第二十三章：直播賣貨、不對(duì)，是直播送貨。
幾乎所有人的臉上都隱隱發(fā)綠。
在副總監(jiān)容維濤注視下，氣氛變得越發(fā)沉默。
看來(lái)，這一個(gè)月要豁出老命了。
完不成組里KPI，主管就要被調(diào)離。
還有壓在個(gè)人頭上的單品推廣要求。
在座的這些人專業(yè)水平一般般，但該有的生活審美是不缺地。
就那些看起來(lái)又老氣又普通的運(yùn)動(dòng)服飾，大概率只能推廣給中老年旅游團(tuán)體了。
然而～
就在氣氛越發(fā)沉靜中，葉然站了起來(lái)，“總監(jiān)，我想先認(rèn)購(gòu)二十五萬(wàn)的運(yùn)動(dòng)腰包?！?p> 葉然語(yǔ)驚四座，線上線下兩組的員工都呆愣楞地看住他。
還是副總監(jiān)容維濤先反應(yīng)過(guò)來(lái)，他騰地站了起來(lái)，“快快坐下慢慢說(shuō)?！?p> “你……認(rèn)購(gòu)二十五萬(wàn)的運(yùn)動(dòng)腰包？”
“我沒(méi)聽(tīng)錯(cuò)吧?！?p> “是的總監(jiān)。”葉然順勢(shì)坐下，隨手撥動(dòng)桌面上的那張文件，自信道：“總監(jiān)，我的家鄉(xiāng)淮平縣，服飾產(chǎn)業(yè)非常發(fā)達(dá)。”
“我有很多親戚都是服裝行業(yè)的，恰好也有親戚在吳州開(kāi)設(shè)公司?！?p> “這家公司目前以推廣銷售各種服飾為主?！?p> “我剛才和親戚聯(lián)絡(luò)了一下，他表示可以先從我這里拿25萬(wàn)元的運(yùn)動(dòng)腰包去試一試做推廣?！?p> “等我下班回去再做做親戚的工作，我想做到三十萬(wàn)業(yè)績(jī)，不成問(wèn)題?！?p> “對(duì)了～這二十五萬(wàn)的貨款已經(jīng)打到我賬上了，總監(jiān)你看什么時(shí)候能提貨?！?p> “好！”
“好！”
“好！”
始終沒(méi)露出過(guò)笑容的副總監(jiān)容維濤，此刻笑容滿面，“你現(xiàn)在就是副主管了。”
“讓我們用掌聲恭喜……”
一旁的主管宋思越小聲提了下葉然的名字。
“讓我們用掌聲恭喜葉然。”
只有主管宋思越和副總監(jiān)容維濤兩人在鼓掌。
其他人都楞了，尤其是組里的蘇玲和苗夢(mèng)穎，她們看葉然的眼神，就像在看外星人。
……
二十五萬(wàn)貨款的運(yùn)動(dòng)腰包有多少？
有兩點(diǎn)六萬(wàn)個(gè)。
光是葉然這一單采購(gòu)，就比線下線上兩組一整個(gè)月的業(yè)績(jī)還多。
所以副總監(jiān)容維濤把采購(gòu)價(jià)格又壓了壓，額外贈(zèng)送一千個(gè)。
本來(lái)葉然準(zhǔn)備讓貳天使公司那邊員工過(guò)來(lái)拉貨的，結(jié)果主管宋思越怎么勸都勸不住，非要親自開(kāi)車幫忙送貨。
“小葉～你可給我們組爭(zhēng)了一口氣啊。”
“小葉～你看你什么時(shí)候方便，我請(qǐng)你吃飯?！?p> “小葉～你看這樣行不行，吃飯時(shí)你把那位親戚也一起約上，咱們還去上次那家海鮮坊?！?p> 送貨路上，主管宋思越表現(xiàn)的就像是去相親，而葉然就是他的媒人。
葉然坐在副駕駛，被主管這一通套近乎套的極為受用，“我那位親戚已經(jīng)回老家啦，主管你放心，公司這邊我還是能做得了主的?！?p> “以后要有事兒，你跟我說(shuō)一樣?！?p> 此時(shí)恰好在等紅綠燈，主管宋思越聞言連連搓手，“那就好那就好，小葉你放心，以后組里的事情，就是我們哥倆說(shuō)的算。”
