定發(fā)工資的，只是發(fā)的形式改變一下，把原來的工資分成兩個(gè)部分來發(fā)放?！币慌缘淖Ｒx對孫萍表現(xiàn)出的緊張顯得有些不滿。

　　陳亦雯慢慢回過神來，她睜大著眼睛看著孫萍，再看向祝耀輝：“具體是什么意思，怎么操作，我沒有聽懂，工資不是進(jìn)公司之前就巳經(jīng)談妥的嗎？”

　　祝耀輝回答說：“進(jìn)公司之前談過，現(xiàn)在只是用另一種形式。你最近剛接到的訂單，我們會計(jì)算到業(yè)績里。底薪的30%算是銷售任務(wù)的獎勵(lì)，業(yè)績達(dá)到了要求，年終會補(bǔ)發(fā)這部分底薪?！?p>　　陳亦雯的臉有些漲紅，但壓抑著自己的情緒，語氣仍然平靜：“進(jìn)公司之前不是這樣說的，底薪不包括銷售任務(wù)，當(dāng)時(shí)我專門和你們確認(rèn)過，也是我的要求?！?p>　　“我們不是不發(fā)工資，你作為銷售人員拿到的業(yè)績?nèi)匀皇悄愕?，不會少的嘛?！弊Ｒx說道。

　　“不是的，我覺得這中間有差別。業(yè)績和底薪是兩回事，是分開的，不算在一起，之前確認(rèn)過?！标愐圉┓瘩g道，語氣仍然溫和。

　　“公司需要員工的支持，一起把工作做下去，你的業(yè)績?nèi)匀皇悄愕?，這個(gè)不會變?！弊Ｒx說道。

　　“你們轉(zhuǎn)移話題了。我的業(yè)績肯定不能算成別人的，我的意思是底薪是固定的，業(yè)績是另外算的，這是當(dāng)初談好的?！?p>　　“業(yè)績是另外計(jì)算的，我們只是把底薪的一部分劃進(jìn)銷售任務(wù)，同樣會發(fā)放給你的，說到底其實(shí)是一樣的?！弊Ｒx爭辯道。

　　“銷售任務(wù)不計(jì)算在底薪之內(nèi)，當(dāng)初是這么說的，你們應(yīng)該還記得，我也記得很清楚?！标愐圉┎幌氚殃P(guān)系鬧僵，雖然一直據(jù)理力爭，但語氣和緩。

　　陳亦雯怎么也想不到，公司居然打起了薪資的主意。雖然這樣的事情也聽周圍的人說過，自己這些年還從未親身碰到過。但是，當(dāng)有一天這樣的事情發(fā)生在自己身上時(shí)，它就像一團(tuán)厚厚的烏云，遮住天空，讓人看不到前面的光景，壓得人喘不過氣來。這不明擺著是克扣薪資嗎，等到時(shí)機(jī)成熟變相無故降薪，當(dāng)初談好的條件到現(xiàn)在就像一張廢紙。當(dāng)一個(gè)人把別人的付出當(dāng)成理所當(dāng)然，當(dāng)作砝碼時(shí)，那么，他的信用也將消失。如果答應(yīng)他們，這一年下來，僅僅底薪這一塊，就少了好幾萬的收入。

　　陳亦雯驚訝地望著祝耀輝，這是她心里根本不想再多看一眼的惡心的臉。這張臉，此刻正對著自己，那雙時(shí)刻瞪著的眼睛，仍然射出狡詐的、刺眼的光，帶著一絲幸災(zāi)樂禍、洋洋得意的神情。孫萍則一副事不關(guān)己，還有些心虛的表情，不敢直面陳亦雯。

　　祝耀輝面不改色地說道：“我們也知道接單不容易，但是公司層面承擔(dān)了很多，像辦公場所啊，日常運(yùn)營費(fèi)用啊，客戶提的各種要求必須要配合，其實(shí)都是公司在承擔(dān)。而且每個(gè)銷售人員都有銷售任務(wù)，在哪做銷售都是這樣的嘛，你工作這么多年，應(yīng)該知道。有銷售任務(wù)，才能激勵(lì)你們，工作一定要有奉獻(xiàn)精神，這個(gè)你要好好理解一下?！弊Ｒx抑揚(yáng)頓挫地說著，完全一副想當(dāng)然的口吻，并且冠以高尚的情操和定義。

　　雖然心里很憤怒，但陳亦雯仍然保持著基本的職業(yè)素養(yǎng)，而且沒有完全心慌，她呼了一口氣，笑容略有些僵硬：“辦公費(fèi)用是公司層面的事情，銷售人員的薪資結(jié)構(gòu)在來之前談過，底薪是固定的，銷售任務(wù)是另外的，這是兩回事是分開的，當(dāng)初就巳經(jīng)談好，仔細(xì)和你們確認(rèn)過，我記得非常清楚。”停了停，她繼續(xù)說道：“在公司發(fā)給我的入職通知書上也寫得很清楚。”

　　“嗯，其實(shí)跟之前說的是一樣的嘛，只是分成兩個(gè)部分。工作這么多年的職場老人，思想難免有些僵化，要轉(zhuǎn)變一下思路?！弊Ｒx抵死不承認(rèn)。

　　接下來的幾分鐘，在祝耀輝不斷地狡辯中度過，空蕩蕩的會議室?guī)缀醣凰目谒蜎]。陳亦雯心里的時(shí)鐘一秒一秒地跳動著，對面的祝耀輝正在用他的三寸不爛之舌，唾沫橫飛地試圖說服陳亦雯，把黑的說成白的，讓她妥協(xié)，并喋喋不休地描繪出一幅看似美麗無比的畫卷，似乎前方就是別人無法到達(dá)的終點(diǎn)，難以企及的境界，而這種境界唯獨(dú)祝耀輝可以給予。

　　“說了這么多，相信你應(yīng)該理解公司了，其實(shí)和以前是一樣的，希望你可以好好考慮一下，認(rèn)真考慮一下，接下來好好工作，公司還會提供支持?！弊Ｒx終于用冠冕堂皇的臺詞為剛才完美的表演劃上了句號。

　　祝耀輝先是用一種輕蔑的眼神，再假裝無事發(fā)生一樣，走出了會議室。坐在旁邊一直觀望的孫萍望著陳亦雯，沒有說話，依然面無表情，因?yàn)樵撜f的祝耀輝都說了，她此時(shí)多說無益，還可能會激起陳亦雯的憤怒。

　　“我先出去了哦?！睂O萍輕聲地說了一句，偷偷地用余光看了一眼，收起物品隨即走出了會議室。

　　此刻萬籟俱靜，陳亦雯一人呆呆地坐著，收起強(qiáng)裝的鎮(zhèn)定，撫摸在輕輕顫抖的臉，她感到周圍的一切仿佛都巳凝固成冰霜，同時(shí)凝固的還有十分鐘之前還在跳動著的心臟。對工作的熱情和真誠，換來的不是理解，卻是堂而皇之的剝奪，她感到的是人性的冷漠，在自己耕耘的土地上，結(jié)下的卻是別人的果。她覺得自己真傻，傻到再多的經(jīng)驗(yàn)都逃不過被人愚弄的下場。