第二十四章 競(jìng)選主管
“大家都知道，我們現(xiàn)擁有兩家分公司，一家總部公司，如今我是西城楓財(cái)務(wù)公司的副總經(jīng)理。最近我和劉總將在你們當(dāng)中選拔出一位財(cái)務(wù)主管，這不光是職位的提升，工資也會(huì)是以往的好幾倍，所以只要你們努力，就會(huì)有實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的機(jī)會(huì)！好了，今天的會(huì)議到此刻結(jié)束，大家各自忙手中的任務(wù)，記住，機(jī)會(huì)都是平等的，大家加油吧！”
我以一股堅(jiān)毅有力量的微笑結(jié)束了一周一次的會(huì)議。
“林總，您昨日跟我提的那塊地，我建議您不要急于投資，先做觀望，我這幾天會(huì)帶我的助手幫您去考察調(diào)研，并整合出風(fēng)險(xiǎn)報(bào)告，收益指數(shù)報(bào)告……我再與您商量是否要投資?！?p> 剛跟林總通完電話后身心十分愉悅，他這幾年一直對(duì)我的信任使我倍感欣慰。
如今，我已經(jīng)是業(yè)界的名人，許多大客戶在做任何關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)投資前都會(huì)打電話與我商量，我就像他們身邊的諸葛亮，每個(gè)月收著他們5000元的VIP費(fèi)用，為他們勾勒好一個(gè)完整有效，低風(fēng)險(xiǎn)的藍(lán)圖。
“超戰(zhàn)、琦琦、芝芝……一會(huì)馬上與我外勤考察，動(dòng)作迅速，不要拖沓，5分鐘時(shí)間準(zhǔn)備好，我們就即刻出發(fā)！”
過去劉總一副正襟危坐的樣子現(xiàn)在在我身上赫然呈現(xiàn)，我瞬間明白，當(dāng)人坐到了某個(gè)位置之后，就會(huì)身不由己地處于一種如臨大敵的狀態(tài)了。
似乎耽擱一分鐘，就會(huì)少了幾百萬。
我已經(jīng)完全成為了客戶們的金融萬能鑰匙，每天忙得腳后跟打后腦勺，還得絞盡腦汁地把員工培訓(xùn)成我身邊的精兵強(qiáng)將，輔助我威懾困難，每個(gè)員工在公司里都要被培訓(xùn)得精明上進(jìn)，銳意求進(jìn)。
“我認(rèn)識(shí)林總有快三年了，至從他把賬交給我們公司管理后，不光是賬面上的問題，還有他公司的投資規(guī)劃、運(yùn)營(yíng)管理、公司戰(zhàn)略……全部由我來包攬打理。他的公司從一個(gè)成本只有幾千塊錢的小魚塘發(fā)展成—農(nóng)家樂—投資超市—投資連鎖水果店—包攬快遞的省級(jí)代理，都是我一步一步與他前行，做好每步的規(guī)劃和風(fēng)險(xiǎn)管控，他公司才有今天……”
我邊開著我的新車凌志，邊跟超戰(zhàn)、琦琦……在車上嘮嗑。
“陳焓，以前剛見你的時(shí)候怎么就看不出來你這么聰明？是不是跟我成為同事后，把我的才智吸收過去了……”
我們一車的人正開往林總所要投資的那塊地。
“哈哈，金融學(xué)里面涉及到企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理，公司戰(zhàn)略管理，企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理……這幾個(gè)學(xué)科你們都應(yīng)該好好惡補(bǔ)一下，你們都別以為主管的位置就光靠一腔孤勇就可以勝任的！也不是你把賬寫得多工整，裝訂得整齊就可以的，現(xiàn)在我們公司基本上都用軟件做賬了，所以我建議你們把我講的那幾門知識(shí)深入地吃透，多關(guān)注中國(guó)整個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)向……時(shí)刻把別人的公司當(dāng)做是自己的公司來管理、經(jīng)營(yíng)、投資……你們當(dāng)中一定會(huì)出現(xiàn)一個(gè)比我還厲害的主管的！”
