第四十一章 在長安的三個月
北漂失敗回到家的我，無心再跟著父母一起趕集賣菜，因?yàn)槲遗?，我怕街坊鄰里會問爸媽：你家娃今年就大學(xué)畢業(yè)了吧？找下工作了嗎？每個月掙多少錢？每每想到這些，我就覺得很煩惱。有一天晚上吃飯，我爸還跟我說：你還記得北街村的徐軍軍嗎？就是你那小學(xué)同學(xué)，人家現(xiàn)在也畢業(yè)了，在重慶，聽他媽說，他在學(xué)校剛畢業(yè)就簽訂的工作，年薪10萬，不過人家娃腦子確實(shí)好。每次聽到這些，我也只能呵呵一笑，然后再長嘆一聲氣。是啊，我確實(shí)不如別人，我腦子笨，我也不想給自己找理由，我大學(xué)掛了那么多科，掛的還都是專業(yè)課。但是我還是想說一句，要不是因?yàn)榧依锔F，我也不至于在大學(xué)就開始琢磨怎么賺錢，也不至于會被女生甩了三四次，有句電影臺詞說得好，這世上只有一種病，那就是“窮病”。
不甘心平庸的我，又開始在網(wǎng)上投簡歷。因?yàn)樵趯W(xué)校專業(yè)課沒學(xué)好，所以找本專業(yè)工作的話著實(shí)讓我有些底氣不足，而且，我發(fā)現(xiàn)和化工專業(yè)有關(guān)的工作，要求都會比較高，我明顯是不具備這樣的能力的。而且，對于化工行業(yè)的行情我也不清楚。聽我的朋友說，做互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營，3年的工作經(jīng)驗(yàn)，月薪差不多就能到1萬塊左右，正好我在學(xué)校里也蒸騰過幾年淘寶電商，知道有個崗位叫做電商運(yùn)營，就這樣，我想先往這個崗位投一些簡歷。至于工作區(qū)域，因?yàn)镾X的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)畢竟不是很發(fā)達(dá)，斟酌之后，我選擇了離LF比較近的長安。我投了大概有七八家長安的公司，要我過去面試的有3家，我安排好面試的時間，就準(zhǔn)備啟程前往長安。
雖然是第一次來到長安，但是我并不對這個城市感到陌生。因?yàn)槲抑雷约涸?jīng)喜歡的她就在這里，還有我高中的同學(xué)，大學(xué)的同學(xué)。2017年7月10日，我乘坐著大西高鐵來到了長安北站。按照我臨行前的面試規(guī)劃，我要先去位于高新區(qū)的長安信息技術(shù)有限公司，然后再去高新區(qū)團(tuán)結(jié)南路11號中晶科技廣場A座2層的阿甲科技。因?yàn)楫?dāng)時正值炎熱的夏季，長安的氣溫更是達(dá)到了42攝氏度，但是盡管如此，找工作的步伐不能停止！因?yàn)殚L安網(wǎng)絡(luò)面試通知上寫的面試時間是15：00，我當(dāng)時下了高鐵就已經(jīng)一點(diǎn)多了。為了能準(zhǔn)時感到面試公司，我下了高鐵就轉(zhuǎn)乘地鐵，然后又騎著小黃車半個小時，終于在15：03趕到了！公司的前臺看到我之后，先讓我填寫了一個履歷表。我當(dāng)時一邊擦著汗水一邊寫字，額頭的汗水不住的往下流，滴在了紙上，我的白襯衫也早已經(jīng)被汗水浸透。當(dāng)時，面試的崗位是淘寶運(yùn)營專員，而我的面試官是一個漂亮的小姐姐。我先是做了自我介紹，然后給她講述了我大學(xué)里開淘寶店的一些經(jīng)歷，并且和她溝通了淘寶運(yùn)營的一些方法。當(dāng)時小姐姐說自己嗓子不舒服，所以面試了大概十分鐘就結(jié)束了。
結(jié)束了第一個公司的面試之后，我又騎著小黃車趕到了阿甲科技有限公司。那是一個還沒有裝修完善的大樓，而我將要面試的公司位于大樓的二層。進(jìn)到公司之后，前臺的接待先讓我填寫了一個個人信息表和一份調(diào)查問卷，因?yàn)楫?dāng)時面試的人還挺多的，我填寫完表格之后就在一個隔間里等著面試。當(dāng)時等了差不多有半個多小時，我感覺到這個公司有可能是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，就直接走掉了。湊巧的是，就在我剛要走出的大門的時候，我看到身后一個姑娘罵罵咧咧的向我走過來。出于好奇的我就問她面試的情況怎么樣，姑娘告訴我，她也是來面試新媒體運(yùn)營的，面試官告訴她自己的能力不夠，要培訓(xùn)計(jì)算機(jī)知識，姑娘估計(jì)也是看破了他們的套路吧，就直接摔門走了。進(jìn)一步交流之后才知道，姑娘也是學(xué)化學(xué)專業(yè)的，哈哈。真是同是天涯淪落人，相逢何必曾相識。就這樣，我的面試就算結(jié)束了。
