第三十一章 君舍文化要保底發(fā)行《戰(zhàn)狼》？（新的一周，求票，多謝）

　　君舍文化傳媒有限公司位于HR區(qū)雁棲經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)雁棲路33號(hào)院。

　　很顯然鐘儷芳在這兒選址作為辦公場(chǎng)所，就是為了靠近懷柔影視基地，她還是想涉足影視行業(yè)。

　　不過(guò)影視行業(yè)大鱷云集，她背后又沒(méi)有金主，被逼無(wú)奈之下，君舍文化傳媒搬到朝陽(yáng)區(qū)，公司業(yè)務(wù)發(fā)展方向也轉(zhuǎn)向舞臺(tái)劇，打造環(huán)球百老匯，反而取得華麗的轉(zhuǎn)身。

　　君舍文化的接待用車(chē)是一款10年的寶馬520Li豪華型，蒙倩坐駕駛，鐘儷芳和許茹一左一右將他夾在中間。

　　很顯然，剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的鐘儷芳在資金方面確實(shí)不算寬裕，也算是初步亮了家底。

　　“鄭總，這次除了我以外，還有張一白導(dǎo)演和曾朋宇經(jīng)理想和你面對(duì)面溝通一下?！?p>　　自從小馬奔騰李銘去世，小馬奔騰的核心管理層分為兩種情況。導(dǎo)演張一白、寧浩、編劇孔二狗、副董事長(zhǎng)鐘儷芳、小馬奔騰集團(tuán)演藝經(jīng)紀(jì)公司總經(jīng)理曾朋宇都紛紛出走。

　　至于小馬奔騰副總裁兼任董事會(huì)秘書(shū)高涵、小馬影業(yè)負(fù)責(zé)人郭燕以及財(cái)務(wù)總監(jiān)傅毅等十多位高管，支持李銘的遺孀金雁，成立了燕京正在發(fā)生文化傳媒有限公司。

　　鄭文桐只能感慨李蘋(píng)和李麗這對(duì)姐妹的目光短淺，小馬奔騰本身就沒(méi)什么固定資產(chǎn)，最值錢(qián)的無(wú)非就兩樣。公司品牌價(jià)值和高水平管理人才，以及公司旗下的導(dǎo)演和編劇。

　　小馬奔騰前兩年還是和華誼兄弟、博納影業(yè)屬于影業(yè)行業(yè)巨頭，光線傳媒在小馬奔騰面前也只是后起之秀。

　　創(chuàng)始人李銘用江湖大哥式的義氣幫助小馬奔騰簽下著名導(dǎo)演吳宇森，寧浩、《集結(jié)號(hào)》編劇劉恒，《泰囧》編劇束煥，《霸王別姬》編劇蘆葦和《士兵突擊》編劇蘭曉龍等等。

　　因?yàn)槔钽懢拖矚g和這些名導(dǎo)名編劇聊劇本，聊電影，他們都是直接和李銘溝通洽談。

　　涉及到項(xiàng)目建設(shè)、項(xiàng)目分賬這些關(guān)鍵問(wèn)題，這些簽約的知名導(dǎo)演和編劇，他們都是一對(duì)一和李銘溝通，公司其他人不涉及這方面，所以李銘是小馬奔騰的右腦。

　　小馬奔騰另一個(gè)優(yōu)勢(shì)是成本控制優(yōu)勢(shì)，因?yàn)檫@家公司有一個(gè)融資交易、資本運(yùn)作的高手，原小馬奔騰副董事長(zhǎng)鐘儷芳。

　　在小馬奔騰參與發(fā)行的第一部電影《機(jī)器俠》，由于鐘儷芳設(shè)定了賬戶共管，優(yōu)先回款，最終成為這部虧損電影唯一賺錢(qián)的投資者。

　　08年小馬奔騰獲得霸菱亞洲4000萬(wàn)融資，11年獲得以建銀國(guó)際為首的7.5億A輪融資，12年收購(gòu)數(shù)字王國(guó)，這些都是鐘儷芳一手推動(dòng)，所以鐘儷芳被外界認(rèn)定為小馬奔騰的左腦。

　　在創(chuàng)始人李銘去世以后，鐘儷芳原本被外界認(rèn)定為小馬奔騰的接班人，被股東們寄予厚望帶領(lǐng)小馬奔騰走出困境。結(jié)果李蘋(píng)、李麗和金雁都跳不出家族式公司的小作坊格局，姑嫂內(nèi)斗不休，導(dǎo)致鐘儷芳選擇置身外。

　　燕京小馬奔騰文化傳媒有限公司第一大股東為燕京小馬歡騰投資有限公司，持股比例為45.33%.