“另外我在悄悄告訴你一件事兒?！?p> 主管宋思越小聲道：“你別看今天那個(gè)副總監(jiān)，在那吹胡子瞪眼朝我們發(fā)火?！?p> “其實(shí)事情沒(méi)他宣的那么嚴(yán)重，產(chǎn)品科的總監(jiān)是宋玉。沒(méi)有宋玉拍板，他那個(gè)副總監(jiān)別想動(dòng)我這個(gè)主管職位。”
“宋……玉？”葉然有些迷茫，他進(jìn)雙科工業(yè)才一個(gè)月多月，這段時(shí)間又一直跑外勤摸魚，根本沒(méi)聽(tīng)過(guò)這個(gè)名字。
主管宋思越呵呵一笑，問(wèn)道：“知道雙科工業(yè)董事長(zhǎng)是誰(shuí)嘛？”
“知道啊～董事長(zhǎng)是宋俊山?！?p> “宋玉是他女兒?！?p> 主管宋思越繼續(xù)向葉然科普這里面的關(guān)系鏈，“其實(shí)雙科工業(yè)涉足民用產(chǎn)品計(jì)劃，就是宋玉一手促成的?！?p> “只是宋玉現(xiàn)在精力，都放在和振恒化工的戰(zhàn)略合作上?！?p> “等和振恒化工的集成化化工紡織印染工廠落成，宋玉就會(huì)轉(zhuǎn)過(guò)頭，把資源集中在民用產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與推廣上。”
“所以小葉，你別看我們現(xiàn)在組里一共才七個(gè)人。”
“這只是暫時(shí)的，用不了多久，我們組就會(huì)快速擴(kuò)充?！?p> “你只要能在后面兩個(gè)月，都讓你親戚那邊公司從這邊下訂單，把績(jī)效做起來(lái)?！?p> “我保證你可以把這個(gè)副字轉(zhuǎn)正，薪資待遇從技術(shù)系列，轉(zhuǎn)到和我一樣的管理序列?！?p> 葉然似懂非懂地點(diǎn)點(diǎn)頭。
關(guān)于雙科工業(yè)的高層關(guān)系鏈，葉然不太明白。
但技術(shù)序和管理序的薪資待遇區(qū)別，葉然還是很懂的。
葉然之前拿的就是技術(shù)序列薪資，還是最低的T3，這個(gè)月可以升到T4。
技術(shù)序有T3～T11。
能拿T11的，都是雙科工業(yè)里舉足輕重的工程師。
管理序列是M1～M9。
但哪怕是最低的M1薪資待遇，也意味著他是雙科工業(yè)的一名管理層，就算按部就班，也可以熬資歷慢慢提拔。
這是辦事員和干部的區(qū)別。
“我會(huì)努力地。”葉然當(dāng)然想進(jìn)步。
“我們一起努力?！敝鞴芩嗡荚綕M面笑容地拍了拍手，“小葉，咱倆的關(guān)系，我也不跟你客套?！?p> “我拜托你照顧照顧，等你們公司那邊把這款運(yùn)動(dòng)腰包推廣出去時(shí)候，順帶也提一提派到我頭上的那款運(yùn)動(dòng)鞋，幫我一把。”
“沒(méi)問(wèn)題主管，目前多不敢說(shuō)，三萬(wàn)塊的運(yùn)動(dòng)鞋銷售額，我還是能做主的?！?p> 主管宋思越一把握住葉然肩膀，“小葉，今晚我們就去海鮮坊，想吃什么千萬(wàn)別跟我客氣?！?p> 三萬(wàn)銷售額足夠主管宋思越交差了。
“沒(méi)問(wèn)題主管，這個(gè)星期內(nèi)，就幫你把三萬(wàn)塊銷售額落實(shí)?！?p> ……
貳天使科技公司的三名員工來(lái)來(lái)回回跑了七八趟，才把一車的運(yùn)動(dòng)腰包給搬回公司。
然后三名員工看著堆滿角落的紙箱盒，眼里盡是迷茫。
——雙科工業(yè)——
——隱藏式運(yùn)動(dòng)腰包（黑、白、灰）。
??？？？
“都別愣看著啊?！比~然拍了拍手，招呼道：“你們不是一直擔(dān)心公司沒(méi)有經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)嘛？”
