第八章 3500萬(wàn)入股B站?。ㄇ笙率詹?推薦）

　　作為財(cái)務(wù)經(jīng)理，姚雨彤發(fā)現(xiàn)斜坡資本這段時(shí)間真的是花錢(qián)如流水，九月份已經(jīng)用掉了小兩百萬(wàn)。

　　按照吉家公寓石子店的施工進(jìn)度，14年吉家公寓項(xiàng)目總計(jì)投資超過(guò)七百萬(wàn)。

　　不過(guò)十二月底，就會(huì)第一批租戶可以入住公寓項(xiàng)目，公司成立這么久，終于能看到回頭錢(qián)了。

　　按照鄭文桐的預(yù)估，吉家公寓石子店常年入住率不會(huì)低于75%，單間公寓出租價(jià)格平均為2000元。

　　2000乘以460乘以0.75，每個(gè)月租金實(shí)收69萬(wàn)，一年租金收入就超過(guò)800萬(wàn)。

　　除開(kāi)人員工資，設(shè)備維修成本損耗，廠房租金，一年租金收入超過(guò)600萬(wàn)，第一年就成功回本，之后每年都是純收入。

　　姚雨彤這下覺(jué)得鄭文桐的投資眼光不錯(cuò)，一家吉家公寓石子店就可以反哺母公司斜坡資本的正常運(yùn)營(yíng)。

　　斜坡資本又添置了三臺(tái)車，一輛奔馳S400L，一臺(tái)比亞迪e6和比亞迪L3。

　　其中兩臺(tái)比亞迪無(wú)償租借給子公司吉家使用。比亞迪L3基本上都是鄭安國(guó)在開(kāi)，e6留給了楊建文，至于那臺(tái)二手金杯就留給了周志發(fā)。

　　表弟楊建彬和小舅媽一起組團(tuán)報(bào)了駕校，鄭文桐已經(jīng)承諾他，等他拿到駕照以后，就成為鄭文桐的專職司機(jī)，跟著鄭文桐做事。

　　斜坡資本終于有了人事經(jīng)理，一位叫陳蕾的小姐姐，之前在前程無(wú)憂擔(dān)任人事主管，鄭文桐跟她溝通地不錯(cuò)，于是將她挖了過(guò)來(lái)。

　　姜楠連忙將手上的人事工作丟給陳蕾，她這些天已經(jīng)是忙得焦頭爛額。

　　陳蕾的薪資是12500一個(gè)月，績(jī)效獎(jiǎng)金另算。投資部也終于迎來(lái)了第一名員工，許茹，是一位已婚少婦。

　　許茹之前在浦海當(dāng)?shù)氐膰?guó)資背景的風(fēng)投公司上過(guò)班，后來(lái)生了女兒，選擇成為全職太太。

　　當(dāng)然，許茹老公的工資收入不菲，也是風(fēng)投基金公司的高管，完全不用老婆出來(lái)上班。

　　許茹是考慮到女兒已經(jīng)上幼兒園了，可以放手交給爺爺奶奶，再加上斜坡資本的工作時(shí)間又比較寬松，于是投份簡(jiǎn)歷試試。

　　人事經(jīng)理陳蕾拿不定主意，于是將簡(jiǎn)歷交給鄭總親自把關(guān)。

　　鄭文桐在會(huì)議室單獨(dú)面試完許茹以后，發(fā)現(xiàn)她雖然沒(méi)有上班，對(duì)市場(chǎng)信息還是非常敏感。

　　最后才得知，許茹在家會(huì)幫愛(ài)人做一些文檔歸集，整理，所以與職場(chǎng)不算完全脫節(jié)。

　　考慮一番以后，鄭文桐握手歡迎許茹的加入，他直接負(fù)責(zé)的投資部終于迎來(lái)了首位員工。

　　“許茹，為了方便你的入職，因?yàn)槟銗?ài)人的工作性質(zhì)，所以需要給你簽訂一份保密協(xié)議，希望你能理解。”

　　“當(dāng)然，簽署這份協(xié)議以后，我們也會(huì)在薪資部分對(duì)你做出一定程度的補(bǔ)償?！?p>　　人事經(jīng)理陳蕾覺(jué)得斜坡資本的人力構(gòu)成很有意思，除了老總，其他全部都是女員工，而且各個(gè)都挺漂亮，簡(jiǎn)直是鄭文桐的后宮團(tuán)。