　　創(chuàng)始人李銘、姐姐李麗、妹妹李蘋(píng)分別持有小馬歡騰33.33%，16.67%和50%的股份。

　　其中作為自然人股東，李銘直接持有3%的小馬奔騰股份，李麗和李則分別持股5.2%和4.4%。副董事長(zhǎng)鐘儷芳持股4%，導(dǎo)演寧皓持股2.5%。

　　作為創(chuàng)始人李銘的愛(ài)人，金雁繼承了亡夫100萬(wàn)左右的現(xiàn)金遺產(chǎn)和大約8%的小馬奔騰股份。所以，比起李麗和李蘋(píng)姐妹倆，她在股權(quán)上一開(kāi)始就處于弱勢(shì)，無(wú)法取得公司實(shí)際控制權(quán)。

　　李銘剛?cè)ナ溃鹧憬犹胬钽憮?dān)任公司董事長(zhǎng)兼任總經(jīng)理，14年10月，李麗伙同建銀國(guó)際罷免董事長(zhǎng)金雁，接任小馬奔騰董事長(zhǎng)席位。

　　結(jié)果前腳李麗、李蘋(píng)姐妹倆罷免了金雁的董事長(zhǎng)席位以后，后腳建銀國(guó)際就向中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員提起仲裁，要求李麗、李蘋(píng)以6.35億元回購(gòu)股份，履行對(duì)賭協(xié)議。

　　最終李麗、李蘋(píng)姐妹倆無(wú)力承擔(dān)巨額債務(wù)，所持有的小馬奔騰股權(quán)被拍賣(mài)，兩人成為老賴(lài)。李銘的遺孀金雁也因?yàn)槔^承了李銘的股權(quán)，被判決背負(fù)6.35億其中的2億債務(wù)。

　　可以說(shuō)小馬奔騰的這個(gè)控制權(quán)之爭(zhēng)，從頭到尾，金雁、李蘋(píng)、李麗和建銀國(guó)際全部都是輸家。因?yàn)樵?jīng)估值高達(dá)54億的小馬奔騰在17年10月的拍賣(mài)價(jià)格僅僅為3.8億元。

　　“鐘總，冒昧問(wèn)個(gè)問(wèn)題，李總?cè)ナ酪院?，金雁帶領(lǐng)小馬奔騰原團(tuán)隊(duì)去重新創(chuàng)業(yè)，你沒(méi)有選擇加入，是不看好，還是有其它方面原因？”

　　“一山難容二虎，除非一公和一母。因?yàn)槲液茉缇图尤胄●R奔騰，李總也比較信任我。”

　　“在公司發(fā)展前幾年，金姐一直在美國(guó)游學(xué)，后來(lái)回國(guó)后也只是經(jīng)營(yíng)一家素餐廳，并未參與公司經(jīng)營(yíng)?！?p>　　“或許因?yàn)槲液屠羁偹浇槐容^好，所以金姐對(duì)我有些敵視的情緒?！?p>　　鐘儷芳說(shuō)得比較委婉，鄭文桐一下子就聽(tīng)懂了。

　　老公在國(guó)內(nèi)打拼事業(yè)，老婆常年在國(guó)外，結(jié)果老公身邊還有一個(gè)年輕貌美，精明干練的女副總，經(jīng)常和老公朝夕相處，金雁不敵視鐘儷芳才怪。

　　直到鐘儷芳結(jié)婚，金雁零六年生了女兒，兩個(gè)人的關(guān)系才緩和了一點(diǎn)。

　　金雁創(chuàng)建正在發(fā)生文化傳媒公司，讓鐘儷芳全權(quán)負(fù)責(zé)公司運(yùn)營(yíng)才是最佳選擇，憑借金雁作為李銘遺孀的號(hào)召力，加上鐘儷芳出色的管理能力，未必不能打造出一個(gè)新的小馬奔騰。

　　結(jié)果礙于成見(jiàn)，金雁不愿意向鐘儷芳低頭，鐘儷芳又不愿意參和金雁和李麗、李蘋(píng)姐妹倆的內(nèi)斗，認(rèn)為這始終是李總的家事，所以偌大的小馬奔騰傳媒帝國(guó)，最終落個(gè)分崩離析的下場(chǎng)。

　　“鐘總，我注意到君舍文化傳媒也有電影發(fā)行的資質(zhì)。雖然斜坡資本目前還沒(méi)有接手小馬奔騰，不過(guò)我認(rèn)為君舍文化需要先做出點(diǎn)成績(jī)，你得向其他投資人和股東證明，你有足夠的能力去管理新的小馬奔騰?！?p>　　坐在車(chē)?yán)锏溺妰忌眢w向鄭文桐前傾，“哦？鄭總認(rèn)為君舍文化傳媒的第一槍?xiě)?yīng)該是電影發(fā)行工作？你有什么好的建議嗎？”

　　“上個(gè)月，呂建民制片，吳京自導(dǎo)自演的《戰(zhàn)狼》進(jìn)行了第一輪點(diǎn)映會(huì)，評(píng)價(jià)還可以，不過(guò)呂建民和吳京對(duì)票房的預(yù)測(cè)并不算太樂(lè)觀?！?p>　　“我建議君舍文化獨(dú)家代理發(fā)行《戰(zhàn)狼》，為了增加君舍文化的吸引力，采取保底發(fā)行?！?p>　　“保底2.5億票房，君舍文化的分成比例為分成收入的70%，3億票房，分成比例為75%.”