“現(xiàn)在我把經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)找來(lái)了?！?p> “接下來(lái)我們就賣這些運(yùn)動(dòng)腰包。”
“賣……腰包？”王紫宣忽然覺(jué)得自己大腦不夠用，雙科工業(yè)生產(chǎn)的腰包，那不是屬于她老公負(fù)責(zé)的民用產(chǎn)品科產(chǎn)品嘛？
“對(duì)～賣腰包?！?p> 葉然隨手拆開(kāi)一個(gè)紙箱，從里面拿出一把用磨砂自封袋包裝好的腰包，“這里一共有兩萬(wàn)六千條運(yùn)動(dòng)腰包，都是雙科工業(yè)生產(chǎn)的高質(zhì)量貨?！?p> “你們先一人拿十條回去送親朋好友，剩下這些我們想辦法把它都賣出去?！?p> 三人接過(guò)這些運(yùn)動(dòng)腰包，尤東還當(dāng)場(chǎng)拆了一條黑色的，他研究片刻才弄明白怎么穿戴。
等他把腰包套進(jìn)腰上的時(shí)候，尤東忽然有種很悲觀的想法。
這東西不就是一條彈性帶子纏在腰間的嘛？
手機(jī)確實(shí)可以放進(jìn)去，但這玩意怎么看，也不像能吸引到年輕用戶的樣子。
孟旭祥隨手上購(gòu)物網(wǎng)站搜了下同款，搜完后也沉默了。
這種平平無(wú)奇的款式，根本賣不出去吧。
“老板，我們?cè)趺促u啊?！蓖踝闲行?dān)憂，雙科工業(yè)那么大的企業(yè)都賣不出去，他們這個(gè)小公司一下拿幾萬(wàn)件貨，得賣到什么時(shí)候？
“當(dāng)然是放在網(wǎng)上賣?！比~然心想肯定怎么省事怎么來(lái)。
只要能糊弄過(guò)去創(chuàng)業(yè)扶持助手就行。
“你們先別這么沒(méi)信心，我既然敢拿貨這么多，肯定有我的計(jì)劃?！?p> “尤東和王紫宣，你倆先去陶寶和PDD注冊(cè)一下公司網(wǎng)店?！?p> “網(wǎng)店名稱就叫【貳天使科技】?！?p> “老孟，你去跑一趟附近物流城，看看那幾個(gè)常用網(wǎng)購(gòu)快遞的寄件價(jià)格。”
“我們爭(zhēng)取今天就把架子搭起來(lái)，然后開(kāi)始直播賣貨?！?p> “直播賣貨？”三名員工已經(jīng)不止迷茫，而是懵了。
他們從來(lái)沒(méi)搞過(guò)這些啊，再說(shuō)那些直播帶貨的哪個(gè)不是俊男靚女？
王紫宣看了看老板的顏值，心想老板難道準(zhǔn)備親自上陣？
葉然當(dāng)然不準(zhǔn)備親自上陣。
賣貨，只要價(jià)格合適，栓條狗都有人搶。
成本價(jià)9塊多的運(yùn)動(dòng)腰包，5塊一個(gè)掛購(gòu)物車上，還包郵到家。
不信沒(méi)人買。
三名員工效率飛快，到下午時(shí)候就已經(jīng)把公司網(wǎng)店注冊(cè)完畢。
孟旭祥也跑到最近的物流城，拿到了各家快遞公司的合作寄件單價(jià)。
四通一達(dá)的價(jià)格區(qū)別不大，都是根據(jù)發(fā)件流量，還有發(fā)件體積重量來(lái)計(jì)價(jià)，那些新成立的快遞公司價(jià)格要便宜一些。
跑步腰包就是一根彈性腰帶，體積和重量都小到感人。
所以幾家快遞公司給出的價(jià)格都在1.5元～2元之間浮動(dòng)。
日發(fā)貨流量低于5000件，全國(guó)統(tǒng)一價(jià)2元。
日發(fā)貨流量高于5000件，每多2000件，價(jià)格減少一毛，上限是1.5元。
幾家小快遞價(jià)格更低，不過(guò)葉然決定不考慮。
都已經(jīng)決定虧本了，還在乎少虧那幾毛錢？
葉然這邊也用公司企業(yè)代碼注冊(cè)了斗音賬號(hào)，并且開(kāi)通了直播帶貨權(quán)限。