因?yàn)楫厴I(yè)前聽說自己班的一個男生因?yàn)榭佳惺砹碎L安一個培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)編程，我面試完之后也就想著去看看他過得怎么樣。要說，長安的公交確實(shí)難等，為了節(jié)省時間，我選擇騎著共享單車去他的租住地，沒想到，因?yàn)槿松夭皇?，而且長安很多地方都在修地鐵，我一騎就騎到了晚上八點(diǎn)鐘，那個時候真的是有點(diǎn)絕望了。不過最后，我還是趕到了同學(xué)的租住地鼓樓南門附近。他租的房子是在一個小區(qū)里面，一個有兩個上下鋪四張床，當(dāng)時有一個室友應(yīng)該是出去上網(wǎng)了，就這樣，我被同學(xué)安排今晚暫時住在他這兒。奔波了一天，身上早已是一陣汗臭，為了不弄臟同學(xué)的被褥，我就先去他們的衛(wèi)生間洗了個澡。上了床之后的事情，我就不記得了，因?yàn)槲覍?shí)在是太累了。
第二天，因?yàn)橥瑢W(xué)還要按時去培訓(xùn)班上課，于是，我也就早早起床，收拾好東西，準(zhǔn)備前往長安電子科技大學(xué)拜訪自己的高中同學(xué)丁X帥。
同樣是今年剛畢業(yè)的他，租住在學(xué)校附近的一個出租屋內(nèi)，準(zhǔn)備著最后一輪的考試。我知道他沒有太多的時間陪我，為了不打擾他學(xué)習(xí)，我決定自己去學(xué)校附近的景點(diǎn)轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)。因?yàn)樘鞖庋谉幔铱紤]到時間等因素，我只去了長安的大雁塔小雁塔和大唐芙蓉園景區(qū)。不巧的是，當(dāng)天正值周二小雁塔檢修，所以沒進(jìn)到景區(qū)里面。相比于小雁塔來說，大雁塔廣場還是比較壯闊的。整齊的噴泉，極具藝術(shù)性的雕塑，蔚藍(lán)的天空，都給我留下了深刻的印象。在那之后，我又騎車去了大唐芙蓉園，但是因?yàn)檫€要門票，于是我在門口拍了兩張照片就走了。臨近傍晚，我從大唐芙蓉園附近的公交車站坐車回到了位于長安區(qū)的長安電子科技大學(xué)。之后的那兩夜，仍舊是同學(xué)收留了我。
其實(shí)，我本想第二天就回家等面試通知的，沒想到竟在長安逗留了三天。因?yàn)橥瑢W(xué)也還沒找下工作，所以他決定先同我一起回LF。就在乘火車的前夕，我接到了長安網(wǎng)絡(luò)的電話，說我的面試通過了！讓我下周一入職。因?yàn)楫?dāng)時面試時也沒有談薪資，對方在電話里大致給我說了工資待遇以及入職需要準(zhǔn)備的資料等。因?yàn)閷Ψ浇o的工資并不是很滿意，我在電話這邊沉默了數(shù)十秒，然后才說：行吧。就這樣，我的第一份互聯(lián)網(wǎng)工作算是找到了。為了回家整理行李等物品，我向公司申請了推遲一周入職，對方同意了。在接下來的一周時間里，我去了縣里的人力資源和社會保障局存了自己的檔案，辦了張建設(shè)銀行卡，準(zhǔn)備了自己的畢業(yè)證復(fù)印件，銀行卡復(fù)印件，收拾好了準(zhǔn)備要帶走的衣服，生活用品等。7月16日，我又乘坐著高鐵來到了長安。按照約定，我17號要去公司辦理入職手續(xù)，所以我16號必須找個離公司不遠(yuǎn)的住處，方便以后的上下班。因?yàn)槿松夭皇欤宰夥孔又缓们笾业拇髮W(xué)同學(xué)。他告訴我說他們培訓(xùn)班的一個同學(xué)在魚化寨附近住，房租很便宜，每個月也就300塊錢左右，于是，我決定跟他坐地鐵去魚化寨轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。我和他出了地鐵口之后，根本找不到方向，正好地鐵口附近有很多代步的摩托三輪車，我們就花了10塊錢叫了一輛。司機(jī)告訴我們，這里就是魚化寨了。我當(dāng)時就想，這里的司機(jī)肯定對周圍很熟悉，于是我就問了司機(jī)哪里有房子出租。司機(jī)立馬加大油門，把我們帶到了一個城中村，這便是有“小香港”之稱的魚化寨了！
