第二章、開啟企業(yè)家之路
很快，陳光耀找到了目標，是一家名為“野豹”的服裝店。
共有四個門面，面積約莫兩百平方。
店里有一對中年夫婦，看樣子應(yīng)該是老板。
還有一個齊劉海小妹，十八九歲左右，長得跟中年夫婦不太像，看樣子是聘請的員工。
店里的服裝擺放，左邊為男裝，右邊為女裝。
各占兩個門面。
此時剛過午飯點，沒到購物高峰期。
由此，野豹服裝店內(nèi)的顧客也不多，只有一對殺馬特小情侶光顧。
在便利店買了包芙蓉王，一個火機，陳光耀踏入了服裝店。
“帥哥要衣服還是褲子。”看到顧客的老板娘洋溢著熱情的笑容，起身迎接。
“殺馬特賣的怎么樣？”陳光耀來到擺放殺馬特的衣架前。
衣架上，粉色、綠色、紫色、白色、騷紅色，各種各樣的小腳緊身牛仔褲，五花八門。
“非常好，只要是年輕人，像帥哥你這個年紀，來了都會買一身。”
老板娘的瞇瞇眼很有喜感：“一些特別愛打扮的男孩女孩，一次性更是買個四五身。他們習慣了穿殺馬特，要一天不穿啊，都覺得渾身不自在。”
談話間，那對殺馬特小情侶，已經(jīng)各買了一身殺馬特，提著包甜蜜離去。
那個齊劉海小妹結(jié)賬完后，立刻趕了過來，微笑甜美。
“選一條試一試吧，帥哥。”齊劉海小妹聲音嫩嫩的，“穿上后更顯效果，你一定會喜歡。”
“不急，我先看看?！标惞庖θ莺芨蓛?。
轉(zhuǎn)了兩圈，陳光耀發(fā)現(xiàn)，各種服裝款式，就屬殺馬特賣得最好。
女款那邊，殺馬特區(qū)域，幾個衣架都已經(jīng)空了。
男款殺馬特，也賣了大半，剩余的要么尺碼過大，要么過小。
“這條大概多少錢？”陳光耀拿過一條綠色小腳牛仔褲，問。
“不貴的，帥哥，本來是賣兩百三，但現(xiàn)在我們店里打折，只需要二百一。”齊劉海小妹甜甜的說。
聽聞價格的陳光耀，心里卻是酸酸的。
一條殺馬特頂他半個月工資，鬼都高興不起來。
要知道在2022，這種貨色，拿來當抹布都遭嫌棄。
理由：褪色嚴重。
“帥哥要不要試一試?！饼R劉海小妹越發(fā)熱情。
跟著逛了十幾分鐘，總不能不買一條吧。
“不用了，其實我是搞服裝批發(fā)的，順便過來看看?！?p> 陳光耀說明來意：“你們店里生意不錯，如果有需要，比如殺馬特款式，我可以為你們大量供貨?！?p> 齊劉海小妹的甜美笑容僵了僵，難怪只看不買，一直觀察他們店里的服裝銷量。
不過這種事情她拿不定主意，回頭看向身后的老板娘。
老板娘還沒開口，正在看磚頭電視的老板卻一口回絕：“不用了，我們有自己的拿貨渠道?！?p> 陳光耀來到老板這，遞出一支芙蓉王，不過被對方擺手拒絕。
但這根煙，讓老板的冷淡態(tài)度，明顯散去了兩分。
香煙是禮儀，更是一種打開話題，拉近距離的交友工具。
老板雖然不抽煙，但作為男人，也深知這個道理。
“小伙子，我們這真的不需要，我建議你別浪費時間，還是去別家看看?！崩习逡粓F和氣說道。
陳光耀掐滅點燃的煙，人家老板都不抽，他吊兒郎當?shù)牡鸶鶡煟嗌亠@得有些不禮貌。
“叔，我知道您有拿貨渠道，可拿貨渠道也有價格之分?！?p> 有了香煙的加持，陳光耀也是自來熟：“叔您要從我這拿，整個新南，我保證可以給到您最低的價格。”
一聲聲親切的叔，讓年滿五十的老板，呵呵笑了兩聲。
這小家伙，倒是還蠻懂人情世故。
不過他還是以老板的角度回應(yīng)：“小伙子啊，像你這樣搞服裝批發(fā)的，叔一天起碼見五六個，你知道他們進來后，第一句說的都是什么嗎？”
陳光耀：“……”
才09年啊，就已經(jīng)這么卷了嗎。
為了賺錢，竟然可以謊話連篇，那些商家未免也太無恥了吧。
老板繼續(xù)：“還有，哪怕你的批發(fā)價真的很低，那質(zhì)量呢，有沒有保證？要質(zhì)量不過關(guān)，它價格再低，又有什么意義。”
“你拿了錢，可以一走了之，可我呢，卻囤了一堆爛貨。這個爛攤子我又該如何收拾？”
雖然初出茅廬，業(yè)務(wù)顯得生疏。
可陳光耀心中依然滿滿底氣。
“叔，服裝質(zhì)量，等貨到了，您可以親自檢查。要覺得不合格，不付錢就行?！?p> 陳光耀道：“做生意講究的就是誠信，我沒理由在這方面騙您?！?p> “那我要一件一件，全部檢查呢？”
老板顯然吃過虧，提出一條并不算過分的要求。
陳光耀：“叔，這不是應(yīng)該的嗎。初次合作，沒理由幾十件就翻一件吧。”
聞言老板露出了笑容。
