到了工廠，所有人都在忙著。許爸看到許墨在瞎晃悠喊了他過來。
“你今天不出去跑業(yè)務(wù)了？”
“我在等世藩的訂單呀，只要有這份訂單傳真過來，我就能用這張傳真當(dāng)敲門磚拉來十個客戶。書上說了這叫龍頭效應(yīng)?！?p> “你的龍頭放在我辦公桌上呢，剛傳過來的?！?p> “你不早說，我去看看我的提成獎金有多少?！?p> 許墨感覺老爸的魔掌又蠢蠢欲動，趕緊閃人。去到辦公室，看到訂單訂了20噸。剛開始合作一般都不會下太多的，估計也就四分之一的量吧。按照這么算那世藩的每個月實際需求量就應(yīng)該在80噸到100噸了。
再看了一下具體合同內(nèi)容，一個星期內(nèi)送貨沒問題，但是付款方式寫著月結(jié)30天（當(dāng)月送的貨月底對賬結(jié)算，下個月底付款。最長賬期都能到60天了）這就不大合理了。剛合作，錢還沒開始賺呢就想要欠帳？
拿起筆，重新擬了一份合同，主內(nèi)容不變，但是付款方式修改成預(yù)付30%定金，收到貨后當(dāng)天付清尾款。然后回傳了過去。
不到十分鐘，手機響了，蔡經(jīng)理的電話。按接聽“小許呀，我剛看到你們回傳的合同，付款方式你們怎么能改呢？我們世藩做生意還從來沒有過被要求付定金的。更別說被要求貨到付款了。你們?nèi)绻@么要求，那么我們生意做不成，訂單取消吧。”
“您好蔡經(jīng)理，我現(xiàn)在沒在廠里，合同應(yīng)該是我爸改的。您也要體諒一下我們呀，我們是小廠，每個月產(chǎn)能也就兩百多噸。而且我們買化工原料都是要先打款過去別人才發(fā)貨的。您算一下，我們買了原料放倉庫里是一套資金吧？做成粒子送去您廠里又是一套資金吧？您的結(jié)款期是下個月底，我們?yōu)榱瞬坏R你們下個月的生產(chǎn)，還得再準(zhǔn)備一套資金給您供貨。您想，我們就算有心跟你合作也無力供應(yīng)得上呀?！?p> 蔡經(jīng)理想了片刻“你的意思是讓我減少點訂單給你們？”
“我不是這個意思，我的意思是我爸他沒跟您打過交道，也沒去過貴公司。所以才會比較保守。您蔡經(jīng)理蔡叔叔都打電話來找我了，我怎么著都得幫您把這事辦好呀。這樣吧，我斗膽替我老爸做主了，定金就不用了，付款方式您看改成壓一批貨可以嗎？就是這二十噸貨您先用著，質(zhì)量覺得可以再下單給我們，我們送貨過去的時候順便收上一批貨的款。您覺得這二十噸貨用著質(zhì)量不行，您可以退還給我們。如果后續(xù)不再訂貨，您得在兩個月內(nèi)付清我們貨款。”
“你小子還真是滴水不漏啊，先賣慘再把我捧高，最后再討要好處！你都喊我蔡叔叔了，我還能不答應(yīng)嗎？我把合同按你說的意思再改一下，你一會讓你爸蓋章回傳吧?！?p> “好嘞，謝謝您，您又提攜了我一次，下次見面我一定陪蔡叔叔您好好喝兩杯。蔡叔叔再見！”
掛了電話心情大好的許墨哼起歌來“今天是個好日子，心想的事兒都能成?！?