我是個(gè)內(nèi)向又懦弱的人，來(lái)臺(tái)州是跟著在工廠做工的表哥，表哥幫我介紹工作、幫我租房，我很感謝他。現(xiàn)在我賣了小半年房子，雖然辛苦、沒(méi)有尊嚴(yán)，但是自在，想到在工廠做工，尿尿都不能想去就去，工廠是不愿再去了。更重要的是，我看到了在工廠外賺錢的可能性，所以，當(dāng)時(shí)我被開(kāi)除，沒(méi)有去找表哥，也沒(méi)有告訴表哥。
我去面試了好幾家房產(chǎn)公司，有開(kāi)發(fā)商自己團(tuán)隊(duì)的，也有銷售代理公司的。新工作，我找的大偉哥。
那天是客戶草簽結(jié)束后的幾天，大家都無(wú)所事事，老朱叫大家可以準(zhǔn)備二期的拓客，老朱知道這話純屬走形式，意思意思，二期開(kāi)盤還有一段時(shí)間，現(xiàn)在是修養(yǎng)階段，整個(gè)團(tuán)隊(duì)都很懶散。大家像往常一樣做事，我本來(lái)應(yīng)該跟著馬哥的，馬哥請(qǐng)假去玩了，我趁機(jī)跟著大偉哥。大偉哥賣了很多房子，別的人表面恭賀他，其實(shí)好多人嫉妒他，我知道這點(diǎn)，大偉哥也知道。我是個(gè)要被開(kāi)掉的人，大家都知道。我對(duì)別人沒(méi)有威脅。我請(qǐng)大偉哥吃早飯，豆?jié){、油條、餛飩、雞蛋、卷餅筒，叫大偉哥不要嫌棄，大偉哥說(shuō)“你小子會(huì)過(guò)日子，早上吃這么好”，大偉哥拿小菜的時(shí)候偷偷把賬結(jié)了。我坐在對(duì)面，也不怎么吃飯，慢慢醞釀氛圍，不知道怎么開(kāi)口，沒(méi)有資源，馬上要被開(kāi)除了，不知道去哪里，想著想著快哭出來(lái)了。大偉哥問(wèn)我接下來(lái)有什么打算，我說(shuō)還想繼續(xù)賣房子，不知道哪里招人，要求高不高，自己只有初中學(xué)歷，這次業(yè)績(jī)也不好，怕別人不要我。大偉哥說(shuō)自信點(diǎn)，做渠道要求不高，實(shí)在不行還能去代理公司，是個(gè)人都會(huì)招的。大偉哥說(shuō)我很踏實(shí)，雖然曬黑了但是人是帥氣的，賣房子沒(méi)問(wèn)題。我面露難色，不知道找誰(shuí)面試。大偉哥說(shuō)他幫我。我知道這事有譜了。
那天大偉哥給我好幾個(gè)要招人樓盤的銷售經(jīng)理的聯(lián)系方式，叫我聯(lián)系他們?nèi)ッ嬖?，還把我介紹給一個(gè)樓盤里他的認(rèn)識(shí)的領(lǐng)導(dǎo)。大偉哥還告訴我面試中的陷阱，哪些問(wèn)題該怎么回答。我照著大偉哥的指導(dǎo)，有了面試機(jī)會(huì)，過(guò)了，去了個(gè)大體量的樓盤，很爽。我永遠(yuǎn)感謝大偉哥對(duì)我的幫助。
去新的樓盤，新的公司，有新的同事，開(kāi)始了新一輪的開(kāi)盤之旅。每天早上聽(tīng)領(lǐng)導(dǎo)叨叨幾句，分組和同事出去拓客。有時(shí)在城中村，從熱鬧的廣場(chǎng)里走出來(lái)，不停地給路上的車插傳單，一下子就到了小巷子里，那些高樓商店都不見(jiàn)了，獨(dú)門獨(dú)院的小房子，衣服掛在門口，板凳、亂七八糟的東西放在門口，還有果子樹(shù)，沒(méi)有鄉(xiāng)下寬敞，前面房子挨著后面房子，擁擠，也有那種不是平頂?shù)耐呶?，看?lái)城市也不是所有的地方都像城市；有時(shí)在老小區(qū)，走著走著突然大柏油馬路不見(jiàn)了，路上都是電瓶車、自行車，一大堆老年人，小販、老店在兩邊坐著，房子也舊舊的，斑駁的外墻，裸露的電線，灰黑的外觀；有時(shí)在很高級(jí)的地方，什么都是嶄新的，路邊的草切得齊平，花按顏色種成形狀，院墻高高的，里面的房子看起來(lái)嶄新，大理石、大玻璃、鋁材，看起來(lái)很貴氣，一眼望不到一個(gè)人，忽的開(kāi)過(guò)一輛車，老貴的牌子。我又回到了這樣的生活，在外面硬飄著，這是笨蛋找客戶的方法，效率太低，得想個(gè)其他方法。