在我的教唆中車也不知不覺開到了林總說的那塊地。
我環(huán)繞四周，結(jié)合我以往的投資經(jīng)驗(yàn)，心里馬上發(fā)現(xiàn)端倪，腦海里整個(gè)規(guī)劃的ppt立馬生成，這種投資套路我已經(jīng)身經(jīng)百戰(zhàn)，立馬蹙著眉頭，一臉厭惡地跟林總通電話進(jìn)行我的現(xiàn)場(chǎng)匯報(bào)：
“林總，不行”
林總跟我打交道多年，我說不行的，他就會(huì)果斷放棄，也不會(huì)問為什么，因?yàn)樗旧碛泻芏喙乱幚?，再者?duì)我已經(jīng)十分熟悉及信任。
我用余光觀察著我的助手們，各個(gè)耷拉著臉，看得出，她們并不知道怎么考察一塊地是否適合投資。
有的卻覺得這塊地很不錯(cuò)，對(duì)我果斷的判斷感到唏噓不已。
“在這塊地上，大家已經(jīng)觀察了半個(gè)小時(shí)了，已經(jīng)非常久了，回到公司你們每個(gè)人把這塊地的規(guī)劃分析做出ppt讓我瀏覽，內(nèi)容你們?nèi)我獍l(fā)揮！明天全部交給我看，如果完成不了，去取消她競(jìng)爭(zhēng)主管位置的名額！”
大家面面相覷，都表現(xiàn)出一副苦苦冥想的表情，悄無聲息地在我的威懾下上了車，準(zhǔn)備回公司。
一路上，我注意觀察出每個(gè)員工的行為、表情、動(dòng)作……
我瞥見鄧超戰(zhàn)拿著筆和本子從一開始下車，到勘探場(chǎng)地，聽我說話……一直都用本子認(rèn)真地記著，這樣的舉措讓我想起劉總第一次讓我去銷售的時(shí)候，我拿著筆和本子，里面記載著怎么站、擺姿勢(shì)、微笑……各種銷售話術(shù)……應(yīng)景的我仿佛就是超戰(zhàn)這時(shí)候的樣子，不約而同地認(rèn)真執(zhí)著地完成自己從來不敢嘗試的事情，表情嚴(yán)肅認(rèn)真，世界瞬間停止，她仍然在精密地抽絲破繭，人與人之間的緣分有時(shí)候更多靠的是共性，這點(diǎn)我在鄧超戰(zhàn)身上看到了與我相似的閃光點(diǎn)。
“這是我昨日分析元豐土地的報(bào)告結(jié)果打家可以看我的PPt。”
我將元豐土地的優(yōu)缺點(diǎn)，適合投資指數(shù)，投資大概資金、回報(bào)率、風(fēng)險(xiǎn)、未來走向……以PPt的方式展現(xiàn)在了投影屏幕上。
“這塊元豐土地是大地集團(tuán)推出的填海造填項(xiàng)目”
據(jù)我了解大地集團(tuán)的背景，它以往的財(cái)務(wù)報(bào)告中的現(xiàn)金流，不足以讓它有足夠的資金流來完成這么大的項(xiàng)目。
因此，它主要靠向銀行貸款、投資商融資來籌集資金。
這是一個(gè)很老套的融資套路。
光從這一點(diǎn)，我就不建議客戶去投資，百分百是竹籃打水，一場(chǎng)空。
另，填海造田項(xiàng)目土質(zhì)疏松，面臨海水，建筑容易腐蝕，優(yōu)點(diǎn)是可塑性強(qiáng)，可滿足一些高端人士的掠奇心態(tài)，總結(jié)考慮，投資指數(shù)20%。
大地集團(tuán)給出每個(gè)獨(dú)立的公司企業(yè)的最少投資金額大約為2個(gè)億，
可回報(bào)率不足投資率的30%，
風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)為70%。
很明顯，這是大地集體為了前期融資發(fā)射出的戰(zhàn)略。
此戰(zhàn)略也有很多成功的規(guī)模中等的房地產(chǎn)商試用過。
結(jié)果也有成功的。
但大型的填海造填不同，后期需要年齡的固定資產(chǎn)的折損比普通的房地產(chǎn)要大許多倍，