　　而子公司吉家公寓那邊清一色的小伙子，對(duì)了，還有一個(gè)負(fù)責(zé)做飯的大姐，聽(tīng)說(shuō)是鄭總的小舅媽。

　　九月二十九日，B站那邊終于安排好時(shí)間，歡迎斜坡資本過(guò)去考察訪問(wèn)公司，公司創(chuàng)始人徐億和CEO陳瑞都在公司。

　　B站的母體公司是浦海市幻電信息科技有限公司，辦公地址位于法賽路310號(hào)，法人為徐億。

　　斜坡資本這邊是三個(gè)人過(guò)去，CEO鄭文桐，財(cái)務(wù)經(jīng)理姚雨彤，還有投資部許茹。

　　許茹今天穿著一套黑色OL套裙，白色襯衣，領(lǐng)口系著一條絲巾，黑色大波浪，顯得干練而嫵媚。

　　姚雨彤也不遑多讓，穿著一身淺色西裝，穿著黑色高跟鞋，戴著平光眼鏡，有了幾份職場(chǎng)精英味道。

　　因?yàn)閮晌慌慷即└吒嵨耐┲缓米约簛?lái)開(kāi)S400L，他越發(fā)覺(jué)得有必要給公司請(qǐng)一位專職司機(jī)。

　　姚雨彤已經(jīng)提前做了不少功課，鄭文桐問(wèn)了她幾個(gè)問(wèn)題，對(duì)答如流，對(duì)此他也比較滿意。

　　“鄭總，我看嗶哩嗶哩去年已經(jīng)完成了A輪融資，目前公司估值已經(jīng)不低，這個(gè)時(shí)候投資B站成本不低啊。”

　　“我得到消息，嗶哩嗶哩目前已經(jīng)開(kāi)始準(zhǔn)備B輪融資，先后和業(yè)內(nèi)多家創(chuàng)投聯(lián)系過(guò)?！?p>　　“金星創(chuàng)投，華人文化、IDG-Accel都有意投資，IDG是領(lǐng)投，華人文化和金星是跟投，不過(guò)華人文化和金星對(duì)于B站的估值有分歧?！?p>　　“B站目前的CEO陳瑞今年運(yùn)作獵豹移動(dòng)成功上市，他現(xiàn)在是真的有錢(qián)又有閑，創(chuàng)始人徐億愿意讓賢，讓陳瑞擔(dān)任董事長(zhǎng)。”

　　“陳瑞既懂管理，又懂投資，和風(fēng)投圈的關(guān)系也不錯(cuò)，又和雷布斯有私交，明年再想投錢(qián)，嗶哩嗶哩就未必看得上嘍?！?p>　　“當(dāng)然，兩個(gè)二次元網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)原本是很激烈的，奈何A站的創(chuàng)始人之間內(nèi)耗過(guò)于嚴(yán)重，所以導(dǎo)致鐵桿粉絲流失，B站成長(zhǎng)起來(lái)?！?p>　　姚雨彤已經(jīng)注冊(cè)了B站賬號(hào)，她也會(huì)在網(wǎng)站上追新番，B站的彈幕文化讓她感興趣，用戶的黏性確實(shí)比一般的社交網(wǎng)站強(qiáng)出不少。

　　等這輛黑色的奔馳S400L來(lái)到辦公樓下停車場(chǎng)時(shí)，B站公司的員工已經(jīng)看到動(dòng)靜了。

　　公司副總李妮看著這輛S400L，笑了一下，“這位鄭總是90年人，比徐總還小一歲，或許你們比較有共同語(yǔ)言。”

　　陳瑞大徐億一輪，其實(shí)他并不認(rèn)同二次元文化，不過(guò)他很看好B站的發(fā)展前景。

　　2011年就以天使投資人的身份對(duì)B站進(jìn)行注資，獵豹移動(dòng)上市以后。

　　在B站完成A輪融資以后，創(chuàng)始人徐億，還有投資人IDG團(tuán)隊(duì)就力邀陳瑞全職加入B站。

　　“沒(méi)準(zhǔn)兒鄭總也是我們B站的資深用戶，就像徐總一樣，因?yàn)閷?duì)二次元文化比較認(rèn)同，所以才有意投資我們公司？”陳瑞猜測(cè)。