　　“宣發(fā)資金，由我們君舍文化一家負(fù)責(zé)，預(yù)計(jì)2000萬(wàn)左右?！?p>　　“當(dāng)然，只要斜坡資本成為君舍文化的股東，這2000萬(wàn)宣發(fā)資金由斜坡資本代為墊付，后期再結(jié)算。”

　　“可是目前媒體預(yù)測(cè)《戰(zhàn)狼》的票房也就在3億左右，我們這幾乎是在賠本賺吆喝?！?p>　　拍攝一部電影，電影投資方一般可以獲得票房收入的34%左右。以戰(zhàn)狼5.4億的票房為例，呂建民的春秋影業(yè)和吳京的登峰國(guó)際可以分到1.83億。

　　吳經(jīng)名下的登峰國(guó)際總共出資53%，大概能分到9700萬(wàn)。不算宣發(fā)成本，呂健民在接受央視采訪時(shí)說(shuō)過(guò)，《戰(zhàn)狼》的制作成本大概為2700萬(wàn)。

　　雖然《戰(zhàn)狼》沒(méi)有《戰(zhàn)狼2》那么火爆全網(wǎng)，不過(guò)吳京依然是小賺一筆。

　　如果按照3億票房保底方案，君舍文化傳媒要向春秋影業(yè)和登封國(guó)際支付1.02億。

　　加上后期宣發(fā)費(fèi)用，君舍文化總共要拿出1.22億資金左右?！稇?zhàn)狼》的票房為5.4億元，5.4億乘以34%再乘以0.75，最后到手收入為1億3770萬(wàn)。

　　不過(guò)發(fā)行方還可以獲得票房收入的10%左右，也也就是5400萬(wàn)，這樣君舍文化出資1.22億，總共獲得1.877億收入。

　　當(dāng)然，如果按照鐘儷芳的3億票房來(lái)計(jì)算，君舍文化傳媒分到的收入是7140萬(wàn)票房分成收入加上3000萬(wàn)的發(fā)行收入。

　　可是君舍文化傳媒支付給春秋影業(yè)和登峰國(guó)際的保底收入就高達(dá)1.02億，再加上2000萬(wàn)的宣發(fā)費(fèi)用，預(yù)計(jì)虧損1860萬(wàn)，可不是賠本賺吆喝？

　　“斜坡資本和君舍文化可以簽訂一個(gè)投資分成協(xié)議，等君舍文化獨(dú)家代理，保底發(fā)行《戰(zhàn)狼》成功以后，我們兩家公司的投資分成比例可以為90%對(duì)10%.”

　　這樣下來(lái)，君舍文化傳媒所需要承擔(dān)的虧損也就在186萬(wàn)左右，對(duì)公司整體經(jīng)營(yíng)也不會(huì)傷筋動(dòng)骨。

　　鐘麗芳美目流轉(zhuǎn)，“鄭總對(duì)《戰(zhàn)狼》的票房這么有信心？你預(yù)計(jì)這部電影票房將達(dá)到多少？”

　　“5到6億吧，不過(guò)為了取得更好的票房，我需要你這邊做一件事，聯(lián)系一下蘭曉龍，讓他對(duì)《戰(zhàn)狼》的劇本做進(jìn)一步優(yōu)化，讓吳京和余男補(bǔ)拍幾個(gè)鏡頭。電影上映的時(shí)期可以延后半個(gè)月，定在四月中旬?！?p>　　“至于《戰(zhàn)狼》的宣發(fā)方案，我們倆再一起討論，比如宣傳一下電影中的武器裝備都是實(shí)拍，金陵軍.區(qū)提供。吳京的18個(gè)月特種兵訓(xùn)練，謝楠支持吳經(jīng)抵押房產(chǎn)來(lái)拍電影，吳京從《太極宗師》的玉面小生，轉(zhuǎn)身為今天的鐵骨硬漢等等?！?p>　　“鐘總的口才永遠(yuǎn)都是這么有說(shuō)服力，我們先回公司，張一白導(dǎo)演也很擅長(zhǎng)電影宣發(fā)工作，您可以和他好好聊一聊，相信你們倆會(huì)有很多共同語(yǔ)言?！?