這個(gè)細(xì)節(jié)投資者一旦沒發(fā)現(xiàn)，就會(huì)陷入巨大的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)中，
一般這種填海造填的項(xiàng)目背后需要資金流巨大的企業(yè)才可以完成，比如國(guó)企……
并且，就算是國(guó)企，也要在當(dāng)季資金流巨大、預(yù)算充分甚至凈利潤(rùn)盈余較多的情況下，如果私企想要融資，參與規(guī)劃與建設(shè)，也需要我這種專業(yè)的財(cái)務(wù)人員對(duì)其的賬目、報(bào)表、以往的股市的走向、負(fù)債……一系列科目進(jìn)行十分細(xì)致的專研與審計(jì)，才可以將我所受理的企業(yè)的投資風(fēng)險(xiǎn)降到最低，盈利率提升到最大值。
此地投資數(shù)額龐大，容易因?yàn)榱鲃?dòng)資金無法流暢運(yùn)行，造成爛尾樓”。
以上是我昨日經(jīng)過勘察后，做的ppt，
你們有任何疑問都可以提出來互相交流學(xué)習(xí)，
由于我的辦事雷厲風(fēng)行，霎那間，許多員工都沒有思考過來……大家面龐掛著黑眼圈，呆呆地望著我……久久不敢在我面前吱聲，全把自己當(dāng)成了喉舍。
“這樣吧，大家最近賬務(wù)處理得比較多，可能還沒適應(yīng)到這種場(chǎng)景規(guī)劃中的實(shí)踐中來，你們先去完成你們手上的單據(jù)和賬表，明天你們?cè)侔裀Pt交給我，我會(huì)從較為優(yōu)秀的PPt里面選拔出競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)財(cái)務(wù)主管的人選，散會(huì)吧?！?p> “陳焓，你這是高難度選拔考試啊，想當(dāng)年我們也就審了兩個(gè)賬本，劉總就決定給我倆安排哪個(gè)當(dāng)會(huì)計(jì)了，現(xiàn)在公司上上下下可是草木皆兵啊。”
我輕描淡寫地上揚(yáng)了嘴唇：
“這個(gè)題目已經(jīng)是我認(rèn)為最簡(jiǎn)單的了，還有比這個(gè)難的嗎？金融本來就是個(gè)很復(fù)雜的行業(yè)，只是看塊地，按公式去評(píng)估可否進(jìn)行投資，
如果這個(gè)都覺得難的話，那真的就只適合一輩子看著電腦，病懨懨地盯著里面的數(shù)字，拿著每個(gè)月2000的底薪工資，沒有任何晉升機(jī)會(huì)。
這已經(jīng)是我從事這個(gè)行業(yè)，坐到現(xiàn)在這個(gè)位置上，遇到過比較過簡(jiǎn)單的題目了，如果這個(gè)都不懂，
交易性金融資產(chǎn)需要更多個(gè)人的綜合能力判斷，并且基本每個(gè)公司都有這么一個(gè)科目，做不來的話，那就要靠勤奮和學(xué)習(xí)??！”
我很期待我們公司下一個(gè)財(cái)務(wù)主管是誰，希望她能夠超越自己，超越我，帶動(dòng)我向事業(yè)的尖峰樊登！
因此我非常地興奮，我的目標(biāo)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這幾萬個(gè)客戶，我總覺得我們還可以做的更好，十幾萬個(gè)客戶、幾十萬個(gè)客戶、上百萬客戶、全國(guó)連鎖……
當(dāng)然，夢(mèng)想是要有的，
可以定制得很高，
但也要有摔得起的準(zhǔn)備，
生活，不就是起起伏伏，
跌跌蕩蕩，
除非一輩子只當(dāng)顆星星，
只在原地閃亮，跳不出自己的世界，
就算永葆青春，
卻也只能在那點(diǎn)狹隘的空間里自我欣賞，
或，一些優(yōu)思的人每天半夜煎熬地盯著它……想念著一個(gè)只能出現(xiàn)在心里的人……
當(dāng)內(nèi)心被思念攪拌得血肉模糊時(shí)，
那顆星星依舊一閃一閃。