第4章 第三個故事
正午的太陽照在廣袤的黑土地上，幾百畝的豆苗郁郁蔥蔥，在陽光下泛著翠綠色的光，仿佛是一片片綠色的毛絨地毯。
在創(chuàng)業(yè)園的一層咖啡廳，我們的每周讀書會在歡樂中進行著。
今天來參加讀書會的有二十幾個人，讀的是《邊城》，就像我們現(xiàn)在所在的這片土地。
讀書會有四十個人，在這個園區(qū)開園的時候一起來的。每周都會在這里聚一次。只是很多事情忙碌起來后，來的人數(shù)就經(jīng)常變化。
今天的分享者還在分享著她的閱讀體驗，大家開心地說說笑笑，感慨著時光荏苒。
就在一年前，我們還只是學(xué)院路上的普通大四學(xué)生。在那個畢業(yè)季，家鄉(xiāng)政府的招商人員在校友同鄉(xiāng)會里做宣講。我們這四十人，來自不同的學(xué)校，但因為共同的愿望，一起來到這里。
青春就該激情洋溢，
青春就該斗志昂揚，
青春就該與眾不同，
青春就該追逐夢想。
在雙創(chuàng)周，家鄉(xiāng)政府招商部門組織我們這些想要回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的人們一起聚會。
駐京辦的會場里，我們四十人圍坐四桌，交流著對家鄉(xiāng)，對未來的憧憬。大家想要創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域非常多，有想開電器店的，有想做超市的，還有人準備開互聯(lián)網(wǎng)廣告公司，有人想做土特產(chǎn)淘寶店。
“你回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)想做什么？”
一個來敬酒的領(lǐng)導(dǎo)慈祥地看著我。
“我…我從小就喜歡吃家鄉(xiāng)的粘豆包，所以，這次回鄉(xiāng)，我想做一個粘豆包的線上專賣店?！?p> 我說完，有點不好意思。畢竟，和大多數(shù)人比起來，我這個想法確實沒那么偉大。
“好?。∵@個想法好。咱們家鄉(xiāng)的粘豆包本來就很有特色，而且，就算在這里，咱們駐京辦賣得最好的也是粘豆包。大家都愛吃啊?？墒牵@么好的東西，到現(xiàn)在也沒能走出來，為什么?。俊?p> 那領(lǐng)導(dǎo)好像十分感慨，提著酒杯問我們。會場里安靜下來，所有人一起看向我。
那領(lǐng)導(dǎo)緩緩地說：“你說，為什么？”
我不好意思地回答道：“新做的粘豆包保存期短，對物流和包裝要求高，食材黏性大，不方便機器加工制作…”
那領(lǐng)導(dǎo)贊許地點點頭：“那你有解決辦法了嗎？”
我點點頭：“解決這些…”
那領(lǐng)導(dǎo)突然阻止了我：“不用說，做出來?！?p> 我怔了怔，他將敬的酒一飲而盡，我也趕緊喝干了酒杯里的酒。
回到家鄉(xiāng)，我和其他三十九個人一起成為返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的代表，第一批入駐了家鄉(xiāng)的產(chǎn)業(yè)園。
產(chǎn)業(yè)園就在汽車站旁邊是縣政府特別為我們這些返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的人打造的，外面看起來就很新潮氣派。里面的設(shè)施也和北京的創(chuàng)業(yè)園差不多，雖然沒什么豪華奢侈的裝修，但咖啡廳，超市，健身房，食堂，會議室，多媒體室這些設(shè)施一應(yīng)俱全，而且給我們提供了辦公室和宿舍，可以說是非常貼心。
我要做粘豆包的線上專賣店，就必須先有食品生產(chǎn)和銷售資格。我可不想買賣三無產(chǎn)品，雖然很多網(wǎng)紅在這么做。
但是，究竟該怎么注冊食品廠呢？我其實是有點懵的。
入駐當天下午，我便找到園區(qū)管委會，希望他們能幫忙。沒想到他們早就有所準備，說是我們?nèi)腭v企業(yè)的信息招商部門早就已經(jīng)確認過了，他們會全程陪我一起把手續(xù)辦好，如果需要場地，也會全力支持。
我對縣里這么貼心的安排十分感動。沒想到，離開四年，這里的氛圍已經(jīng)變化了這么大。
接下來的時間我們很快跑下了工商和稅務(wù)手續(xù)，只是食品生產(chǎn)許可要求比較高。
園區(qū)建議讓當?shù)氐囊患依吓剖称窂S代工，這樣可以省掉我很多前期成本。
說是食品廠，其實也就是一個大一點的作坊，但確實很干凈，縣里的粘豆包基本都是他們家供應(yīng)的。
和食品廠的談判很順利，有了縣里的支持，食品廠的合作條件也簡單了很多。但設(shè)計注冊商標，設(shè)計包裝，食品檢測等等，都需要時間，所以最快第一批產(chǎn)品只能一個月后上市。
我盤算著，一個月的時間不能閑著，于是在網(wǎng)上開了淘寶店，先賣下農(nóng)產(chǎn)品導(dǎo)導(dǎo)流。
家鄉(xiāng)的粘豆包好吃，是因為這里本就是豆子和大黃米的產(chǎn)區(qū)。于是我就設(shè)計了包裝，在網(wǎng)店里上架了一批紅豆和大黃米，還有一些綠豆，蕓豆之類的其他產(chǎn)品，小網(wǎng)店也就這樣開起來了。