　　B站行政部的員工已經(jīng)在停車場(chǎng)等著了，小姑娘陪同鄭文桐一行來(lái)到四樓開(kāi)始參觀公司。

　　徐億走在最前面，陳瑞緊跟其后，再是李妮，三個(gè)人向鄭文桐一行表示歡迎。

　　“你好，你好”徐億握著鄭文桐的手，兩個(gè)人年齡相近，又都是技術(shù)出身，確實(shí)有種親切感。

　　陳瑞禮數(shù)很周到，跟在后面和姚雨彤，還有許茹一一握手。

　　李妮感覺(jué)被斜坡投資的兩位女員工喧賓奪主了，臉色有點(diǎn)不好看，不過(guò)很快調(diào)整過(guò)來(lái)了。

　　鄭文桐深知，今天要想投資B站成功，首先要說(shuō)服創(chuàng)始人徐億，還有CEO陳瑞，至于李妮的意見(jiàn)倒無(wú)關(guān)緊要。

　　鄭文桐先恭維了一下徐億，“徐總真的是聞名不如見(jiàn)面，年輕有為。大學(xué)剛畢業(yè)，就創(chuàng)建一家這么大的公司，發(fā)展還這么好?！?p>　　“我們斜坡資本的所有員工，包括我，都是你們B站的粉絲。”

　　徐億其實(shí)不太愛(ài)跟投資人打交道，不過(guò)遇到一個(gè)比自己年齡還小一歲的投資人，確實(shí)挺少見(jiàn)的。

　　兩個(gè)人又聊起了專業(yè)，鄭文桐從程序員的角度提了一些不傷筋動(dòng)骨的建議。

　　徐億很驚訝，“原來(lái)鄭總居然是程序員出身，之前還在華福集團(tuán)做過(guò)軟件開(kāi)發(fā)，您這IT技術(shù)男，突然開(kāi)起投資公司也挺有意思?！?p>　　“我其實(shí)也想創(chuàng)業(yè)，不過(guò)目前還沒(méi)有合適的項(xiàng)目，所以接觸了幾家浦海本地的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，希望能夠互相學(xué)習(xí)，加速一下彼此的成長(zhǎng)。”鄭文桐說(shuō)得很客氣。

　　鄭文桐的意思很明顯，我確實(shí)對(duì)你們公司有興趣，所以第一站優(yōu)先考察你，但也不一定非要投你不可，漫天要價(jià)不可取。

　　李妮這會(huì)兒接過(guò)話來(lái)，“鄭總從國(guó)外回國(guó)以后，就注冊(cè)成立了斜坡資本，公司營(yíng)業(yè)快兩個(gè)月了，還沒(méi)有投資一個(gè)項(xiàng)目，對(duì)不對(duì)？”

　　姚雨彤這時(shí)出面反駁，“雖然斜坡資本目前賬面資金充足，不過(guò)鄭總的投資理念是小而精，雞蛋雖然放在不同籃子里，但是籃子太多也不好，貪多嚼不爛，今年要投資的公司總數(shù)預(yù)計(jì)不超過(guò)4家?！?p>　　“我們雖然還沒(méi)有投資其他公司，不過(guò)斜坡資本目前有一個(gè)正在運(yùn)營(yíng)的長(zhǎng)租公寓項(xiàng)目，叫做吉家，今年年底就可以實(shí)現(xiàn)盈利了?！?p>　　陳瑞之前也了解過(guò)長(zhǎng)租公寓，比如自如、蛋殼、青客等等，B站也有不少員工是租住在長(zhǎng)租公寓里，不過(guò)他認(rèn)為這個(gè)風(fēng)口已經(jīng)過(guò)了，這時(shí)再入局也很難贏過(guò)行業(yè)巨頭。

　　李妮表示道歉，“不好意思，我這邊信息比較滯后，對(duì)貴公司沒(méi)有深入了解?！?p>　　鄭文桐三個(gè)人，還有B站三個(gè)人，六個(gè)人進(jìn)入會(huì)議室，開(kāi)始閉門(mén)會(huì)談。

　　許茹今天就是客串助理，負(fù)責(zé)會(huì)議整理和記錄，姚雨彤在旁邊提供B站的相應(yīng)數(shù)據(jù)。而鄭文桐需要自己來(lái)說(shuō)服徐億和陳瑞，目前B站不算缺錢(qián)，他得告訴這兩位，他能給B站帶來(lái)什么。

　　他有了主意，他先是開(kāi)了個(gè)玩笑，“作為B站的一名注冊(cè)用戶，我很喜歡B站的彈幕文化，我之所以想投資B站，有一個(gè)微不足道的原因，我想發(fā)出一條彈幕，‘我是B站股東’，然后這條彈幕被官方認(rèn)證?！?p>　　陳瑞不太認(rèn)同鄭文桐這個(gè)無(wú)厘頭想法，不過(guò)徐億之前就經(jīng)常在A站灌水，還扮過(guò)女裝大佬來(lái)吸引用戶加群。鄭文桐的這番發(fā)言取得了他的認(rèn)同，也打消了他的部分戒心。

