電話響了幾聲，接聽了“你好許廠長，設備的事情考慮好了是吧？我跟你說你再不拍版的話就給別人訂走啦?！?p> “您好楊廠長，許沐平是我爸。今天主要是我想跟您談談設備的事情的?！?p> “噢，你好你好，那我稱呼你小許可以吧？你想跟我說什么事呢？”
“楊廠長，您是我爸的朋友，自然就是我的長輩了。您叫我小許小墨都可以的。我今天跟您通話的目的呢有兩個，一個是設備的價格，一個是設備的付款方式?！?p> “設備是最新款的，月產量能達到300噸，83萬這個價真便宜不了啦?！?p> “楊廠長，您做設備這行也挺多年的了，據我所知你們整套生產線除了主機，都是外包出去的，所以你這83萬的報價水份確實有點大。您看我說一個價，您覺著合適咱們就簽合同，不行的話我也不耽擱您賺錢，剛才你說有別人要就給他吧。”
“那你說說看，你可別砍太狠呀，我這邊也一大幫人要吃飯的?！?p> “75萬！機器設備的普遍利潤不會低于30%，你們還預留了10%的砍價空間，所以你們整套設備的成本在50萬左右，加上你們的人工電費廠房物流，平均下來我算您10萬好了。您這一單凈利潤15萬以上?！?p> 楊廠長心里很是吃驚，這小子怎么把這行業(yè)內幕搞這么清楚？這以后生意還怎么談？斗地主打明牌呀。但嘴上還是說“小許呀，你從哪里聽來的假消息呀？我們如果有你說的那么高利潤，我們早發(fā)財了嘛。”
“楊廠長，您是一早就發(fā)財了呀，您那么大一廠子，難道您是在幫別人打工呀？哈哈”
“這個價格先放一邊，你剛才還說什么付款方式？這個還有什么好談的，你買個電視回家還能跟商場說我下個月再來付錢呀？”
“楊廠長，設備不是電視，電視它不值幾十萬呀。您這設備說是月產能300噸，我們沒用過。我只知道車子開最快速度用不了多久就得報廢，您這設備是不是也不能長期高速運轉呢？所以您看是不是得給我們一顆定心丸呢？”
楊廠長說“那你的意思是怎樣？”
“您看合同上注明，設備安裝調試后我們付50%設備款，運轉正常滿一個月，我們再付40%設備款，再過一個月沒出問題，我們付清10%的尾款。您如果還不放心，您派個人在我們廠里住著，他的吃喝用住我們廠包了。什么時候我們付清尾款他什么時候回去?！?p> “我辦廠這么多年，沒遇到過這樣辦事的呀？你這腦子是怎么長的，好處你們拿，風險我們擔呀？”
“楊廠長，您知道我剛才為什么只減去你們這預留的10%砍價空間，不再多要求您多降點價么？”
“為什么？”剛說完楊廠長恨不得給自己一嘴巴。這不就承認了許墨算的10%沒算錯嘛。
“楊廠長，咱們是合作伙伴，講究雙方利益的同時也該為對方考慮風險。我給您留下15萬的利潤空間，您所需要付出不過是晚一個月收款而已，有了這次合作基礎，咱們以后不就更能互相信任了嗎？”