司機(jī)把我們交給了一個房東大媽，隨后，大媽帶著我們看了看她的房子，最后我挑了一間看起來還差不多的，里面有一張桌子，一個沙發(fā)，一張床，一個衛(wèi)生間（帶電熱水器），一個大風(fēng)扇。房租每個月260，押一付一（就是押一個月房租，再交一個月房租）租滿3個月押金才給退，電費(fèi)每度1.6元，不用交水費(fèi)。因?yàn)橐彩莿偝鰜砘?，身上錢也不多，那些好點(diǎn)的小區(qū)房一般都要押一付三，而且每個月房租最少也要500元，考慮到這些，我就決定先住在魚化寨。按照房東這里的規(guī)矩，一般是每個月24號左右繳納房租，所以她讓我直接交了一個月零八天的房租，也就是說，下一次交房租是在8月24號。收拾好自己的行李物品之后，我又和同學(xué)出去轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)。為了第二天能按時上班，我還專門騎著小黃車去了趟公司，目的是測試一下從魚化寨到長安軟件園騎自行車要多少分鐘，結(jié)果回來的時候，我就找不到房子的位置了，因?yàn)槟菈K都是普通民房加蓋的住宅樓，基本都是一個樣，無奈之下，我只好打電話向房東求助。
這個房東其實(shí)人挺不錯，我入住的第一天，他還給我找了一個涼席，三床被子，一個電熱毯，一個笤帚，一個簸箕，當(dāng)然，這些都是之前的住戶留下的。因?yàn)楸蛔雍芘K，所以我把被子上原先的被套拆了，鋪在床板上當(dāng)褥子，因?yàn)楫?dāng)時天氣很熱，所以我就把房東給的涼席鋪上了。7月份的長安，最高氣溫都在40攝氏度以上，到了晚上更是酷熱難耐，而我的房間也沒有空調(diào)，所以我的那個大風(fēng)扇通常是整夜的開著，盡管如此，我一晚上還是會被熱醒好幾次。出來混，到底是不容易啊。
2017年7月17日，我正式入職長安網(wǎng)信息技術(shù)有限公司，擔(dān)任淘寶代運(yùn)營一職。按照企業(yè)的文化，公司每天都要開晨會。入職的第一天早會上，我向大家介紹了自己：大家好，我叫XXX，卜是卜算子的卜，曉是春曉的曉，偉是偉大的偉。我是今年的應(yīng)屆本科畢業(yè)生，之前從大二開始自己做過淘寶店，后來也參加過一些網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)課程，現(xiàn)在擔(dān)任的崗位是淘寶代運(yùn)營。隨后，其他的同事們也都各自介紹了自己。那個時候，運(yùn)營部有8個人，算上美工一共是10個人。第一天上班，運(yùn)營總監(jiān)就找我談話了，他問了我的一些情況，還有對未來的職業(yè)規(guī)劃，我都如實(shí)回答。運(yùn)營總監(jiān)知道我對直通車等付費(fèi)推廣缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，就讓我先熟悉店鋪。因?yàn)樘詫毜甑闹鳡I類目是水果生鮮，而那個時候獼猴桃還沒熟，所以入職的一個半月內(nèi)，我基本沒什么事情做，每天就是熟悉客戶的產(chǎn)品，看之前培訓(xùn)的視頻課程，還有淘寶大學(xué)等一些電商經(jīng)驗(yàn)的分享等。沒多久，運(yùn)營總監(jiān)又找我談話了。他跟我說行政向他投訴我兩次了，說我上班時間戴耳機(jī)看視頻，還問我現(xiàn)在每天的工作是什么，不行的話就換崗位或者另謀高就。當(dāng)時聽到這些話，我覺得特別難受。其實(shí)我也發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的工作內(nèi)容和當(dāng)時招聘我時描述的情況有很大的區(qū)別。你還別說，那個時候我真的有辭職的念頭了，但是后來一想，當(dāng)初自己也是在網(wǎng)上投了很多電商公司，只有這個電商公司愿意要自己，所以還是想珍惜這個來之不易的工作，就想著再呆呆看情況吧。