直播帶貨這塊葉然熟的很，公司那邊在搞，姑姑家的工廠也在搞。
葉然也不得不承認(rèn)，現(xiàn)在這些沒(méi)有知名度的品牌，想要迅速打開(kāi)市場(chǎng)，直播帶貨是最快的路。
從創(chuàng)業(yè)扶持助手那申請(qǐng)了幾百塊錢，買個(gè)高清攝像頭連在筆記本上。
再把公司的一間辦公室當(dāng)做直播間。
?。?？？
怎么這間辦公室里多了臺(tái)一人來(lái)高的設(shè)備？
想起來(lái)了，是姑姑家工廠那臺(tái)送來(lái)吳州維修的材料拉伸測(cè)試儀。
尤東估計(jì)覺(jué)得放在外面辦公區(qū)礙事，就把它推到了這里。
沒(méi)關(guān)系，辦公室空間很大。
葉然找張桌子，把三條不同顏色的跑步腰包擺在上面，再用A4紙打印一份說(shuō)明貼在旁邊。
雙科工業(yè)牌隱藏式跑步腰包。
官網(wǎng)旗艦店20元，直播間五元一條包郵，每人限購(gòu)一條。
完事兒！
要什么帶貨主播？
初期階段，十個(gè)帶貨主播在那吆喝，都比不上一千塊錢的DOU+。
選擇定向投放，性別男，年齡24～40歲。
女性用戶葉然根本不考慮，她們是不可能對(duì)這種毫無(wú)設(shè)計(jì)美感的東西產(chǎn)生興趣地。
區(qū)域選擇沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，用戶興趣選擇健身，運(yùn)動(dòng)一類。
搞定！
葉然又對(duì)站在一旁目瞪口呆的三名員工招了招手，“你們今天誰(shuí)有時(shí)間加班？”
“我我我，老板我晚上沒(méi)事?！蹦昙o(jì)最輕的尤東自告奮勇。
“那好，今天你辛苦一下，幫我看著直播間。”葉然囑咐道：“另外你每隔半小時(shí)，就發(fā)個(gè)實(shí)物福袋?！?p> “福袋里放50條運(yùn)動(dòng)腰包?！?p> “至于直播間播多久你自己看著辦，困了你就把直播間關(guān)了回去睡覺(jué)?！?p> “……”尤東已經(jīng)啞巴了。
“……”孟旭祥也啞巴了。
“……”王紫宣同樣啞巴了。
九塊六一條從雙科工業(yè)拿來(lái)的運(yùn)動(dòng)腰包，老板五塊錢一條掛在直播間賣。
賣出去一條，等于他們虧損四塊六。
現(xiàn)在老板覺(jué)得光虧錢不過(guò)癮，還……還準(zhǔn)備撒錢？
半小時(shí)發(fā)一次福袋，一個(gè)福袋里放入五十條跑步腰包當(dāng)做禮品。
要是直播一天，豈不是得送出去2400個(gè)？
送那么多，進(jìn)來(lái)直播間的觀眾，只需花1毛錢入個(gè)團(tuán)，就幾乎百分百能擼到一條跑步腰包。
誰(shuí)還會(huì)傻愣愣花錢買？
老板瘋了？
三名員工覺(jué)得哪怕從神經(jīng)病醫(yī)院拉個(gè)重度患者，也干不出這種事兒。
“你們都別用這種眼神看我?！?p> 葉然揮揮手，云淡風(fēng)輕道：“經(jīng)營(yíng)公司要有長(zhǎng)遠(yuǎn)目光，不能局限于短時(shí)間的利益得失。”
“知道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷什么最重要么？”
“用戶最重要。”
“現(xiàn)在我們公司賬號(hào)剛剛注冊(cè)，想要快速吸引用戶關(guān)注，就必須舍得砸下真金白銀做營(yíng)銷。”
“如果一條跑步腰包，就能換來(lái)一名潛在消費(fèi)者的關(guān)注，那哪怕把兩萬(wàn)六千條腰包全送了，我也覺(jué)得劃算。”
“直播馬上就開(kāi)了，都別杵在這占地方，該干嘛干嘛?！?