　　“吸引B站用戶，就是網(wǎng)站可以源源不斷提供原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，這也B站的競(jìng)爭(zhēng)力核心?！?p>　　“你們公司需要花費(fèi)不少資金去引起新番，這也是你們每年增長(zhǎng)的巨大開(kāi)支，可以預(yù)見(jiàn)，在未來(lái)幾年內(nèi)，你們可能都在虧損經(jīng)營(yíng)?！?p>　　“當(dāng)然，我們也注意到，B站的DAU（日活用戶數(shù)）和MAU（月活用戶數(shù)）的數(shù)據(jù)在急速增長(zhǎng)，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言，虧損也不見(jiàn)得是一件壞事，說(shuō)明公司在急劇擴(kuò)張?！?p>　　“在徹底擊潰競(jìng)爭(zhēng)公司A站之前，通過(guò)B站粉絲，開(kāi)通會(huì)員增值服務(wù)來(lái)增加營(yíng)收，無(wú)疑是飲鴆止渴?！?p>　　“那么未來(lái)的收入來(lái)源，一是引進(jìn)更多游戲，二是開(kāi)啟直播賽道。而斜坡資本下半年重點(diǎn)投資二次元手游公司，我也愿意作為媒介，促成游戲公司和B站建立更深入的合作?！?p>　　徐億這下真的心動(dòng)了，他發(fā)現(xiàn)鄭文桐對(duì)B站是有足夠了解，而且有一種行業(yè)前瞻性，能夠幫助B站取得更好的發(fā)展，這才是他更為看重的東西。

　　陳瑞有些意動(dòng)，不過(guò)稍微透露了一下，“我們目前已經(jīng)聯(lián)系了幾家投資公司，準(zhǔn)備完成B輪融資?！?p>　　“這個(gè)我清楚，不過(guò)陳總，我之所以愿意投資貴公司，也是由于你準(zhǔn)備出任B站的董事長(zhǎng)兼CEO，全面負(fù)責(zé)B站的運(yùn)營(yíng)?！?p>　　“你在金山軟件和獵豹移動(dòng)的工作經(jīng)驗(yàn)，將幫助B站更好地控制成本，合理利用每輪的融資資金。”

　　“就我了解，除了IDG以外，其他幾家投資公司，對(duì)貴公司的估值有一些分歧，華人文化想早點(diǎn)完成融資。”

　　“而且B站未來(lái)即使準(zhǔn)備去納斯達(dá)克上市，有IDG作為主投資人，聯(lián)系承銷商就可以了，沒(méi)必要再多一家背景復(fù)雜的外資基金?！?p>　　“就在昨天，香江那邊發(fā)生了令人遺憾的事情，高層對(duì)此很不滿。”

　　“這些無(wú)知愚蠢的年輕人包圍中環(huán)背后少不了一些外資基金和NGO組織幕后黑手，你們?cè)僖胄碌耐顿Y者，也要考慮一下資金背景問(wèn)題?！?p>　　陳瑞嚇了一跳，這下真的動(dòng)搖了。畢竟斜坡資本是鄭文桐一手創(chuàng)立的，他又保證自己的資金來(lái)源正當(dāng)，經(jīng)得住考驗(yàn)。

　　那么對(duì)于B站來(lái)說(shuō)，斜坡資本必然會(huì)是他們B輪融資機(jī)構(gòu)的備選。

　　既然談攏了，那么就需要討論融資比例，以及估值價(jià)格了。陳瑞本身就是B站的天使投資人，IDG去年又參與了B站的A輪融資。

　　他們肯定希望給B站一個(gè)更高的估值，不過(guò)鄭文桐只想做財(cái)務(wù)投資，并不謀求成為B站的大股東，斜坡資本的持股比例為5%左右即可。

　　這也需要兩家公司團(tuán)隊(duì)進(jìn)行進(jìn)一步談判和協(xié)商，陳瑞和徐億的管理團(tuán)隊(duì)也要和參與過(guò)天使輪和A輪的投資人進(jìn)行溝通和協(xié)商。

　　IDG同意轉(zhuǎn)讓部分股份，華人文化選擇跟投，背景復(fù)雜的金星創(chuàng)投沒(méi)有跟投。

　　2014年10月14日，IDG-Accel，華人文化、斜坡資本參與B站B輪融資，融資總金額為3360萬(wàn)美元。

　　其中斜坡資本本輪出資540萬(wàn)美金，占股6.75%，B站的B輪融資估值為8000萬(wàn)美金。

　　當(dāng)然，由于B站采取了AB股設(shè)置，創(chuàng)始人徐億還是牢牢占據(jù)著B(niǎo)站的絕對(duì)控制權(quán)。