為了不讓我那么閑，運(yùn)營總監(jiān)又把我安排給了公司的紙箱運(yùn)營平臺負(fù)責(zé)人。在那之后的兩周時間里，我的工作內(nèi)容除了店鋪的日常維護(hù)，還要給紙箱街網(wǎng)站整理更新資訊，其實(shí)就是通過網(wǎng)站后臺系統(tǒng)發(fā)送新的有關(guān)紙箱行業(yè)的各種新聞。但是，每天坐在辦公室里怎么能采集到新聞呢？所以很多內(nèi)容還是靠復(fù)制搬運(yùn)其他的紙箱行業(yè)網(wǎng)站上的新聞。因?yàn)楣ぷ鞅容^枯燥，有時候找資訊的過程中我就打盹了。不過，因?yàn)槲业墓の辉诳偙O(jiān)的背后，所以他也看不到我。
我當(dāng)時主要負(fù)責(zé)兩個淘寶店鋪的運(yùn)營，一個叫秦嶺XX，一個叫大曲河畔XXX，兩個店鋪的主營產(chǎn)品都是獼猴桃。秦嶺XX店鋪等級當(dāng)時已經(jīng)是四顆鉆，這個是在我之前的那個淘寶運(yùn)營做的成績。我還清楚的記得運(yùn)營總監(jiān)跟我說過，之前的淘寶運(yùn)營5個月差不多做了7萬的營業(yè)額，客戶還請我吃了好幾次飯。這件事情，在公司被傳為佳話。上至公司的運(yùn)營總監(jiān)，下至公司的行政前臺，都知道這件事情，這無形之中也給了我一些壓力。至于大曲河畔XX，又叫南山妹妹雜果園，是長安市周至縣大曲村的一個合作社創(chuàng)辦的淘寶企業(yè)店鋪，當(dāng)時她的店鋪等級是三顆心。這家的獼猴桃價格很高，但是品質(zhì)確實(shí)好，我有一個朋友買了以后跟我說特別好吃，還想再買。但是問題是，現(xiàn)在淘寶很多店鋪都在打價格戰(zhàn)，有的店家為了積累前期銷量，甚至在虧本做活動，這家的老板顯然是不愿意這么做的，她也不舍得拿出一部分錢來做品牌推廣，當(dāng)然，我也缺乏品牌推廣的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，投入和產(chǎn)出無法預(yù)算，所以我也遇到了和之前運(yùn)營一樣的問題。所以，她家的店鋪一直做不起來也是有原因的。她還一直跟我說：咱們家的獼猴桃就是走高端的，不能打價格戰(zhàn)！
大概是9月初，客戶的獼猴桃終于上市了，盡管之前的預(yù)售并沒有起到什么效果，但是有了現(xiàn)貨之后，還是有很多新老顧客前來咨詢購買。要說生意的好壞，當(dāng)然屬秦嶺XX的生意最好了。因?yàn)樗ㄟ^促銷積累了很多客戶資源，而這些顧客的復(fù)購率也很高，我計(jì)算過，差不多每5個人中就有1個人會再次購買。所以，那段時間我只要做好客服工作，等著老顧客上門，然后處理好訂單信息就好了，發(fā)貨那些事情都是由客戶自己來負(fù)責(zé)。有天，我在淘寶店鋪后臺注意到客戶自己開了直通車付費(fèi)推廣，但是很明顯，他不懂那些關(guān)鍵詞的選擇和出價規(guī)則，我就照著之前培訓(xùn)視頻里的操作方法給他做了直通車優(yōu)化。但是，你要知道的是，運(yùn)營這個工作從來不是一個人的事情，它需要協(xié)調(diào)各方面的資源。實(shí)際上，我認(rèn)為作為一個代運(yùn)營，根本無法和客戶保持密切的溝通，推廣效果自然也就可想而知了。而且如果真的根據(jù)店鋪每天的后臺數(shù)據(jù)進(jìn)行分析再進(jìn)行操作的話，需要很大的人力物力財(cái)力來支持。就我現(xiàn)在的處境來說，顯然這些條件都是不具備的。