我跟著其他渠道一起找客戶，別人真是懶漢，擺個(gè)桌子，立個(gè)廣告，就算是吃大苦了?？梢彩牵總€(gè)人都有自己的路子，哪能告訴別人呢，只有我這種沒(méi)資源的人選擇地推。但是我也變聰明了，不再盲目地發(fā)傳單，每天琢磨怎么賺錢。
銷售不是客戶很多嗎，很好，我看看他們的客戶怎么來(lái)的。我發(fā)現(xiàn)銷售的客戶都是客戶自己來(lái)問(wèn)的，再不就是以前的客戶介紹，于是我轉(zhuǎn)變了找客戶的方式，開(kāi)始規(guī)劃起來(lái)。一是給自己立人設(shè)，本人就是專業(yè)、真誠(chéng)的銷售，每天定時(shí)在朋友圈發(fā)幾條消息，關(guān)于項(xiàng)目的，關(guān)于房子的，關(guān)于自己工作日常的。二是學(xué)習(xí)銷售知識(shí)，我不能只是人工廣告牌，我應(yīng)該具有知識(shí)，可以和客戶深入聊天，讓客戶信我而不是銷售。三是搶真正客戶，我不做虧心事，但也不能做傻子。有了這個(gè)方向后，每天我都多學(xué)點(diǎn)東西，不懂就問(wèn)，網(wǎng)上搜，什么南北通透、動(dòng)靜分離、等額本息、等額本金、購(gòu)房資格、槽鋼層、車位配比、日照時(shí)間、周圍配套……我要做到不比一個(gè)銷售差，遇到真客戶時(shí)，不會(huì)讓客戶跑掉。做到這些，我還得記得自己是個(gè)渠道，我得想辦法找客戶。我去找小區(qū)保安、周圍中介，跟他們買一些話單，然后一個(gè)個(gè)打電話問(wèn)。我去一些高檔的個(gè)人店，跟老板搭話，只要不趕我的，我就可勁磨，茶樓、煙酒店、門診店，這些都是賺錢的買賣，他們客戶肯定也有錢。我還去了工廠那邊，那些工廠的頭頭也有錢。我要發(fā)展自己的客戶群，讓我的客戶幫我介紹客戶。
有趣的是，我上個(gè)項(xiàng)目的好多“客戶”來(lái)打電話問(wèn)，這幫狗東西，當(dāng)初苦苦追著他們認(rèn)籌，拽的跟二五八萬(wàn)一樣，現(xiàn)在那邊開(kāi)二期，房?jī)r(jià)漲了2000多，開(kāi)始眼紅了。我禮貌地回復(fù)了這些人，現(xiàn)在我要做個(gè)專業(yè)的人，不會(huì)跟客戶動(dòng)氣，只要你還要買房，就是我客戶。我也知道這些人大概率就是打聽(tīng)個(gè)消息的，不會(huì)來(lái)買，所以只客氣地回答就行。
當(dāng)然只是埋頭找客戶是很難生存的，也要學(xué)會(huì)做人，融入公司的人事關(guān)系中。我于是每天變著法的夸各種領(lǐng)導(dǎo)，說(shuō)的真誠(chéng)又動(dòng)容，我發(fā)現(xiàn)只要在抽煙，說(shuō)話的容錯(cuò)率會(huì)高很多，我就買了很多煙，非?？蜌猓焯焐?，給領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)煙，果然大家都覺(jué)得我是個(gè)大好人，當(dāng)然我也知道這只是表面客客氣氣的，每一個(gè)銷售只會(huì)在乎錢落部落進(jìn)自己口袋里。
這個(gè)樓盤我干得不賴，一期價(jià)格8000多，好多人說(shuō)價(jià)格貴，該買的人還是買了，到了年底開(kāi)二期，直接干到了10000，買房的人反而更多了，都在搶一樣的，生怕買不到，開(kāi)盤包了體育場(chǎng)去開(kāi)的，酒店都坐不下。我也賺到了當(dāng)年大偉哥賺到的錢。
二期開(kāi)完盤，我看這家公司沒(méi)有拿到新的地，這意味著沒(méi)有房子可以賣了，都不用等公司說(shuō)，我就在琢磨下家了，只等傭金一發(fā)，趕緊去下一個(gè)盤。嘿，今年可以過(guò)個(gè)好年了，去年都沒(méi)有回家，不知家里如何，讀書的人，該要考大學(xué)了吧。