劉寒為了快速提升民生組的業(yè)績特意去參與了網(wǎng)上關(guān)于數(shù)據(jù)分析的課程，并在此基礎(chǔ)上又看了大量關(guān)于數(shù)據(jù)分析與提升的書籍，根據(jù)白洲6號店的情況，劉寒在已知能動用的權(quán)限下做了許多商品改動以及貨架調(diào)整。
但是傳統(tǒng)零售大賣場存在對員工的極度壓榨，這些崗位的工資很少，但去做的工作卻很多，業(yè)績提升與否跟他們的工資掛鉤關(guān)系很少。
只有廠家?guī)兔φ惺盏拇黉N員有足夠的動力去提升自己品牌的業(yè)績，從而拿到相應(yīng)的提成，但是賣場人手永遠(yuǎn)在緊缺狀態(tài)，這些人的工資又不是由大賣場發(fā)放，但卻要聽大賣場指揮，所以在潛規(guī)則里，促銷員往往負(fù)責(zé)的并不是本品牌的銷售業(yè)績，而是全組的所有繁雜工作。
所以華陽的正式員工沒有動力去做更多工作，而促銷員在做無關(guān)本品牌的工作時也是怨聲載道，主要還是在于報酬在如今確實顯的太低了。
劉寒明白，目前還可以靠著新官上任的余威來強硬指揮員工工作，但是他要做的事情幾乎都是在以改變?yōu)橹鳎厝粫诨A(chǔ)工作上添加許多從未有過的工作，消耗更多的勞動力，長期下去，必然會導(dǎo)致人心浮動，甚至可能位置都坐不穩(wěn)了。
但原來的業(yè)績說明了一成不變是無法做出高業(yè)績的，改動不能停止，那就只能想辦法給員工很多的報酬。
但是除卻交給田輝和養(yǎng)李紅霞的費用，其他費用還滿足不了對員工的回報。
除非把能拿在自己手里的全部交給員工，雖然劉寒自己不在乎，但這必然導(dǎo)致其他組長聯(lián)合抵制。
不過要是在提升業(yè)績的過程中增加更多的額外收入，讓員工得到回報的同時又沒法讓其他組長說閑話那就是最理想的狀態(tài)。
劉寒讓王金光整理了所有品牌商的聯(lián)系方式，劉寒根據(jù)數(shù)據(jù)分析和自我判定的結(jié)果，決定在自己感覺最有潛力的幾件商品上做文章。
“王總，這次你把活動給我們6號店做，我保證這周末兩天讓你得到至少10萬的業(yè)績。”
餐廳里劉寒主動約見了一個叫金隆的品牌商，他們屬于這個品牌的直屬公司，而非經(jīng)銷商，在大賣場KA體系跟直屬公司要活動要錢，要比跟經(jīng)銷商容易的多。
因為直屬公司有業(yè)績要求也有宣傳廣告要求，更重要的是這些都有專門的預(yù)算去做，而經(jīng)銷商主要是當(dāng)?shù)乩习?，他們對品牌宣傳沒有這么大的動力，營業(yè)額才是他們唯一的目的。
王雙夾菜的手愣了愣，滿不可置信的說：“張組，你不是在耍我吧，6號店你又不是不知道，你們組周末兩天一共能有10萬就不錯了，你現(xiàn)在就能幫我創(chuàng)造10萬？”
“當(dāng)然能！”劉寒?dāng)蒯斀罔F的說。
“但是你需要跟采購說好，別去限制我們門店的貨，然后你把場外活動和場內(nèi)活動要一起搞出來，并且場外活動我需要有主持有互動，比如免費禮品什么的也要有，最重要的是氛圍，聲勢越大越好?！?p> “按照你這么說，我至少要給你兩個店的預(yù)算才能滿足你得要求，張組，這有點太強人所難了。”王雙沉吟一下，頗為難為的說。
但是劉寒很明顯的看出來王雙是心動了，因為劉寒也跟吳剛打聽了一下，這個王雙是剛剛調(diào)過來的，在公司也急于證明自己的價值，所以如果一家平平無奇的店忽然在他到來以后業(yè)績幾十倍的翻漲，對他來說還是誘惑力非常大的一件事。
“可是我給你的承諾堪比三家店的業(yè)績?！?p> “關(guān)鍵是如何能做到啊，這太難了，還有要是做不到我跟公司沒法交代啊?！?p> 關(guān)于王雙的擔(dān)憂，劉寒一早也考慮到了，為了打消他的顧慮，劉寒當(dāng)即說道：“如果業(yè)績沒有達(dá)到，我允許你把現(xiàn)有每月的公關(guān)費撤走，并且你得堆位還和原來一樣不會少?！?p> “那貨架位置呢？”
“貨架位置我也不會給你變?！眲⒑兄Z道。
“好，我答應(yīng)你，劉組正是讓我佩服啊，相當(dāng)于拿自己的收入對賭?！蓖蹼p想了一下繼而說：“只要你能達(dá)到8萬，我就算你達(dá)標(biāo)了。”
“好！感謝王總，我干了。”劉寒聽了很是高興，舉杯將酒一飲而盡。
結(jié)束酒局后。劉寒馬不停蹄去找了清潔組長韓武和零食組長吳剛，對他倆說盡好話，并且付出了每人一頓飯的代價，讓他倆終于同意幫忙把自己的倉庫位置各騰出一些給民生組用。
有了資金和資源的支持，劉寒告訴了所有民生組的員工，只要能在下一檔期的周六日幫助金隆這個品牌做成10萬的業(yè)績，那所有人在下個月都會收到三百的獎勵，并且做的最積極貢獻(xiàn)最大的三個人會提升到一千。
按照劉寒許諾出去的報酬，金隆肯定是回饋不了給他，但這也是劉寒預(yù)計中的支出，這次就是讓金隆做個榜樣，繼而讓其他競品品牌紛紛來爭搶后續(xù)的商場活動。
而也讓員工不再對手上的工作過多的抱怨。用錢來激發(fā)他們做事的動力。
在劉寒的思路中，不斷去制定新的業(yè)績提升方案，然后不斷的幫助愿意出錢的品牌，并在此基礎(chǔ)上不斷吸收更多資金，從而讓員工持續(xù)得到激勵。
產(chǎn)生非常好的良性循環(huán)，如此，他就完成了他最基礎(chǔ)的目標(biāo)，從而往自己更大的目標(biāo)上謀求。