但是，一周過去，小店竟然一件商品也沒賣出去。
我感覺有些悶，但是淘寶店的流量確實不太行。我突然想起就在創(chuàng)業(yè)園里，有一家互聯(lián)網(wǎng)廣告公司，那個創(chuàng)始人叫齊婷婷，我們在北京就見過，人很開朗，原來是在一家4A廣告公司當總監(jiān)的，這次自己開了公司。
齊婷婷的公司就在我樓上，我剛從樓梯上樓，就看見“婷婷文化有限公司”的名頭。我敲門進去，里面有五個人正在忙活著。辦公室面積也是不到一百平，有二十幾平已經(jīng)布置成了一個直播間，剩下的面積分成了產(chǎn)品展示區(qū)、洽談區(qū)和辦公區(qū)。
齊婷婷看見我，立即停下了手里的活兒，走了過來。我把來意和她一說，她就拉著我到洽談區(qū)，給我倒了杯咖啡，邊喝邊聊。
“實話說，農(nóng)產(chǎn)品本身在網(wǎng)上同質(zhì)化競爭就挺嚴重的。低價的就需要原產(chǎn)地直供；高端的，都需要做產(chǎn)品溯源和有機認證，這些投資可不小。你看我們的直播間，已經(jīng)接了很多村子的農(nóng)產(chǎn)品直銷的活兒，價格比你的低，物流還有補貼。”
齊婷婷非常直接的指出了我想法里的缺陷。
“不過，粘豆包這個，我是特別看好的。我也問了其他村子，他們雖然做粘豆包，也想賣，但確實一寄出去就壞了。而且還因為有人吃了拉肚子，出現(xiàn)過很嚴重的問題。如果你能把這個產(chǎn)品做出來，我們可以幫你免費播幾場。如果效果好，后續(xù)擴張我入股?！?p> 我被齊婷婷的直接弄得有點懵。但可能就是因為她這樣的性格，所以在我們回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的人里算是走得最快的一個了。剛回來這一個多星期，就跑下了幾十種產(chǎn)品，做了好幾場直播，廣告單子也拿了十幾萬了。
“好?。∮心氵@句話，我就踏實了。那我這段就專門盯著食品廠了。”
告別了齊婷婷，我就立即訂了一個大冷柜，從食品廠買了幾種不同的粘豆包在冷柜里冷凍，然后用不同的加熱方式做熟。期間還叫齊婷婷一起試吃，找到了最合適的包裝方式和最合適的吃法。
這段時間我還特意找到園區(qū)，和他們商量關(guān)于冷鏈快遞的事情。沒想到順豐和京東都有相應(yīng)的服務(wù)，而且還可以用拼多多和美團的平臺，參與他們的團購。
我感到十分驚訝，現(xiàn)在的支持服務(wù)已經(jīng)如此貼心，讓我心里踏實了不少。
一個月后，按照我新的要求調(diào)整的粘豆包產(chǎn)品終于從生產(chǎn)線上出產(chǎn)了第一批。在齊婷婷的直播間里，我被請去為粘豆包代言。沒想到直播效果這么好，一天就拿到了幾百個訂單，而且很多都是在各地的老鄉(xiāng)們聽說后專程來買，以解鄉(xiāng)愁。
我的淘寶店的流量越來越多，訂單也多了起來。我和齊婷婷商量了一下，決定入股那個食品廠。
那個小食品廠有了訂單非常高興，當我們說要入股他們，擴產(chǎn)的時候，他們特意找了縣領(lǐng)導(dǎo)做公證，還特意為這事兒做了個剪彩儀式。而周圍很多鄉(xiāng)村也跑來希望我們采購他們的原料，或者在他們那里設(shè)廠。
我和齊婷婷對食品廠都沒太多概念，于是找食品廠的廠長商量。他是縣里一個領(lǐng)導(dǎo)的親戚，也算見過大世面，他覺得不能盲目擴產(chǎn)，他肯定保供，有需要擴產(chǎn)肯定會告訴我倆，讓我倆一起選擇和決策。
后方保證了之后，我和齊婷婷就火力全開。淘寶、京東、抖音、快手小店我們都開動起來，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，家鄉(xiāng)情懷，讓我們有了很快就有了十幾萬粉絲。之后，我們還聯(lián)系了拼多多和美團，我們的產(chǎn)品加入了冷鮮團購。
沒想到粘豆包會這么快就成為一個網(wǎng)紅產(chǎn)品。我們已經(jīng)成了縣里的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)標兵，食品廠也成了縣里的龍頭產(chǎn)業(yè)。有了資金之后，食品廠也專門做了生產(chǎn)升級，專門做了一條粘豆包生產(chǎn)線。雖然是純手工，但在透明落地窗里，整個生產(chǎn)過程干凈衛(wèi)生，有條不紊。我們都不得不佩服食品廠長的眼光和魄力。
這段時間，很多人開始到我們縣里，也想做粘豆包生意?？h里每次都會把人直接領(lǐng)到我和齊婷婷這里。食品廠也表態(tài)有事兒找我倆談。在這期間，我們見到了很多有著投機想法的人，也見到了一些有想法但沒出路的人。
對第一種人，我們自然是客氣的聊完送走。對第二種人，我們會讓他們作為我們的代理商。
讀書會還在繼續(xù)，二十幾人有說有笑。我們都是新農(nóng)人，扎根在了自己家鄉(xiāng)的縣城。在這樣一個時代，機會永遠都在，但需要靠譜的人和踏實地做事，才可能有所作為。