看來這個小家伙的服裝質(zhì)量，是可以過關(guān)的。
至于批發(fā)價格，也不知道能低多少？
活了三十二年，陳光耀哪能看不出老板那點心思，趁熱繼續(xù)深入：“叔，批發(fā)價方面，我可以跟您直說，褲子款式的殺馬特，一條我可以便宜十五塊，衣服則要少一些，便宜九塊?！?p> 老板那雙布滿眼角紋的眸子，頓時亮了幾分。
褲子便宜十五塊！
衣服便宜九塊！
那八十拿貨的褲子，豈不是只要六十五。
四十進貨的衣服，也能降到三十一。
老板心里在激動，陳光耀卻恰恰相反，忐忑不安。
原因很簡單，因為殺馬特的衣服和褲子，老板的進貨價究竟是多少，他還處于一頭霧水。
不過想到廣省的超低價批發(fā)，他有信心，哪怕是低出十五塊和九塊，他也依然有的賺。
“叔，您覺得怎么樣，這個價格還可以嗎。”
陳光耀道。
“價格確實低了一些，我可以接受?！?p> 可老板立馬就是質(zhì)問的語氣：“可是小家伙，殺馬特的服裝，我要的量，你確定可以按時送到嗎？”
“可別前腳剛答應(yīng)，一踏出這扇門，以后人就消失不見了?！?p> 低價給老板服裝的，他碰到過不少，而那些口頭答應(yīng)，隔天電話卻打不通的批發(fā)商，更是遇到過太多太多。
而那些商家避而不見的原因，往往只有一個，就是當時他們口頭答應(yīng)的批發(fā)價，超出了他們所能承受的范圍。
“叔，您就放一百個心，只要您從我這拿貨，我保證給您送到?！?p> 陳光耀信誓旦旦保證。
有了低價，之后的一切交流，變得非常順快。
老板把店里需要的殺馬特寫了下來。
男款，褲子：29碼、30碼、31碼，各一百條。
28碼、32碼各五十條。
33碼十條。
男款，衣服：M、L、XL，各一百件。
S、XXL，各五十件。
XXXL十件。
女款，褲子：S、M、L，各一百條。
XS、XL各五十條。
XXL十條。
女款，衣服：S、M、L，各一百件。
XS、XL各五十件。
XXL十件。
男款一共八百二十件。
女款一樣
合計一千六百四十件。
接過單子，陳光耀看了看，還算合理。
隨即鎮(zhèn)定的點點頭，表示可以搞到。
老板能要這么多貨，顯然他就有底氣，把這筆服裝全部銷售出去。
而這也是老板的私事，陳光耀并不會過嘴多問。
紙上也把價格算了出來。
男款褲子總價是26650
男款衣服總價是12710
女款褲子和衣服也是相同。
合計78720
由此可以推算出，褲子的進購價是65
衣服則是31
這個價格陳光耀能夠大膽接受。
從廣省拿貨，肯定比這個價格更低。
“小伙子，確定有貨是吧？”
見陳光耀悶頭一直不吭聲，老板反而有些擔心，確認道。
陳光耀收起單子，笑著點頭：“嗯，有貨。叔您放心等著就是，過兩天我保證給您送來?！?p> “具體是多少天？”
“不會超過三天?！?p> 陳光耀給出具體時間。
新南到廣省廣舟，來回需要一天一夜，有三天時間，完全夠用。
告別老板，陳光耀一臉舒暢離去。
只要完成了這批訂單，他的企業(yè)家之路，就算是踏入了正軌。
午后的陽光越發(fā)炎熱，大地被烤的熱氣騰騰。
走在路邊的陳光耀，臉上卻多了憂愁。
愁的是，他目前沒有可以去廣省拿貨的啟動資金。
他才剛讀完大一，哪來的錢。
何況是幾萬巨款！
而他卡上，存款也才不過兩千。
還是他利用課余時間，外出兼職打工賺的。
當然，也有一部分是老家父母給他的零花錢。
“要不問爸媽借？”
掏出口袋的雜牌手機，陳光耀找出了老娘的手機號。
這個雜牌機是他高中畢業(yè)，家里斥巨資給他買的，花了七百多，品牌不知，網(wǎng)絡(luò)2G，狀似諾基亞。
用了才一年，上下左右加OK按鍵，已經(jīng)掉漆大半。
當年他死皮賴臉，苦苦求著老娘給買個新款諾基亞，可老娘一句：“兒啊，要不你把娘的腰子割了，去換個諾基亞？”
他便徹底閉嘴。
老娘只有一個，老娘腰子也只有兩個，這哪能割。
“媽雖然好說話，可一開口問借五六萬，以她的脾氣，非沖到新南一腳把我撩死不可?！?p> 想想老娘的陰溝腳，陳光耀不寒而栗。
當然，要自己真出了什么事，哪怕賣房子，老娘也會救她這個兒。
可要得知是創(chuàng)業(yè)做生意，不到三秒鐘，她老人家手里就會多出兩把嶄新的殺豬刀。
然后猶如母老虎發(fā)威，放出絕技獅吼功：“你今天要敢拿錢去創(chuàng)業(yè)，老娘就把你這雙豬蹄子給割了，就當沒生過你這個兒！”
至于老爹……
哎，人家萬事順著老娘，他老人家做不了主啊！