因?yàn)楝F(xiàn)在淘寶同質(zhì)化特別嚴(yán)重，也經(jīng)常存在盜圖等問題，為了做出有自己特色的詳情頁，我和美工在和客戶商量后，決定前往客戶的獼猴桃種植基地實(shí)地拍照考察。8月24日，客戶派車過來把我們接到了他的合作社，途中路過戶縣時，客戶還買了七八斤的戶太八號葡萄給我們吃。因?yàn)槲液兔拦ざ疾粫_車，到了合作社后，客戶讓她的兒媳婦開的面包車帶我們參觀了她們的合作社。合作社位于太平國家森林公園腳下的大曲村，去的那天，正好迎來長安難得的一個晴天，陽光明媚。我們在客戶的帶領(lǐng)下，給各個品種的獼猴桃都拍了照片，還給她的孫子拍了寫真，就這樣，我們一直忙到了下午5點(diǎn)。回去的時候，客戶一直等到我們上了回市區(qū)的公交車才走。那個時候，我深切的感覺到了身上的責(zé)任，這些農(nóng)戶對我們的服務(wù)都寄予了厚望，如果不能幫他們賣出東西，真的是良心不安。
互聯(lián)網(wǎng)公司的規(guī)定上班時間基本都是朝九晚六，中午吃飯休息一個小時，但是實(shí)際上并不是這樣。因?yàn)闆]有人在公司附近居?。ǜ咝聟^(qū)房租貴得很），每天早上上班，同事們也基本都是從四面八方通過各種交通工具趕往公司。我當(dāng)時租住的魚化寨，距離公司8km左右，因?yàn)槲疫@個人不太喜歡等公交和擠公交，所以我也像很多白領(lǐng)一樣，騎著共享單車上下班。因?yàn)檐嚿偃硕啵瑸榱四軗尩阶孕熊?，我基本上每天早?：00起床，7：30出發(fā)前往公司。早飯的話，我一般是在街口那家商店買個3塊錢的菜夾饃，或者在路邊買兩個包子帶到公司再吃。起初的一個半月里，我基本上每天8：15就到公司了，而那個時間公司的門通常都還不開，我就站在門口吃包子，喝水。中午飯，我一般是和男同事去公司附近的一個食尚圈里吃蓋飯，四個素菜11元，一葷三素13元，米飯都是管飽吃。雖然比在大學(xué)里貴了一半，但是出門在外能吃飽也不錯了。晚上下班一般在18：30左右，晚飯的話我一般是回到魚化寨吃，那里的米飯比較貴，所以我一般都是吃大份面，價錢在7塊8塊不等。因?yàn)楫?dāng)時氣溫還比較高，每天騎車上下班后都是一身汗，衣服也經(jīng)常被汗水浸濕，尤其是褲子上屁股部分，沒有不濕過。
我租住的魚化寨，據(jù)說是長安出了名的紅燈區(qū)，我也是后來才注意到，那里的足浴店，洗浴中心多如牛毛。在魚化寨有一所大學(xué)叫長安外事學(xué)院，因?yàn)橐郧俺鲞^事，所以安保比較嚴(yán)，我也從來沒進(jìn)去過，不過倒是經(jīng)常會有學(xué)生來我租住的這個樓里開房。我的鄰居應(yīng)該是一對年輕的小夫妻，因?yàn)槲液芷婀帜械拿看畏Q呼女的都是“美女”，我覺得很奇怪。年輕嘛，晚上免不了會恩恩愛愛，我也能理解，但是我受不了的是，他們也經(jīng)常在工作日的晚上搞出不小的動靜，我曾經(jīng)多次被女生的叫聲從睡夢中喚醒，這嚴(yán)重影響我白天的工作精神。在小夫妻搬走前的很長一段時間里，我經(jīng)常在上班時間感到頭疼，甚至覺得自己的頭發(fā)也掉得比較快了。
我本以為自己的工作可以按部就班地進(jìn)行下去，誰想到，總經(jīng)理對運(yùn)營部進(jìn)行了重新調(diào)整，我也被分到了負(fù)責(zé)公司的平臺運(yùn)營上，淘寶代運(yùn)營業(yè)務(wù)基本算是取消了，而我當(dāng)時是為了來積累淘寶運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的，但是又能有什么辦法呢？我只能主動去適應(yīng)工作的改變。在業(yè)務(wù)調(diào)整后的很短時間里，運(yùn)營部的同事們相繼離職，就連當(dāng)初面試我的那個小姐姐也走了。同事的離去讓我感到很難過，曾經(jīng)吃午飯時一桌4個人，如今也就剩下2個人了。雖然彼此相處的時間不長，但肯定還是有些感情的。其實(shí)，當(dāng)時最大問題就是我們平臺的推廣效果不行，那些銷售更多的是在忽悠農(nóng)民，盡管平臺給農(nóng)民開了店鋪，但是沒有成交肯定還是不行，每次客戶投訴來，總經(jīng)理就叫我們能拖就拖，想要做銷售，就不能太老實(shí)，而我恰好不是這樣的人，而且考慮到當(dāng)時的薪資，轉(zhuǎn)正后稅前2800塊，就這樣，我也選擇了離職。